De ce mai mulți MSP oferă servicii de gestionare a căutării plătite

Clienții tăi te văd ca fiind expertul lor de încredere pentru toate aspectele tehnice. Acum, vin la dvs. pentru a vă cere sfaturi și ajutor cu site-urile lor web, SEO și serviciile plătite de gestionare a căutării, cum ar fi publicitatea digitală.

Cum puteți captura mai mult din piața IT în expansiune? Descărcați „Următoarea generație de MSP-uri: o perspectivă pentru 2022 pentru furnizorii de servicii gestionate și specialiștii IT” pentru a afla acum.

Chiar dacă aceste soluții nu se află în aceeași timonerie cu oferta dvs. de servicii de bază, în calitate de furnizor de servicii gestionate (MSP), nu ar fi benefic pentru afacerea dvs. să spuneți „da”, în loc să le refuzați?

Explorăm motivele pentru care ar trebui să încetați să trimiteți clienții către agențiile de marketing și să profitați de potențialul de venituri oferit de serviciile plătite de gestionare a căutării.

Ce este gestionarea căutării plătite?

Managementul căutării plătite este serviciul de executare a campaniilor de plată-pe-clic (PPC) pentru un client.

Ce este publicitatea cu plata-pe-clic (PPC)?

Pay-per-click (PPC) este un model de publicitate digitală în care clienții dvs. de afaceri locale plătesc un editor de fiecare dată când se face clic pe un anunț. Clienții MSP ar putea fi interesați să înceapă o campanie PPC pentru a promova o vânzare pe care o au, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau pentru a atrage noi clienți cu un eveniment sau o ofertă.

Căutarea (de exemplu, Google) și social (de exemplu, Facebook) sunt cele mai populare două platforme pentru PPC.

Pe baza cuvintelor cheie, publicitatea cu plata-pe-clic va afișa reclame pentru cineva numai atunci când caută un cuvânt cheie care este legat de un produs sau serviciu promovat. Multe companii care oferă servicii de management plătite caută și analizează cuvintele cheie care sunt cele mai relevante pentru produsele și serviciile clienților lor.

Pentru companiile locale, modelul PPC le permite să facă publicitate unui anumit public care deja caută în mod activ problema sau interogarea la care pot oferi o soluție. Adesea, valoarea fiecărui clic de la un potențial client nou depășește costul pe care l-a plătit motorului de căutare sau platformei sociale, deci este și o strategie benefică din punct de vedere financiar.

Motive pentru care furnizorii de servicii gestionate ar trebui să ia în considerare oferirea de gestionare a căutării plătite

Există o serie de motive pentru care ar trebui să luați în considerare oferirea de soluții PPC clienților dvs. de afaceri locale.

Motivul #1: Oferă oamenilor ceea ce își doresc

Clientului dvs. poate fi dificil să determine unde se termină serviciile gestionate și unde încep soluțiile digitale. Clienții dvs. vă văd expertul lor de încredere pentru toate aspectele tehnice și probabil că vă solicită deja servicii plătite de gestionare a căutării.

Clienții de afaceri locale aveau capacitatea de a gestiona relațiile cu mai mulți furnizori, dar acum timpul este cea mai prețioasă resursă dintre toate. Întreprinderile mici și mijlocii (IMM) au mult mai multe șanse să consolideze numărul de furnizori cu care fac afaceri, căutând furnizori care pot fi ghișeul lor unic. Superserviți-vă IMM-urile și oferiți-le ceea ce au nevoie pentru a-și conduce afacerile cu succes, totul sub marca dvs.

Motivul #2: Reduceți rata de pierdere a clienților cu gestionarea căutărilor plătite

Prin extinderea ofertei de servicii dincolo de selecția tradițională de servicii gestionate și soluții IT, este mai probabil să vă păstrați clienții pentru o perioadă mai lungă de timp.

Potrivit unui studiu Vendasta care examinează datele de la peste 200.000 de afaceri locale, vânzarea unui produs IMM-urilor are o rată de retenție de doar 30% după doi ani. Vânzarea acelui IMM-ul a încă un produs a arătat o creștere a ratei de retenție de aproape 20 la sută, în timp ce vânzarea a patru produse a arătat o rată de retenție de 80 la sută.

Sursa: Vendasta

Deveniți sursa unică de software și servicii a clientului dvs. oferind servicii de management plătite și marketing digital și soluții de bază pe care clienții dvs. le caută. Nu lăsa bani pe masă.

Motivul #3: Combinați software și servicii pentru a crea valoare pentru clienții dvs

Asocierea ofertei existente cu gestionarea căutării plătite va îmbunătăți doar valoarea pe care o oferiți clienților dvs.

Google este responsabil pentru 96% din tot traficul de căutare pe smartphone. Oferirea de soluții PPC vă va ajuta să vă poziționați clienții în fața unui public ideal de noi afaceri chiar acolo unde consumatorii caută deja.

PPC este o formă foarte căutată de marketing digital, deoarece oferă o rentabilitate măsurabilă a investiției (ROI) pentru afacerile locale care aleg să investească. Adăugând servicii de management plătite la oferta dvs., veți putea să vă îmbunătățiți relația cu clienții existenți și să atrageți noi clienți în același timp.

Motivul #4: Susțineți clienții IMM-uri la o varietate de niveluri de servicii

Unul dintre numeroasele beneficii ale oferirii de servicii de management plătite clienților dvs. este capacitatea încorporată a modelului de a stabili un buget și de a-l respecta. PPC vă permite să atrageți și să serviți clienți de afaceri locale de toate dimensiunile la orice interval de preț.

Odată ce ați stabilit un plafon de cheltuieli pentru orice campanie dată, bugetul este previzibil și clienții dvs. nu vor trebui să-și facă griji că vor fi taxați cu un ban mai mult sau mai puțin decât serviciile și rezultatele furnizate.

Motivul #5: Ajutați-vă IMM-urile să ia mai multe decizii bazate pe date

Nu numai că campaniile PPC sunt generatoare de venituri doar din clicuri, ci și cantitatea de date pe care clienții tăi le vor primi din campanii le poate ajuta să le ofere informații neprețuite pentru a-și informa strategiile de afaceri.

PPC permite agenților de publicitate să își vizeze publicul prin cuvinte cheie, locație și chiar ore din zi. Pe lângă valorile cost-pe-clic (CPC), aceștia vor avea, de asemenea, acces să urmărească fiecare clic și conversie care au loc pe site-ul lor ca urmare a campaniei.

Motivul #6: Profitați de puterea căutării plătite pentru a vă dezvolta propria afacere

Oferirea serviciilor plătite de gestionare a căutării clienților vă va ajuta să vă familiarizați mai bine cu soluțiile PPC ca instrument pentru atragerea de noi afaceri. Adăugând aceasta la propria ofertă, veți avea acces la tarife speciale cu ridicata.

Puteți accesa soluții PPC la un tarif redus și le puteți utiliza pentru a ajuta la generarea de noi clienți potențiali. Veți putea să vă comercializați propria afacere către clienții unde vă caută deja, prin Google și platformele de social media.

Oferiți management al căutărilor plătite cu etichetă albă cu Vendasta

Gestionarea căutărilor plătite poate fi descurajantă, mai ales dacă nu v-ați gândit să adăugați soluția la oferta dumneavoastră înainte. PPC cu etichetă albă permite furnizorilor de servicii gestionate să folosească o echipă de experți pentru a îndeplini serviciile de marketing digital pentru clienții sub propria marcă.

Acest lucru înseamnă că puteți valorifica veniturile suplimentare din vânzarea de servicii plătite de gestionare a căutării și a altor oferte digitale cu marjă mare, fără a fi nevoit să livrați singur aceste soluții. Vă puteți extinde afacerea, fără costurile suplimentare și fără grijile de a gestiona singur o echipă de oameni.

Fiți furnizorul de soluții digitale preferat pentru clienții dvs. de afaceri locale și luați în considerare să oferiți astăzi servicii de gestionare a căutărilor plătite.