كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة للشركات الصناعية لإشراك مشتري B2B

يعد تسويق المحتوى لشركات التصنيع عنصرًا حاسمًا في أي استراتيجية لتوليد قوائم العملاء المحتملين اليوم. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، فإنه يبني صورة علامتك التجارية ويخلق علاقة أقوى بينك وبين عميلك. لكن آخر شيء تريد القيام به هو نشر منشورات المدونات أو الكتب الإلكترونية أو الموارد الأخرى التي لن تكون فعالة - لن تضيع وقتك فحسب ، بل ستبعد العملاء المحتملين عنك.

يعد إنشاء محتوى فعال وقوي وإشراك العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا للغاية للشركات حيث يوجد العديد من الكتب والندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات الكاملة المخصصة لتوجيه محترفي التسويق والمبيعات من جميع أنحاء العالم إلى السرعة. للمساعدة في إنتاج محتوى يدفع المشترين والمهندسين لمعرفة المزيد عن المنتجات والخدمات الصناعية لشركتك ، تأكد من اتباع أفضل الممارسات أدناه.

بالإضافة إلى كونه أفضل طريقة للتواصل مع آفاقك ، فإن المحتوى هو المفتاح (حرفيًا) لتحسين محركات البحث وتحسين وضعك عبر محركات البحث. كما يسمح لك بتطوير علامتك التجارية بشكل أكبر. اسأل نفسك: بماذا تريد أن يكون عملك معروفًا؟ ما هي الرسالة والنبرة التي تريد إيصالها إلى عملائك المحتملين؟ من الذي تريد أن يشمله جمهورك؟

ابدأ بهدف واضح وخطة

هل النتيجة النهائية هي جذب المزيد من العملاء للتواصل معك ، أو جذب عملاء مؤهلين بشكل أفضل؟ هل ترغب في الترويج لخط إنتاجك الأساسي ، أو بناء سمعتك في سوق جديد؟ سيساعدك تحديد هذه الأهداف على فهم جمهورك بشكل أفضل وبالتالي تعزيز المحتوى الخاص بك.

يجب أن يكون لكل مبادرة نمو خطة واضحة. لكل جزء محتوى جديد ، قم بإنشاء مخطط لما ستقوم بإنشائه لإرشادك في عمليتك الإبداعية. إذا كانت مدونة ، فما الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث التي ستوجه الكتابة؟ من هو الجمهور؟ أي من خدماتك سيتم الترويج لها؟

حدد من سينشئ المحتوى ، ومتى سينتجه ، ومن سيُنشئ قنواتك المختلفة للترويج ، وما إلى ذلك. يجب توزيع المحتوى الناجح بانتظام. سواء أكنت تقوم بالتدوين كل يوم أو أسبوع أو شهر ، فإن الجدول الزمني المنتظم يوفر الألفة وربما حتى الترقب بين المشترين. الشيء نفسه ينطبق على وسائل التواصل الاجتماعي . اجعلها جزءًا من روتينك ، واضبط التذكيرات ، والتزم بها.

افهم ما يحتاجه المشترون

هل تريد أن يُنظر إليك على أنك غير رسمي ، أو رسمي ، أو تحاوري ، أو تقني ، أو أي شيء آخر؟ اختر نغمة وأسلوبًا يتناسبان مع العلامة التجارية لشركتك ويتوافقان مع جمهورك.

أفضل مكان للبدء هو تحديد عدد قليل من الشخصيات لعملائك. خلال عملية الشراء ، ضع في اعتبارك أنواع الأشخاص الذين تتفاعل معهم أو تقوم بالتسويق لهم. يجب أن تصبح هذه الأدوار المختلفة شخصية مستهدفة - أو تمثيل للمشتري المثالي بناءً على عادات الشراء وأبحاث السوق الحالية.

تستهدف الشركات المصنعة والشركات الصناعية بشكل عام مديري المشتريات وموظفي الصيانة والإصلاحيات والمهندسين. فكر في أهم أولوياتهم ونقاط التوتر وعادات الشراء العامة. أثناء تطوير المحتوى الخاص بك ، ضع هذه الخصائص في الاعتبار كما لو كنت تتحدث إليهم مباشرة. أثناء قراءة المحتوى الذي يستهدفهم على وجه التحديد ويتحدث عن احتياجاتهم الفردية ، فإن هؤلاء الأشخاص - والأشخاص الذين يقفون وراءهم - سوف يتواصلون مع المواد الخاصة بك وعملك بسهولة أكبر.

يعمل تسويق المحتوى بشكل أفضل عندما لا تكون أنت الموضوع. تحدث عن الصناعة والتكنولوجيا والاتجاهات والحلول. استهدف مساعدة الآخرين من خلال تثقيفهم وترفيههم. كن انتقدًا لنفسك وللمحتوى الخاص بك ، وستتجنب إبعاد الأشخاص عن المعلومات التي لا يمكنهم الارتباط بها.

موضوع المحتوى الخاص بك يحتاج إلى أهمية لآفاقك. إذا لم تكن ذات صلة بأعمالهم وأهدافهم ، فهي ليست الجودة. لإنشاء محتوى ملائم لجمهورك ، ضع نفسك مكان عميلك وضع في اعتبارك ما يلي:

• هل يجيب المحتوى على أسئلة المشترين المتكررة؟
• هل هذا المحتوى مناسب لجمهوري؟
• هل يهدف المحتوى إلى حل مشاكل المشترين؟

إذا لم تتمكن من تحديد الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثة ، فإن المحتوى الخاص بك يفتقد العلامة على الملاءمة. ضع في اعتبارك التعليقات التي تحصل عليها من العملاء على أساس يومي. ما هي المشاكل التي يواجهونها والتي تأتي إليك لحلها؟ من المحتمل أن يواجه الآخرون في السوق الخاص بك نفس التحديات - وهذا يمثل فرصة لك لحل مشاكلهم من خلال تسويق المحتوى.

ألقِ نظرة على "قولبة حقن البلاستيك الهيدروليكية والكهربائية والهجينة من مجموعة رودون: ما هي العملية المناسبة لك؟" منشور المدونة - يعالج تحديات آفاقهم في جميع أنحاء النسخة ويساعد المشتري على اتخاذ قرار يتعلق بوظيفته.

توصيل فائدة حقيقية

يجب أن يقدم المحتوى الخاص بك فائدة للجمهور بطريقة ما - توصيله بعنوان واضح.

إليك كيفية تبادل الأفكار حول الموضوعات والعناوين:

• نصائح مفيدة أو نصائح إرشادية: ما هي النصائح التي يمكن أن يقدمها عملك للعملاء لتحسين العمليات أو المهل الزمنية؟ كيف يمكنك جعل عملهم أسهل وأسرع دون التضحية بالجودة؟
• عناصر العمل أو الأشياء الضرورية: امنح القراء المعلومات التي يمكنهم استخدامها على الفور ، مع تنفيذ التغيير الإيجابي في حياتهم اليومية.
• نصائح واتجاهات عملية: ما الذي تعلمته من خلال الأعمال اليومية أو عن مجال عملك والذي سيكون ذا قيمة؟ هل يمكنهم مشاركة هذا مع شخص آخر في شبكتهم؟

الكتابة عن شيء كنت خبيرًا فيه ستزيد من لعبة القيادة الفكرية - ومن غير المرجح أن تصطدم بحاجز الكاتب. يعد التخصيص أمرًا ضروريًا لاستراتيجية توليد العملاء المحتملين ، لذا أخبر قصة تُظهر لجمهورك أنك تفهم عالمهم. سيرى العملاء المحتملين بسهولة أكبر أن عملك ملتزم بتوفير القيمة لهم.

ابحث عن المسوق الذي يفهم صناعتك

قد يكون من الصعب العثور على أشخاص مبدعين يفهمون منتجاتك وخدماتك. إذا كنت قد بدأت للتو في تنفيذ تسويق المحتوى لعملك ، فنحن نوصي ببناء علاقة مع عدد قليل من العاملين المستقلين (خاصة إذا كانت ميزانية التسويق الخاصة بك صغيرة) حتى يكون لدى المسوقين فرصة لتطوير فهم أفضل لعملك. كن مستعدًا لقضاء بعض الوقت معهم لمراجعة خطتك مع إرشادات موثقة لاتباعها لفهم احتياجاتك وإيصال علامتك التجارية بشكل جيد.

يتألف فريق خدمات التسويق في Thomas من كتاب داخليين ، يدعمهم مهندسين مرموقين لديهم فهم عميق لجميع جوانب المجال الصناعي. الشراكة مع شخص يعرف مجال عملك لديه المعرفة والأدوات الصحيحة لوضع شركتك أمام الجمهور والمشترين المناسبين.

الغوص بشكل أعمق: التسويق الصناعي: التدريب الداخلي مقابل وكالة التسويق

روّج لأكثر أشكال المحتوى فعالية

بالعودة إلى الشخصيات التي ناقشناها للتو ، يجب عليك اختبار أنواع مختلفة من المحتوى لمعرفة أيها أكثر فاعلية في الوصول إلى جمهورك المستهدف. لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع ، لذا حاول الاستمتاع بقليل من المرح - لا أحد يريد قراءة نفس الأشياء طوال الوقت!

بدلاً من منشورات المدونة المعتادة ، جرب بعض تنسيقات القوائم أو مقابلات الأسئلة والأجوبة. بدلاً من كتاب إلكتروني قياسي ، اختبر دليلًا تفصيليًا أو مخطط معلومات بياني. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر إثارة للاهتمام ، زاد تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك وعملك.

لا توجد شركة تصنيع محددة جدًا لتسويق المحتوى. يهتم بعض القراء بمعرفة المزيد عن مجالك وعملك وعروضك. مشترو B2B اليوم هم مواطنون رقميون ويتوقعون أن يكون المحتوى متاحًا عند الطلب ، ومُحسّنًا لأي جهاز ، وتفاعليًا ومرئيًا للغاية - علاوة على ذلك ، يختار 74 ٪ من المشترين المندوب الذي كان أول من أضاف القيمة والبصيرة. أفضل الممارسات هي استغلال نقاط القوة في خدماتك ، لكن لا تفرط في الترويج الذاتي.

كما نوصي بشدة باستخدام أصول CAD لدفع توليد العملاء المحتملين. تعد ملفات CAD و BIM من القطع الأساسية لتوليد الرصاص لمصنعي المكونات القياسية وتحويل فرص مبيعات أكبر مرتين - تعرف على المزيد هنا.

خصائص محتوى الجودة للشركات الصناعية

المحتوى المختلف له أطوال متباينة

عند إنشاء محتوى إعلامي ، يميل كثير من الناس إلى الذهاب بعيدًا ووضع أكبر قدر ممكن من المعلومات النصية في كل جزء من المحتوى. تكمن المشكلة في هذا النهج في أنه ليس دائمًا أفضل. يجب أن يكون موقعك على الويب ومدوناتك وكتبك الإلكترونية متعمقة للوصول إلى معايير الجودة ، لكن الطول سيختلف اعتمادًا على الموضوع. لقد حصل المحتوى الطويل مع مزيج من عبارات الحث على اتخاذ إجراء داخل المنشور وليس النهاية فقط على نتائج إيجابية وعملاء محتملين ، لذلك نوصي باستهداف 600 كلمة أو أكثر لمشاركات المدونة (طول جيد لتحسين محركات البحث) وأكثر من 1200 كلمة من الكتب الإلكترونية أو الأوراق البيضاء .

تريد التأكد من تضمين معلومات كافية لتوفير قيمة للقارئ (وتحسين محركات البحث) ، لكنك لا ترغب في جعل القطع الخاصة بك طويلة جدًا بحيث يفقد القارئ الاهتمام في منتصف الطريق. الخوف المستمر من "طويل جدًا ، لم أقرأ" يعد اعتبارًا كبيرًا في تطوير المحتوى.

قامت MagneLink ، الشركة المصنعة للمفاتيح المغناطيسية ، بتحسين الوعي بعلامتها التجارية عبر الإنترنت من خلال استراتيجية تسويق محتوى تركز على تحسين محركات البحث. تم تقديم منشور المدونة الخاص بهم ، "دليل تصميم لمفاتيح Reed" ، بشكل احترافي مع رسم بياني وصور وفيديو تفوق على المنافسين في محركات البحث - حتى ويكيبيديا - مما يساعد MagneLink في الظهور من قبل جمهور B2B الأكثر تأهيلًا.  

نوّع صفحاتك النصية الطويلة بالرسومات والصور وخيارات الوسائط المتعددة لتقسيم النص وإبقاء زوار الموقع على الصفحة لفترة أطول. انظر إلى المثال أدناه من TexTech الذي يستخدم رسومات بيانية مخصصة لتثقيف الزوار حول موادهم عالية الأداء لصناعة الطيران.

قال Eoin Lynch ، المدير التنفيذي للمبيعات والتسويق في شركة Tex T e ch Industries : "لقد ساعدنا المحتوى المتنوع على موقعنا على التميز كشركة رائدة في هذا المجال". "قد تكون بعض تقنيات الطيران معقدة ، لكن رسوماتنا وأوراق البيانات ومقاطع الفيديو من Thomas Marketing Services تفصلها للمشترين لفهم ما يحتاجون إليه وكيف نساعدهم."

المحتوى عالي الجودة سهل المشاركة

في بيئة اليوم التي تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الفكرة الأولى للكثيرين هي ببساطة مشاركة المحتوى الذي أنشأه الآخرون لسد تلك الفجوة الكمية - لكن هذا ليس فريدًا. قمنا بتجميع قائمة بحسابات وسائل التواصل الاجتماعي وعلامات التصنيف التي يجب عليك اتباعها لمنحك المزيد من الإلهام لحساباتك الخاصة.

يمكن للمدونة التي تنشر مرة واحدة في الشهر أن تؤدي أداءً أفضل من المدونة التي تنشر يوميًا - إذا كانت تتمتع بمستوى جودة عالٍ. لنتخيل أنك تكتب كتابًا إلكترونيًا يشيد بخصائص وفضائل المادة. يمكن أن يكون تعليميًا إذا تم تنفيذه بشكل جيد - حتى لو كانت المادة من اختصاصك. ولكن افترض أنك تقوم باستمرار بالارتباط بمواقع ويب أخرى بدلاً من إنشاء المعلومات داخليًا. في هذه الحالة ، سينتهي بك الأمر بمشاركة محتوى شخص آخر - وهناك خطر من أنهم هم الذين سينتهي بهم الأمر بالحصول على العملاء المحتملين. يضيف المحتوى عالي الجودة لمسة جديدة إلى مشكلة حالية ، بدلاً من نسخ ما هو موجود بالفعل.

امنح القراء شيئًا لن يجدهوا من قطع التسويق الصناعية الأخرى - مثل منشور Swift Glass "فوائد الطباعة ثلاثية الأبعاد على سطح زجاجي". يأتي المحتوى في الوقت المناسب للتصنيع الإضافي وصناعة الطباعة ثلاثية الأبعاد التي يهتم بها جمهور B2B وهو جزء فريد من المحتوى يمكن مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي. لاحظ أن هناك CTA واضحًا في نهاية المنشور وقسم التعليقات لتشجيع المشاركة.

معلومات ذات صلة: قاعدة 50/30/20 - المزيج الصحيح لمحتوى الوسائط الاجتماعية

ارتقِ بالمحتوى عالي الجودة إلى المستوى التالي باستخدام مقاطع الفيديو

اليوم ، تساعد قوة مؤتمرات الفيديو وإعلانات الفيديو الشركات على البقاء على اتصال مع العملاء والبيع على الرغم من الظروف الاقتصادية وقيود السفر من آثار جائحة COVID-19. ادعم المحتوى المكتوب على موقع الويب الخاص بك بمقاطع الفيديو لعرض منتجاتك بشكل كامل وتقديم جولات للمصانع الخاصة بك.

ثبت أن مقاطع الفيديو تساعد في زيادة الإيرادات للأسباب التالية:

• تساعد مقاطع الفيديو في الحصول على 66٪ المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين سنويًا
• يمكن لجهود تسويق الفيديو أن تحقق زيادة بنسبة 54٪ في الوعي بالعلامة التجارية
• يتم الاحتفاظ بـ 95٪ من رسالة الفيديو مقابل 10٪ فقط عند قراءة النص
• من المرجح أن يشتري 89٪ من المشاهدين منتجًا بعد مشاهدة مقطع فيديو للمنتج

لزيادة ظهور الشركات المصنعة في السوق ، تقدم Thomas خدمات إنتاج فيديو مجانية مع برنامج إعلاني لعرض مقطع فيديو على ملف تعريف شركة Thomasnet.com الخاص بك والتواصل مع المزيد من المشترين عبر الإنترنت. تحقق من مثال الفيديو لجولة في المصنع لـ Precision Waterjet & Laser أدناه. ليس لديك ملف تعريف شركة Thomasnet.com حتى الآن؟ اشترك مجانا هنا.

قال نورمان رودريكس ، رئيس Springfield Spring Corporation: "نحن سعداء للغاية بالنشاط الناتج عن برنامج Thomasnet.com. " والأكثر إثارة للدهشة هو جودة العملاء المحتملين وعدد العملاء الجدد الذين حولناهم ".

سوف يساعد التسويق بالمحتوى استراتيجية النمو الخاصة بك

سيؤدي توفير المحتوى المناسب في الوقت المناسب إلى نتائج حقيقية. إنها إستراتيجية تستغرق بعض الوقت والتخطيط والاستثمار ، ولكنها ستساعدك على تأسيس شركتك كقائد فكري في الصناعة وإيصال اسمك إلى آفاق جديدة.

سر تسويق المحتوى بسيط ولكنه فعال بشكل لا يصدق - أجب عن الأسئلة التي تطرحها الآفاق من خلال منشورات المدونة وصفحات موقع الويب وما إلى ذلك. من خلال إنشاء محتوى حول ما يريد الناس تعلمه ، وتحديث موقع الويب الخاص بك بانتظام ، والاستثمار في الحملات الإعلانية المدفوعة ، سأكون على المسار الصحيح لزيادة ظهور علامتك التجارية وتواجدك المتزايد في السوق . قم بتنزيل موقع تسويق محتوى الكتاب الإلكتروني للشركات الصناعية لمعرفة المزيد عن أنواع المحتوى الفعالة.

أم أنك مستعد للبدء في تسويق المحتوى الآن؟ اتصل بفريقنا من خبراء التسويق في التصنيع لمعرفة كيف يمكننا إنشاء محتوى لك يشرك المهندسين ومديري المشتريات ومتخصصي الصيانة والإصلاح والإصلاح. نحن نقدم فحصًا صحيًا رقميًا لنرى بالضبط كيف يمكن تحسين جهودك الحالية وكيف يمكن مقارنتها مع المنافسين.

موارد تسويق المحتوى الإضافية للشركات الصناعية:

• استهداف الأشخاص: الأشخاص الثلاثة للمشتري B2B الذين يؤثرون على عملية الشراء
• أساسيات تسويق المحتوى لجذب المشترين والمهندسين
• 10 أفكار لتسويق المحتوى للمصنعين للمساعدة في الحصول على المزيد من العملاء المتوقعين
• دراسة حالة: كيف تفوقت ابتكارات الهواء على المنافسين بقاعدة المعرفة عبر الإنترنت
• 6 نصائح للتحرير الذاتي والمراجعة