كيفية إنشاء ميزانية تسويق موسيقى في عام 2021

ربما بدأت في العودة كموسيقي بعد فجوة وبائية. ربما تكون قد قررت الآن أن الوقت قد حان لأخذ زمام المبادرة في النهاية وتحويل اهتماماتك الموسيقية إلى مهنة. على أي حال ، فإن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها كموسيقي هو إنشاء ميزانية لأنشطتك الموسيقية.

ستساعد ميزانية تسويق الموسيقى في إنشاء خارطة طريق واضحة لأهدافك المالية ، وكيف ستصل إليها ، وتساعدك على مراقبة تقدمك على طول الطريق.

قد تجعلك فكرة إعداد الميزانية ترغب في الانجراف إلى غرفة التدريب بدلاً من ذلك. لذلك قمنا بتقسيم العملية إلى أربع خطوات سهلة. هيا بنا نبدأ:

1. اطرح الأسئلة

للمساعدة في تحديد أهدافك المالية للعام المقبل ، اسأل نفسك الأسئلة التالية. سيساعدك هذا في تكوين فكرة عن تكاليف تسويق الموسيقى الخاصة بك.

• هل ستصدر موسيقى جديدة هذا العام؟
• كيف تخطط لدفع تكلفة الإنتاج؟
• كيف ستوزع موسيقاك على المتاجر الرقمية؟
• كيف ستروج للموسيقى الخاصة بك؟
• هل تحتاج صور فرقة جديدة للصحافة؟
• هل تخطط لطباعة أو تصنيع سلع جديدة؟
• هل ستشتري أي معدات جديدة؟
• هل تحتاج موقع جديد؟

اكتب إجابات كل سؤال أعلاه لإعطائك بعض التوجيه والتركيز. كن محددًا قدر الإمكان ، لإنشاء توقعات واضحة وإضفاء الحيوية على ميزانيتك.

2. تحديد المصاريف

بمجرد تحديد أهدافك ، حدد النفقات الفعلية المرتبطة بتلك الأهداف التي ترغب في تحقيقها.

تكاليف إنتاج الموسيقى والسلع

التسجيل والمزج والإتقان: يقوم العديد من الموسيقيين الآن بالتسجيل في المنزل بدلاً من استوديو التسجيل ، لذلك يمكن أن تختلف نفقات التسجيل اعتمادًا على أسلوبك. اكتشف عدد الأغاني التي ترغب في تسجيلها للإصدار هذا العام ، والتكاليف المرتبطة بذلك. يمكنك هنا احتساب تكاليف الإهلاك لشراء البرامج أو تحديثها إذا كنت أنتج نفسك بنفسك.

نسخ القرص المضغوط والضغط على الفينيل: ابحث عن تكلفة تصنيع إصدارات مادية من إصداراتك المخطط لها بإجماليات مختلفة للوحدات.

التوزيع الرقمي: هناك تكلفة أولية أو تكلفة سنوية متكررة لتوزيع الموسيقى الخاصة بك على منصات البث. إذا كنت تخطط لإصدار الموسيقى الخاصة بك بهذه الطريقة ، فاحسب التكلفة في ميزانيتك وفقًا لذلك.

سلعة: إذا كنت تخطط لإنتاج قمصان وبضائع أخرى للبيع ، فقم بتقدير التكاليف. يمكنك اختيار استخدام خدمة الطباعة عند الطلب مثل Printful لتقليل التكاليف الأولية للسلع.

عروض مباشرة

مساحة البروفة: إذا كنت تخطط لتشغيل العروض الحية ، قد تحتاج إلى استئجار وقت في مكان للتدريب. ابحث عن الأسعار العامة في الاستوديوهات القريبة لإعطائك فكرة إذا كنت لا تعرف هذه التكلفة بالفعل.

المعدات: حدد ما إذا كنت ستحتاج إلى استبدال أو شراء أي أدوات أو مضخمات أو دواسات أو ملحقات أو برامج جديدة هذا العام.

الموسيقيون: إذا كنت فنانًا منفردًا وتحتاج إلى استئجار فرقة ، أو تطلب موسيقيين إضافيين لتقريب تشكيلة فرقتك الموسيقية عند الأداء المباشر ، فعليك أن تضع هذه الرسوم في الاعتبار هنا.

الطاقم: هل تحتاج إلى توظيف خبير أو مهندس صوت خارجي عند اللعب محليًا؟ ماذا عن الجولة؟ هل ستحتاج إلى توظيف سائق مخصص أو مدير جولة؟

مصاريف السفر

الطعام والغاز: سواء كنت في جولة أم لا ، ستحتاج إلى التفكير في نفقات السفر وتناول الطعام المحلية أيضًا.

المترو: إذا كنت تعيش في المدينة ، فاحسب تكلفة النقل العام من وإلى العربات ، بالإضافة إلى البروفات.

الإقامة: إذا كنت تقوم بجولة ، فهل ستقيم في فنادق أو في Airbnbs؟ إذا كانت ميزانيتك ضيقة ، فابحث عن توفير الأموال من خلال البقاء مع العائلة أو الأصدقاء أو جهات الاتصال الشخصية كلما أمكن ذلك.

عضويات الصالة الرياضية: تستخدم العديد من فرق الجولات الصالة الرياضية كمحور للاستحمام وممارسة تمرين ما قبل العرض. إذا كنت تتجول في سيارة تدعم النوم ، يمكن أن توفر صالة الألعاب الرياضية بديلاً رخيصًا للفنادق. تقدم بعض الصالات الرياضية عضوية صالحة في أي مكان ، لذلك إذا كنت عضوًا بالفعل ، فأنت تضمن الاستحمام أينما ذهبت.

رسوم المؤتمرات والمهرجانات: إذا كنت تتقدم للأداء في أي مؤتمرات أو مهرجانات ، فغالبًا ما تكون هناك رسوم للتقدم. بالنسبة لبعض المؤتمرات ، حتى إذا تم قبولك لعرضها ، فلا يزال الحضور يكلفك أموالاً.

اختبارات Covid: في اليوم والعمر الحاليين ، قد تكون هناك رسوم مرتبطة باختبارات Covid السريعة إذا كنت مسافرًا دوليًا ، لذا تأكد من البحث عن المكان الذي ستلعب فيه وما هي المتطلبات.

الدعاية والترويج

تصميم الجرافيك: بعض الفرق الموسيقية محظوظة أن يكون لديها عضو مصمم جرافيك ماهر. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تضطر إلى استئجار مصمم جرافيك محترف للتعامل مع الأعمال الفنية لألبومك وأي صور تحتاجها لموقعك على الويب وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

جلسات التصوير: لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية الحصول على صور عالية الجودة ، خاصة لموقع الويب الخاص بك و EPK. إذا كنت بصدد إصدار موسيقى جديدة ، فخطط لتضمين بعض صور الفرقة الجديدة في ميزانيتك أيضًا.

الملصقات والنشرات والطوابع البريدية: هل ستحتاج إلى أي أصول ترويجية مطبوعة ، مثل الملصقات؟ إذا كنت قد أعددت حملة تمويل جماعي أو اشتراكات المعجبين ، فضع في اعتبارك تكلفة إرسال أي مكافآت بالبريد.

الدعاية: إذا قمت بتعيين دعاية للمساعدة في إطلاق والترويج لإصدار جديد أو جولة جديدة ، ضع في اعتبارك هذه التكلفة لخطة تسويق الموسيقى الخاصة بك.

موقع الويب: يعد إنشاء موقع ويب للموسيقى الخاصة بك أمرًا ضروريًا ، ولكن لا ينبغي أن يكسر البنك. يمكنك تصميم موقع مخصص للمساعدة في بيع الموسيقى والسلع ، وجمع عناوين البريد الإلكتروني ، وتشغيل اشتراكات المعجبين ، والمزيد. إذا قررت إنشاء موقع ويب Bandzoogle ، فهناك ثلاث خطط أسعار للاختيار من بينها.

كسب المزيد من المال كموسيقي! احتفظ بنسبة 100٪ من إيراداتك عند بيع الموسيقى والسلع والتذاكر عبر موقع الويب الخاص بك. اشترك مع Bandzoogle الآن.

القائمة البريدية: لا تزال عمليات إرسال البريد الإلكتروني هي الطريقة الأكثر فعالية لتحويل المعجبين إلى عملاء يدفعون. تتقاضى معظم خدمات البريد الإلكتروني رسومًا شهرية (يمكنك إلغاؤها إذا كنت تستخدم أداة القائمة البريدية لموقع Bandzoogle الخاص بك).

مقاطع الفيديو: يعد إنشاء مقطع فيديو موسيقي للإصدارات الجديدة أمرًا ضروريًا بشكل أساسي هذه الأيام. يجب عليك أيضًا التفكير في مقاطع الفيديو ذات الميزانيات المحدودة مثل مقاطع الفيديو التي تعرض كلمات الأغنية والبث المباشر ومقاطع الفيديو القصيرة للترويج لأداء أو جولة قادمة. حدد عدد مقاطع الفيديو والمبلغ الذي ستنفقه ، ثم أضف هذه التكاليف إلى ميزانيتك.

الإعلانات: هل ستشتري أي إعلانات عبر الإنترنت أو تستهدف عشاق الموسيقى من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة للمساعدة في الترويج للموسيقى أو العروض الحية أو أحدث مقاطع الفيديو؟

سيساعدك وجود توقعات ملموسة على تحقيق أهدافك بشكل واقعي. ضع ميزانية لـ "الأسوأ" ، لكن خطط لـ "الأفضل". من الأفضل الإفراط في الميزانية والاندفاع ، على الفشل في تخصيص الموارد المناسبة والقصور.

3. توقع دخلك

الآن الجزء الممتع - توقع دخلك! ابذل قصارى جهدك لتقدير مقدار الدخل الذي ستجنيه على مدار العام المقبل لموازنة نفقاتك. سيُظهر لك هذا ما ستحتاجه إما للحصول على مصدر من الخارج أو مشاركة نفسك أو تقليص الميزانية.

هناك العديد من الطرق للموسيقيين لكسب المال ، وقد يكون بعضها مناسبًا لك. كن واقعيًا بشأن وقتك وقدرتك عند محاولة تقدير نوع الدخل الذي ستجلبه.

موسيقى

مبيعات الأقراص المضغوطة: إذا كنت ستبث عروض مباشرة ، فلا إنهم يصنعون هدايا تذكارية رائعة للوجبات الجاهزة يمكن بسهولة توقيعها من قبل أعضاء الفرقة.

مبيعات الفينيل: إذا كنت ستقدم عروضًا حية ، فإن بيع الفينيل على طاولة السلع يمكن أن يساعد في تحقيق الدخل. يمكنك أيضًا بيع فينيل من خلال موقع الويب الخاص بك.

المبيعات الرقمية: يجب أن تبيع الموسيقى الرقمية عبر الإنترنت من خلال موقع الويب الخاص بك لتحقيق أكبر قدر من المال ، ولكن أيضًا من خلال تجار التجزئة عبر الإنترنت. ضع في اعتبارك بالنسبة لميزانيتك أن تجار التجزئة عبر الإنترنت يأخذون نسبة مئوية من المبيعات مقابل إدراج الموسيقى الخاصة بك.

تدفق الإيرادات: على الرغم من أن المدفوعات لكل بث من خدمات البث يمكن أن تكون صغيرة نوعًا ما ، إلا أنها يمكن أن تزيد بمرور الوقت. إذا لم تكن موقّعًا ، فمن المحتمل أن ترى هذه الإيرادات أكثر من غيرها. استخدم الأرقام السابقة للتنبؤ بالاتجاهات وتقدير أرباحك للسنة ؛ ولا تتردد في تحديد أهداف جديدة.

حقوق النشر: سيجمع PRO (مؤسسة حقوق الأداء) الخاصة بك الإتاوات على الموسيقى الخاصة بك ، بما في ذلك حقوق الأداء العام (الراديو والتلفزيون والأماكن الحية) ، والإتاوات الميكانيكية (المبيعات من خلال تجار التجزئة ، والبث المباشر ، وما إلى ذلك) ، وإتاوات المزامنة (الإعلانات التجارية والأفلام ، تلفزيون). عندما تقوم بتشغيل الموسيقى الخاصة بك على الهواء مباشرة ، أرسل نسخة من قائمة الأغاني إلى PRO الخاص بك واحصل على إتاوات لأدائك الخاص .

الإتاوات الرقمية: عندما يتم تشغيل الموسيقى الخاصة بك على خدمات مثل راديو SiriusXM أو Pandora ، يجب على المذيعين عبر الإنترنت دفع الإتاوات. يجب عليك التسجيل للحصول على حساب SoundExchange مجاني للتأكد من حصولك على هذه الإتاوات.

الترخيص: إذا حصلت على أغنيتك في فيلم أو إعلان تجاري أو برنامج تلفزيوني ، فيجب أن يدفعوا لك رسوم الترخيص. تعتمد هذه الرسوم إلى حد كبير على ميزانية المشروع ونوع الاستخدام والطلب على أغنيتك. قد يكون من الصعب التنبؤ بهذا الدخل بدون عروض على الطاولة ، لذلك لا تعتمد عليه حتى يكون لديك المال في متناول اليد.

YouTube: على موقع YouTube ، كلما تم استخدام الموسيقى الخاصة بك في مقاطع الفيديو التي تعرض إعلانات ، يدفع YouTube جزءًا من أموال الإعلانات لأصحاب حقوق الأغنية. يتضمن ذلك مقاطع الفيديو الموجودة على قناتك على YouTube ، بالإضافة إلى مقاطع الفيديو غير الموجودة على قناتك ولكنها تستخدم الموسيقى الخاصة بك في الخلفية. يمكن أن يساعدك الموزع الرقمي في تحقيق الدخل من الموسيقى الخاصة بك عند استخدام أغانيك في مقاطع الفيديو.

عروض مباشرة

يمكن أن تختلف الأموال التي يتم جنيها من العروض الحية بشكل كبير. لا يزال الأداء المباشر هو أفضل طريقة للفنان لكسب الدخل وبيع السلع والتواصل مع المعجبين - لذلك على الرغم من أنه قد يكون تقديريًا إلى حد ما ، إلا أن عامل الدخل من العرض المباشر يتناسب مع ميزانيتك.

بيع التذاكر والضمانات: سواء في المنزل أو في جولة ، إذا كان المكان أو المروج يستفيد من أدائك ، فيجب أن تكون كذلك. إذا كان العرض يديره مروج خارجي ، فعادة ما يتم التعامل مع اتفاقيتك من قبل شركة الإنتاج. إذا حجزك المكان نفسه ، فستحتاج إلى مناقشة الانقسامات مع الشخص المعني هناك. يقدم العديد من مشتري المواهب انقسامات على عدد معين من التذاكر المباعة للعروض المحلية ، بينما غالبًا ما تكون الأماكن التي تحجز الفرق الموسيقية السياحية مفتوحة لتقديم ضمانات ، مع الاستفادة من المبيعات المتوقعة وشعبية فرقتك الموسيقية في هذا السوق.

السلع : تمثل البضائع المادية الجزء الأكبر من إيرادات معظم الفنانين. القمصان والقبعات والملصقات والأشياء المتنوعة مثل الملصقات والأزرار ضرورية. لمزيد من النصائح حول السلع ، اقرأ: الدليل الشامل لبيع سلع الفرقة عبر الإنترنت.

عرض وجبات اليوم أو الاستحواذ: لا تنسَ أن تضع في اعتبارك الوجبات النهارية التي قد تتلقاها من المكان أو المروج كتعويض ممكن مقابل نفقاتك. تتراوح عمليات الشراء من 10 دولارات إلى 30 دولارًا لكل فرقة أو فرد من أفراد الطاقم وغالبًا ما يتم توفيرها من قبل المكان إذا لم يكن تقديم الطعام. تحتاج إلى توضيح هذا في مقدمتك.

تجارب VIP: يقدم العديد من الفرق الموسيقية والفنانين نوعًا من تجربة VIP للجماهير الذين يدفعون مبلغًا إضافيًا للحصول على معاملة أكثر حصرية. يمكن أن تكلف هذه الأنواع من التجارب ما بين 50 إلى 1000 دولار أمريكي بالإضافة إلى سعر تذكرة العرض الخاص بك. قد تكون بعض الأمثلة تناول المشروبات أو العشاء قبل العرض مع الفرقة ، أو أداء صوتي حميمي وخاص ، أو لقاء وتحية بما في ذلك جلسة تصوير وحزمة من البضائع المخصصة.

ايرادات اخرى

التمويل الجماعي: يمكن لحملة التمويل الجماعي أن تساعد في توليد أموال كافية لتعويض تكلفة إنتاج ألبومك أو سلعتك. فقط تأكد من احتساب أي تكاليف إضافية قد تنشئها الحملة نفسها ، وقم بتقدير هدفك المستهدف بأكبر قدر ممكن من الدقة.

اشتراكات المعجبين: إذا كنت فنانًا ولديك قاعدة جماهيرية راسخة ، فإن تقديم اشتراكات للمعجبين على أساس شهري يعد طريقة رائعة لتحقيق دخل ثابت. كما أنه يفرض عليك إنشاء محتوى متسق وعالي الجودة ، لذا حدد المبلغ الذي ستنفقه وعدد المشتركين الذين ترغب في تحقيقهم.

التدريس: يستخدم العديد من الموسيقيين الآن Zoom لتعليم الدروس للطلاب في جميع أنحاء العالم. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة ليس فقط لتحقيق أرباح إضافية ، ولكن لتعميق تفاعلك مع المعجبين. إذا كانت موسيقاك تروق للموسيقيين الآخرين ، فإن عقد العيادات أثناء الجولة يمكن أن يساعد أيضًا في تحقيق بعض الدخل الإضافي.

4. تتبع ميزانيتك

أخيرًا ، سترغب في تتبع ميزانيتك مع تقدم العام. قم بإنشاء جدول بيانات يسرد جميع النفقات وتوقعات الدخل. يمكنك استخدام جدول بيانات Google أو مستند أو أرقام أو صفحات Apple أو OpenOffice أو Microsoft Excel للقيام بذلك.

تأكد من إنشاء عمودين ، أحدهما للتوقعات والآخر للنتائج الفعلية. بهذه الطريقة يمكنك التعديل وفقًا لذلك على مدار العام ، وهناك مكافأة إضافية أيضًا ؛ يمكنك استخدام نفس جدول البيانات أثناء إعداد مداخيلك ونفقاتك للضرائب!

ميزانية سعيدة!