8 أنواع من تسويق المحتوى (وكيفية جعلها تعمل)

في عالم تكنولوجيا المعلومات والإنترنت ، يوفر تسويق المحتوى مثل هذا القدر السخي من الانكشاف - سيكون من الحماقة عدم التفكير في أي شركة.

في الواقع ، 3 من 4 مؤسسات B2C مسرورة جدًا بنجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. المنافسة ضيقة في الوقت الحاضر ، ويسمح تسويق المحتوى حتى للشركات الصغيرة بالتعامل مع الشركات الكبرى.

تبحث الشركات دائمًا عن طرق لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. ومع ذلك ، لتحسين استراتيجيتك ، يجب عليك أولاً معرفة أنواع تسويق المحتوى الموجودة وكيفية جعلها تعمل بشكل فعال.

فيما يلي 8 من أكثر أنواع تسويق المحتوى شيوعًا. بالإضافة إلى ذلك ، سنشرح بالتفصيل سبب كون تسويق المحتوى مفيدًا لعملك وكيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى جيدًا لعملك؟

أفضل شيء في تسويق المحتوى هو أنه يولد الكثير من الانكشاف للأعمال التجارية.

بعد كل شيء ، الغرض الرئيسي من التسويق هو تسليط الضوء على شركتك أو بشكل أكثر تحديدًا منتجك أو خدمتك. يسمح لك تسويق المحتوى باستهداف جمهور متخصص معين.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه وسائل التواصل الاجتماعي. وسائل التواصل الاجتماعي منتشرة للغاية ، لدرجة تشعر أنها في كل مكان. على سبيل المثال ، هل تعلم أن ما يقرب من 80٪ من الأمريكيين لديهم نوع من الملفات الشخصية على مواقع التواصل الاجتماعي؟

على أي حال ، لا تسمح وسائل التواصل الاجتماعي للشركة فقط بالتواصل مع عملائها والتباهي بمنتجاتها ، ولكنها تسمح أيضًا للشركة بتكوين رابطة شخصية أكثر مع العملاء. بهذه الطريقة ، فإنهم ينشئون الشكل النهائي للثقة في الأعمال التجارية الحديثة - علامة تجارية وما يليها.

مع العلامة التجارية تأتي الثقة - الثقة في جودة منتجك وجودة خدمتك وطول عمر مشروعك. فكر في جميع العلامات التجارية الكبرى في أي صناعة. Ford و Gucci و Makita و Amazon و Google و McDonald's و Visa و Tencent - كل هذه العلامات التجارية معروفة في جميع أنحاء العالم ولديها جيوش من المعجبين الذين يشترون منتجاتهم. تقوم هذه العلامات التجارية بكل ذلك من خلال تسويق محتوى ذكي وعالي الجودة يدفع المزيد والمزيد من الأشخاص إلى قطيع المتابعين المخلصين.

أخيرًا ، هناك شيء آخر يجعل تسويق المحتوى استثمارًا مربحًا للشركات: إنه رخيص نسبيًا. مقارنةً بأشكال التسويق الأخرى الأكثر تقليدية (مثل إعلانات اللوحات الإعلانية أو الإعلانات التلفزيونية أو المكالمات الباردة) ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى ميسور التكلفة مع تقديم عوائد رائعة على الاستثمار.

في الواقع ، يعد تسويق المحتوى أحد أكثر أشكال الترويج لنفسك قابلية للتطبيق بالنسبة للشركات الصغيرة التي بدأت للتو في صناعتها ، وذلك لأن الفرق الداخلية يمكنها القيام بذلك وبتكلفة قليلة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك بالفعل أدوات متاحة لحساب تكاليف تسويق المحتوى - ما عليك سوى إلقاء نظرة على أداة حاسبة تسعير التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

إنها فعالة تمامًا للشركات الصغيرة والناشئة أن تعتمد بشكل حصري تقريبًا على تسويق المحتوى للترويج لمنتجاتها. من المحتمل ألا يكون لديهم أموال لشراء فترات زمنية على التلفزيون أو اللوحات الإعلانية ، مما يجعلها تبدو أكثر واقعية وتركيزًا على الأفراد من العلامات التجارية الكبيرة التي يتعين عليها التعامل مع آلاف العملاء.

بشكل عام ، لا يوجد سبب يمنع أي شركة من الانخراط في تسويق المحتوى. بين كل العرض والعلامات التجارية والعملاء المتوقعين ، يعتبر تسويق المحتوى فعالاً للغاية من حيث التكلفة بحيث لا تفكر في استخدامه لتعزيز عملك الخاص.

كيفية تشكيل استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك

الآن بعد أن عرفت كم هو مربح تشغيل استراتيجية تسويق المحتوى ، كيف يمكنك إنشاء واحدة؟

في معظم أدلة تسويق المحتوى الحديثة ، تتمثل الخطوة الأولى في اختيار قناتك.

يعني هذا أنه يجب عليك العثور على قناة يتردد عليها جمهورك المستهدف. سيكون لديك أفضل فرصة للوصول إلى الأشخاص الأكثر صلة وتوليد عملاء محتملين بأعلى جودة.

بطبيعة الحال ، ستحدد قناتك أيضًا أنواع تسويق المحتوى الأنسب لها. إذا قررت الذهاب إلى Twitter أو Facebook ، فلن تصطدم بالناس بجدران من النصوص - بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء مزيج من المنشورات القصيرة والجذابة ومحتوى الفيديو الذي يروج لعملك.

بدلاً من ذلك ، إذا بدأت موقعًا على الويب ، فستكون ذكيًا لبدء مدونة حيث يمكنك نشر مقالات حول مواضيع تتعلق بصناعتك.

تعد المدونات طريقة رائعة لتثبت نفسك كخبير في المجال. إذا تمت كتابتها بشكل صحيح ودعمها بممارسات تحسين محركات البحث الجيدة ، فستحتل المنشورات مرتبة عالية جدًا في صفحات نتائج محرك البحث (SERP) ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

الآن بعد أن حصلت على قناتك المفضلة ونوع تسويق المحتوى ، يجب أن تركز على إنشاء خطة محتوى.

لن يشمل ذلك المحتوى نفسه فحسب ، بل يشمل أيضًا جدولًا للنشر وصيانة المحتوى ، مما يشير إلى ممارسة تحديث المحتوى لإبقائه وثيق الصلة على المدى الطويل.

بالطبع ، قد يكون من الصعب تتبع كل هذا بنفسك. إذا رأيت نفسك تتوسع وغير قادر على مواكبة حركة المرور الخاصة بك ، فيجب أن تفكر في الاستعانة بوكالة تسويق محتوى. سيتولى هؤلاء الأشخاص عملية التشغيل الخاصة بك ويضمنون بقاء إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في موضعها الصحيح وذات صلة مع تقدم الوقت.

بعد ذلك ، كل ما تبقى هو أن تجد طريقة للترويج للمحتوى الخاص بك. عادة ، ستقوم بضبط استراتيجية الترويج الخاصة بك على القناة التي اخترتها. إذا كنت تنظر إلى Twitter ، فستريد من الأشخاص مشاركة المحتوى الخاص بك مع متابعيهم. إذا كنت تنشئ محتوى على YouTube ، فستريد من الأشخاص "الإعجاب والمشاركة والاشتراك ، والضغط على جرس الإشعارات هذا" لتشجيع خوارزمية YouTube.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك تحسين محرك البحث (SEO) بغض النظر عن القناة التي تفضل استخدامها.

يتضمن هذا البحث عن الكلمات الرئيسية لاستهداف نوايا مستخدم محددة ، وتحسين الصور ، وكتابة العلامات الوصفية ، وكتابة أوصاف تعريفية للمحتوى الخاص بك ، والمشاركة في تحسين محركات البحث الفنية لتحسين سرعات تحميل موقع الويب الخاص بك وتجربة المستخدم الإجمالية.

باتباع هذه الممارسات ، ستضمن مُحسّنات محرّكات البحث أن يتم ملاحظة المحتوى الخاص بك ويبدأ في توليد حركة مرور عضوية على الفور ، وبعد ذلك ، يمكنك الترويج للمحتوى الخاص بك بشكل أكبر ، وبالتالي ، عملك.

أنواع تسويق المحتوى

أخيرًا ، نصل إلى لحم المقال: أنواع تسويق المحتوى.

هناك العديد من الطرق لإنشاء المحتوى ، ولا يتعين عليك التعامل معها جميعًا. لكن امتلاك معرفة أساسية بالعديد من أنواع المحتوى سيسمح لك بتوسيع المحتوى الموجود لديك وتحسينه.

مشاركات المدونة

تعد منشورات المدونة المحتوى الجوهري على الإنترنت لأنها أسهل في الإنشاء والأكثر تقبلاً لممارسات تحسين محركات البحث.

يمكن أن تحكي منشورات مدونتك القصص ، وإنشاء أدلة ، ومراجعة المنتجات ، والتحدث عن تجاربك - بشكل أساسي ، يمكنك استخدام المدونات للتحدث عن أي شيء تعتقد أنه وثيق الصلة بعملك أو صناعتك.

المدونات هي أفضل طريقة لتثبت نفسك كخبير في مجالك. وإذا كان المحتوى الخاص بك جيدًا بما يكفي ، فستزيد مقالاتك من حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، تأكد من معرفة كيفية تحويل حركة مرور مدونتك ، أو ستنتهي بمعدلات ارتداد عالية ، والتي تريد تجنبها.

أخيرًا ، تكون منشورات المدونة مرنة ومتعددة الاستخدامات عندما يتعلق الأمر بإعادة توجيه المحتوى. يمكن أن يتحول منشور المدونة إلى منشور على وسائل التواصل الاجتماعي مع قليل من التشذيب أو مقطع فيديو مع المنشور كبرنامج نصي.

وبالتالي ، فإن منشورات المدونة هي وستظل دائمًا أفضل نقطة انطلاق لأي شخص يتطلع إلى الدخول في تسويق المحتوى.

أشرطة فيديو

بفضل انتشار YouTube و TikTok ، أصبح الفيديو أحد أكثر أنواع تسويق المحتوى شيوعًا.

تعتبر شعبية محتوى الفيديو أمرًا بسيطًا — فالفيديو سهل الفهم. إنها أيضًا أكثر سخونة وجذابة بصريًا من مشاركة مدونة بسيطة.

يمكن أن تتراوح مقاطع الفيديو من إعلانات قصيرة مدتها 30 ثانية تعرض لمحة فقط عن اقتراحك إلى مقالات مدتها 60 دقيقة تشرح الأشياء بعمق ، مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النهاية.

ومع ذلك ، على عكس منشورات المدونة ، يعد إنشاء محتوى الفيديو أكثر تكلفة وأكثر تعقيدًا. ستحتاج إلى برنامج تحرير جيد ، وربما معدات جيدة لصنع الفيديو ، ومعرفة مناسبة بكتابة السيناريو ، والكثير من الشجاعة للظهور أمام الكاميرا أو لتسليط الضوء على عملك.

يمكنك ، بالطبع ، توظيف محترفين دائمًا ، لكنهم يأتون بتكاليفهم الخاصة. بمجرد أن تبدأ في النمو ، ستحتاج على الأرجح إلى نظام DAM لتتبع جميع أصولك الرقمية.

الرسوم البيانية

أدت الحاجة إلى الروابط الخلفية وتجميع مصادر موثوقة وقابلة للتنفيذ لدعم المطالبات إلى إنشاء سوق لمواقع الويب الخاصة بالإحصاءات. تجمع مواقع الويب هذه البيانات من مصادر موثوقة مختلفة وتقدم لهم إحصاءات متاحة بسهولة يمكن أن تعزز النقاط عند الكتابة عن الموضوعات ذات الصلة.

الآن ، تنشئ هذه المواقع منشورات مدونة تحتوي على إحصائيات مختلفة وغالبًا ما تنشئ رسومًا بيانية.

الرسوم البيانية عبارة عن ملصقات تقدم الإحصائيات بشكل مرئي أكثر ، أي تعرض الإحصائيات على هيئة رسوم بيانية ومخططات دائرية وأشكال بصرية أخرى سهلة الفهم.

هذا يجعل الرسوم البيانية سهلة المشاركة ومتعددة الاستخدامات للغاية ، حيث يمكن أن تظهر في مقاطع الفيديو ومشاركات المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.

وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة فعالة في ترسانة أي مسوق.

من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك التحدث إلى جمهورك مباشرة ، وإنشاء رابط مألوف على مستوى شخصي أكثر مع عملائك.

لقد ناقشنا بالفعل كيف تستخدم العلامات التجارية وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز أهدافها من خلال إنشاء متابعين. يُعد المجتمع القوي الذي يتم تشكيله حول علامتك التجارية أحد أفضل الاستراتيجيات طويلة المدى لتنمية أعمالك. أنت تبني قاعدة عملاء مخلصين وتمكّن من الإعداد السهل للعملاء الجدد من خلال المشاركة المجتمعية.

ومع ذلك ، فإن إنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي يتطلب بعض المداولات. يجب على المرء أن يكون منسجمًا مع جمهوره لتحديد نغمة الصوت وتصميم المحتوى لجمهور معين. هذا هو السبب في أن معظم الشركات تلجأ إلى المتخصصين مثل خدمة النمو في Instagram لمعرفة أفضل وقت للنشر على Instagram أو ممارسات تحسين محركات البحث على Facebook أو كيفية الحصول على تغريدات على Twitter.

التسويق المؤثر

يرتبط المؤثرون ارتباطًا وثيقًا بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث أن وسائل التواصل الاجتماعي هي الملعب المفضل لديهم وطريقة نشر نفوذهم.

تستخدم العلامات التجارية الذكية المؤثرين بكفاءة استثنائية في بناء الوعي بالعلامة التجارية وخلق متابعين.

هذا لأن المؤثر يمكن أن يكون أي شخص - مستخدم YouTube مشهور ، أو نجم سينمائي ، أو رياضي بارز ، أو عارض في Instagram ، أو نجم TikTok - يمكن لأي شخص لديه أي متابع عبر الإنترنت نشر رسالتك بشكل أكبر.

يعمل التسويق المؤثر لأنه ، في جوهره ، شكل من أشكال التسويق الشفهي.

من المرجح أن يثق الناس بشخص مألوف (صديق ، أحد أفراد الأسرة ، وفي هذه الحالة ، شخص مشهور). المؤثرون هم الأشخاص الذين يتطلع إليهم جمهورهم ويحترمهم ويقضون الكثير من الوقت معهم ، حتى لو كان ذلك الوقت من خلال شاشة.

رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية

غالبًا ما تستخدم الشركات التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوجيه انتباه الناس نحو المحتوى الآخر.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو في الأساس تطور للمكالمات الباردة. ومع ذلك ، على عكس المكالمات غير المرغوبة ، يمكن أن تبدو رسائل البريد الإلكتروني أكثر شخصية.

مع التقدم في الأتمتة والتخصيص ، يمكن الجمع بين الاثنين لإنشاء استراتيجية تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني.

من خلال التخصيص ، يمكنك تحديد نوع المحتوى الذي يحب كل عميل استهلاكه وتنظيمه من أجلهم فقط. يظهر هذا المحتوى المنسق عادةً في شكل رسائل إخبارية.

تتيح لك الأتمتة بعد ذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني بها هذا المحتوى المنسق بمجرد توفره. علاوة على ذلك ، يمكن تعديله لإرسال رسائل البريد الإلكتروني على فترات منتظمة ، وبالتالي إبقاء عملائك دائمًا على اطلاع.

يمكن أن تؤكد رسائل البريد الإلكتروني أيضًا أن عميلك مهتم بمنتجك. غالبًا ما تتواصل خدمات SaaS مع عملائها عبر البريد الإلكتروني ، وغالبًا ما ترسل عروض الأسعار الخاصة بهم إلى العملاء حتى يتمكنوا من ضمان الاتفاق على السعر. يساعد هذا في تكوين رابطة أقوى مع العميل ، الذي من المؤكد أنه سيقدر كل الاهتمام الذي توليه له.

المدونة الصوتية

البودكاست هو مزيج بين محتوى الفيديو والتسويق المؤثر ووسائل التواصل الاجتماعي. إنها تحظى بشعبية كبيرة لدى الأشخاص الذين يكملون مهامًا طائشة أو يتنقلون للعمل مع الوقت للاستماع (وليس القراءة) إلى الكثير من المحتوى على مدى فترة طويلة.

تُظهر استضافة البودكاست لخبراء الصناعة في مجال تخصصك رغبتك في نشر المعلومات حول مجال عملك. كما أنه يثير الاهتمام ، حيث من المرجح أن يقوم الأشخاص الذين يتابعون الخبراء في برامجك بضبط البودكاست الخاص بك وربما حتى ينظروا إلى ما عليك بيعه.

بالطبع ، تتطلب البودكاست ، تمامًا مثل محتوى الفيديو ، القليل من الإعداد. من الكاميرات ومعدات الصوت إلى العثور على أفضل منصة استضافة بودكاست ، سيتعين عليك استثمار مبلغ كبير من المال لجعلها تعمل.

المراجعات والشهادات

يميل الناس إلى الوثوق بالآخرين أكثر من الثقة في العلامات التجارية المجهولة الوجه. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات ، وخاصة B2B وتلك التي تعمل في صناعة الخدمات ، تروج لمراجعات وشهادات جيدة. أنها توفر دليلًا اجتماعيًا على أن العملاء يمكن أن يثقوا في منتجات أو خدمات الشركة عالية الجودة.

على سبيل المثال ، يمكن لمطعم ذي تقييمات سيئة ودرجة منخفضة أن يقع في الغموض بسهولة. يمكن أن تضر الشهادات السيئة في B2B بشركتك وتمنعك من الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في قطاع التسويق مع انخفاض عدد العملاء المحتملين ولكن ولاء العملاء المرتفع.

هذا هو السبب في أن الشركات تبذل قصارى جهدها لتقديم خدمة استثنائية والترويج لأي مراجعة متوهجة كدليل على تميزها.

يعزز تسويق المحتوى التأثير

تذكر أن هناك أنواعًا عديدة أخرى من تسويق المحتوى ، لكنها كلها تتلخص في نفس الشيء - جعل عملك معروفًا وخلق سمعة.

تعد العلامة التجارية ضرورية لنجاح أي عمل ، وقد تكون استراتيجية تسويق المحتوى الجيدة هي القطعة المفقودة لإنشاء علامة تجارية ودفعك إلى النجاح على المدى الطويل.