在中國創建成功的 KOL 活動的 5 個步驟

過去幾年，關鍵意見領袖 (KOL) 活動被認為是一種與中國消費者交流的新方法。 但是，如今它們已成為東方運動傳播的重要組成部分。 iiMedia Research(艾媒諮詢)的數據顯示，中國多頻道網絡（MCN）的數量從2015年的160個迅速增長到2020年的28,000個，在短短五年內增長了175倍。 隨著越來越多的 KOL 被 MCN 孵化，他們接近粉絲的方式已經形成，因此他們的大部分內容變得越來越相似。

面對同質化的內容，人們開始疏遠，品牌通過KOL活動獲得壓倒性成功變得越來越難。 這部分是因為行業中的一些規則發生了變化，為了更好地駕馭這些變化並幫助最大化您的中國營銷策略，我們將引導您完成創建成功 KOL 營銷活動的 5 個關鍵步驟。

第 1 步：明確的目標是基石

您想通過投資關鍵意見領袖活動來實現什麼目標？ 推動銷售是您的最終目標嗎？ 還是您想通過激活為您的品牌帶來關注，或者您想建立的品牌形象？

在開始 KOL 支持的活動之前，這三個問題是必不可少的，因為品牌往往希望在一次活動中實現所有這些元素。 但如果沒有清晰的願景，品牌向 KOL 提供的指導方針可能會造成混淆或誤導。 因此，基於指南創建的內容變得模糊，並不能強化營銷目標。

以時尚品牌 Tory Burch 為例，該品牌於 2021 年 7 月與中國頂級時尚 Key Opinion Leader Mr.Bag 開展了一場活動。此次活動是一場茶話會，Mr.Bag 邀請了約 40 名常駐上海的粉絲前往品牌旗艦店靜安嘉里中心店。 追隨者參觀了店鋪，聆聽了Mr.Bag對Tory Burch經典包袋的介紹，並觀看了模特展示品牌服飾。 該活動不是以銷售為導向的，儘管當天給追隨者提供了特別折扣，但是沒有人鼓勵他們購買任何東西。 此次活動產生的銷售數字可能並不大，但對於這些追隨者來說，與 Mr.Bag 建立聯繫並以一種親密的方式來建立他們對 Tory Burch 品牌和產品的認知度是一種特殊的體驗。

第 2 步：決定與誰合作

這是 KOL 營銷活動中至關重要的一步，因為決定與誰合作直接影響活動的支出和整體效果。 但這也是品牌最複雜的一步。

由於該行業的 KOL 數量不斷增加，品牌越來越難以找到匹配的關鍵意見領袖。 使選擇部分相當棘手的是，擁有最多粉絲的KOL不一定是競選活動的完美人選。 品牌要考慮很多因素，比如確定一個KOL的粉絲數量是否真實，粉絲的參與度和互動，他們的媒體影響力，價格，以及他們之前合作過的品牌......列表繼續。

選擇合適的KOL至關重要，這需要品牌投入大量時間。 可以評估和告訴品牌哪些 KOL 最適合活動的影響者營銷工具是品牌活動和規劃過程的不可估量的資產。 利用數字工具有助於分解關鍵 KOL 指標，包括影響力、社區、成本效率、相關性、活躍度和內容創意。 應調整每個指標的重要性以與品牌目標保持一致。 每次評估後，品牌可以保存此推薦影響者列表以及他們的總體得分以供將來參考。 如果品牌已經有心儀的人合作，他們可以手動將 KOL 添加到這樣的平台並收到一個列表，根據六個指標標記添加或推薦的 KOL。

除了分析品牌本身，另一種獲取 KOL 的方法是檢查競爭對手的活動。 Launchmetrics 的中國影響者營銷軟件允許品牌發現特定品牌的前 100 名關鍵意見領袖。 品牌可以了解這些特定 KOL 的層級、他們的媒體影響力價值生成、相關帖子的數量、他們的參與率以及估計贊助商的百分比。 使用此工具，品牌還可以檢查自己的結果，看看誰在之前的活動中取得了最好的結果，並在未來的合作之前評估合作夥伴關係的成功。

第 3 步：確定在何處運行您的廣告系列

選擇合適的平台很重要。 中國社交媒體應用程序的受歡迎程度因不同年齡組和不同社區的人而異。 了解您想要在廣告系列中定位的受眾並根據人口統計數據採購相應的平台對於獲得最佳結果至關重要。

如果您不確定哪些是最適合您的活動的中文平台，請先看看您的競爭對手在做什麼。 通過使用專為中國設計的網紅營銷軟件，品牌可以訪問品牌庫和精準關鍵詞搜索工具，這將清楚地了解競爭對手在特定時間段內網紅的使用情況以及競爭對手在哪些社交平台上最活躍。

借助有效的分析模塊，品牌可以根據影響者數量、印象、帖子數量、參與度和社交媒體平台類型等指標來比較和基準測試他們的活動或給定時間段。

第 4 步：創建熱門活動內容

品牌必須考慮的下一步是關鍵意見領袖發布的內容。 如果您從專門為 KOL 活動設計的數字工具中選擇 KOL，例如 Launchmetrics 的中國網紅營銷軟件，那麼 KOL 將被分為幾個類別，這將有助於跟踪您的 KOL 內容創建過程的進度。 如果他們處於“創建內容”階段，則意味著這些 KOL 正在寫作過程中，尚未提交草稿進行審核。 “待定”列表中的 KOL 已提交草稿，正在等待審核。 在“修改”部分，KOL正在根據品牌反饋修改他們的草稿，並在提交另一個草稿後再次出現在待定列表中。 最後一步是“批准”，這讓 KOL 可以繼續在相應的平台上正式發布。

通過以這種方式精心管理的內容創建工作流程，品牌可以在開展活動時節省多達 60% 的時間，尤其是當他們在一個活動中與多個 KOL 合作時。

第 5 步：查看活動結果

審核活動是確定 KOL 活動成功與否的最後一步，但這並不意味著品牌可以深呼吸和放鬆。 通過這最後一步收集的數據告訴品牌他們的投資是否值得，最終他們是否為活動選擇了正確的 KOL 和社交平台。

為了分解活動結果和實現的媒體影響價值，正確的數字工具應提供反映活動選擇和合作所需的信息。 KOL發佈內容並上傳相應鏈接後，像Launchmetrics的中國網紅營銷軟件這樣的數字平台會自動跟踪並生成報告。

報告將包括哪些內容？

• 活動覆蓋的人數，包括不同的社交媒體平台
• 通過查看轉發、評論和喜歡的參與量
• 不同渠道的品牌支出
• 點擊效果
• 媒體影響價值和投資回報率 (ROI)
• 銷售投資回報率
• 轉換

所有這些元素都被量化並以易於理解的格式呈現，例如餅圖和直方圖。

這五個步驟對於為時尚、奢侈品和美容行業的品牌開發、管理和最終評估成功的 KOL 活動至關重要。 為了利用機會並確保競爭優勢，品牌必須利用有關競爭對手分析的基準報告，以及詳細說明品牌績效和影響者營銷工作的報告。

專門的 KOL 管理應用程序提供對 KOL 社區的訪問，並能夠探索特定活動的定價、管理包括簡報、KOL 推薦、創意管理、內容批准在內的工作流程，以及生成自動活動報告。

通過密切管理活動過程並了解結果，品牌可以調整策略，跟上最新的變化，並更深入地了解他們的消費者和 KOL 營銷的影響。

要了解更多關於如何成功管理 KOL 活動並提高您的品牌在中國的影響力的信息，請點擊下面的橫幅請求演示！