Ürün Yamyamlaştırma nedir? Bundan Kaçınmak İçin En İyi İpuçları

"Ürün yamyamlığı" terimini hiç duydunuz mu? Biraz garip gelebilir ama aslında işletmelerin anlaması gereken önemli bir kavramdır.

Bu blogda, ürün yamyamlığının ne anlama geldiğini ve en önemlisi bundan nasıl tamamen kaçınılacağını keşfedeceğiz. Bunun olmasının yaygın nedenlerine ve daha düşük satışlar ve daha az pazar payı gibi işletmeniz üzerinde yaratabileceği olumsuz etkilere bakacağız.

Ürün Yamyamlaştırma nedir?

Ürün Yamyamlığı, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin müşterilerin veya şirketin kendi yerleşik ürünlerinin satışlarının çalınmasıyla sonuçlandığı bir durumdur.

Örneğin, bir akıllı telefon işletmeniz olduğunu ve yeni, yükseltilmiş bir modeli piyasaya sürmeye karar verdiğinizi hayal edin.

Ancak, yeni müşteriler çekmek yerine, yeni model müşterileri eski modellerinizden uzaklaştırır ve bu da eski ürünlerin satışlarının düşmesine neden olur.

Apimio PIM ile Ürün Bilgi Yönetiminizi bugün optimize edin!

Bir hesap oluşturun ve ürünlerinizi etkili bir şekilde yönetmek için Apimio PIM'i kullanmaya başlayın.

Şimdi kayıt ol

Ürün Yamyamlığının Oluşma Nedenleri Nelerdir?

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere ürünün yamyamlaşmasına yol açabilecek birçok şey vardır:

1. Hedef kitle çakışması

Yamyamlık, aynı hedef kitleye sahip iki ürünün aynı anda piyasaya sürülmesiyle ortaya çıkar.

Bunun nedeni, müşterilere benzer amaçlara hizmet eden veya ihtiyaçlarını karşılayan birden fazla seçeneğin sunulması ve satın alma kararlarında bir ikilem yaratmasıdır. Bu, satışların ikisi arasında bölünmesine neden olabilir.

2. Yetersiz farklılaşma

Mevcut bir ürüne kıyasla farklı özellikler, tasarım öğeleri veya kullanım durumları sunmayan yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde, aynı müşteri grubunu çekme olasılığı daha yüksektir.

Açık bir ayrım olmaksızın, müşteriler her iki ürünü birbirinin yerine kullanılabilir olarak görebilir ve bu da satışların aralarında bölünmesine yol açar.

3. Ürünler yanlış fiyatlarla

Ürün yamyamlaşması, kötü fiyatlandırma stratejilerinden de kaynaklanabilir.

Düşük fiyatlı bir ürün, daha yüksek fiyatlı ürünlerden net bir ayrım olmaksızın piyasaya sürülürse, müşteriler daha ucuz seçeneği seçebilir ve bu da kâr üzerinde olumsuz bir etkiye neden olabilir.

4. Yetersiz ürün konumlandırma ve pazarlama stratejileri

Kötü ürün konumlandırma ve teşvik metodolojileri yamyamlığa katkıda bulunabilir.

Müşteriler, mesajları ve konumları çakışıyorsa ve bu da yamyamlaşmaya neden oluyorsa, yeni ve mevcut ürünleri birbirinin yerine kullanılabilir olarak görebilir.

Stratejik Ürün Yamyamlığı

Stratejik yamyamlık her zaman olumsuz bir olgu değildir. Aslında, birçok şirket bunu stratejik olarak rekabet gücünü korumak, müşteri ihtiyaçlarına öncelik vermek veya pazar payını istikrarlı bir şekilde genişletmek için kullanıyor.

Dikkate değer bir örnek, Coca-Cola'nın 2006'da Birleşik Krallık'ta Coke Zero'yu piyasaya sürmesidir. Satışları orijinal Coca-Cola içeceğinden ve kadın odaklı Diet Coke markasından ayırma potansiyeline rağmen, amaç sağlık bilincine sahip erkek tüketicileri çekmekti.

Ürün Stratejiniz İçin Uzman Danışmanlığı Alın

Kişiselleştirilmiş yardım ve görüşler için Apimio'nun uzman ekibiyle bugün bir demo planlayın.

Şimdi Bir Demo Ayırtın

Bu stratejik yamyamlık, sonuçta önemli sayıda 18-25 yaşındaki erkeği kola pazarına geri getirerek genel satışların artmasına yol açtı.

Apple, Google ve Facebook gibi önde gelen kuruluşlar, ürünlerini yükseltmenin ve yeni şirketlerden kaynaklanabilecek potansiyel tehditleri önlemenin bir yolu olarak proaktif kendi kendini yamyamlaştırmaya da katılıyor.

Steve Jobs'un biyografisindeki ünlü satır, "Kendinizi yamyam yapmazsanız, başkası yapacak." Apple, bu zihniyet nedeniyle iPod hala son derece popülerken iPhone'u piyasaya sürdü.

iPod satışları etkilenmiş olsa da, bu hamle Apple'ın pazar hakimiyetini korumasına yardımcı oldu ve yeni müşteriler çekti. Benzer şekilde, yeni iPhone modellerinin piyasaya sürülmesi eski modellerin demode olmasına rağmen Apple gelişmeye devam ediyor.

Yamyamlık Nasıl Hesaplanır?

Yamyamlığı hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

Yamyamlık Oranı = Mevcut üründe kaybedilen satışlar / Yeni ürünün satışları x 100

Mevcut üründe kaybedilen satışları belirlemek için, bu yılın satışlarını geçen yılın satışlarından çıkarın. Örneğin, geçen yılın satışları 3000 adet ve bu yılın satışları 2000 adet olsaydı, satış kaybı 1000 adet olurdu.

Yamyamlaştırma oranını izlemek, yeni ürünlerin genel satışları ve kârları nasıl etkilediğini değerlendirmenize olanak tanır. Satışların bir üründen diğerine geçip geçmediğini belirlemeye yardımcı olur.

Yeni bir sürümden etkilenen mevcut her ürün için yamyamlık oranının hesaplanması, yeni ürünlerin ürün portföyünüz üzerindeki etkisine ilişkin değerli bilgiler sağlar.

Ürün Yamyamlığından Kaçınma Stratejileri Nelerdir?

Yeni ürünlerinizin lansmanının mevcut ürünlerinizden çok rakipleri etkilemesini sağlamak için ürün yamyamlığını önlemek için şu adımları izleyin;

1. Kapsamlı Pazar Araştırması Yapın

Yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce kapsamlı bir pazar araştırması önemlidir. Bu, pazardaki rekabete ve talebe bakmayı içerir.

Amaç, yeni hedef kitleler arasında ürününüzün ihtiyaçlarını, tercihlerini ve satın alma modellerini öğrenmektir.

İdeal müşterilerinizin kurgusal temsilleri olan alıcı kişiliklerin yaratılması, etkili bir stratejidir.

Mevcut ürününüzün alıcı kişilerine bakarak ve sahip olduğunuz verileri kullanarak demografik özelliklerini, değerlerini, sorunlarını ve hedeflerini açıklayarak başlayın.

Bir sonraki adım, yeni ürününüzün hedef kitlesi için alıcı karakterleri oluşturmaktır. Bu karakterleri karşılaştırarak iki grup arasında bir örtüşme veya benzerlik olup olmadığını görebilirsiniz.

Her bir hedef kitlenin benzersiz özelliklerini ve tercihlerini anlayarak, onlara etkili bir şekilde ulaşmak ve etkileşimde bulunmak için pazarlama çalışmalarınızı ve ürün konumlandırmanızı özelleştirebilirsiniz.

2. Ürün Farklılaşmasını Sağlayın

Ürün yamyamlığını önlemek için, yeni ürününüzün belirli bir hedef kitleye hitap eden ayırt edici özellikler veya tekliflerle öne çıkmasını sağlamak çok önemlidir.

Pazarın mevcut tekliflerine kıyasla tamamen farklı bir şey yenilik yapmak ve geliştirmek bir stratejidir.

Alışılmışın dışında düşünerek ve farklı teknolojiler, işlevler veya tasarımlar kullanarak mevcut tekliflerinizle doğrudan rekabetten kaçınabilir ve daha önce kullanılmayan bir demografiyi çekebilirsiniz.

Belirli bir hedef kitlenin gereksinimlerine veya tercihlerine göre uyarlanmış yükseltmeleri veya geliştirmeleri başka bir strateji olarak düşünün.

Yeni özellikler veya iyileştirmeler ekleyerek müşterilere alternatifler yerine yeni ürünü seçmeleri için ikna edici bir neden veriyorsunuz.

Bu farklılaşma, yeni bir müşteri tabanı çekmenize yardımcı olur ve satışların kendi ürünleriniz arasında kaymasını önler.

3. Ürünlerinizi Konumlandırın

Pazarlama mesajlarınızı ve içeriğinizi özellikle yeni kitlenin özelliklerine, tercihlerine ve gereksinimlerine hitap edecek şekilde özelleştirmek önemli bir adımdır.

Onlarla güçlü bir bağ kurabilir, sorunlarını etkili bir şekilde ele alarak ve değerlerini anlayarak dikkatlerini ve ilgilerini çekme şansınızı artırabilirsiniz.

Google Ads ve sosyal medya reklamcılığı gibi platformlar, pazarlama çabalarınızı demografiye, ilgi alanlarına ve çevrimiçi davranışa dayalı olarak belirli kitle segmentlerine odaklamanıza olanak tanıyan gelişmiş hedefleme seçenekleri sunar.

Bu platformları kullanarak mesajınızın yeni ürününüzle ilgilenme olasılığı en yüksek olan doğru kişilere ulaşmasını sağlayabilir, böylece görünürlüğünü ve potansiyel etkisini artırabilirsiniz.

4. Lansmandan Önce Test Ettiğinizden Emin Olun

Test, ürün, paketleme ve pazarlama stratejilerinizin hedef kitlenizi nasıl etkilediğini görmenizi sağlar.

Röportajlar size hedef kitlenizin üyeleriyle bire bir konuşma şansı verir. Bu sohbetleri yaparak yeni ürününüzü nasıl gördükleri, neye ihtiyaçları olduğu ve neyi sevdikleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Niteliksel geri bildirimleri, ürünün beklentilerini karşılayıp karşılamadığını ve herhangi bir değişiklik gerekip gerekmediğini belirlemeye yardımcı olacaktır.

İyi hazırlanmış çevrimiçi anketler veya soru formları oluşturarak özellikler, fiyatlandırma, paketleme ve genel çekicilik gibi niceliksel ürün verilerini elde edebilirsiniz.

Anket yanıtlarını analiz ederseniz, iyileştirilecek alanları belirleyebilecek ve olası endişeleri giderebileceksiniz.

Ayrıca odak grupları oluşturarak hedef kitlenizin bir parçası olan bir grup insanla derinlemesine tartışmalar yapın.

Açık eleştiriyi güçlendirerek ve grup işbirlikleriyle çalışarak, fikir, plan ve tanıtım materyalleri ile ilgili bakış açıları, yanıtları ve fikirleri hakkında kapsamlı bilgi edinebilirsiniz.

5. Ölçün ve İzleyin

Portföyünüzdeki her ürünün nasıl satıldığını yakından takip edin. Her bir ürünün performansını yakından takip ederseniz, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin mevcut ürünlerin satışları üzerindeki beklenmeyen etkilerini hızlı bir şekilde tespit edebilirsiniz.

Bu, sorunları proaktif bir şekilde ele almanıza ve satış verilerine dayalı bilinçli seçimler yapmanıza olanak tanır.

Ürünleriniz arasındaki yamyamlığın boyutunu belirlemek için yamyamlaşma oranını düzenli olarak hesaplayın.

Bu, yeni ürünün satışlarının, yeni ürünün etkileyebileceği eski ürünün satışlarıyla karşılaştırılmasını içerir.

Yamyamlık oranını ölçerek yamyamlığın derecesini belirleyebilir ve etkilerini azaltmak için gerekli önlemleri alabilirsiniz. Bu, portföyünüzdeki ürünleri iyi bir dengede tutmanıza yardımcı olur.

Çözüm

İnovasyon ve pazar talebi arasında doğru dengeyi bulmak, ürün yamyamlığından başarıyla kaçınmanın anahtarıdır.

Kuruluşlar, ilgi grubunu anlayarak, eksiksiz bir istatistiksel araştırmayı yöneterek ve ürünleri müşteri geri bildirimlerine göre ayarlayarak, mevcut anlaşmaları olumsuz etkilemeden alıcıları cezbeden yeni katkılar sunabilir.

İşletmeler, stratejik ve müşteri odaklı bir yaklaşımla ürün yamyamlığının zorluklarını aşabilir ve rekabetçi bir pazarda sürdürülebilir büyüme sağlayabilir.

Sonra ne yapacağız?

• Apimio PIM ile ürün bilgi yönetimi stratejinizde devrim yaratın ve çevrimiçi satışlarınızı hızla artırın – Şimdi kaydolun
• Ayrıca, Ürün Açıklamaları hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, “Daha Hızlı Satılan Ürün Açıklamaları Yazma Adımları” bloğumuza gidebilirsiniz.
• Ayrıca, PIM'in Ürün özelliklerini yönetmeye nasıl yardımcı olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Ürün Bilgileri ile ilgili Kılavuzlarımız hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.
• Başka sorularınız varsa, desteğimizle iletişime geçin veya düşüncelerinizi blog bölümü altında yorumlayın.

Sıkça Sorulan Sorular