Medya Analizi: Önemli Tarih Kampanyalarını Çivilendiren Kitlesel Pazar Moda Markaları

Sevgililer Günü gibi önemli takvim anları, gardırobunu özel günlere uyarlamayı seven tüketiciler arasında popülerdir. Eş zamanlı olarak halkla ilişkiler profesyonelleri ve marka pazarlamacıları, kampanyaları her etkinliğin tarzına uyacak şekilde değiştiriyor ve haber yoluyla fırsatlardan yararlanıyor. Bu arada medya analizi giderek daha karmaşık hale geliyor.

Ancak bu tarihler özellikle Mass Market Fashion markaları için kritik bir rol oynuyor ve kanallar arası genişleme için değerli fırsatlar sunuyor. Sonuçta Tmall, 2023'teki Asya Bekarlar Günü sırasında rekor kıran 800 milyon mağaza ziyareti bildirdi ve bu da etkinliğe olan ilginin artmaya devam ettiğini kanıtladı.

Ne yazık ki bu anlarda görünürlüğü korumak Mass Market markaları için zorlayıcıdır. Tasarım gereği bu markalar diğer segmentlere göre çok daha düzenli (genellikle iki haftada bir) yeni koleksiyonlar sunuyor. Bu yüksek frekanslı prodüksiyonu kampanya çevikliğiyle, medya analizi yoluyla tüm medyada bahsedilenleri takip etme ve performansı doğru bir şekilde ölçme ihtiyacını birleştirin. Süreç neredeyse başarılamaz görünüyor - ve bu, yılın en yoğun anlarında yüksek hacimli rakip içeriğinin üzerine çıkmayı hesaba katmadan önce.

Göz korkutucu, anlıyoruz. Ama korkmayın. Bugün, etki yaratmanın ve performansı stratejik olarak ölçmenin en etkili yoluna geçmeden önce Mass Market markalarının faydalanması gereken en önemli olayları belirliyoruz. Başlayalım.

Modanın Sesleri: Marka Performansının Arkasındaki Hikayeleri Şekillendiren Stratejiler.

Makaleyi oku

Sevgililer Günü'nün yeni trendi sürpriz partnerler mi?

Ulusal Perakende Federasyonu'nun, ABD'li tüketicilerin 2024 Sevgililer Günü'nde 25,8 milyar dolar harcadığını kaydettiğini biliyor muydunuz? Bu popüler tarih, kanallar arası kapsamayı güvence altına almak isteyen Mass Market markaları için geniş bir oyun alanıdır.

Örneğin Shein, yeni koleksiyonlar başlatmak ve hediye alışverişlerini ve Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğin (UGC) diğer biçimlerini yeniden paylaşmak için alışılmadık ortaklarla (Scooby-Doo ve Tom ve Jerry) ve Etkileyici Sesler ile bir araya geldi. Peki Sevgililer Günü ve Kitle Pazarı Moda markalarını mükemmel bir uyum haline getiren şey nedir? Yüksek ses. Medya analizimiz, Shein'in tüm içeriğinin 14 Şubat'ta yayınlandığını tespit etti. 24 saat içinde dokuz yerleşim; bir etkiden bahsedelim! Converse ayrıca ASOS'un tanıtımını yaptığı temalı bir koleksiyonu piyasaya sürerek tatil ruhuna da adım attı. Bir TikTok videosu 60 bin ABD Doları Medya Etki Değeri (MIV) elde etti.

Sevgililer Günü'nden yararlanmak ister misiniz? Farklılık önemlidir, ancak işe yarayan şeyden sapmayın. Açık kırmızılardan, pembelerden ve kalp ikonografisinden kaçınmak içgüdüsel gelebilir ancak rekabetten ders alın. İzleyiciler bu bariz kampanyaya katılıyor; bu nedenle, başucu kitabını yeniden yazmak yerine içeriği markanızın veya müşterinizin özüyle uyumlu hale getirerek çabalarınızı benzersiz hale getirin.

Sınırlı sayıdaki koleksiyonları stratejik Seslerle tanıtmak, ayrıcalık ve aciliyet duygusu yaratarak anlık etkinliği teşvik eder ve mesajlaşmayı güçlendirir. Hediye verme, UGC'ye ve sosyal medyada anında görünürlüğe yol açar. Hedef kitleniz arasında popüler olan, anında heyecan uyandıracak ve rakiplerinizin gürültüsünü çığır açacak beklenmedik bir işbirlikçi düşünün.

Sporun (ve tutkunun) artan önemi

Super Bowl, Wimbledon ve Dünya Kupası gibi yüksek profilli etkinlikler, Kitlesel Pazar Modası kapsamı için önemli fırsatlardır. Temmuz ayında yapılacak olan Olimpiyatlar da bir istisna olmayacak, çünkü spor etkinliklerinin kapsamı kısa süreli olsa da, bu çok büyük.

Statista, küresel spor giyim pazarının 2028 yılına kadar 450 milyar doları aşacağını tahmin ederken, uygun fiyatlı spor giyim günlük hayata da sızdı. Markaların, önemli etkinlikleri en üst düzeye çıkarmak, etkili sözler elde etmek ve medya analiz süreçlerini optimize etmek için daha da sıkı çalışması gerekiyor.

Başarılı taktikler arasında izleme partilerine sponsor olmak ve sporcular veya meraklılarla ortaklık kurmak yer alır. Sporcular bir istek duygusu uyandırır, bu da onları güçlü rezonatörler ve kapsama alanı sürücüleri haline getirir. Bir sporcunun kişisel yaşamının perde arkasını inceleyen işbirlikleri, etki bırakan, benzersiz ve bağ kurulabilir içerikler üretir. GymShark elçileri ve sporcuları Nile Wilson ve Francis Ngannou da benzer içerik paylaşarak markanın Ocak ve Ekim 2023 arasında elde ettiği 200 milyon dolarlık MIV'ye katkıda bulundu. Aynı şekilde, Athleta'nın Olimpik jimnastikçi Simone Biles ile samimi işbirliği, markanın toplam MIV'sini aynı dönemde önemli ölçüde artırdı.

Saha dışında da etki yaratan sesler (veya ses perdesi veya zil sesi) de güçlüdür. Verilerimiz yüksek profilli, sporla ilgili olmayan etkinliklere katılan sporcuların sayısında bir artış olduğunu gösteriyor. Bu Sesleri önemli bir spor tarihinde desteklemek daha fazla ilgi toplayacaktır, ancak kanallar arası etki kazandıkça, sözlerin bütünsel olarak organize edilmesi ve takip edilmesi, hiçbir haberin kaçırılmamasını sağlamak açısından çok önemlidir.

Bekarlar Günü'nü atlamak neden performansınıza zarar veriyor?

2023, Çin'in bekar öğrencilerin kendilerini kutlaması için tasarlanan devasa alışveriş etkinliği Bekarlar Günü'nün 30. yıldönümünü kutladı. 11 Kasım resmi Bekarlar Günü, ancak etkinlikler bir hafta boyunca sürüyor ve Ekim ayından itibaren dijital ortama promosyonlar hakim oluyor. AlixPartner anketi, Çinli tüketicilerin %62'sinin 2023'te günde 400 doların üzerinde harcama sözü verdiğini ortaya çıkardı. Statista'ya göre satışlar sonuçta Kara Cuma ve Amazon'un Prime Day satışlarını aştı.

İndirimli modellerin iyi bilenmiş fiyatlandırma taktiklerini dile getirmesi nedeniyle bu, Mass Market markaları için önemli bir tarih. Ancak geniş kapsama alanı için rekabet her zamankinden daha yüksek. Olay yurtdışında heyecan yaratmaya başladı ve Batı'nın ilgisini çekti. French Sole ve BrandAlley gibi Birleşik Krallık markaları 2023'teki bu olayın tadını çıkardı.

Kampanyalarınızda Bekarlar Günü'nden yararlanmayı mı düşünüyorsunuz? Çalışmaları sosyal medyada aktif olarak yürütün. Etkinlik satışlarının yaklaşık %90'ı mobil cihazlardan yapılıyor. Burası izleyicileri büyüleyeceğiniz ve bahsetmeleri teşvik edeceğiniz yerdir.

Çin'de Etkileyiciler, Kilit Fikir Liderleri (KOL'ler) olarak biliniyor ve KOL işbirliklerinin, etkinliğin bir numaralı tanıtım taktiği olduğu görüldü. Mesajlarınızla uyumlu bir KOL, güçlendirilmiş amplifikasyonu sağlayacaktır. KOL'ler Bekarlar Günü için kritik bir format olan canlı yayın konusunda da oldukça bilgili. Canlı yayınlar ve kısa biçimli videolar Z kuşağı arasında popülerdir, anında ilgi uyandırır ve hızla çevrimiçi bahislere ve ilgiye yol açar.

Halkla İlişkiler Raporlaması Hayatta Kalma Rehberi | Başlatma ölçümleri

Makaleyi oku

Babalar Günü ve nostalji sanatında ustalaşmak

Babalar Günü gibi büyük bir hediye verme tatilinde Kitlesel Pazar Modası kampanyasının aşırı hızlandığı görülür. Etkileyici Sesler bir kez daha büyük bir performans faktörüdür. Bu ortak çalışanlar hedef kitle arasında hediye ilhamını tetiklemek için hızlı bir UGC yaklaşımını tercih ettiğinden, hediye verme kapsama şansını artırır.

Mass Market markaları için ilgi çekici içerik oluşturmak, geniş bir sosyoekonomik hedef kitlenin ihtiyaç ve tercihlerine hitap etmek anlamına gelir. Babalar Günü, bir marka ile geniş bir kitle arasında daha derin bir duygusal bağ kurulmasını kolaylaştırdığı için güçlüdür. Nostalji ve şükran temalarıyla bağlantılı samimi mesajlar içeren stratejik hikaye anlatımı, yankı uyandıracak, sadakati artıracak ve rakiplerin kampanya gürültüsünü çığır açacak.

Mesela Fashion Nova'yı ele alalım. Sahip olunan Media Reels'in Ocak-Temmuz 2023 performansı analiz edildiğinde, üçüncü en yüksek MIV'yi elde eden Reel, Influencer Voice, Ronnie Banks ile yapılan Babalar Günü işbirliğiydi. Kısa Reel'de Ronnie'nin kızına uyacak şekilde kıyafet değiştirmesi ve 174 bin dolar MIV elde etmesi yer aldı. Başka bir deyişle, ilişkilendirilebilir ve nostaljik içerik, bu popüler takvim anında yalnızca tek bir gönderiyle yıkıcı bir medya etkisi yaratabilir. Bu Babalar Günü kampanyasının hızlı ve kapsamlı bir medya analizi, Fashion Nova'nın Reels'in 'ilk üç' durumunu ortaya koyuyor. Bu nedenle, içgörülerin gelecekteki stratejiler için güçlü olacağı kanıtlanacaktır.

Kampanyaya hazırsınız ancak Kitlesel Pazar Modası medya analizi başka bir oyundur.

Faaliyet gösterdiğiniz Moda segmentine bağlı olarak niş kapsama zorlukları ve yaklaşımlarıyla karşılaşacaksınız. Mass Market markaları, hedefleri karşılayan sözlerin garanti altına alınması için aşılması gereken birden fazla engelleyiciyle karşılaşır:

1. Kitlesel Pazar Modası: Daha akıllı (ve daha hızlı ) çalışmak
   Mass Market markaları her gün hızlı tempolu bir ortamla karşı karşıyadır. Varlıklar genellikle haftada iki koleksiyon oranında üretilir; bu, kampanya için çok fazla koleksiyon anlamına gelir. Medyada yer almak için varlıkların hızlı ve stratejik bir şekilde tanıtılması gerekir. Bu, kitlesel pazar sektöründe yüksek miktarda sürekli tahsilat akışından ustaca yararlanmanın çok önemli olduğu anlamına gelir.
   
2. Geçici kampanyalarınıza yer açmak
   Etkinlikle bağlantılı bir kampanya genellikle yeni bir koleksiyon veya temalı varlık içerir. Bu, kanallar arası izleme çabalarına bir karmaşıklık katmanı ekler. Profesyoneller yalnızca 'olağan iş' faaliyetleri nedeniyle medyada yer alan haberleri takip etmekle kalmıyor, aynı zamanda bu uzman basın çabalarını da eş zamanlı olarak hesaba katmalılar. Aynı şekilde, hedef kitlede yankı uyandıracak stratejiler ve kampanyalar yaratma baskısı da daha da büyük. Neden? Temalı veya özel koleksiyonların raf ömrü kısadır. Örneğin, mükemmel Sevgililer Günü görünümleriyle dolu bir koleksiyon Mart ayında çok daha az arzu edilir veya aranır.
   
3. Hiçbir sözü kaçırmayın
   Şimdi tüm bahsi geçenleri kaynak bulmanın zorluğu geliyor. Basılı yayınlardan çevrimiçi ve sosyal medyaya kadar dijital olarak bağlantılı dünyamız, dünyanın her köşesine yayılan kapsama fırsatları sunuyor. Vogue UK'yi mi yoksa RED gibi bir Çin sosyal medya uygulamasını mı hedefliyorsunuz? Hiçbir sözün kaçırılmaması zorunludur. Yine de çoğu kişi eski manuel takip süreçlerine güveniyor. Her bahsin bir araya toplanması ve anlaşılması giderek zorlaştığından bu, kapsamın kaçırılmasına yol açabilir. Tüm kanallar arası küresel kapsama alanının gerçek zamanlı görünümü çok önemlidir.
   
4. Filtre olmaması sorunu...
   Kapsamı anında tanımlayan ve günlüğe kaydeden organize bir yaklaşım olmadan, sonuçları anlamak zordur (hangi kanalların ve Seslerin çabalarınıza daha fazla değer kattığı dahil). Sonuçları etkinliğe, ürüne veya özel terime göre filtreleyemiyor musunuz? İzlemeniz kopuk hale gelir ve çeviklikten uzaklaşır. Aynı şekilde, herhangi bir trend modelini gözden kaçırabilirsiniz. Örneğin, belirli kampanyalarda hangi kanallar daha başarılı veya kampanyalarınıza hangi yayıncılar daha fazla ilgi gösteriyor? Her editörün, yayıncının veya genel izleyici kitlesinin tercih ettiği içeriği ölçemezseniz basın ilişkilerini geliştirmek geçersizdir ve güçlü basın ilişkileri, önemli etkinlik kampanyaları sırasında müttefikler sunar.
   
5. Sıkılmış raporundan *board* raporuna
   Kapsamınızı derledikten sonra bunu kampanya, proje veya aktivasyona göre bölümlere ayrılmış medya analiz raporlarına dönüştürmek zorlu ve zamanında yapılan bir iştir. Tek bir düğmeye tıklayarak, istediğiniz kapsamı toplayan bir rapor oluşturabilmeniz gerekir; böylece sonuçları çeyrek dönem, hatta yıllık bazda anında görüntüleyebilir ve analiz edebilirsiniz. En iyi kanallar ve Sesler de dahil olmak üzere kapsama performansının hızlı ve tam görünürlüğüne sahip olmak, gelecekteki kampanya başarısını artırmak için strateji oluşturmaya ve sonuçlardan yararlanmaya daha fazla zaman ayırmanıza olanak tanır.
   
6. Kapsam: para konuşur
   En büyük zorluklardan biri, harcamaları haklı çıkarmak için gerçek kapsam değerini ölçmektir. Pek çok kişi başarı ölçütü olarak kapsam sayısını kullanır çünkü parasal değerin ölçülmesi son derece karmaşık bir süreçtir. Bu içgörü olmadan, başarılı stratejileri iki katına çıkaramaz, hangi bahsin gerçekten en fazla değeri sağladığını belirleyemez veya kapsam performansını kıyaslayamazsınız. Her sözü parasal bir değerle ölçen bir ölçüm, basın yatırımlarınızın getirisine ilişkin net bir görünüm sağlar. Örneğin, hangisinin en yüksek MIV'ye ulaştığını öğrenerek, hangi kampanyaların veya yerleşimlerin medya açısından en kazançlı olduğunu anlayacaksınız. Bu aynı zamanda hangi kanalların veya platformların size daha fazla değer kazandırdığını veya hangi Seslerin markanız için en etkili olduğunu da belirleyecektir. MIV gibi bir metrik aynı zamanda rakiplerinizin performansını ve kıyaslama etkinliğini değerlendirmenize de olanak tanır. Bu bilgilerle rekabet gücünüzü koruyabilir ve bulguları gürültüyü ortadan kaldırmak için kullanabilirsiniz. Bu faydalar gelecekte daha stratejik harcamalara ve bütçelemeye yol açar. Basın çalışmalarınızı ölçerek neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirsiniz. Oradan, daha fazla yatırımı nereye yapacağınızı ve bütçenin nereye daha iyi tahsis edileceğini bileceksiniz.

Medya analizinizde otomatik etiketlemenin temel faydaları şunlardır:

Medya izleme süreçlerinizi geliştirmeye hazır mısınız? Veri destekli güvenle önemli olaylardan ve daha fazlasından yararlanın. Launchmetrics Discover'ın otomatik etiketleme özelliği, kapsamın bir kısmını kendi özelliklerine göre etiketlemenize olanak tanır. Daha sonra, daha sonra anında fark edilir ve kategorize edilir, anlaşılır raporlara dönüştürülmeye hazır hale gelir.

Otomatik etiketlemenin temel faydaları şunlardır:

• Marka kapsamını özel akışlar halinde otomatik olarak derleyerek verimliliği artırın, böylece korkunç manuel aramaya daha az, analize daha fazla odaklanabilirsiniz. Bahisleri kanala, Sese, etkinliğe, bölgeye veya daha fazlasına göre ayırmak istiyorsanız, bunun için bir etiketimiz var!

• Kapsamınızı MIV ile ölçmek (ister bireysel kapsam ister tam kampanyalar olsun), işe yarayanları ikiye katlayarak getirileri en üst düzeye çıkarabileceğiniz ve aynı zamanda etkisiz harcamaları ortadan kaldırabileceğiniz anlamına gelir.

• Benzersiz etiketlerinize göre filtrelenen performans raporları oluşturarak kampanyaları doğru şekilde ölçün. Kampanyanızın etkisini takip etmek için en iyi kanallarınızı, Seslerinizi ve bölgelerinizi keşfedin. Buna karşılık, etkinliğini optimize edeceksiniz.
  
• Anında kapsama görünürlüğüyle bilinçli kararlar alın. Verilerinizi düzenleyerek eğilimleri tespit edebilir ve nelerin işe yarayıp yaramadığını anlayabilirsiniz. Bu, analizi geliştirecek ve kendinden emin, veri destekli kararlara yol açacaktır.

Bugün ekibimizden biriyle iletişime geçerek daha fazla bilgi edinin. Sizinle konuşmayı sabırsızlıkla bekliyoruz.