Analiza mediów: Marki modowe na rynku masowym, które realizują kampanie z kluczowymi datami

Kluczowe momenty w kalendarzu, takie jak Walentynki, są popularne wśród konsumentów, którzy uwielbiają dostosowywać swoją garderobę do specjalnych okazji. Jednocześnie specjaliści ds. PR i marketerzy marki modyfikują kampanie, aby dopasować je do stylu każdego wydarzenia i czasami czerpią korzyści ze swoich relacji. Tymczasem analiza mediów staje się coraz bardziej złożona.

Daty te odgrywają jednak kluczową rolę, zwłaszcza dla marek Mass Market Fashion, zapewniając cenne możliwości wzmocnienia w wielu kanałach. W końcu Tmall odnotował rekordową liczbę 800 milionów wizyt w sklepach stacjonarnych podczas azjatyckiego Dnia Singla w 2023 r., co potwierdza, że ​​zainteresowanie wydarzeniami stale rośnie.

Niestety utrzymanie widoczności w tych momentach stanowi wyzwanie dla marek rynku masowego. Z założenia marki te dostarczają nowe kolekcje znacznie częściej niż inne segmenty (często co dwa tygodnie). Połącz tę produkcję o wysokiej częstotliwości ze elastycznością kampanii, koniecznością śledzenia wszystkich wzmianek w mediach poprzez analizę mediów i dokładny pomiar wydajności. Proces ten wydaje się prawie nieosiągalny – a to jeszcze zanim uwzględnisz wzniesienie się ponad masową zawartość treści konkurencji w najbardziej pracowitych momentach roku.

To onieśmielające, rozumiemy to. Ale nie bój się. Dzisiaj identyfikujemy najważniejsze wydarzenia, na których marki z rynku masowego powinny skorzystać, zanim zaczniemy szukać najskuteczniejszego sposobu wywarcia wpływu i strategicznego pomiaru wydajności. Zacznijmy.

Voices of Fashion: strategie kształtujące historie stojące za wynikami marki.

Przeczytaj artykuł

Czy partnerzy-niespodzianki to nowy trend walentynkowy?

Czy wiesz, że Krajowa Federacja Detalistów odnotowała, że ​​amerykańscy konsumenci wydali w 2024 r. na Walentynki 25,8 miliarda dolarów? Ta popularna data jest ogromnym placem zabaw dla marek z rynku masowego, które chcą zapewnić zasięg w wielu kanałach.

Na przykład Shein nawiązał współpracę z nietypowymi partnerami (Scooby-Doo oraz Tom i Jerry) i Influencer Voices, aby wypuścić nowe kolekcje i udostępniać prezenty podarowane oraz inne formy treści generowanych przez użytkowników (UGC). Ale co sprawia, że ​​marki z okazji Walentynek i Mass Market Fashion idealnie do siebie pasują? Wysoka głośność. Nasza analiza mediów wykazała, że ​​cała zawartość Sheina została opublikowana 14 lutego. Dziewięć miejsc docelowych w ciągu 24 godzin – mówimy o wpływie! Converse również wkroczył w świąteczną atmosferę, wypuszczając kolekcję tematyczną promowaną przez ASOS. Jeden film TikTok przyniósł wartość wpływu medialnego (MIV) na kwotę 60 tys. dolarów.

Chcesz wykorzystać Walentynki? Różnicowanie jest ważne, ale nie odbiegaj od tego, co działa. Unikanie oczywistych czerwieni, różów i ikonografii w kształcie serca może wydawać się instynktowne, ale ucz się od konkurencji. Odbiorcy angażują się w tę rażącą kampanię, więc dostosuj swoje wysiłki do wyjątkowości, dopasowując treść do istoty swojej marki lub klienta, zamiast przepisywać schemat.

Promowanie kolekcji limitowanych za pomocą strategicznych głosów stwarza poczucie ekskluzywności i pilności, zachęcając do natychmiastowego działania i wzmacniając przekaz. Dawanie prezentów prowadzi do tworzenia treści przez użytkownika i natychmiastowej ekspozycji w mediach społecznościowych. Weź pod uwagę mało prawdopodobnego współpracownika, który cieszy się popularnością wśród docelowych odbiorców, aby wywołać natychmiastowy szum i przełomowy hałas konkurencji.

Rosnące znaczenie sportu (i aspiracji)

Głośne wydarzenia, takie jak Super Bowl, Wimbledon i Puchar Świata, to główne możliwości wykorzystania zasięgu w mediach Mass Market Fashion. Nadchodzące lipcowe igrzyska olimpijskie nie będą wyjątkiem, ponieważ – choć relacje z wydarzeń sportowych mogą być ulotne – są ogromne.

Niedrogi sport przeniknął do życia codziennego, a Statista przewiduje, że światowy rynek odzieży sportowej przekroczy 450 miliardów dolarów do 2028 roku. Marki muszą jeszcze ciężej pracować, aby maksymalnie wykorzystać kluczowe okazje, uzyskać efektowne wzmianki i zoptymalizować swoje procesy analizy mediów.

Skuteczna taktyka obejmuje sponsorowanie imprez oglądalności i współpracę ze sportowcami lub entuzjastami. Sportowcy wywołują poczucie aspiracji, co czyni ich potężnymi rezonatorami i czynnikami wpływającymi na zasięg. Współpraca za kulisami życia osobistego sportowca tworzy unikalne i istotne treści, które robią wrażenie. Ambasadorzy i sportowcy GymShark, Nile Wilson i Francis Ngannou, podzielili się podobnymi treściami, przyczyniając się do wzrostu MIV marki o wartości 200 mln dolarów zebranego w okresie od stycznia do października 2023 r. Podobnie szczera współpraca marki Athleta z gimnastyczką olimpijską Simone Biles znacznie zwiększyła łączny MIV marki w tym samym okresie.

Głosy, które wywierają wpływ poza boiskiem (lub na boisku lub na ringu), są również potężne. Nasze dane pokazują wzrost liczby sportowców uczestniczących w prestiżowych wydarzeniach niezwiązanych ze sportem. Wspieranie tych głosów w związku z kluczowymi wydarzeniami sportowymi zapewni większy zasięg, ale ponieważ wywierają one wpływ w wielu kanałach, holistyczne organizowanie i śledzenie wzmianek ma kluczowe znaczenie, aby mieć pewność, że żadna relacja nie zostanie pominięta.

Dlaczego pomijanie Dnia Singla szkodzi Twoim wynikom.

W 2023 r. przypadała 30. rocznica Dnia Singla, ogromnej chińskiej imprezy zakupowej organizowanej z myślą o samotnych studentach. 11 listopada to oficjalny Dzień Singla, ale wydarzenia trwają przez cały tydzień, a od października w cyfrowym krajobrazie dominują promocje. Badanie AlixPartner wykazało, że 62% chińskich konsumentów zobowiązało się do wydania w 2023 r. ponad 400 dolarów. Według Statista sprzedaż ostatecznie przekroczyła wyniki z Czarnego Piątku i Prime Day Amazona.

To ważna data dla marek z rynku masowego, ponieważ modele rabatowe przemawiają do ich dobrze wyszkolonej taktyki cenowej. Jednak konkurencja o powszechny zasięg jest większa niż kiedykolwiek. Wydarzenie to wywołało poruszenie za granicą i wzbudziło zainteresowanie Zachodu. Brytyjskie marki, takie jak French Sole i BrandAlley, cieszyły się z tej okazji w 2023 r.

Zastanawiasz się nad wykorzystaniem Dnia Singla w swoich kampaniach? Aktywnie prowadź działania w mediach społecznościowych. Około 90% sprzedaży wydarzeń odbywa się na urządzeniach mobilnych. Tutaj przyciągniesz uwagę publiczności i wzbudzisz wzmianki.

W Chinach influencerów nazywa się kluczowymi liderami opinii (KOL), a współpraca z KOL została uznana za najlepszą taktykę promocyjną wydarzenia. KOL, który jest zgodny z Twoim przekazem, zapewni wzmocnione wzmocnienie. KOL-owie są również dobrze zorientowani w transmisjach na żywo, które są kluczowym formatem Dnia Singla. Transmisje na żywo i krótkie filmy są popularne wśród pokolenia Z, generują natychmiastowy szum i szybko prowadzą do wzmianek i zainteresowań w Internecie.

Przewodnik przetrwania raportowania PR | Launchmetrics

Przeczytaj artykuł

Dzień Ojca i opanowanie sztuki nostalgii

Ważne święto prezentów, takie jak Dzień Ojca, powoduje, że kampanie Mass Market Fashion nabierają tempa. Influencer Voices po raz kolejny mają duży wpływ na wydajność. Dawanie prezentów zwiększa szanse na zasięg, ponieważ ci współpracownicy wybierają szybkie podejście do treści UGC, aby wzbudzić inspirację wśród odbiorców.

Dla marek Mass Market tworzenie angażujących treści oznacza zaspokajanie potrzeb i preferencji ogromnej publiczności społeczno-ekonomicznej. Dzień Ojca ma potężną moc, ponieważ ułatwia głębsze emocjonalne powiązanie między marką a szeroką publicznością. Strategiczne opowiadanie historii — zawierające szczere przesłanie nawiązujące do tematów nostalgii i wdzięczności — będzie miało oddźwięk, będzie sprzyjać lojalności i stanowić przełom w kampanii konkurencji.

Weźmy na przykład Fashion Nova. Analizując wyniki Owned Media Reels od stycznia do lipca 2023 r., Reel, który uzyskał trzeci najwyższy wynik MIV, to współpraca z okazji Dnia Ojca z influencer Voice, Ronnie Banks. W krótkim filmie Reel Ronnie zmieniał stroje, aby dopasować je do swojej córki, co zgromadziło 174 tys. dolarów MIV. Innymi słowy, treści, które można utożsamić i nostalgiczne, mogą wywrzeć destrukcyjny wpływ na media za pomocą jednego postu w tym popularnym momencie kalendarzowym. Szybka i wnikliwa analiza medialna tej kampanii z okazji Dnia Ojca ujawnia, że ​​Kołowrotki mają status „pierwszej trójki” dla Fashion Nova. Dlatego spostrzeżenia okażą się przydatne w przyszłych strategiach.

Jesteś gotowy na kampanię, ale analiza mediów Mass Market Fashion to kolejna gra w piłkę.

W zależności od segmentu mody, w którym działasz, będziesz musiał stawić czoła wyzwaniom i podejściu do niszy. Marki działające na rynku masowym napotykają wiele przeszkód, które należy pokonać, aby zagwarantować, że wzmianki spełnią cele:

1. Moda na rynek masowy: Pracuj mądrzej (i szybciej )
   Marki z rynku masowego codziennie muszą mierzyć się z dynamicznym otoczeniem. Zasoby są zazwyczaj produkowane w tempie dwóch kolekcji tygodniowo – to dużo kolekcji do kampanii. Aby pozyskać wzmianki w mediach, należy szybko i strategicznie promować aktywa. Oznacza to, że mistrzowskie wykorzystanie dużego napływu stałych kolekcji ma ogromne znaczenie w sektorze rynku masowego.
   
2. Zrób miejsce dla kampanii ad hoc
   Kampania połączona z wydarzeniem zwykle obejmuje nową kolekcję lub zasób tematyczny. Zwiększa to złożoność działań związanych z monitorowaniem w wielu kanałach. Specjaliści nie tylko śledzą wzmianki w mediach generowane przez ich „zwykłą działalność”, ale muszą jednocześnie uwzględniać wysiłki prasy specjalistycznej. Podobnie presja na tworzenie strategii i kampanii, które odbiją się na odbiorcach, jest jeszcze większa. Dlaczego? Kolekcje tematyczne lub dedykowane mają krótki termin przydatności do spożycia. Kolekcja wypełniona idealnymi stylizacjami na Walentynki jest znacznie mniej pożądana i poszukiwana na przykład w marcu.
   
3. Nigdy nie przegap żadnej wzmianki
   Teraz pojawia się wyzwanie polegające na pozyskaniu wszystkich wzmianek. Od druku po internet i media społecznościowe – nasz cyfrowo połączony świat zapewnia możliwości zasięgowania informacji we wszystkich zakątkach globu. Kierujesz na Vogue UK lub chińską aplikację społecznościową, taką jak RED? Ważne jest, aby żadna wzmianka nie została pominięta. Mimo to wiele osób korzysta z przestarzałych, ręcznych procesów śledzenia. Może to prowadzić do utraty zasięgu, ponieważ gromadzenie i zrozumienie każdej wzmianki staje się coraz trudniejsze. Przegląd globalnego zasięgu w wielu kanałach w czasie rzeczywistym jest sprawą najwyższej wagi.
   
4. Problem z brakiem filtra…
   Bez zorganizowanego podejścia, które natychmiast identyfikuje i rejestruje zasięg, zrozumienie wyników (w tym tego, które kanały i głosy przynoszą większą wartość Twoim wysiłkom) jest wyzwaniem. Nie możesz filtrować wyników według wydarzenia, produktu lub specjalnego terminu? Twoje monitorowanie staje się chaotyczne i dalekie od elastyczności. Podobnie możesz stracić z oczu wszelkie trendy. Na przykład, które kanały są bardziej skuteczne w przypadku niektórych kampanii lub którzy wydawcy płacą większe odsetki Twoim kampaniom? Pielęgnowanie relacji z prasą nie ma sensu, jeśli nie można ocenić treści, które preferuje każdy redaktor, wydawca lub ogół odbiorców, a silne relacje z prasą są sojusznikami podczas kluczowych kampanii związanych z wydarzeniami.
   
5. Od znudzonego raportu do raportu *zarządu*
   Po zebraniu relacji przełożenie ich na raporty z analizy mediów podzielone na kampanie, projekty lub aktywacje jest żmudnym i terminowym zadaniem. Jednym kliknięciem powinieneś być w stanie wygenerować raport zawierający żądany zakres, dzięki czemu będziesz mógł natychmiast przeglądać i analizować wyniki kwartał po kwartale, a nawet rok po roku. Szybki i pełny wgląd w skuteczność zasięgu, w tym najpopularniejsze kanały i głosy, pozwoli Ci poświęcić więcej czasu na planowanie strategii i wykorzystywanie wyników, aby zapewnić sukces przyszłej kampanii.
   
6. Relacja: rozmowy o pieniądzach
   Jedną z największych trudności jest zmierzenie rzeczywistej wartości zasięgu w celu uzasadnienia wydatków. Wiele osób wykorzystuje zasięg jako miernik sukcesu, ponieważ ilościowe określenie wartości pieniężnej jest niezwykle złożonym procesem. Bez tej wiedzy nie można podwoić skuteczności skutecznych strategii, określić, która wzmianka naprawdę przyniosła największą wartość, ani porównać wydajności zasięgu. Wskaźnik, który określa ilościowo każdą wzmiankę o wartości pieniężnej, daje jasny obraz zwrotu z inwestycji w prasę. Zrozumiesz, które kampanie lub miejsca docelowe były najbardziej dochodowe dla mediów, na przykład wiedząc, które osiągnęły najwyższy MIV. Pozwoli to również określić, które kanały lub platformy przynoszą Ci większą wartość lub które głosy mają największy wpływ na Twoją markę. Wskaźnik taki jak MIV umożliwia także ocenę wyników konkurencji i analizę porównawczą aktywności. Dzięki tym spostrzeżeniom możesz zachować konkurencyjność i wykorzystać ustalenia, aby przebić się przez szum. Korzyści te prowadzą do bardziej strategicznych przyszłych wydatków i budżetowania. Dzięki ilościowemu określeniu wysiłków prasowych zobaczysz, co działa, a co nie. Dzięki temu będziesz wiedział, gdzie bezpiecznie dokonać dalszych inwestycji i gdzie lepiej przydzielić budżet.

Najważniejsze zalety automatycznego tagowania w analizie mediów obejmują:

Czy jesteś gotowy na usprawnienie procesów monitorowania mediów? Wykorzystuj kluczowe wydarzenia i nie tylko dzięki pewności popartej danymi. Funkcja automatycznego tagowania Launchmetrics Discover umożliwia oznaczenie fragmentu pokrycia zgodnie z Twoją specyfiką. Dalsze wzmianki są następnie natychmiast rozpoznawane i kategoryzowane, gotowe do przekształcenia w przejrzyste raporty.

Do najważniejszych zalet automatycznego tagowania należą:

• Zwiększ efektywność, automatycznie łącząc zasięg marki w dostosowane do indywidualnych potrzeb kanały, dzięki czemu możesz bardziej skupić się na analizie, a mniej na budzącym strach ręcznym wyszukiwaniu. Niezależnie od tego, czy chcesz wyodrębnić wzmianki według kanału, głosu, wydarzenia, regionu czy więcej – mamy do tego tag!

• Ilościowe określenie zasięgu za pomocą MIV – niezależnie od tego, czy jest to zasięg indywidualny, czy pełne kampanie – oznacza, że ​​możesz zmaksymalizować zyski, podwajając to, co się sprawdza, a wszystko to przy jednoczesnej eliminacji nieefektywnych wydatków.

• Dokładnie mierz kampanie, generując raporty skuteczności filtrowane według unikalnych tagów. Odkryj swoje najlepsze kanały, głosy i regiony, aby śledzić wpływ swojej kampanii. W zamian zoptymalizujesz jego efektywność.
  
• Podejmuj świadome decyzje dzięki natychmiastowej widoczności zasięgu. Organizując dane, możesz wykryć trendy i zrozumieć, co działa, a co nie. Usprawni to analizę i doprowadzi do podejmowania pewnych decyzji popartych danymi.

Dowiedz się więcej, kontaktując się już dziś z jednym z naszych pracowników. Nie możemy się doczekać rozmowy z Tobą.