メディア分析: 重要な日付のキャンペーンを成功させる大衆市場のファッション ブランド

バレンタインデーのような重要なカレンダーの瞬間は、ワードローブを特別な機会に合わせることを好む消費者に人気があります。 同時に、PR 専門家やブランド マーケティング担当者は、各イベントのスタイルに合わせてキャンペーンを変更し、取材を通じて機会を活用しています。 一方で、メディア分析はますます複雑になっています。

しかし、これらの日付は、特に大衆市場のファッション ブランドにとって重要な役割を果たしており、クロスチャネルでの増幅の貴重な機会を提供します。 結局のところ、Tmall は、2023 年のアジアの独身の日に、記録破りの 8 億店舗の訪問を報告し、イベントへの関心が高まり続けていることを証明しました。

残念ながら、マスマーケットのブランドにとって、このような瞬間に可視性を維持することは困難です。 設計上、これらのブランドは、他のセグメントよりもはるかに定期的に (多くの場合隔週)、新しいコレクションを配信します。 この高頻度の制作とキャンペーンの機敏性、つまりメディア分析を通じてすべてのメディアへの言及を追跡し、パフォーマンスを正確に測定する必要性を組み合わせます。 このプロセスはほとんど達成不可能に思えますが、それは、一年で最も忙しい時期に、大量の競合他社のコンテンツを上回ることを考慮する前の話です。

気の遠くなるような話ですが、わかります。 しかし恐れることはありません。 今日、私たちはマスマーケットブランドが戦略的に影響を与え、パフォーマンスを測定するための最も効率的な方法を掘り下げる前に、マスマーケットブランドが活用すべきトップイベントを特定しています。 始めましょう。

ファッションの声: ブランドのパフォーマンスの背後にあるストーリーを形作る戦略。

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サプライズパートナーはバレンタインデーの新しいトレンドなのでしょうか？

全米小売業協会（National Retail Federation）が、米国の消費者が 2024 年のバレンタインデーに 258 億ドルを費やしたと記録していることをご存知ですか? この人気の日付は、クロスチャネルでの報道を確保したいマスマーケットブランドにとって広大な遊び場です。

たとえば、Shein は、ありそうでなかったパートナー (Scooby-Doo や Tom and Jerry) や Influencer Voices と協力して、新しいコレクションを立ち上げ、ギフトやその他の形式の User Generated Content (UGC) を再共有しました。 しかし、バレンタインデーとマスマーケットのファッションブランドが天と地ほどにマッチするのはなぜでしょうか? 大音量。 私たちのメディア分析により、Shein のコンテンツはすべて 2 月 14 日に投稿されたことが判明しました。24 時間で 9 件の掲載 - 影響力について話しましょう! コンバースもホリデー スピリットに踏み込み、ASOS が推進するテーマ コレクションを発表しました。 1 つの TikTok 動画が 60,000 ドルのメディア インパクト バリュー (MIV) を獲得しました。

バレンタインデーを活用してみませんか？ 差別化は重要ですが、何が効果的かを逸脱しないでください。 明らかな赤、ピンク、ハートのアイコンを避けるのは本能的に感じるかもしれませんが、競争から学びましょう。 視聴者はこのあからさまなキャンペーンに参加するため、戦略を書き換えるのではなく、コンテンツをブランドやクライアントの本質に合わせて独自の取り組みを行ってください。

戦略的な音声を使用して限定版コレクションを宣伝すると、独占性と緊迫感が生まれ、即時的なアクティビティが促進され、メッセージが増幅されます。 ギフトは UGC につながり、ソーシャル メディア全体での即時露出につながります。 ターゲット ユーザーに人気があり、即座に話題を呼び起こし、競合他社の画期的なノイズを引き起こす可能性の低いコラボレーターを検討してください。

高まるスポーツ（そして願望）の重要性

スーパーボウル、ウィンブルドン、ワールドカップなどの注目を集めるイベントは、マスマーケットのファッション報道に最適な機会です。 7 月に開催されるオリンピックも例外ではありません。スポーツ イベントの報道は一時的なものかもしれませんが、その規模は計り知れません。

手頃な価格のアスレジャーは日常生活に浸透しており、Statista は世界のスポーツウェア市場が 2028 年までに 4,500 億ドルを超えると予測しています。ブランドは、重要な機会を最大限に活用し、影響力のある言及を獲得し、メディア分析プロセスを最適化するためにさらに努力する必要があります。

成功する戦略には、観戦パーティーのスポンサーになったり、アスリートや愛好家と提携したりすることが含まれます。 アスリートは向上心を呼び起こし、強力な共鳴者となり、報道の原動力となります。 アスリートの私生活の舞台裏に迫るコラボレーションは、印象に残るユニークで共感できるコンテンツを生み出します。 GymShark のアンバサダーでアスリートのナイル・ウィルソンとフランシス・ガヌーも同様のコンテンツを共有し、2023 年 1 月から 10 月までにブランドが獲得した 2 億ドルの MIV に貢献しました。同様に、Athleta とオリンピック体操選手のシモーネ・バイルズとの率直なコラボレーションは、同時期にブランドの合計 MIV を大幅に押し上げました。

コート外（またはピッチ、リング）に影響を与える声も強力です。 私たちのデータは、注目を集めるスポーツとは関係のないイベントに参加するアスリートの増加を示しています。 重要なスポーツの日程に合わせてこれらの声を支持すると、より多くの報道が得られますが、チャンネルを超えた影響を与えるため、報道を見逃さないように言及を総合的に整理して追跡することが重要です。

なぜ独身の日を欠席するとパフォーマンスに悪影響を及ぼすのか。

2023 年は、独身の学生が自分自身を祝うために企画された中国最大のショッピング イベントである独身の日から 30 周年を迎えました。 11 月 11 日は正式な独身の日ですが、イベントは 1 週間にわたって開催され、10 月以降はプロモーションがデジタル界を席巻します。 アリックスパートナーの調査によると、中国の消費者の62％が、2023年のこの日に400ドル以上を使うと約束していることが判明した。スタティスタによると、売上高は最終的にブラックフライデーやアマゾンのプライムデーを上回った。

ディスカウントモデルがその研ぎ澄まされた価格戦略を物語っているため、この日はマスマーケットブランドにとって重要な日です。 しかし、広範囲にわたる報道をめぐる競争はかつてないほど激化している。 この出来事は海外で波紋を巻き起こし始めており、西側諸国の関心を集めている。 フレンチ ソールやブランドアレイなどの英国ブランドは、2023 年にこの機会を満喫しました。

キャンペーンで独身の日を活用することをお考えですか? ソーシャルメディアを活用した取り組みを積極的に実施します。 イベントの売上の約 90% はモバイル デバイスで行われます。 ここで視聴者を魅了し、言及を促進することができます。

中国では、インフルエンサーはキーオピニオンリーダー（KOL）として知られており、KOLとのコラボレーションがイベントの最大のプロモーション戦術であることが判明しました。 メッセージングに合わせた KOL により、確実に増幅が強​​化されます。 KOL は、独身の日の重要な形式であるライブ ストリーミングにも精通しています。 ライブ ストリームと短い形式のビデオは Z 世代に人気があり、すぐに話題を呼び、オンラインでの言及や関心がすぐに高まります。

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父の日とノスタルジーの芸術をマスターする

父の日のような主要な贈り物の祝日には、マスマーケットのファッションキャンペーンが過熱します。 インフルエンサーの声は、再びパフォーマンスの大きな推進力となります。 これらのコラボレーターは、視聴者の間でギフトのインスピレーションを呼び起こすために、迅速な UGC アプローチを選択するため、ギフトを贈ることで報道される可能性が高まります。

大衆市場のブランドにとって、魅力的なコンテンツを作成することは、社会経済的な幅広い聴衆のニーズや好みに応えることを意味します。 父の日は、ブランドと幅広い視聴者との間のより深い感情的なつながりを促進するため、強力です。 戦略的なストーリーテリング - 郷愁と感謝のテーマにリンクした心のこもったメッセージング - は共感を呼び、ロイヤルティを促進し、競合他社のキャンペーンのノイズを画期的なものにします。

ファッションノヴァを例に考えてみましょう。 2023 年 1 月から 7 月までのオウンド メディア リールのパフォーマンスを分析したところ、3 番目に高い MIV を獲得したリールは、インフルエンサー ボイスのロニー バンクスとの父の日のコラボレーションでした。 短いリールでは、ロニーが娘に合わせて衣装を変える様子が特集されており、17 万 4,000 ドルの MIV が発生しました。 言い換えれば、この人気の高いカレンダーの瞬間に、関連性があり懐かしいコンテンツが、たった 1 つの投稿を通じてメディアに破壊的な影響を与える可能性があるということです。 この父の日キャンペーンの迅速かつ徹底的なメディア分析により、ファッション ノヴァのリールズの「トップ 3」ステータスが明らかになりました。 したがって、その洞察は将来の戦略にとって強力であることがわかります。

キャンペーンの準備はできていますが、マスマーケットのファッション メディア分析は別の問題です。

事業を展開しているファッション分野によっては、ニッチな取材の課題やアプローチに直面することになります。 マス マーケット ブランドは、目標を達成する言及を保証するために克服する必要がある複数の障害に遭遇します。

1. マス マーケット ファッション: よりスマートに (そしてより速く) 働く
   大衆市場のブランドは、日々ペースの速い環境に直面しています。 通常、アセットは 1 週間に 2 コレクションの割合で作成されます。これは、キャンペーンに必要なコレクションの数が膨大です。 メディアでの言及を集めるには、アセットを迅速かつ戦略的に宣伝する必要があります。 これは、マスマーケット部門では、大量に流入する定数コレクションを巧みに活用することが最も重要であることを意味します。
   
2. アドホック キャンペーンに道を譲る
   イベントにリンクされたキャンペーンには、通常、新しいコレクションまたはテーマのあるアセットが含まれます。 これにより、クロスチャネル監視の取り組みがさらに複雑になります。 専門家は、「通常通り」の活動によって生成されたメディアへの言及を追跡するだけでなく、こうした専門家の報道活動も同時に考慮する必要があります。 同様に、視聴者の共感を呼ぶ戦略やキャンペーンを作成するというプレッシャーもさらに大きくなります。 なぜ？ テーマ別のコレクションや専用のコレクションは保存期間が短いです。 たとえば、完璧なバレンタインデーのルックが詰まったコレクションは、3 月にはあまり望まれず、人気もありません。
   
3. 言及を見逃すことはありません
   ここで、すべての言及を調達するという課題が生じます。 印刷物からオンライン、ソーシャル メディアに至るまで、デジタルでつながった世界は、世界中のあらゆる場所に取材の機会を提供します。 Vogue UK や RED のような中国のソーシャル メディア アプリをターゲットにしていますか? 言及を見逃さないことが重要です。 それでも、多くは時代遅れの手動追跡プロセスに依存しています。 すべての言及をプールして理解することがますます困難になるため、これにより報道の見逃しにつながる可能性があります。 すべてのクロスチャネルのグローバル カバレッジをリアルタイムで表示することが最も重要です。
   
4. フィルターがないのが難点…
   カバレッジを即座に特定して記録する組織的なアプローチがなければ、結果を理解することは困難です (どのチャネルと声が取り組みの価値を高めるかなど)。 イベント、製品、または特別な用語で結果をフィルタリングできませんか? 監視はばらばらになり、俊敏性からはほど遠いものになります。 同様に、トレンドのパターンも見えなくなる可能性があります。 たとえば、特定のキャンペーンでどのチャネルがより成功しているか、またはどのパブリッシャーがキャンペーンに多くの関心を払っているかなどです。 各編集者、出版社、一般視聴者が好むコンテンツを評価できなければ、プレス関係を育むことはできません。また、重要なイベントのキャンペーン中に強力なプレス関係が味方となってくれるのです。
   
5. 退屈なレポートから*ボード*レポートへ
   報道内容をひとたび収集したら、それをキャンペーン、プロジェクト、またはアクティベーションごとにセグメント化したメディア分析レポートに変換するのは、時間的かつ困難な作業です。 ボタンをクリックするだけで、必要な範囲を収集したレポートを生成できるため、四半期ごと、または前年比の結果を即座に表示して分析できます。 上位のチャネルや音声を含むカバレッジのパフォーマンスを迅速かつ完全に可視化することで、将来のキャンペーンの成功を促進するための戦略立案と結果の活用により多くの時間を費やすことができます。
   
6. 取材内容：お金の話
   最大の課題の 1 つは、支出を正当化するために真の補償価値を測定することです。 金銭的価値の定量化は非常に複雑なプロセスであるため、多くの人が成功の指標としてカバレッジカウントを使用します。 この洞察がなければ、成功した戦略をさらに強化したり、どの言及が本当に最大の価値をもたらしたかを判断したり、カバレッジのパフォーマンスをベンチマークしたりすることはできません。 各言及を金銭的価値で定量化する指標により、報道への投資に対する収益を明確に把握できます。 たとえば、最も高い MIV を達成したキャンペーンやプレースメントを知ることで、どのキャンペーンやプレースメントがメディアにとって最も収益性が高かったのかがわかります。 これにより、どのチャネルやプラットフォームが貴社の価値を高めているか、どの声が貴社のブランドに最も影響を与えているかも決まります。 MIV のような指標を使用すると、競合他社のパフォーマンスやベンチマーク アクティビティを評価することもできます。 これらの洞察があれば、競争力を維持し、その結果を利用して雑音を打ち破ることができます。 これらの利点は、将来のより戦略的な支出と予算編成につながります。 報道の取り組みを定量化することで、何が機能し、何が機能していないかがわかります。 そこから、自信を持ってさらなる投資をどこに行えばよいのか、どこに予算をより適切に割り当てるべきかがわかります。

メディア分析における自動タグ付けの主な利点は次のとおりです。

メディア監視プロセスを強化する準備はできていますか? データに裏付けられた信頼性を活用して、主要なイベントなどを活用します。 Launchmetrics Discover の自動タグ付け機能を使用すると、カバレッジの一部に特殊性をタグ付けできます。 その後、さらなる言及が即座に認識されて分類され、明確なレポートに変換できるようになります。

自動タグ付けの主な利点は次のとおりです。

• ブランド カバレッジをオーダーメイドのフィードに自動的にコンパイルすることで効率が向上し、面倒な手動検索を減らして分析に集中できるようになります。 チャネル、音声、イベント、地域などによってメンションを分離したい場合でも、そのためのタグが用意されています。

• MIV で補償範囲を定量化することは、個別の補償であろうとキャンペーン全体であろうと、無駄な支出を排除しながら効果のあるものを 2 倍にすることで収益を最大化できることを意味します。

• 独自のタグでフィルタリングされたパフォーマンス レポートを生成することで、キャンペーンを正確に測定します。 人気のチャンネル、声、地域を見つけて、キャンペーンの影響を追跡します。 その結果、その効果が最適化されます。
  
• カバレッジを瞬時に可視化して、情報に基づいた意思決定を行います。 データを整理することで、傾向を特定し、何が機能しているか、何が機能していないかを理解できます。 これにより分析が強化され、データに裏付けられた自信に満ちた意思決定が可能になります。

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