미디어 분석: 주요 날짜 캠페인을 성공시킨 대중 시장 패션 브랜드

발렌타인 데이와 같은 주요 행사는 특별한 날에 맞춰 옷장을 꾸미는 것을 좋아하는 소비자들에게 인기가 높습니다. 동시에 PR 전문가와 브랜드 마케터는 각 이벤트의 스타일에 맞게 캠페인을 변경하고 취재를 통해 상황에 맞게 활용하고 있습니다. 한편, 미디어 분석은 점점 더 복잡해지고 있습니다.

그러나 이러한 날짜는 특히 대중 시장 패션 브랜드에 중요한 역할을 하며 교차 채널 확대를 위한 귀중한 기회를 제공합니다. 결국 티몰은 2023년 아시아 광군제 기간 동안 기록적인 8억 건의 매장 방문을 기록했다고 보고해 이벤트에 대한 관심이 계속 높아지고 있음을 입증했습니다.

안타깝게도 이러한 순간에 가시성을 확보하는 것은 대중 시장 브랜드에게는 어려운 일입니다. 설계상 이들 브랜드는 다른 부문보다 훨씬 더 정기적으로(종종 격주로) 새로운 컬렉션을 제공합니다. 이러한 높은 빈도의 제작과 캠페인 민첩성을 결합하여 미디어 분석을 통해 모든 미디어 언급을 추적하고 성과를 정확하게 측정해야 합니다. 이 프로세스는 거의 달성할 수 없는 것처럼 보입니다. 이는 일년 중 가장 바쁜 순간에 대량의 경쟁사 콘텐츠를 뛰어넘는 것을 고려하기 전의 일입니다.

그것은 어려운 일입니다. 우리는 그것을 이해합니다. 하지만 두려워하지 마세요. 오늘 우리는 영향력을 행사하고 성과를 전략적으로 측정하는 가장 효율적인 방법을 알아보기 전에 대중 시장 브랜드가 활용해야 할 주요 이벤트를 식별하고 있습니다. 시작하자.

패션의 목소리: 브랜드 성과 뒤에 숨은 이야기를 형성하는 전략.

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깜짝 파트너가 발렌타인데이의 새로운 트렌드인가요?

미국 소매 연맹(National Retail Federation)이 미국 소비자가 2024년 발렌타인 데이에 258억 달러를 지출했다고 기록했다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 인기 있는 날짜는 크로스채널 커버리지를 확보하려는 대중 시장 브랜드를 위한 광대한 놀이터입니다.

예를 들어 Shein은 예상치 못한 파트너(Scooby-Doo 및 Tom and Jerry) 및 Influencer Voices와 협력하여 새로운 컬렉션을 출시하고 선물 및 기타 형태의 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 다시 공유했습니다. 하지만 발렌타인데이와 대중 시장 패션 브랜드가 천생연분인 이유는 무엇일까요? 높은 볼륨. 미디어 분석에 따르면 Shein의 모든 콘텐츠는 2월 14일에 게시된 것으로 나타났습니다. 24시간 동안 9개의 게재 위치 - 영향에 대해 이야기해 보세요! Converse는 또한 ASOS가 홍보하는 테마 컬렉션을 출시하면서 휴일 정신에 발을 들였습니다. TikTok 동영상 하나는 MIV(미디어 영향 가치) 60,000달러를 얻었습니다.

발렌타인데이를 활용하고 싶으신가요? 차별화는 중요하지만 효과가 있는 것에서 벗어나서는 안 됩니다. 눈에 띄는 빨간색, 분홍색 및 하트 아이콘을 피하는 것은 본능적으로 느껴질 수 있지만 경쟁에서 배웁니다. 청중은 이러한 노골적인 캠페인에 참여하므로 플레이북을 다시 작성하는 대신 콘텐츠를 브랜드 또는 고객의 본질에 맞춰 독창적인 노력을 하십시오.

전략적 목소리를 통해 한정판 컬렉션을 홍보하면 독점성과 긴박감을 조성하여 즉각적인 활동을 장려하고 메시지를 증폭시킬 수 있습니다. 선물을 하면 UGC가 발생하고 소셜 미디어에 즉시 노출됩니다. 즉각적인 화제를 불러일으키고 경쟁업체의 획기적인 소음을 불러일으키기 위해 대상 고객에게 인기가 있는 예상치 못한 공동작업자를 고려해보세요.

스포츠(그리고 열망)의 중요성 증가

슈퍼볼, 윔블던, 월드컵 등 세간의 이목을 끄는 행사는 대중 시장 패션 보도를 위한 주요 활용 기회입니다. 7월에 열리는 올림픽도 예외는 아닐 것입니다. 스포츠 이벤트 보도가 일시적일 수 있지만 규모가 엄청나기 때문입니다.

합리적인 가격의 애슬레저가 일상 생활에 스며들었습니다. Statista는 글로벌 스포츠웨어 시장이 2028년까지 4,500억 달러를 초과할 것으로 예측했습니다. 브랜드는 주요 행사를 극대화하고 영향력 있는 언급을 확보하며 미디어 분석 프로세스를 최적화하기 위해 더욱 열심히 노력해야 합니다.

성공적인 전술에는 시청 파티를 후원하고 운동선수 또는 열성팬과 협력하는 것이 포함됩니다. 운동선수는 열망을 불러일으켜 강력한 공명자이자 커버리지 드라이버가 됩니다. 운동선수 개인 생활의 이면을 맴도는 협업은 인상을 남기는 독특하고 관련성이 높은 콘텐츠를 생산합니다. GymShark 홍보대사이자 운동선수인 Nile Wilson과 Francis Ngannou는 비슷한 콘텐츠를 공유하여 2023년 1월부터 10월 사이에 획득한 브랜드 MIV 2억 달러에 기여했습니다. 마찬가지로 Athleta와 올림픽 체조 선수 Simone Biles와의 솔직한 협업은 같은 기간에 브랜드의 총 MIV를 상당히 높였습니다.

코트 밖에서(또는 피치나 링에서) 임팩트를 주는 목소리도 강력합니다. 우리의 데이터에 따르면 스포츠와 관련이 없는 유명 행사에 참석하는 운동선수의 수가 증가하고 있습니다. 주요 스포츠 날짜에 이러한 목소리를 지지하면 더 많은 보도를 얻을 수 있지만 채널 간 영향을 미치기 때문에 보도를 놓치지 않도록 멘션을 전체적으로 구성하고 추적하는 것이 중요합니다.

광군제를 건너뛰면 성과가 저하되는 이유

2023년은 독신자들이 자신을 축하하기 위해 고안한 중국의 대규모 쇼핑 이벤트인 광군절 30주년이 되는 해입니다. 11월 11일은 공식 광군절이지만 10월부터 일주일 내내 이벤트가 진행되고 프로모션이 디지털 환경을 장악합니다. AlixPartner 조사에 따르면 중국 소비자의 62%가 2023년 당일에 400달러 이상을 지출하겠다고 약속했습니다. Statista에 따르면 매출은 결국 블랙 프라이데이와 아마존 프라임 데이의 매출을 넘어섰습니다.

할인 모델은 잘 연마된 가격 전략을 보여주기 때문에 대중 시장 브랜드에게는 중요한 날짜입니다. 그러나 광범위한 보도를 위한 경쟁은 그 어느 때보다 치열합니다. 이 행사는 해외에서 큰 파장을 일으키며 서구의 관심을 불러일으키기 시작했습니다. French Sole 및 BrandAlley와 같은 영국 브랜드는 2023년 이 행사를 즐겼습니다.

캠페인에 광군제를 활용하려고 하시나요? 소셜 미디어 전반에 걸쳐 적극적으로 노력을 실행합니다. 이벤트 매출의 약 90%가 모바일 기기에서 이루어집니다. 여기에서 청중의 마음을 사로잡고 언급을 촉진할 수 있습니다.

중국에서는 인플루언서를 KOL(Key Opinion Leader)이라고 부르는데, KOL 협업이 행사 홍보 전략의 1순위인 것으로 나타났습니다. 귀하의 메시지에 맞는 KOL은 강화된 증폭을 보장합니다. KOL은 광군제의 중요한 형식인 라이브 스트리밍에도 능숙합니다. 실시간 스트림과 짧은 형식의 동영상은 Z세대에게 인기가 있으며 즉각적인 입소문을 일으키고 빠르게 온라인에서 언급되고 관심을 끌게 됩니다.

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아버지의 날과 향수의 예술 익히기

아버지의 날과 같은 주요 선물 휴가에는 대중 시장 패션 캠페인이 더욱 활발해집니다. 인플루언서의 목소리는 다시 한번 큰 성과 동인이 됩니다. 이러한 공동 작업자는 청중 사이에서 선물 영감을 불러일으키기 위해 빠른 UGC 접근 방식을 선택하므로 선물을 제공하면 보도 가능성이 높아집니다.

대중 시장 브랜드의 경우 매력적인 콘텐츠를 제작한다는 것은 광범위한 사회 경제적 청중의 요구와 선호도에 부응한다는 것을 의미합니다. 아버지의 날은 브랜드와 폭넓은 청중 사이의 더 깊은 감정적 연결을 촉진한다는 점에서 강력합니다. 향수와 감사의 주제를 연결하는 진심 어린 메시지를 담은 전략적 스토리텔링은 공감을 불러일으키고 충성도를 높이며 획기적인 경쟁업체 캠페인 소음을 불러일으킬 것입니다.

예를 들어 패션 노바(Fashion Nova)를 생각해 보세요. 2023년 1월부터 7월까지 소유 미디어 릴 성과를 분석한 결과 세 번째로 높은 MIV를 기록한 릴은 Influencer Voice인 Ronnie Banks와의 아버지의 날 협업이었습니다. 짧은 Reel에서는 Ronnie가 딸과 어울리도록 의상을 바꿔 $174K MIV를 얻었습니다. 다시 말해, 이 인기 있는 달력 순간에 단 하나의 게시물을 통해 관련성이 있고 향수를 불러일으키는 콘텐츠가 미디어에 파괴적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이번 아버지의 날 캠페인에 대한 빠르고 철저한 미디어 분석을 통해 Reels가 Fashion Nova의 '상위 3위' 상태를 드러냈습니다. 따라서 통찰력은 미래 전략에 강력한 것으로 입증될 것입니다.

캠페인 준비가 완료되었지만 대중 시장 패션 미디어 분석은 또 다른 볼 게임입니다.

귀하가 운영하는 패션 부문에 따라 틈새 시장 진출 문제와 접근 방식에 직면하게 될 것입니다. 대중 시장 브랜드는 목표를 달성하는 언급을 보장하기 위해 극복해야 하는 여러 가지 방해 요소에 직면합니다.

1. 대중 시장 패션: 더욱 스마트하고 빠르게 작업
   대중 시장 브랜드는 매일 빠르게 변화하는 환경에 직면해 있습니다. 자산은 일반적으로 주당 2개의 컬렉션 비율로 생산됩니다. 이는 캠페인에 적용할 컬렉션이 너무 많습니다. 미디어의 언급을 얻으려면 자산을 신속 하고 전략적으로 홍보해야 합니다. 이는 대량 시장 부문에서 지속적인 컬렉션의 높은 유입을 능숙하게 활용하는 것이 무엇보다 중요하다는 것을 의미합니다.
   
2. 임시 캠페인을 위한 길 만들기
   이벤트 연결 캠페인에는 일반적으로 새로운 컬렉션이나 테마 자산이 포함됩니다. 이로 인해 교차 채널 모니터링 작업이 더욱 복잡해집니다. 전문가들은 '평상시 업무' 활동으로 인해 생성된 미디어 언급을 추적할 뿐만 아니라 이러한 전문적인 언론 활동도 동시에 고려해야 합니다. 마찬가지로 청중의 공감을 불러일으킬 수 있는 전략과 캠페인을 만들어야 한다는 압박감도 더욱 큽니다. 왜? 테마 또는 전용 컬렉션은 유통기한이 짧습니다. 예를 들어, 완벽한 발렌타인 데이 룩으로 가득 찬 컬렉션은 3월에 훨씬 덜 바람직하거나 인기가 없습니다.
   
3. 언급을 놓치지 마세요
   이제 모든 언급을 소싱해야 하는 과제가 발생합니다. 인쇄물에서 온라인 및 소셜 미디어에 이르기까지 디지털로 연결된 세상은 전 세계 모든 곳을 포괄하는 보도 기회를 제공합니다. Vogue UK 또는 RED와 같은 중국 소셜 미디어 앱을 타겟팅하시나요? 언급이 누락되지 않는 것이 중요합니다. 그럼에도 불구하고 많은 기업은 오래된 수동 추적 프로세스에 의존하고 있습니다. 모든 언급을 모아서 이해하는 것이 점점 어려워지면서 보도를 놓칠 수 있습니다. 모든 교차채널 글로벌 커버리지를 실시간으로 확인하는 것이 무엇보다 중요합니다.
   
4. 필터가 없다는게 문제..
   적용 범위를 즉시 식별하고 기록하는 체계적인 접근 방식이 없으면 결과를 이해하기가 어렵습니다(어떤 채널과 목소리가 귀하의 노력에 더 많은 가치를 부여하는지 포함). 이벤트, 제품 또는 특별 용어별로 결과를 필터링할 수 없습니까? 모니터링이 단절되고 민첩성이 떨어집니다. 마찬가지로 추세 패턴을 간과할 수도 있습니다. 예를 들어, 특정 캠페인에서 어떤 채널이 더 성공적인지, 아니면 어떤 게시자가 캠페인에 더 많은 이자를 지불하고 있는지 등이 있습니다. 각 편집자, 출판사 또는 일반 청중이 선호하는 콘텐츠를 측정할 수 없다면 언론 관계 육성은 의미가 없습니다. 강력한 언론 관계는 주요 이벤트 캠페인 중에 동맹을 제공합니다.
   
5. 지루한 보고서에서 *보드* 보고서로
   보도 자료를 수집한 후에 이를 캠페인, 프로젝트 또는 활성화별로 분류된 미디어 분석 보고서로 변환하는 것은 힘들고 시의적절한 작업입니다. 버튼을 클릭하면 원하는 보장 범위를 수집하는 보고서를 생성할 수 있으므로 분기별 또는 연도별 결과를 즉시 보고 분석할 수 있습니다. 상위 채널 및 보이스(Voice)를 포함한 커버리지 성과를 빠르고 완벽하게 파악하면 향후 캠페인 성공을 위해 전략을 세우고 결과를 활용하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.
   
6. 적용 범위: 돈 이야기
   가장 큰 어려움 중 하나는 지출을 정당화하기 위해 실제 보장 가치를 측정하는 것입니다. 금전적 가치를 정량화하는 것은 매우 복잡한 과정이기 때문에 많은 사람들이 보장 범위를 성공의 척도로 사용합니다. 이러한 통찰력이 없으면 성공적인 전략을 세울 수 없고, 실제로 가장 큰 가치를 창출한 언급이 무엇인지 판단할 수 없으며, 적용 범위 성과를 벤치마킹할 수 없습니다. 각 언급을 금전적 가치로 정량화하는 지표를 통해 언론 투자에 대한 수익을 명확하게 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 가장 높은 MIV를 달성한 캠페인이나 게재위치를 파악하면 미디어 수익성이 가장 높은 캠페인이나 게재위치를 이해할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 채널이나 플랫폼이 더 많은 가치를 창출하는지, 어떤 목소리가 브랜드에 가장 큰 영향을 미치는지 결정할 수 있습니다. MIV와 같은 지표를 사용하면 경쟁업체의 성과와 벤치마크 활동을 평가할 수도 있습니다. 이러한 통찰력을 통해 경쟁력을 유지하고 조사 결과를 활용하여 소음을 줄일 수 있습니다. 이러한 이점은 보다 전략적인 향후 지출 및 예산 책정으로 이어집니다. 언론 활동을 정량화하면 무엇이 효과가 있고 효과가 없는지 알 수 있습니다. 이를 통해 확신을 갖고 추가 투자를 할 수 있는 곳과 예산이 더 잘 할당되는 곳을 알게 될 것입니다.

미디어 분석에서 자동 태그 추가의 주요 이점은 다음과 같습니다.

미디어 모니터링 프로세스를 강화할 준비가 되셨습니까? 데이터 기반의 확신을 가지고 주요 이벤트 등을 활용하세요. Launchmetrics Discover의 자동 태그 기능을 사용하면 특정 분야에 적용 범위에 태그를 지정할 수 있습니다. 그러면 추가 언급이 즉시 인식되고 분류되어 명확한 보고서로 변환될 준비가 됩니다.

자동 태그 추가의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 브랜드 적용 범위를 맞춤형 피드로 자동 컴파일하여 효율성을 높임으로써 수동 검색에 대한 부담을 덜고 분석에 더 집중할 수 있습니다. 채널, 음성, 이벤트, 지역 등을 기준으로 멘션을 분리하려는 경우 이를 위한 태그가 있습니다!

• 개별 적용 범위이든 전체 캠페인이든 MIV를 사용하여 적용 범위를 정량화한다는 것은 효과적인 지출을 두 배로 늘리는 동시에 비효율적인 지출을 제거하여 수익을 극대화할 수 있음을 의미합니다.

• 고유한 태그로 필터링된 성과 보고서를 생성하여 캠페인을 정확하게 측정하세요. 캠페인의 영향력을 추적하려면 인기 채널, 목소리, 지역을 찾아보세요. 결과적으로 그 효과가 최적화됩니다.
  
• 즉각적인 적용 범위 가시성을 통해 정보에 입각한 결정을 내리세요. 데이터를 정리하면 추세를 파악하고 무엇이 효과가 있고 효과가 없는지 이해할 수 있습니다. 이를 통해 분석이 향상되고 데이터를 기반으로 자신감 있는 결정을 내릴 수 있습니다.

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