Analisis Media: Merek Fashion Pasar Massal yang Melakukan Kampanye Tanggal Penting

Momen penting dalam kalender seperti Hari Valentine sangat populer di kalangan konsumen yang suka menyesuaikan lemari pakaian mereka dengan acara-acara khusus. Pada saat yang sama, profesional PR dan pemasar merek mengubah kampanye agar sesuai dengan gaya setiap acara dan memanfaatkan peluang melalui liputan. Sementara itu, analisis media menjadi semakin kompleks.

Namun tanggal-tanggal ini memainkan peran penting khususnya bagi merek-merek Fashion Pasar Massal, karena memberikan peluang berharga untuk penguatan lintas saluran. Bagaimanapun, Tmall melaporkan rekor kunjungan toko sebesar 800 juta selama Hari Jomblo se-Asia pada tahun 2023, membuktikan bahwa minat terhadap acara tersebut terus meningkat.

Sayangnya, mempertahankan visibilitas pada momen-momen ini merupakan tantangan bagi merek Mass Market. Secara desain, merek-merek ini menghadirkan koleksi baru jauh lebih teratur dibandingkan segmen lainnya (seringkali dua mingguan). Gabungkan produksi berfrekuensi tinggi ini dengan ketangkasan kampanye, kebutuhan untuk melacak semua penyebutan media melalui analisis media dan mengukur kinerja secara akurat. Prosesnya tampaknya hampir tidak dapat dicapai - dan itu sebelum Anda mempertimbangkan untuk melampaui konten pesaing bervolume tinggi pada saat-saat tersibuk tahun ini.

Ini menakutkan, kami mengerti. Tapi jangan takut. Hari ini, kami mengidentifikasi peristiwa-peristiwa penting yang harus dimanfaatkan oleh merek-merek Mass Market, sebelum menggali cara paling efisien untuk memberikan dampak dan mengukur kinerja secara strategis. Mari kita mulai.

Voices of Fashion: Strategi yang Membentuk Kisah di Balik Kinerja Merek.

Baca artikel

Apakah pasangan kejutan adalah tren baru di Hari Valentine?

Tahukah Anda bahwa Federasi Ritel Nasional mencatat bahwa konsumen AS menghabiskan $25,8 miliar pada Hari Valentine pada tahun 2024? Tanggal populer ini adalah arena bermain yang luas bagi merek-merek Mass Market yang ingin mendapatkan liputan lintas saluran.

Shein, misalnya, bekerja sama dengan mitra yang tidak terduga (Scooby-Doo dan Tom and Jerry) dan Influencer Voices untuk meluncurkan koleksi baru dan membagikan ulang hasil tangkapan hadiah serta bentuk Konten Buatan Pengguna (UGC) lainnya. Tapi apa yang membuat Hari Valentine dan merek Fashion Mass Market sangat serasi? Volume tinggi. Analisis media kami menemukan bahwa semua konten Shein diposting pada 14 Februari. Sembilan penempatan dalam 24 jam - bicarakan dampaknya! Converse pun turut meramaikan semangat liburan dengan meluncurkan koleksi bertema yang dipromosikan oleh ASOS. Satu video TikTok mengumpulkan Nilai Dampak Media (MIV) sebesar $60K.

Ingin memanfaatkan Hari Valentine? Diferensiasi itu penting, tapi jangan menyimpang dari apa yang berhasil. Menghindari ikonografi merah, merah jambu, dan hati yang mencolok mungkin terasa naluriah, tetapi belajarlah dari persaingan. Audiens terlibat dalam kampanye terang-terangan ini, jadi jadikan upaya Anda unik dengan menyelaraskan konten dengan esensi merek atau klien Anda, bukan menulis ulang pedomannya.

Mempromosikan koleksi edisi terbatas dengan Voices yang strategis menciptakan rasa eksklusivitas dan urgensi, mendorong aktivitas instan, dan memperkuat pesan. Pemberian hadiah mengarah pada UGC dan eksposur instan di media sosial. Pertimbangkan kolaborator yang tidak biasa dan populer di kalangan audiens target Anda untuk memicu gebrakan langsung dan terobosan pesaing.

Semakin pentingnya olahraga (dan aspirasi)

Acara-acara penting seperti Super Bowl, Wimbledon, dan Piala Dunia merupakan peluang pemanfaatan utama untuk liputan Mass Market Fashion. Tidak terkecuali Olimpiade mendatang yang akan diselenggarakan pada bulan Juli, karena – meskipun liputan acara olahraga hanya sebentar – liputannya sangat luas.

Perlengkapan olahraga dengan harga terjangkau telah merambah ke dalam kehidupan sehari-hari, dan Statista memperkirakan pasar pakaian olahraga global akan melampaui $450 miliar pada tahun 2028. Merek harus bekerja lebih keras lagi untuk memaksimalkan acara-acara penting, mendapatkan sebutan yang berdampak, dan mengoptimalkan proses analisis media mereka.

Taktik yang berhasil mencakup mensponsori pesta menonton dan bermitra dengan atlet atau penggemar. Atlet membangkitkan rasa aspirasi, menjadikannya resonator dan penggerak cakupan yang kuat. Kolaborasi yang terjadi di balik layar kehidupan pribadi seorang atlet menghasilkan konten yang unik dan relevan serta berkesan. Duta dan atlet GymShark, Nile Wilson dan Francis Ngannou, berbagi konten serupa, berkontribusi terhadap perolehan MIV merek tersebut sebesar $200 juta antara bulan Januari dan Oktober 2023. Demikian pula, kolaborasi jujur ​​Athleta dengan pesenam Olimpiade Simone Biles meningkatkan total MIV merek tersebut secara signifikan pada periode yang sama.

Suara yang memberikan pengaruh di luar lapangan (atau nada, atau ring) juga sangat kuat. Data kami menunjukkan peningkatan jumlah atlet yang menghadiri acara-acara penting yang tidak berhubungan dengan olahraga. Mendukung Suara-suara ini pada tanggal-tanggal penting olahraga akan menghasilkan lebih banyak liputan, namun karena suara-suara tersebut mempunyai dampak lintas saluran, pengorganisasian dan pelacakan penyebutan secara holistik sangat penting untuk memastikan tidak ada liputan yang terlewat.

Mengapa melewatkan Hari Jomblo merugikan kinerja Anda.

Tahun 2023 menandai peringatan 30 tahun Singles' Day, acara belanja besar-besaran di Tiongkok yang dirancang bagi pelajar lajang untuk merayakan diri mereka sendiri. Tanggal 11 November adalah Hari Jomblo resmi, namun acara berlangsung selama seminggu penuh dan promosi mendominasi lanskap digital mulai bulan Oktober. Survei AlixPartner menemukan 62% konsumen Tiongkok berjanji menghabiskan lebih dari $400 per hari pada tahun 2023. Penjualan pada akhirnya melebihi Black Friday dan Prime Day Amazon menurut Statista.

Ini adalah tanggal penting bagi merek Pasar Massal karena model diskon mencerminkan taktik penetapan harga mereka yang telah diasah dengan baik. Namun persaingan untuk mendapatkan cakupan yang luas kini lebih tinggi dari sebelumnya. Peristiwa ini mulai menimbulkan kegemparan di luar negeri, menarik minat Barat. Merek Inggris seperti French Sole dan BrandAlley menikmati kesempatan ini pada tahun 2023.

Sedang mempertimbangkan untuk memanfaatkan Hari Jomblo dalam kampanye Anda? Jalankan upaya secara aktif di media sosial. Sekitar 90% penjualan acara dilakukan di perangkat seluler. Di sinilah Anda akan memikat audiens dan mendorong sebutan.

Di Tiongkok, Influencer dikenal sebagai Key Opinion Leaders (KOL), dan kolaborasi KOL dianggap sebagai taktik promosi nomor satu dalam acara tersebut. KOL yang selaras dengan pesan Anda akan memastikan penguatan amplifikasi. KOL juga berpengalaman dalam streaming langsung, sebuah format penting untuk Hari Jomblo. Streaming langsung dan video berdurasi pendek populer di kalangan Gen Z, menghasilkan buzz instan, dan dengan cepat menarik sebutan dan minat online.

Panduan Kelangsungan Hidup Pelaporan PR | Metrik peluncuran

Baca artikel

Hari Ayah dan menguasai seni nostalgia

Liburan besar yang penuh hadiah seperti Hari Ayah membuat kampanye Mode Pasar Massal menjadi sangat pesat. Suara Influencer, sekali lagi, merupakan pendorong kinerja yang besar. Pemberian hadiah meningkatkan peluang liputan, karena kolaborator ini memilih pendekatan UGC yang cepat untuk memicu inspirasi hadiah di antara audiens.

Bagi merek Mass Market, membuat konten yang menarik berarti memenuhi kebutuhan dan preferensi khalayak sosial ekonomi yang luas. Hari Ayah sangat bermanfaat karena memfasilitasi hubungan emosional yang lebih dalam antara merek dan khalayak luas. Pengisahan cerita yang strategis – dengan pesan yang menyentuh hati yang terkait dengan tema nostalgia dan rasa syukur – akan bergema, menumbuhkan loyalitas dan terobosan dalam kebisingan kampanye pesaing.

Misalnya Fashion Nova. Menganalisis kinerja Reel Media Milik dari Januari hingga Juli 2023, Reel yang memperoleh MIV tertinggi ketiga adalah kolaborasi Hari Ayah dengan Influencer Voice, Ronnie Banks. Reel pendek menampilkan Ronnie yang berganti pakaian agar sesuai dengan putrinya, menghasilkan $174K MIV. Dengan kata lain, konten yang relevan dan bernostalgia dapat memberikan dampak yang mengganggu di media hanya melalui satu postingan selama momen kalender populer ini. Analisis media yang cepat dan menyeluruh terhadap kampanye Hari Ayah ini mengungkap status 'tiga teratas' Reels untuk Fashion Nova. Oleh karena itu, wawasan ini akan terbukti berguna untuk strategi masa depan.

Anda sudah siap berkampanye, namun analisis media Mass Market Fashion adalah permainan yang menarik.

Tergantung pada segmen Fashion tempat Anda beroperasi, Anda akan menghadapi tantangan dan pendekatan cakupan khusus. Merek Mass Market menghadapi banyak hambatan yang harus diatasi untuk menjamin penyebutan memenuhi tujuan:

1. Mode Pasar Massal: Bekerja lebih cerdas (dan lebih cepat )
   Merek Mass Market menghadapi lingkungan yang bergerak cepat setiap hari. Aset biasanya diproduksi dengan kecepatan dua koleksi per minggu - itu adalah jumlah koleksi yang banyak untuk dikampanyekan. Untuk mendapatkan perhatian media, aset harus dipromosikan dengan cepat dan strategis. Ini berarti bahwa pemanfaatan koleksi secara terus-menerus dalam jumlah besar adalah hal yang sangat penting dalam sektor pasar massal.
   
2. Memberi jalan bagi kampanye ad-hoc Anda
   Kampanye terkait acara biasanya melibatkan koleksi baru atau aset bertema. Hal ini menambah kompleksitas upaya pemantauan lintas saluran. Para profesional tidak hanya melacak penyebutan media yang dihasilkan oleh aktivitas 'bisnis seperti biasa' mereka, mereka juga harus mempertimbangkan upaya spesialis pers ini secara bersamaan. Selain itu, tekanan untuk menciptakan strategi dan kampanye yang dapat diterima oleh khalayak juga semakin besar. Mengapa? Koleksi bertema atau khusus memiliki umur simpan yang pendek. Koleksi yang berisi penampilan Hari Valentine yang sempurna kurang diminati atau dicari di bulan Maret, misalnya.
   
3. Jangan pernah melewatkan satu sebutan pun
   Kini tiba tantangan untuk mencari semua penyebutan. Dari media cetak hingga online dan media sosial, dunia kita yang terhubung secara digital memberikan peluang liputan yang menjangkau seluruh penjuru dunia. Menargetkan Vogue UK atau aplikasi media sosial Tiongkok seperti RED? Sangat penting bahwa tidak ada penyebutan yang terlewatkan. Namun, banyak yang mengandalkan proses pelacakan manual yang sudah ketinggalan zaman. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya cakupan karena pengumpulan dan pemahaman setiap penyebutan menjadi semakin sulit. Pandangan real-time terhadap seluruh liputan global lintas saluran adalah hal yang terpenting.
   
4. Masalah dengan tidak adanya filter…
   Tanpa pendekatan terorganisir yang secara instan mengidentifikasi dan mencatat liputan, sulit untuk memahami hasil (termasuk saluran dan Voices mana yang memberikan nilai lebih pada upaya Anda). Tidak dapat memfilter hasil berdasarkan acara, produk, atau istilah khusus? Pemantauan Anda menjadi terputus-putus dan jauh dari gesit. Demikian pula, Anda bisa melupakan pola tren apa pun. Misalnya, Saluran mana yang lebih berhasil untuk kampanye tertentu atau penerbit mana yang lebih tertarik pada kampanye Anda? Memelihara hubungan dengan pers tidak akan ada gunanya jika Anda tidak dapat mengukur konten yang disukai oleh setiap editor, penerbit, atau khalayak umum – dan hubungan pers yang kuat menawarkan sekutu selama kampanye acara penting.
   
5. Dari laporan bosan hingga laporan *papan*
   Setelah Anda menyusun liputan, menerjemahkannya ke dalam laporan analisis media yang disegmentasikan berdasarkan kampanye, proyek, atau aktivasi adalah tugas yang sulit dan tepat waktu. Hanya dengan mengklik tombol, Anda dapat membuat laporan yang mengumpulkan cakupan yang Anda inginkan sehingga Anda dapat langsung melihat dan menganalisis hasilnya kuartal demi kuartal atau bahkan tahun ke tahun. Memiliki visibilitas kinerja liputan yang cepat dan penuh, termasuk saluran teratas dan Voices, akan memungkinkan Anda menghabiskan lebih banyak waktu menyusun strategi dan memanfaatkan hasil untuk mendorong keberhasilan kampanye di masa depan.
   
6. Liputan: pembicaraan tentang uang
   Salah satu tantangan terbesar adalah mengukur nilai cakupan sebenarnya untuk membenarkan pengeluaran. Banyak yang menggunakan jumlah cakupan sebagai metrik keberhasilan mereka karena mengukur nilai moneter adalah proses yang sangat rumit. Tanpa wawasan ini, Anda tidak dapat menggandakan strategi yang berhasil, menentukan penyebutan mana yang benar-benar mendorong nilai paling besar, atau mengukur kinerja cakupan. Metrik yang mengkuantifikasi setiap penyebutan dengan nilai moneter memberikan gambaran yang jelas tentang pengembalian investasi pers Anda. Anda akan memahami kampanye atau penempatan mana yang paling menguntungkan media dengan mengetahui kampanye atau penempatan mana yang mencapai MIV tertinggi, misalnya. Hal ini juga akan menentukan saluran atau platform mana yang memberikan nilai lebih bagi Anda atau Suara mana yang paling berdampak bagi merek Anda. Metrik seperti MIV juga memungkinkan Anda menilai kinerja pesaing dan aktivitas tolok ukur Anda. Dengan wawasan ini, Anda dapat tetap kompetitif dan menggunakan temuan untuk mengurangi kebisingan. Manfaat-manfaat ini menghasilkan belanja dan penganggaran yang lebih strategis di masa depan. Dengan mengukur upaya pers Anda, Anda dapat melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dari sana, Anda akan tahu di mana harus melakukan investasi lebih lanjut dan di mana anggaran dialokasikan dengan lebih baik.

Manfaat utama pemberian tag otomatis dalam analisis media Anda meliputi:

Apakah Anda siap untuk meningkatkan proses pemantauan media Anda? Manfaatkan peristiwa penting dan lebih banyak lagi dengan keyakinan yang didukung data. Fitur penandaan otomatis Launchmetrics Discover memungkinkan Anda menandai suatu cakupan sesuai dengan spesifikasi Anda. Penyebutan lebih lanjut kemudian langsung dikenali dan dikategorikan, siap diubah menjadi laporan yang jelas.

Manfaat utama pemberian tag otomatis meliputi:

• Tingkatkan efisiensi dengan secara otomatis mengumpulkan cakupan merek ke dalam feed yang dipesan lebih dahulu sehingga Anda dapat lebih fokus pada analisis dan mengurangi pencarian manual yang menakutkan. Baik Anda ingin memisahkan sebutan berdasarkan saluran, Suara, acara, wilayah, atau lainnya - kami memiliki tag untuk itu!

• Mengukur cakupan Anda dengan MIV - apakah itu cakupan individual atau kampanye penuh - berarti Anda dapat memaksimalkan keuntungan dengan melipatgandakan apa yang berhasil, sekaligus menghilangkan pembelanjaan yang tidak efektif.

• Ukur kampanye secara akurat dengan menghasilkan laporan kinerja yang difilter berdasarkan tag unik Anda. Temukan saluran, Suara, dan wilayah teratas Anda untuk melacak dampak kampanye Anda. Pada gilirannya, Anda akan mengoptimalkan efektivitasnya.
  
• Ambil keputusan yang tepat dengan visibilitas cakupan instan. Dengan mengatur data, Anda dapat melihat tren dan memahami apa yang berhasil atau tidak. Hal ini akan meningkatkan analisis dan menghasilkan keputusan yang percaya diri dan didukung data.

Cari tahu lebih lanjut dengan menghubungi salah satu tim kami hari ini. Kami berharap dapat berbicara dengan Anda.