Cara Mengukur ROI Upaya Pemasaran Konten Anda

Sangat mudah untuk membuat perusahaan Anda bergabung dengan pemasaran konten. Tantangannya adalah membuat pemangku kepentingan (manajer, CMO, dan CEO) menginvestasikan waktu, uang, dan sumber daya dalam pemasaran konten. Tentu, Anda dapat melacak suka, bagikan, komentar, peningkatan lalu lintas, dan rasio klik-tayang, tetapi bagaimana dengan jumlah dolar yang dihasilkan kampanye pemasaran konten Anda? Bukti seperti itu akan sangat membantu dan membuat hidup Anda lebih mudah.

Di blog ini, kita akan memahami konsep laba atas investasi (ROI) dalam pemasaran konten dan melihat bagaimana Anda dapat mengukur ROI dari upaya pemasaran konten Anda.

Mari kita mulai.

Apa itu ROI pemasaran konten

Dalam bidang kreatif seperti pemasaran konten, dibutuhkan banyak usaha untuk menunjukkan hubungan langsung antara tindakan dan hasil. ROI dalam pemasaran konten adalah jumlah pendapatan yang dihasilkan secara langsung atau tidak langsung terhadap waktu, uang, sumber daya, dan upaya yang dimasukkan ke dalam kampanye. Itu bagian yang mudah. Bagian tersulit dalam mengukur ROI kampanye pemasaran konten Anda adalah melacak dan mengukur kesuksesan Anda. Untuk melacak ROI kampanye pemasaran konten Anda, Anda harus memiliki analitik yang tepat. Menambahkan Google Analytics ke situs web Anda akan membantu Anda menentukan bagaimana konten, prospek, dan penjualan ditautkan. Untuk melakukannya, buat akun Google Analytics dan hubungkan ke situs web Anda. Selain analitik, mengetahui standar industri juga akan membantu Anda membandingkan kampanye Anda dengan pesaing Anda. Mari kita lihat beberapa tolok ukur industri untuk ROI pemasaran konten.

ROI pemasaran konten untuk berbagai industri

Setiap industri berbeda. Misalnya, situs web eCommerce dapat melacak ROI pemasaran konten secara langsung dengan penjualan di situs web, sedangkan perusahaan B2B harus melacak prospek melalui perjalanannya menjadi pelanggan yang membayar.

Mari kita lihat bagaimana kinerja masing-masing industri terkait pemasaran konten.

• Internet of Things (IoT)

Perusahaan IoT menghasilkan transformasi digital dan teknologi otomasi seperti sensor, jaringan nirkabel, M2M, dan robotika. Untuk perusahaan seperti itu, pemasaran konten difokuskan untuk menciptakan kepemimpinan pemikiran dalam industri target mereka dan menghasilkan arahan yang dapat dikonversi dengan bantuan tim penjualan. Perusahaan di sektor Internet of Things (IoT) membuat studi kasus, buku putih, blog, dan halaman arahan melalui upaya pemasaran konten mereka. Mereka melacak prospek dari konten ini dengan menempatkan formulir, tautan yang dapat dilacak, dan sasaran Google Analytics. Rata-rata, ROI pemasaran konten untuk perusahaan IoT mencapai 2000% selama tiga tahun. Laman landas, khususnya, menawarkan tingkat konversi lebih dari 2%.

• Perumahan

Setiap tujuan bisnis real estat dalam menggunakan pemasaran konten adalah untuk mendatangkan prospek melalui konten berkualitas tinggi. Bisnis ini menargetkan area tertentu di kota atau negara bagian operasi mereka. Idenya adalah untuk menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dan menjadi pilihan pertama bagi orang yang ingin membeli properti residensial atau komersial. ROI rata-rata tiga tahun dari kampanye pemasaran konten untuk perusahaan real estat lebih dari 2100%. Bisnis di industri real estat dapat membangun otoritas topikal dan mendapatkan prospek jika mereka menyelenggarakan webinar langsung dan menerbitkan konten informatif berkualitas tinggi. Laman landas khususnya memiliki tingkat konversi lebih dari 2,8%.

• Teknologi medis

Bidang MedTech selalu berubah, dan teknologi mutakhir digunakan untuk meneliti dan membuat perangkat medis baru. Tujuan dari kampanye pemasaran konten perusahaan ini adalah untuk memamerkan keahlian mereka di lapangan dan menarik dokter, rumah sakit, dan orang-orang dalam rantai pasokan layanan medis. Selama periode tiga tahun, ROI kampanye pemasaran konten perusahaan teknologi medis adalah lebih dari 1900%. Lebih dari 3% orang yang mengunjungi halaman arahan untuk perusahaan yang membuat teknologi medis akhirnya menjadi prospek.

• Manufaktur

Industri manufaktur mencakup perusahaan yang bekerja sebagai kontributor rantai pasokan ke perusahaan konsumen akhir. Perusahaan-perusahaan ini berupaya menarik para pembuat keputusan dari perusahaan yang menghadapi pelanggan. Sebagai bagian dari kampanye pemasaran konten mereka, mereka mengirimkan siaran pers, posting blog, kertas putih, penelitian, studi kasus, dan menyelenggarakan webinar. Jika sebuah perusahaan manufaktur berinvestasi dalam pemasaran konten setidaknya untuk jangka waktu tiga tahun, itu dapat menghasilkan ROI yang luar biasa sebesar 1300%. Halaman arahan perusahaan semacam itu menawarkan tingkat konversi sederhana lebih dari 1%.

• Pendidikan

Industri pendidikan berhasil membangun dirinya sebagai ahli di bidangnya dengan menerbitkan konten yang informatif. Audiens target mereka adalah profesional yang bekerja dan mahasiswa yang ingin meningkatkan pengetahuan mereka. ROI kampanye pemasaran konten di industri pendidikan adalah 100% selama tiga tahun. Laman landas diharapkan menghasilkan tingkat konversi lebih dari 1,4%.

• Asuransi Komersial

Perusahaan asuransi komersial menargetkan pembuat keputusan melalui kampanye pemasaran konten mereka. Mereka ingin pemasar membantu mereka menarik, melibatkan, mengonversi, dan mempertahankan manajer, CEO, dan CFO. Untuk melakukan ini, kampanye pemasaran konten sering menyertakan blog, ebook, dan acara virtual yang penuh dengan informasi bermanfaat. ROI kampanye pemasaran konten bila dilakukan selama tiga tahun lebih dari 1300%. Halaman arahan untuk industri ini memiliki tingkat konversi lebih dari 1,7%.

• Biotek dan Ilmu Hayati

Serupa dengan industri teknologi medis, biotek dan ilmu kehidupan orang mencari untuk menarik dokter, rumah sakit, dan profesional medis lainnya. ROI untuk kampanye pemasaran konten di industri bioteknologi dan ilmu kehidupan adalah 800% (yang lumayan), di mana halaman arahan yang dioptimalkan dengan benar menawarkan tingkat konversi lebih dari 1,3%.

• Energi matahari

Perusahaan energi surya berinvestasi dalam pemasaran konten untuk meningkatkan kesadaran merek mereka dan menjadikan diri mereka sebagai pemimpin industri. Perusahaan energi surya menggunakan berbagai jenis konten dalam kampanye pemasaran konten mereka, seperti kertas putih, blog, ebook, dan webinar interaktif. ROI kampanye pemasaran konten di industri energi surya lebih dari 1500% selama tiga tahun. Laman landas untuk energi matahari memiliki tingkat konversi lebih dari 1,8%. Apa pun industri Anda atau jenis konten apa yang Anda gunakan untuk memasarkan produk dan layanan Anda, dapat dikatakan bahwa pemasaran konten memiliki ROI yang tinggi dibandingkan waktu yang lama (seperti tiga tahun).

Bagaimana mengukur ROI pemasaran konten?

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang tolok ukur industri, mari pahami cara menghitung ROI kampanye pemasaran konten Anda. Misalnya, jika Anda menghabiskan waktu Anda sendiri senilai $500, pekerjakan seseorang untuk membuat konten seharga $500, dan belanjakan $500 lagi untuk iklan berbayar untuk menghasilkan prospek yang menghasilkan penjualan sebesar $3.000. ROI kampanye pemasaran konten Anda adalah 100%

Rumus ROI pemasaran konten

Rumus ROI pemasaran konten adalah sebagai berikut:

ROI = (Keuntungan yang diperoleh dari Pemasaran Konten - Biaya Pemasaran Konten) / Biaya Pemasaran Konten * 100

ROI Contoh = ($3000 - $1500) / $1500 * 100 = 100%

Ada dua aspek utama untuk menghitung ROI kampanye pemasaran konten: biaya dan pendapatan yang dihasilkan dari usaha Anda.

Cara menghitung biaya pemasaran konten

Untuk menghitung biaya pemasaran konten, catat setiap pengeluaran dan jumlahkan. Ini mungkin termasuk biaya waktu Anda, biaya penulis, editor, dan desainer grafis, serta langganan yang Anda beli untuk mengoptimalkan dan melacak kinerja kampanye Anda.

Biaya Kampanye Pemasaran Konten = Biaya Waktu Anda + Biaya Waktu Anggota Tim + Langganan + Biaya Outsourcing

Cara menghitung keuntungan dari pemasaran konten

Untuk menghitung keuntungan dari upaya pemasaran konten Anda, Anda harus menyiapkan analitik yang tepat di situs web Anda. Dari blog Anda hingga halaman arahan, semuanya harus dilacak.

Keuntungan dari Kampanye Pemasaran Konten = Nilai Pembelian Pelanggan dari Kampanye Pemasaran Konten

Misalnya, jika Anda menghasilkan 100 prospek dari eBook dan tim penjualan dapat mengonversi 10 pelanggan yang kemudian membeli produk atau layanan senilai $1.000,

Keuntungan dari ebook pemasaran konten Anda adalah $1000.

Sebagai manajer pemasaran, Anda harus melacak semua prospek yang dihasilkan dari CTA, formulir, dan sumber lainnya. Setelah Anda memiliki daftar prospek, bicaralah dengan tim penjualan Anda untuk mencari tahu apa yang benar-benar bernilai bagi pelanggan dan pembelian mereka.

Inilah cara Scalenut dapat meningkatkan ROI pemasaran konten Anda

‍ Scalenut adalah platform SEO dan pemasaran konten yang didukung oleh kecerdasan buatan. Itu dibuat untuk UKM, pemasar, pembuat konten, dan siapa saja yang ingin mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik dan membangun merek yang akan bertahan lama. Platform ini membantu bisnis meningkatkan upaya mereka untuk mendapatkan seluruh siklus hidup konten dengan benar, mulai dari perencanaan hingga penelitian hingga pembuatan hingga pengoptimalan.

Ini adalah investasi yang akan membantu Anda menghasilkan keuntungan maksimal dari konten Anda.

Siap untuk memulai?

Ingin meningkatkan pemasaran konten Anda?

Mendaftar untuk uji coba gratis hari ini.

‍