كيفية قياس عائد الاستثمار لجهود تسويق المحتوى

من السهل إشراك شركتك في تسويق المحتوى. يكمن التحدي في حث أصحاب المصلحة (المدراء وكبار المسؤولين التنفيذيين والرؤساء التنفيذيين) على استثمار الوقت والمال والموارد في تسويق المحتوى. بالتأكيد ، يمكنك تتبع الإعجابات والمشاركات والتعليقات والزيادات في حركة المرور ومعدلات النقر ، ولكن ماذا عن عدد الدولارات التي تجنيها حملات تسويق المحتوى الخاصة بك؟ إثبات كهذا من شأنه أن يقطع شوطًا طويلاً ويجعل حياتك أسهل.

في هذه المدونة ، سوف نفهم مفهوم عائد الاستثمار (ROI) في تسويق المحتوى وننظر في كيفية قياس عائد الاستثمار لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

هيا نبدأ.

ما هو عائد الاستثمار لتسويق المحتوى

في مجال إبداعي مثل تسويق المحتوى ، يتطلب الأمر الكثير من العمل لإظهار الارتباط المباشر بين الإجراءات والنتائج. عائد الاستثمار في تسويق المحتوى هو مقدار الإيرادات المتولدة بشكل مباشر أو غير مباشر مقابل الوقت والمال والموارد والجهد المبذول في الحملات. كان هذا هو الجزء السهل. يتمثل الجزء الصعب في قياس عائد الاستثمار لحملات تسويق المحتوى في تتبع نجاحك وقياسه. لتتبع عائد الاستثمار لحملات تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك التحليلات الصحيحة في مكانها الصحيح. ستساعدك إضافة Google Analytics إلى موقع الويب الخاص بك على تحديد كيفية ربط المحتوى والعملاء المحتملين والمبيعات. للقيام بذلك ، قم بإنشاء حساب Google Analytics وربطه بموقعك على الويب. بالإضافة إلى التحليلات ، فإن معرفة معايير الصناعة سيساعدك أيضًا على مقارنة حملاتك بحملات منافسيك. دعنا نلقي نظرة على بعض معايير الصناعة لعائد الاستثمار لتسويق المحتوى.

عائد الاستثمار لتسويق المحتوى لمختلف الصناعات

كل صناعة مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن لموقع التجارة الإلكترونية تتبع عائد الاستثمار لتسويق المحتوى مباشرةً مع المبيعات على موقع الويب ، بينما سيتعين على شركة B2B تتبع العملاء المتوقعين خلال رحلتها في أن تصبح عملاء يدفعون.

دعنا نلقي نظرة على كيفية أداء كل صناعة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى.

• إنترنت الأشياء (IoT)

تنتج شركات إنترنت الأشياء تقنيات التحول الرقمي والأتمتة مثل المستشعرات والشبكات اللاسلكية و M2M والروبوتات. بالنسبة لمثل هذه الشركات ، يركز تسويق المحتوى على خلق قيادة فكرية في الصناعات المستهدفة وتوليد عملاء متوقعين يمكن تحويلهم بمساعدة فريق المبيعات. تقوم الشركات في قطاع إنترنت الأشياء (IoT) بإنشاء دراسات حالة وأوراق بيضاء ومدونات وصفحات مقصودة من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم. إنهم يتتبعون العملاء المتوقعين من أجزاء المحتوى هذه عن طريق وضع النماذج والروابط القابلة للتتبع وأهداف Google Analytics. في المتوسط ​​، يبلغ عائد الاستثمار في تسويق المحتوى لشركات إنترنت الأشياء 2000٪ على مدى ثلاث سنوات. تقدم الصفحات المقصودة ، على وجه الخصوص ، معدل تحويل يزيد عن 2٪.

• العقارات

هدف كل شركة عقارية في استخدام تسويق المحتوى هو جلب العملاء المحتملين من خلال محتوى عالي الجودة. تستهدف هذه الشركات منطقة معينة في مدينتهم أو حالة عملياتهم. الفكرة هي أن يثبتوا أنفسهم كقادة فكريين وأن يصبحوا الخيار الأول للأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء العقارات السكنية أو التجارية. يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار لمدة ثلاث سنوات لحملات تسويق المحتوى لشركات العقارات أكثر من 2100٪. يمكن للشركات في صناعة العقارات بناء سلطة موضعية والحصول على عملاء متوقعين إذا استضافوا ندوات مباشرة عبر الإنترنت ونشروا محتوى إعلامي عالي الجودة. الصفحات المقصودة على وجه الخصوص لديها معدل تحويل يزيد عن 2.8٪.

• تكنولوجيا طبية

يتغير مجال MedTech دائمًا ، ويتم استخدام أحدث التقنيات للبحث وصنع أجهزة طبية جديدة. الهدف من حملات تسويق المحتوى لهذه الشركات هو إظهار خبراتها في هذا المجال وجذب الأطباء والمستشفيات والأشخاص في سلسلة توريد الخدمات الطبية ، وعلى مدار ثلاث سنوات ، كان العائد على الاستثمار لحملات التسويق بالمحتوى لشركات التكنولوجيا الطبية يزيد عن 1900٪. أكثر من 3٪ من الأشخاص الذين يزورون الصفحات المقصودة للشركات التي تصنع التكنولوجيا الطبية ينتهي بهم الأمر إلى أن يصبحوا عملاء محتملين.

• تصنيع

تشمل صناعة التصنيع الشركات التي تعمل كمساهمين في سلسلة التوريد لشركات المستهلك النهائي. تتطلع هذه الشركات إلى جذب صناع القرار من الشركات التي تواجه العملاء. كجزء من حملات تسويق المحتوى الخاصة بهم ، يرسلون بيانات صحفية ومنشورات مدونة وأوراق بيضاء وأبحاث ودراسات حالة واستضافة ندوات عبر الإنترنت. إذا استثمرت شركة تصنيع في تسويق المحتوى لمدة ثلاث سنوات على الأقل ، فيمكنها رؤية عائد استثمار استثنائي يبلغ 1300٪. تقدم الصفحات المقصودة لهذه الشركات معدل تحويل متواضعًا يزيد عن 1٪.

• تعليم

تقوم صناعة التعليم بعمل جيد في ترسيخ نفسها كخبير في مجالها من خلال نشر محتوى إعلامي. جمهورهم المستهدف هو المهنيين العاملين والطلاب الذين يتطلعون إلى ترقية معارفهم. يبلغ عائد الاستثمار لحملات تسويق المحتوى في صناعة التعليم 100٪ على مدى ثلاث سنوات. من المتوقع أن تنتج الصفحات المقصودة معدل تحويل يزيد عن 1.4٪.

• التأمين التجاري

تستهدف شركات التأمين التجاري صناع القرار من خلال حملات تسويق المحتوى الخاصة بهم. إنهم يريدون من المسوقين مساعدتهم في جذب المديرين والرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين وإشراكهم وتحويلهم والاحتفاظ بهم. للقيام بذلك ، غالبًا ما تتضمن حملات تسويق المحتوى المدونات والكتب الإلكترونية والأحداث الافتراضية المليئة بالمعلومات المفيدة. يكون عائد الاستثمار لحملات تسويق المحتوى عند إجرائها على مدى ثلاث سنوات أكثر من 1300٪. الصفحات المقصودة لهذه الصناعة لديها معدل تحويل يزيد عن 1.7٪.

• التكنولوجيا الحيوية وعلوم الحياة

على غرار صناعة التكنولوجيا الطبية ، يتطلع الناس في مجال التكنولوجيا الحيوية وعلوم الحياة إلى جذب الأطباء والمستشفيات والمهنيين الطبيين الآخرين. يبلغ عائد الاستثمار لحملات تسويق المحتوى في صناعات التكنولوجيا الحيوية وعلوم الحياة 800٪ (وهذا ليس سيئًا) ، حيث تقدم الصفحات المقصودة المحسّنة بشكل صحيح معدل تحويل يزيد عن 1.3٪.

• طاقة شمسية

تستثمر شركات الطاقة الشمسية في تسويق المحتوى لزيادة الوعي بعلامتها التجارية وترسيخ نفسها كقادة في الصناعة. تستخدم شركات الطاقة الشمسية أنواعًا مختلفة من المحتوى في حملات تسويق المحتوى الخاصة بها ، مثل الأوراق البيضاء والمدونات والكتب الإلكترونية والندوات التفاعلية عبر الإنترنت. يزيد عائد الاستثمار من حملات تسويق المحتوى في صناعة الطاقة الشمسية عن 1500٪ على مدى ثلاث سنوات. الصفحات المقصودة للطاقة الشمسية لديها معدل تحويل يزيد عن 1.8٪. بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها أو نوع المحتوى الذي تستخدمه لتسويق منتجاتك وخدماتك ، من الآمن القول أن تسويق المحتوى له عائد استثمار مرتفع على فترة طويلة (مثل ثلاث سنوات).

كيف تقيس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى؟

الآن بعد أن أصبح لديك فهم عادل لمعايير الصناعة ، دعنا نفهم كيف يمكنك حساب عائد الاستثمار لحملات تسويق المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تنفق 500 دولار من وقتك الخاص ، فقم بتوظيف شخص ما لإنشاء محتوى بمبلغ 500 دولار ، وإنفاق 500 دولار أخرى على الإعلانات المدفوعة لتوليد عملاء محتملين ينتج عنه مبيعات بقيمة 3000 دولار. عائد الاستثمار لحملة تسويق المحتوى الخاصة بك هي 100٪

صيغة العائد على الاستثمار لتسويق المحتوى

صيغة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى هي كما يلي:

عائد الاستثمار = (الأرباح المحققة من تسويق المحتوى - تكلفة تسويق المحتوى) / تكلفة تسويق المحتوى * 100

عائد الاستثمار للمثال = (3000 دولار - 1500 دولار) / 1500 دولار * 100 = 100٪

هناك جانبان رئيسيان لحساب عائد الاستثمار لحملات تسويق المحتوى: التكلفة والعائد الناتج عن جهودك.

كيف تحسب تكلفة تسويق المحتوى

لحساب تكلفة تسويق المحتوى ، سجل كل نفقات وأضفها. قد يشمل ذلك تكلفة وقتك وتكلفة الكتاب والمحررين ومصممي الرسوم والاشتراكات التي تشتريها لتحسين أداء حملاتك وتتبعه.

تكلفة حملات تسويق المحتوى = تكلفة وقتك + تكلفة وقت أعضاء الفريق + الاشتراكات + تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية

كيف تحسب الربح من تسويق المحتوى

لحساب المكاسب من جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب عليك إعداد التحليلات الصحيحة على موقع الويب الخاص بك. من المدونات الخاصة بك إلى الصفحات المقصودة ، يجب تتبع كل شيء.

الربح من حملات تسويق المحتوى = قيمة شراء العميل من حملات تسويق المحتوى

على سبيل المثال ، إذا أنشأت 100 عميل محتمل من كتاب إلكتروني وتمكن فريق المبيعات من تحويل 10 عملاء ذهبوا لشراء منتجات أو خدمات بقيمة 1000 دولار ،

الربح من تسويق المحتوى الخاص بك هو 1000 دولار.

بصفتك مدير تسويق ، يجب عليك تتبع جميع العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من CTAs والنماذج والمصادر الأخرى. بمجرد حصولك على قائمة العملاء المحتملين ، تحدث إلى فريق المبيعات لمعرفة ما يستحقه العملاء ومشترياتهم حقًا.

إليك كيف يمكن لـ Scalenut زيادة عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك

‍ Scalenut عبارة عن نظام أساسي لتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى يتم تشغيله بواسطة الذكاء الاصطناعي. إنه مصمم للشركات الصغيرة والمتوسطة والمسوقين ومنشئي المحتوى وأي شخص آخر يريد الحصول على المزيد من الزيارات العضوية وبناء علامة تجارية تدوم. تساعد المنصة الشركات على توسيع نطاق جهودها للحصول على دورة حياة المحتوى بالكامل بشكل صحيح ، من التخطيط إلى البحث إلى الإنشاء إلى التحسين.

هذا استثمار سيساعدك على تحقيق أقصى عوائد من المحتوى الخاص بك.

على استعداد للبدء؟

تريد تكثيف تسويق المحتوى الخاص بك؟

سجل للحصول على نسخة تجريبية مجانية اليوم.

‍