Come misurare il ROI dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti

È facile coinvolgere la tua azienda con il content marketing. La sfida è convincere le parti interessate (manager, CMO e amministratori delegati) a investire tempo, denaro e risorse nel content marketing. Certo, puoi tenere traccia di Mi piace, condivisioni, commenti, aumenti del traffico e percentuali di clic, ma per quanto riguarda il numero di dollari guadagnati dalle tue campagne di content marketing? Una prova del genere farebbe molto e ti semplificherebbe la vita.

In questo blog, capiremo il concetto di ritorno sull'investimento (ROI) nel content marketing e vedremo come puoi misurare il ROI dei tuoi sforzi di content marketing.

Cominciamo.

Cos'è il ROI del marketing dei contenuti

In un campo creativo come il content marketing, ci vuole molto lavoro per mostrare un collegamento diretto tra azioni e risultati. Il ROI nel content marketing è la quantità di entrate generate direttamente o indirettamente rispetto al tempo, denaro, risorse e sforzi investiti nelle campagne. Quella era la parte facile. La parte difficile della misurazione del ROI delle tue campagne di content marketing è monitorare e misurare il tuo successo. Per monitorare il ROI delle tue campagne di content marketing, devi disporre delle giuste analisi. L'aggiunta di Google Analytics al tuo sito web ti aiuterà a determinare in che modo i contenuti, i lead e le vendite sono collegati. Per fare ciò, crea un account Google Analytics e collegalo al tuo sito web. Oltre all'analisi, conoscere gli standard del settore ti aiuterà anche a confrontare le tue campagne con quelle dei tuoi concorrenti. Diamo un'occhiata ad alcuni benchmark del settore per il ROI del content marketing.

ROI del content marketing per vari settori

Ogni settore è diverso. Ad esempio, un sito Web di e-commerce può monitorare il ROI del content marketing direttamente con le vendite sul sito Web, mentre un'azienda B2B dovrà monitorare i lead durante il suo percorso per diventare clienti paganti.

Diamo un'occhiata a come si comporta ogni settore quando si tratta di content marketing.

• Internet delle cose (IoT)

Le aziende IoT producono tecnologie di trasformazione digitale e automazione come sensori, reti wireless, M2M e robotica. Per tali aziende, il content marketing si concentra sulla creazione di una leadership di pensiero nei loro settori target e sulla generazione di lead che possono essere convertiti con l'aiuto del team di vendita. Le aziende del settore Internet of Things (IoT) creano casi di studio, white paper, blog e pagine di destinazione attraverso i loro sforzi di marketing dei contenuti. Tracciano i lead da questi contenuti inserendo moduli, link tracciabili e obiettivi di Google Analytics. In media, il ROI del content marketing per le aziende IoT è di un enorme 2000% in tre anni. Le landing page, in particolare, offrono un tasso di conversione superiore al 2%.

• Immobiliare

L'obiettivo di ogni azienda immobiliare nell'utilizzo del content marketing è portare lead attraverso contenuti di alta qualità. Queste attività si rivolgono a un'area specifica nella loro città o stato di attività. L'idea è di affermarsi come leader di pensiero e diventare la prima scelta per le persone che desiderano acquistare immobili residenziali o commerciali. Il ROI medio triennale delle campagne di content marketing per le società immobiliari è superiore al 2100%. Le aziende del settore immobiliare possono creare autorità di attualità e ottenere lead se ospitano webinar dal vivo e pubblicano contenuti informativi di alta qualità. Le landing page in particolare hanno un tasso di conversione superiore al 2,8%.

• Tecnologia medica

Il campo di MedTech è in continua evoluzione e la tecnologia all'avanguardia viene utilizzata per ricercare e realizzare nuovi dispositivi medici. L'obiettivo delle campagne di content marketing di queste aziende è mostrare la loro esperienza nel settore e attrarre medici, ospedali e persone nella catena di fornitura dei servizi medici. In un periodo di tre anni, il ROI delle campagne di content marketing delle aziende di tecnologia medica supera il 1900%. Oltre il 3% delle persone che visitano le landing page di aziende che producono tecnologia medica finiscono per diventare lead.

• Produzione

L'industria manifatturiera comprende aziende che lavorano come contributori della catena di approvvigionamento alle aziende di consumo finale. Queste aziende cercano di attirare i decisori delle aziende che si occupano dei clienti. Come parte delle loro campagne di content marketing, inviano comunicati stampa, post di blog, white paper, ricerche, case study e ospitano webinar. Se un'azienda manifatturiera investe nel content marketing per almeno un periodo di tre anni, può vedere un ROI eccezionale del 1300%. Le pagine di destinazione di tali aziende offrono un modesto tasso di conversione superiore all'1%.

• Formazione scolastica

L'industria dell'istruzione fa un buon lavoro affermandosi come esperta nel suo campo pubblicando contenuti informativi. Il loro target di riferimento sono professionisti che lavorano e studenti che desiderano migliorare le proprie conoscenze. Il ROI delle campagne di content marketing nel settore dell'istruzione è del 100% su un periodo di tre anni. Si prevede che le pagine di destinazione produrranno un tasso di conversione superiore all'1,4%.

• Assicurazione commerciale

Le compagnie assicurative commerciali prendono di mira i decisori attraverso le loro campagne di content marketing. Vogliono che i professionisti del marketing li aiutino ad attrarre, coinvolgere, convertire e trattenere manager, amministratori delegati e direttori finanziari. Per fare questo, le campagne di content marketing includono spesso blog, ebook ed eventi virtuali ricchi di informazioni utili. Il ROI delle campagne di content marketing, se eseguite in un periodo di tre anni, è superiore al 1300%. Le pagine di destinazione per questo settore hanno un tasso di conversione superiore all'1,7%.

• Biotecnologie e scienze della vita

Analogamente all'industria della tecnologia medica, le persone biotecnologiche e delle scienze della vita stanno cercando di attrarre medici, ospedali e altri professionisti medici. Il ROI per le campagne di content marketing nei settori delle biotecnologie e delle scienze della vita è dell'800% (che non è male), dove le pagine di destinazione correttamente ottimizzate offrono un tasso di conversione superiore all'1,3%.

• Energia solare

Le aziende di energia solare investono nel content marketing per aumentare la consapevolezza del proprio marchio e affermarsi come leader del settore. Le aziende di energia solare utilizzano diversi tipi di contenuti nelle loro campagne di content marketing, come white paper, blog, ebook e webinar interattivi. Il ROI delle campagne di content marketing nel settore dell'energia solare è superiore al 1500% in un periodo di tre anni. Le pagine di destinazione per l'energia solare hanno un tasso di conversione superiore all'1,8%. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi o dal tipo di contenuto che utilizzi per commercializzare i tuoi prodotti e servizi, è sicuro affermare che il content marketing ha un ROI elevato su un lungo periodo (come tre anni).

Come misurare il ROI del content marketing?

Ora che hai una buona conoscenza dei benchmark di settore, vediamo come puoi calcolare il ROI delle tue campagne di content marketing. Ad esempio, se spendi $ 500 del tuo tempo, assumi qualcuno per creare contenuti per $ 500 e spendi altri $ 500 in pubblicità a pagamento per generare lead che si traducono in $ 3000 di vendite. Il ROI della tua campagna di content marketing è del 100%

Formula del ROI del marketing dei contenuti

La formula del ROI del content marketing è la seguente:

ROI = (Guadagni realizzati dal Content Marketing - Costo del Content Marketing) / Costo del Content Marketing * 100

ROI dell'esempio = ($ 3000 - $ 1500) / $ 1500 * 100 = 100%

Ci sono due aspetti principali nel calcolo del ROI delle campagne di content marketing: il costo e le entrate generate dai tuoi sforzi.

Come calcolare il costo del content marketing

Per calcolare il costo del content marketing, registra ogni spesa e sommale. Questi possono includere il costo del tuo tempo, il costo di scrittori, editori e grafici e gli abbonamenti che acquisti per ottimizzare e monitorare il rendimento delle tue campagne.

Costo delle campagne di Content Marketing = Costo del tuo tempo + Costo del tempo dei membri del team + Abbonamenti + Costi di outsourcing

Come calcolare il guadagno dal content marketing

Per calcolare il guadagno dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti, devi impostare le giuste analisi sul tuo sito web. Dai tuoi blog alle pagine di destinazione, tutto deve essere tracciato.

Guadagno dalle campagne di Content Marketing = Valore di acquisto del cliente dalle campagne di Content Marketing

Ad esempio, se hai generato 100 lead da un ebook e il team di vendita è stato in grado di convertire 10 clienti che hanno poi acquistato prodotti o servizi del valore di $ 1000,

Il guadagno dal tuo ebook di content marketing è di $ 1000.

In qualità di responsabile marketing, devi tenere traccia di tutti i lead generati da inviti all'azione, moduli e altre fonti. Una volta che hai un elenco di lead, parla con il tuo team di vendita per scoprire quanto valgono davvero i clienti e i loro acquisti.

Ecco come Scalenut può aumentare il ROI del tuo content marketing

‍ Scalenut è una piattaforma SEO e di content marketing alimentata dall'intelligenza artificiale. È fatto per PMI, operatori di marketing, creatori di contenuti e chiunque altro desideri ottenere più traffico organico e costruire un marchio che duri nel tempo. La piattaforma aiuta le aziende a ridimensionare i propri sforzi per ottenere il giusto ciclo di vita dei contenuti, dalla pianificazione alla ricerca, dalla creazione all'ottimizzazione.

Questo è un investimento che ti aiuterà a generare il massimo rendimento dai tuoi contenuti.

Pronto per iniziare?

Vuoi potenziare il tuo content marketing?

Iscriviti per una prova gratuita oggi.

‍