2023 İçin 10 Inbound Pazarlama Trendi

Gelen pazarlama , kullanıcıları markanıza değer sunarak çekmeye dayanır. Bu temel öncül, yeni müşterileri çekmek, dönüşüm hunisinde onlara eşlik etmek ve sadakat oluşturmak için teknolojik olanaklar arttıkça yıllar içinde gelişti. Sizi güncel tutmak için, 2023'ün en büyük gelen pazarlama trendlerine bir göz atalım.

2023'te Hangi Inbound Pazarlama Trendleri Hakim Olacak?

1. Kısa Video İçeriği

Kısa videolar, son yıllarda gelişen dijital pazarlama trendlerinden biridir. HubSpot'un pazarlama sektörü trendleri araştırmasına göre, bu formatı kullanan pazarlamacıların yarısından fazlası bu 2023'te yatırımlarını artırmayı planlıyor. Ayrıca kısa biçimli video, tüm sosyal medya stratejileri arasında en iyi yatırım getirisine sahip.

Başlangıçta kısa biçimli video, Vine ve TikTok gibi platformlar aracılığıyla daha genç bir izleyici kitlesi arasında popüler hale geldi. Ancak bugün bu format, Instagram, YouTube ve Facebook gibi platformlar aracılığıyla tüm yaş gruplarına ve demografiye ulaşıyor. Diş kliniklerinden klima kurulum şirketlerine kadar her türden marka çoğunluğa atladı.

Birkaç yıllık veri analizine ve kısa video sonuçlarının optimizasyonuna zaten sahibiz, bu nedenle stratejileri iyileştirmenin ve organik ve ücretli kısa videoları TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube ve Pinterest gibi platformlarda birleştirmenin zamanı geldi.

2. Inbound'daki Podcast'ler ve Sesli Kitaplar

Pazarlamacıların kullanabileceği tek içerik formatı video değildir. Podcast'ler ve hatta sesli kitaplar aracılığıyla ses, gelen trafiği çekmenin ve dönüşüm hunisinin aşağısındaki potansiyel müşterilere eşlik etmenin iyi bir yolu olabilir.

Podcast'ler, tüketicileri eğitmeye odaklanan, daha geniş bir kitleye ulaşmak isteyen ve izleyici katılımını teşvik etmek isteyen markalar için çok güçlü bir gelen pazarlama kanalı olabilir.

Bu format patlama yaşıyor ve rakamlar bunu kanıtlıyor:

• İnsanların %66'sı podcast'leri TV'ye tercih ediyor.

• %58'i podcast'leri sosyal ağlara tercih ediyor.

• %96'sı podcast'leri gazetelerden daha çok seviyor.

• İnsanların %74'ü yeni şeyler öğrenmek için podcast dinliyor.

3. Evergreen Gelen İçerik Stratejisi

İçerik pazarlaması, 25 yıldır en önemli gelen pazarlama trendlerinden biri olmuştur ve uzun bir süre daha öyle kalacaktır. Ancak 2023'te en iyi sonuçları elde etmek ve içerik pazarlamasına yapılan yatırımın geri dönüşünü elde etmek için zamansız veya "her zaman yeşil" içeriğe odaklanalım.

Her zaman yeşil kalan içerik, çok az güncellemeyle veya hiç güncelleme olmadan zaman içinde değer sağlamaya devam eden içeriktir. Tipik olarak, bunlar bir konuyu ayrıntılı olarak açıklayan içerik parçalarıdır. Oluşturulmaları için belirli bir süre ve kaynak gerektirseler de, büyük avantajları uzun yıllar fayda sağlamaya devam etmeleridir, bu nedenle yatırım getirisi mükemmeldir.

2023'te gelen pazarlamanın bir ayağı olarak içerik oluşturmaya bahis yapmak, markalara aşağıdakiler gibi birçok avantaj sağlayabilir:

• Ücretli medya, e-posta pazarlama ve satış ekipleri markalar için yüksek bir maliyettir ve bu da zaman içinde artar. Aksine, içerik pazarlaması, özellikle her zaman geçerli olan içerik yoluyla, çok daha uygun maliyetlidir.

• Yeni yapay zeka araçları, değerli arama terimlerini belirlememize ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmeleri için hedeflenen içerik oluşturmamıza yardımcı olur.

• İçerik, hem erişimi hem de sosyal medya ile sağlanan etkileşimi artırır. Bu kanaldan en iyi şekilde yararlanmak için düzenli olarak yeni içerikler yayınlamak gerekir.

4. Kapısız ve Kapılı İçerik

2023 için içerik stratejinizi planlarken, kontrollü veya kontrolsüz içeriğe odaklanmak isteyip istemediğinize karar vermeniz önemlidir.

Geçitli içerik bir formun arkasına "gizlidir", yani kullanıcının ona erişmek için bilgilerini (iletişim bilgileri gibi) bırakması gerekir. Bu strateji, olası satış oluşturmak için içeriğinizden yararlanmanıza olanak tanır, ancak arama motoru konumlandırması açısından daha az fayda sağlar ve ayrıca bazı potansiyel müşterileri caydırabilir.

Öte yandan, denetlenmemiş içerik veya açık içerik herkesin erişimine açıktır. Bu tür içerik, SEO ve marka farkındalığını geliştirmemize ve izleyicilerinizle güven oluşturmamıza yardımcı olur.

Tabii ki, iki içerik türü birbirini dışlamaz. Çoğu durumda, en uygun strateji, içeriğin çoğunu açıkta bırakmak, ancak potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olacak kapılı içerik olarak kullanmak üzere yüksek değerli içerik parçaları oluşturmaktır. Bu stratejinin etkili olabilmesi için, hedef kitleniz için oldukça ilgi çekici açılış sayfaları oluşturmaya odaklanın.

5. Potansiyel Müşterileri Çekmek İçin Önce Sosyal İçerik

Tüketicilerin artan bir yüzdesi için, sorularını çözmek için gidilecek site artık Google değil, TikTok. Kullanıcılar, kurumsal web sitelerinden ziyade tanıdıklarını düşündükleri kişilerden tavsiye isterler. Bu, güncel olaylardan cilt bakım ürünlerine kadar her şeyi kapsar.

Potansiyel müşterilerin araştırma süreci farklı platformları, formatları ve yaratıcıları kapsar. Olağanüstü eğitim ve eğlence videoları arıyorlar ve diğer insanların fikirlerini almak için yorumları inceliyorlar.

Pazarlamacılar için bu, sosyal öncelikli içeriğe veya doğrudan sosyal ağlarda tüketilen ve kullanıcıyı yorum bırakmaya teşvik eden içeriğe odaklanma zamanının geldiği anlamına gelir. Bir Twitter dizisi, LinkedIn'de 200 kelimelik bir gönderi veya bir TikTok videosu bu trendin örnekleridir.

En iyi sonuçlar için benzersiz bir ton ve stil bulun ve yeniden gönderiler yerine her platform için yerel içerik oluşturmaya çalışın. Ayrıca, trafik yerine etkileşime odaklanan harekete geçirici mesajlar eklemeyi unutmayın.

6. Müşteri Yolculuğu Boyunca Video Kullanımı

Video, dönüşümleri artırmak için müşteri yolculuğu boyunca kullanabileceğiniz son derece çok yönlü bir biçimdir.

• Edinme aşamasında video, ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olabilir. Örneğin, ana sayfanıza bir şirket tanıtım videosu ekleyebilir, ürünleriniz için eğitim videoları oluşturabilir veya videoları en son haberleri iletmek için kullanabilirsiniz.

• Benimseme aşamasında, örneğin uzman incelemeleri, web seminerleri veya örnek olay incelemeleri yoluyla ürününüzün değerini göstermek için videolar kullanılır.

• Sadakat aşamasında marka bilinci oluşturma videoları, fragmanlar, ipuçları, şirket kültürü videoları ve kamera arkası görüntüleri gibi içeriklerle müşterilerinizi marka elçilerine dönüştürmenize yardımcı olabilir.

• Video aynı zamanda, iki inbound pazarlama trendini tek bir trendde birleştirerek, unutulmayan içerik oluşturmak ve uzun süre sonuç almak için bir format olabilir.

7. Web Seminerleri

Pandemi, web seminerleri için son baskıydı. Artık bu biçim çok çeşitli markalar arasında popüler hale geldiğine göre, öne çıkan ve hedeflerinize ulaşan web seminerlerini nasıl düzenleyeceğinizi düşünün.

Bu formatın en büyük zorlukları, katılımcıların sonuna kadar kalmasını sağlamak ve web semineri katılımcılarının potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüşmesini sağlamaktır. İşte bunun nasıl yapılacağına dair bazı ipuçları:

• Daha önce bir web semineri düzenlediyseniz, sonuçları analiz edin ve uygulamanız gereken ana değişiklikleri belirleyin. Uzunluk, izleyicilerinizin beklentileri için yeterli miydi? Konu değer kattı mı?

• Unutulmaz bir deneyim sunmak için web semineri boyunca insanlarla nasıl etkileşim kuracağınızı düşünün. Düzenli aralıklarla sorularla bir anket yapmak ve izleyicilerden katılmalarını istemek kadar basit olabilir.

• İzleyicilerden soru alıp yanıtlamak ve etkileşimi teşvik etmek için canlı sohbet özelliğini kullanın.

• Web semineri boyunca bağlantıda kalan kullanıcılara, örneğin bir çekilişe katılma fırsatı gibi ödüller sunun.

8. Inbound Stratejilerinde TikTok Kullanan B2B Markaları

TikTok, B2B pazarlama denilince aklımıza ilk gelen kanal olmasa da gerçek şu ki B2B markaları bu sosyal ağda B2C markalarından daha fazla etkileşim ve yatırım getirisi elde ediyor. HubSpot verilerine göre B2B pazarlamacılarının %58'i, B2C pazarlamacılarının %49'una kıyasla TikTok'a yaptıkları yatırımı artırmayı planlıyor.

Bu nedenle, muhtemelen TikTok'ta daha fazla teknoloji ve B2B şirketi göreceğiz. Bu kanal, kullanımı kolay bir formatta pratik ipuçları ve püf noktaları ile hedefleme yapmak için kullanılacaktır.

TikTok'taki bir başka ilginç B2B pazarlama trendi, üçüncü taraf içeriği doğrudan bir markadan gelen içerikten daha fazla güven oluşturduğundan, ortak markalı veya sponsorlu içerik oluşturmak için etkileyicilerin kullanılmasıdır. Bu sadece markalar için değil, TikTok ile çalışmak için gerekli araçları, hizmetleri ve eğitimi sunabilen ajanslar için de büyük bir fırsat.

9. Gelir İşlemlerinde Otomasyon ve Büyüme

HubSpot'un yakın tarihli Medya ve İçerik Planlama Durumu Raporu, medya planlayıcılarının %78'inin otomasyon kullandığını gösterdi. HubSpot'un kendisinin ve sektördeki diğer şirketlerin araçları sayesinde, pazarlamacılar işlerinin önemli yönlerini otomatikleştirebilir ve kazanılan zamanı müşteri deneyimini ve marka sonuçlarını iyileştirmek için kullanabilir.

Pazarlamacıların, otomasyonu günlük işlerinde ve pazarlama organizasyonlarının yararına kullanmak için yeni ve yaratıcı yollar bulmaya devam edeceklerine inanıyoruz. Şirketlerin hızla dönüş yapabilmesi gereken yoğun bir pazarla karşı karşıya olduğumuzdan, gelir operasyonlarına (RevOps) yönelik sürekli bir ihtiyaç olacaktır.

10. B2B ve B2C Şirketleri İçin Hangi Gelen Eylemler En İyi İşe Yarar?

Şirket türüne göre en etkili eylemlerin ne olacağına bakarak 2023'teki gelen pazarlama trendlerine ilişkin bu incelemeyi tamamlayalım.

B2B şirketleri için HubSpot aşağıdakileri vurgular:

• Gelen pazarlama ve SEO kombinasyonu, B2B'de B2C'den daha etkilidir.

• B2B markaları, gelen pazarlama ve genel olarak SEO'dan daha iyi yatırım getirisi elde eder.

• Bu tür markaların içeriklerinde blogları, vaka incelemelerini, teknik incelemeleri ve röportajları kullanma olasılığı daha yüksektir.

• LinkedIn, B2B markalar için çok daha etkilidir.

• B2B markalarının, marka işbirliklerine göre SEO'ya öncelik verme olasılığı daha yüksektir.

B2C şirketleri kendi paylarına aşağıdakileri dikkate almalıdır:

• B2C markaları, kısa biçimli ve yerel reklamcılıkla daha iyi yatırım getirisi elde ediyor.

• B2C markalar için sesli arama optimizasyonu , sanal ve artırılmış gerçeklik, etkileyici pazarlama, podcast'ler ve kısa biçimli içerik daha etkilidir.

• B2C markalarının pazarlama bütçelerinin gelecek yıl artma olasılığı daha yüksek.

• Reklam panoları gibi fiziksel reklamlar, B2C'de daha etkilidir.

• B2C markalarının podcast'leri ve kontrol listelerini kullanma olasılığı daha yüksektir.

• B2C markaları Twitch'e yatırımlarını artırıyor.

• B2C pazarlamacılarının marka ortaklıklarına SEO'dan daha fazla öncelik verme olasılığı daha yüksektir.

Son olarak, hem B2B hem de B2C markaları için işe yarayan stratejiler arasında sosyal medya, içerik pazarlaması, segmentlere ayrılmış sosyal reklamlar, etkileyici pazarlama ve TikTok'u öne çıkarıyoruz.