Cum să măsurați rentabilitatea investiției pentru eforturile dvs. de marketing de conținut

Este ușor să-ți aduci compania la bord cu marketingul de conținut. Provocarea este ca părțile interesate (manageri, CMO și CEO) să investească timp, bani și resurse în marketingul de conținut. Sigur, puteți urmări aprecieri, distribuiri, comentarii, creșteri ale traficului și ratele de clic, dar cum rămâne cu numărul de dolari câștigat de campaniile dvs. de marketing de conținut? O astfel de dovadă ar merge mult și ți-ar face viața mai ușoară.

În acest blog, vom înțelege conceptul de rentabilitate a investiției (ROI) în marketingul de conținut și vom vedea cum puteți măsura rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Sa incepem.

Ce este rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

Într-un domeniu creativ precum marketingul de conținut, este nevoie de multă muncă pentru a arăta o legătură directă între acțiuni și rezultate. Rentabilitatea investiției în marketingul de conținut este suma de venit generată direct sau indirect în raport cu timpul, banii, resursele și efortul depus în campanii. Asta a fost partea ușoară. Partea grea a măsurării rentabilității investiției campaniilor dvs. de marketing de conținut este urmărirea și măsurarea succesului dvs. Pentru a urmări rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de marketing de conținut, trebuie să aveți la dispoziție analizele potrivite. Adăugarea Google Analytics pe site-ul dvs. web vă va ajuta să determinați cum sunt legate conținutul, clienții potențiali și vânzările. Pentru a face acest lucru, creați un cont Google Analytics și conectați-l la site-ul dvs. web. Pe lângă analize, cunoașterea standardelor industriei vă va ajuta și să vă comparați campaniile cu cele ale concurenților. Să aruncăm o privire la câteva repere din industrie pentru rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

Rentabilitatea investiției în marketingul de conținut pentru diverse industrii

Fiecare industrie este diferită. De exemplu, un site de comerț electronic poate urmări rentabilitatea investiției marketingului de conținut direct cu vânzările pe site, în timp ce o companie B2B va trebui să urmărească clienții potențiali prin călătoria sa de a deveni clienți plătitori.

Să aruncăm o privire asupra performanțelor fiecărei industrii când vine vorba de marketing de conținut.

• Internetul lucrurilor (IoT)

Companiile IoT produc tehnologii de transformare digitală și automatizare, cum ar fi senzori, rețele fără fir, M2M și robotică. Pentru astfel de companii, marketingul de conținut se concentrează pe crearea unui lider de gândire în industriile țintă și pe generarea de clienți potențiali care pot fi convertiți cu ajutorul echipei de vânzări. Companiile din sectorul Internet of Things (IoT) creează studii de caz, cărți albe, bloguri și pagini de destinație prin eforturile lor de marketing de conținut. Ei urmăresc clienții potențiali de la aceste piese de conținut plasând formulare, linkuri urmăribile și obiective Google Analytics. În medie, rentabilitatea investiției în marketingul de conținut pentru companiile IoT este de 2000% în trei ani. Paginile de destinație, în special, oferă o rată de conversie de peste 2%.

• Imobiliare

Scopul fiecărei afaceri imobiliare în utilizarea marketingului de conținut este să atragă clienți potențiali prin conținut de înaltă calitate. Aceste afaceri vizează o anumită zonă din orașul sau statul lor de operațiuni. Ideea este să se impună ca lideri de gândire și să devină prima alegere pentru persoanele care doresc să cumpere proprietăți rezidențiale sau comerciale. Rentabilitatea medie pe trei ani a campaniilor de marketing de conținut pentru companiile imobiliare este de peste 2100%. Companiile din industria imobiliară își pot construi autoritate de actualitate și pot obține clienți potențiali dacă găzduiesc seminarii web live și publică conținut informativ de înaltă calitate. Paginile de destinație în special au o rată de conversie de peste 2,8%.

• Tehnologie medicală

Domeniul MedTech este în continuă schimbare, iar tehnologia de ultimă oră este folosită pentru cercetarea și realizarea de noi dispozitive medicale. Scopul campaniilor de marketing de conținut ale acestor companii este de a-și arăta expertiza în domeniu și de a atrage medici, spitale și oameni din lanțul de aprovizionare a serviciilor medicale. Pe o perioadă de trei ani, rentabilitatea investiției campaniilor de marketing de conținut ale companiilor de tehnologie medicală. este peste 1900%. Peste 3% dintre persoanele care vizitează paginile de destinație pentru companiile care produc tehnologie medicală ajung să devină clienți potențiali.

• de fabricație

Industria prelucrătoare include companii care lucrează ca contribuitori ai lanțului de aprovizionare pentru companiile consumatorilor finali. Aceste companii caută să atragă factori de decizie din companiile care se confruntă cu clienții. Ca parte a campaniilor lor de marketing de conținut, trimit comunicate de presă, postări pe blog, cărți albe, cercetări, studii de caz și găzduiesc seminarii web. Dacă o companie de producție investește în marketing de conținut pentru o perioadă de cel puțin trei ani, poate vedea un ROI excepțional de 1300%. Paginile de destinație ale unor astfel de companii oferă o rată de conversie modestă de peste 1%.

• Educaţie

Industria educației face o treabă bună de a se impune ca expert în domeniul său prin publicarea de conținut informativ. Publicul lor țintă este profesioniștii activi și studenții care doresc să-și îmbunătățească cunoștințele. Rentabilitatea investiției campaniilor de marketing de conținut din industria educației este de 100% pe o perioadă de trei ani. Se așteaptă ca paginile de destinație să producă o rată de conversie de peste 1,4%.

• Asigurari Comerciale

Companiile de asigurări comerciale vizează factorii de decizie prin campaniile lor de marketing de conținut. Ei doresc ca specialiștii de marketing să îi ajute să atragă, să angajeze, să convertească și să păstreze manageri, directori generali și directori financiari. Pentru a face acest lucru, campaniile de marketing de conținut includ adesea bloguri, cărți electronice și evenimente virtuale care sunt pline de informații utile. Rentabilitatea investiției campaniilor de marketing de conținut atunci când sunt realizate pe o perioadă de trei ani este mai mare de 1300%. Paginile de destinație pentru această industrie au o rată de conversie de peste 1,7%.

• Biotehnologie și științe ale vieții

Similar cu industria tehnologiei medicale, oamenii din biotehnologie și științele vieții caută să atragă medici, spitale și alți profesioniști din domeniul medical. Rentabilitatea investiției pentru campaniile de marketing de conținut din industriile biotehnologiei și științele vieții este de 800% (ceea ce nu este rău), unde paginile de destinație optimizate corespunzător oferă o rată de conversie de peste 1,3%.

• Energie solara

Companiile de energie solară investesc în marketing de conținut pentru a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii și a se impune ca lideri în industrie. Companiile de energie solară folosesc diferite tipuri de conținut în campaniile lor de marketing de conținut, cum ar fi cărți albe, bloguri, cărți electronice și seminarii web interactive. Rentabilitatea investiției campaniilor de marketing de conținut din industria energiei solare este de peste 1500% pe o perioadă de trei ani. Paginile de destinație pentru energia solară au o rată de conversie de peste 1,8%. Indiferent de industrie în care vă aflați sau de ce tip de conținut utilizați pentru a vă comercializa produsele și serviciile, este sigur să spunem că marketingul de conținut are un ROI ridicat peste un perioadă lungă (cum ar fi trei ani).

Cum se măsoară rentabilitatea investiției în marketingul de conținut?

Acum că aveți o înțelegere corectă a reperelor din industrie, să înțelegem cum puteți calcula rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de marketing de conținut. De exemplu, dacă cheltuiți în valoare de 500 USD din timpul dvs., angajați pe cineva pentru a crea conținut pentru 500 USD și cheltuiți alți 500 USD pe publicitate plătită pentru a genera clienți potențiali care au ca rezultat vânzări de 3000 USD. Rentabilitatea investiției campaniei dvs. de marketing de conținut este de 100%

Formula ROI de marketing de conținut

Formula ROI de marketing de conținut este următoarea:

ROI = (Câștiguri obținute din Content Marketing - Cost of Content Marketing) / Costul Content Marketing * 100

Rentabilitatea investiției de exemplu = (3000 USD - 1500 USD) / 1500 USD * 100 = 100%

Există două aspecte principale în calcularea rentabilității investiției campaniilor de marketing de conținut: costul și venitul generat din eforturile tale.

Cum se calculează costul marketingului de conținut

Pentru a calcula costul marketingului de conținut, înregistrați fiecare cheltuieli și însumați-le. Acestea pot include costul timpului dvs., costul scriitorilor, editorilor și designerilor grafici și abonamentele pe care le cumpărați pentru a optimiza și urmări performanța campaniilor dvs.

Costul campaniilor de marketing de conținut= Costul timpului dvs. + Costul timpului membrilor echipei + Abonamente + Costuri de externalizare

Cum se calculează câștigul din marketingul de conținut

Pentru a calcula câștigul din eforturile dvs. de marketing de conținut, trebuie să configurați analiza potrivită pe site-ul dvs. De la blogurile tale până la paginile de destinație, totul trebuie urmărit.

Câștig din campaniile de marketing de conținut = Valoarea de cumpărare a clienților din campaniile de marketing de conținut

De exemplu, dacă ați generat 100 de clienți potențiali dintr-o carte electronică și echipa de vânzări a reușit să convertească 10 clienți care au continuat să cumpere produse sau servicii în valoare de 1000 USD,

Câștigul din cartea electronică de marketing de conținut este de 1000 USD.

În calitate de manager de marketing, trebuie să țineți evidența tuturor clienților potențiali generați din CTA, formulare și alte surse. Odată ce aveți o listă de clienți potențiali, discutați cu echipa de vânzări pentru a afla ce merită cu adevărat clienții și achizițiile lor.

Iată cum Scalenut vă poate crește rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

‍ Scalenut este o platformă SEO și marketing de conținut care este alimentată de inteligență artificială. Este creat pentru IMM-uri, agenți de marketing, creatori de conținut și oricine altcineva care dorește să obțină mai mult trafic organic și să construiască un brand care va dura. Platforma ajută companiile să își extindă eforturile pentru a obține corect întregul ciclu de viață al conținutului, de la planificare la cercetare, la creare și la optimizare.

Aceasta este o investiție care vă va ajuta să generați profituri maxime din conținutul dvs.

Sunteți gata să începeți?

Doriți să vă intensificați marketingul de conținut?

Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită astăzi.

‍