콘텐츠 마케팅 노력의 ROI를 측정하는 방법

콘텐츠 마케팅으로 귀사를 참여시키는 것은 쉽습니다. 문제는 이해관계자(관리자, CMO 및 CEO)가 콘텐츠 마케팅에 시간, 자금 및 자원을 투자하도록 하는 것입니다. 물론 좋아요, 공유, 댓글, 트래픽 증가 및 클릭률을 추적할 수 있지만 콘텐츠 마케팅 캠페인이 벌어들이는 달러 수는 어떻습니까? 그런 증거는 먼 길을 갈 것이고 당신의 삶을 더 쉽게 만들 것입니다.

이 블로그에서는 콘텐츠 마케팅의 투자 수익(ROI) 개념을 이해하고 콘텐츠 마케팅 노력의 ROI를 측정하는 방법을 살펴봅니다.

의 시작하자.

콘텐츠 마케팅 ROI란?

콘텐츠 마케팅과 같은 창의적인 분야에서 행동과 결과 사이의 직접적인 연결 고리를 보여주기 위해서는 많은 노력이 필요합니다. 콘텐츠 마케팅의 ROI는 캠페인에 투입된 시간, 자금, 리소스 및 노력에 대해 직간접적으로 생성된 수익의 양입니다. 그것은 쉬운 부분이었습니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI 측정에서 어려운 부분은 성공을 추적하고 측정하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI를 추적하려면 올바른 분석이 필요합니다.웹사이트에 Google Analytics를 추가하면 콘텐츠, 리드 및 판매가 연결되는 방식을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하려면 Google 애널리틱스 계정을 만들어 웹사이트에 연결하세요. 분석 외에도 업계 표준을 알면 캠페인을 경쟁업체의 캠페인과 비교하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 마케팅 ROI에 대한 몇 가지 업계 벤치마크를 살펴보겠습니다.

다양한 산업에 대한 콘텐츠 마케팅 ROI

모든 산업은 다릅니다. 예를 들어, 전자 상거래 웹사이트는 웹사이트 판매를 통해 콘텐츠 마케팅의 ROI를 직접 추적할 수 있는 반면, B2B 회사는 유료 고객이 되는 여정을 통해 리드를 추적해야 합니다.

콘텐츠 마케팅과 관련하여 각 산업이 수행하는 방식을 살펴보겠습니다.

• 사물 인터넷(IoT)

IoT 회사는 센서, 무선 네트워크, M2M 및 로봇과 같은 디지털 변환 및 자동화 기술을 생산합니다. 이러한 회사의 경우 콘텐츠 마케팅은 대상 산업에서 사고 리더십을 창출하고 영업 팀의 도움을 받아 전환할 수 있는 리드를 생성하는 데 중점을 둡니다. 사물 인터넷(IoT) 부문의 기업은 콘텐츠 마케팅 활동을 통해 사례 연구, 백서, 블로그 및 랜딩 페이지를 만듭니다. 그들은 양식, 추적 가능한 링크 및 Google Analytics 목표를 배치하여 이러한 콘텐츠 조각에서 리드를 추적합니다. 평균적으로 IoT 회사의 콘텐츠 마케팅 ROI는 3년 동안 무려 2000%입니다. 특히 랜딩페이지는 전환율이 2% 이상입니다.

• 부동산

콘텐츠 마케팅을 사용하는 모든 부동산 비즈니스의 목표는 고품질 콘텐츠를 통해 잠재 고객을 확보하는 것입니다. 이러한 비즈니스는 해당 도시 또는 운영 상태의 특정 지역을 대상으로 합니다. 아이디어는 생각의 리더로 자신을 확립하고 주거용 또는 상업용 부동산을 구매하려는 사람들의 첫 번째 선택이 되는 것입니다. 부동산 회사를 위한 콘텐츠 마케팅 캠페인의 3년 평균 ROI는 2100% 이상입니다. 부동산 업계의 비즈니스는 라이브 웨비나를 주최하고 고품질의 유익한 콘텐츠를 게시하면 화제의 권위를 구축하고 리드를 얻을 수 있습니다. 특히 랜딩 페이지는 전환율이 2.8% 이상입니다.

• 의학 기술

MedTech 분야는 항상 변화하고 있으며 최첨단 기술은 새로운 의료 기기를 연구하고 만드는 데 사용됩니다. 이들 회사의 콘텐츠 마케팅 캠페인의 목표는 해당 분야의 전문성을 과시하고 의료 서비스 공급망의 의사, 병원 및 사람들을 유치하는 것입니다. 3년 동안 의료 기술 회사의 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI는 1900%가 넘습니다. 의료 기술을 만드는 회사의 랜딩 페이지를 방문하는 사람들의 3% 이상이 결국 리드가 됩니다.

• 조작

제조 산업에는 최종 소비자 회사에 대한 공급망 기여자로 일하는 회사가 포함됩니다. 이러한 회사는 고객 대면 회사의 의사 결정권자를 유치하려고 합니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인의 일환으로 보도 자료, 블로그 게시물, 백서, 연구, 사례 연구 및 호스트 웨비나를 발송합니다. 제조사가 콘텐츠 마케팅에 최소 3년 이상 투자하면 1300%라는 파격적인 ROI를 볼 수 있다. 그러한 회사의 랜딩 페이지는 1% 이상의 적당한 전환율을 제공합니다.

• 교육

교육 산업은 유익한 콘텐츠를 출판함으로써 해당 분야의 전문가로 자리매김하는 데 큰 역할을 하고 있습니다. 그들의 목표 청중은 일하는 전문가와 지식을 업그레이드하려는 학생입니다. 교육 산업에서 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI는 3년 동안 100%입니다. 랜딩 페이지는 1.4% 이상의 전환율을 생성할 것으로 예상됩니다.

• 상업 보험

상업 보험 회사는 콘텐츠 마케팅 캠페인을 통해 의사 결정자를 대상으로 합니다. 그들은 마케팅 담당자가 관리자, CEO 및 CFO를 유치, 참여, 전환 및 유지하는 데 도움을 주기를 원합니다. 이를 위해 콘텐츠 마케팅 캠페인에는 종종 유용한 정보가 가득한 블로그, 전자책 및 가상 이벤트가 포함됩니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI는 3년 동안 수행되었을 때 1300% 이상입니다. 이 산업의 랜딩 페이지는 전환율이 1.7% 이상입니다.

• 생명 공학 및 생명 과학

의료 기술 산업과 유사하게 생명 공학 및 생명 과학 사람들은 의사, 병원 및 기타 의료 전문가를 유치하려고 합니다. 생명 공학 및 생명 과학 산업의 콘텐츠 마케팅 캠페인에 대한 ROI는 800%(나쁘지 않음)이며 적절하게 최적화된 랜딩 페이지는 1.3% 이상의 전환율을 제공합니다.

• 태양 에너지

태양 에너지 회사는 브랜드 인지도를 높이고 업계 리더로 자리 매김하기 위해 콘텐츠 마케팅에 투자합니다. 태양 에너지 회사는 백서, 블로그, 전자책 및 대화형 웨비나와 같은 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 다양한 종류의 콘텐츠를 사용합니다. 태양 에너지 산업에서 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI는 3년 동안 1500% 이상입니다. 태양 에너지의 랜딩 페이지는 전환율이 1.8% 이상입니다. 귀하가 속한 산업이 무엇이든 제품 및 서비스 마케팅에 사용하는 콘텐츠의 종류에 관계없이 콘텐츠 마케팅은 장기간(예: 3년).

콘텐츠 마케팅 ROI를 측정하는 방법은 무엇입니까?

이제 업계 벤치마크를 충분히 이해했으므로 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI를 계산하는 방법을 알아보겠습니다. 예를 들어, 500달러 상당의 시간을 소비하는 경우 누군가를 고용하여 500달러에 콘텐츠를 만들고 유료 광고에 500달러를 추가로 지출하여 3000달러의 판매로 이어지는 리드를 생성합니다. 콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI는 100%입니다.

콘텐츠 마케팅 ROI 공식

콘텐츠 마케팅 ROI 공식은 다음과 같습니다.

ROI = (콘텐츠 마케팅으로 얻은 이익 - 콘텐츠 마케팅 비용) / 콘텐츠 마케팅 비용 * 100

예시의 ROI = ($3000 - $1500) / $1500 * 100 = 100%

콘텐츠 마케팅 캠페인의 ROI를 계산하는 데는 두 가지 주요 측면이 있습니다. 비용과 노력에서 생성된 수익입니다.

콘텐츠 마케팅 비용을 계산하는 방법

콘텐츠 마케팅 비용을 계산하려면 모든 지출을 기록하고 합산하십시오. 여기에는 시간 비용, 작가, 편집자 및 그래픽 디자이너 비용, 캠페인 성과를 최적화하고 추적하기 위해 구매하는 구독이 포함될 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인 비용 = 시간 비용 + 팀원의 시간 비용 + 구독 + 아웃소싱 비용

콘텐츠 마케팅의 이익을 계산하는 방법

콘텐츠 마케팅 노력의 이익을 계산하려면 웹사이트에서 올바른 분석을 설정해야 합니다. 블로그에서 랜딩 페이지에 이르기까지 모든 것을 추적해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인에서 얻은 이익 = 콘텐츠 마케팅 캠페인에서 얻은 고객 구매 가치

예를 들어 전자책에서 100개의 리드를 생성하고 영업팀이 $1000 상당의 제품 또는 서비스를 구매한 10명의 고객을 전환할 수 있었다면,

귀하의 콘텐츠 마케팅 전자책의 이익은 $1000입니다.

마케팅 관리자는 CTA, 양식 및 기타 소스에서 생성된 모든 리드를 추적해야 합니다. 리드 목록이 있으면 영업 팀과 대화하여 어떤 고객과 그들의 구매가 실제로 가치가 있는지 알아보십시오.

Scalenut이 콘텐츠 마케팅 ROI를 높이는 방법은 다음과 같습니다.

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이는 콘텐츠에서 최대 수익을 창출하는 데 도움이 되는 투자입니다.

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