Pazar Yeri Satışları, Prime Day 2022'yi 12 Milyar Doları Geçti (İnfografik İle)

Amazon'a göre, bu yıl satışlar sırasında geçen yıl 250 milyona kıyasla 300 milyondan fazla ürün sattılar. Ayrıca, bu yılın dördüncü çeyreğinde başka bir Prime Day anlaşmaları savurganlığı olabileceğini öne süren doğrulanmamış raporlar da var. Amazon'un şu anda dünya çapında 200 milyondan fazla Prime abonesi var. Tüketici İstihbarat Araştırma Ortaklarına göre, 200 milyon ABD tüketicisinden 172 milyonu var.

Şimdi bu yılın Prime Day Satışlarını tanımlayan temel trendlere bakalım.

1 Numaralı 3. Taraf Satıcıların Sürekli Büyümesi – Prime Day, tarihsel olarak Amazon'un kendi ürünlerini yoğun bir şekilde tanıtmasıyla ilişkilendirilmiştir ve bu ürünler her yıl en çok satanlar haline gelmektedir. Ancak büyük resme bakarsanız, 3. taraf (pazaryeri) satışlarının Amazon'un 1. taraf ürünlerinden daha önemli ölçüde arttığını görürsünüz. Örneğin, pazaryeri ürünleri, 2021 Prime Day'deki %10,4'ten yıldan yıla %11.7 arttı. Amazon, son birkaç yıldır pazar satıcılarını, özellikle de küçük ve orta ölçekli satıcıları, anlaşmalarında öne çıkarmak için daha fazla yatırım yapıyor. işletmeler. Sonuç olarak, Amazon'un satış ortağı büyümesi, Amazon'un kendi perakende satışını geride bırakıyor. Üçüncü taraf tüccarların satışları, 2021'de %36 ve 2020'de %35'ten bu yıl Amazon aracılığıyla yapılan tüm Prime Day satışlarının %37'sinden fazlasını oluşturdu. 2022 Prime Day'e kadar Amazon, “Kazanmak için Küçük İşletmeleri Destekleyin Büyük” programı. Amazon'a göre, bu, pazar yeri satıcıları aracılığıyla 3 Milyar Dolar değerinde satın alma satışı sağladı. Bu kampanyada 21 Haziran - 11 Temmuz tarihleri ​​arasında uygun "küçük işletme" veya üçüncü taraf satıcı ürünlerine harcadığı her 1 ABD doları, müşterilere oyun öncesi deneyim ve Super Bowl LVII biletleri, VIP biletleri gibi ödüller kazanma şansı verdi. Los Angeles ve Las Vegas'taki müzik şovlarına. Amazon, küçük işletmeleri öne çıkarmak için yeni "Küçük İşletme Rozeti"ni de duyurdu.

#2 Sosyal Ticaretin ve Etkileyenlerin Promosyon için Kullanımı – Prime Day'in bu sayısı için Amazon, etkinliği sosyal kanallar ve etkileyiciler aracılığıyla tanıtmaya büyük ölçüde güvendi. Bu, alışveriş yapanların sosyal medyada en iyi ve en alakalı fırsatları seçmelerine yardımcı olan organik ve ücretli medya kampanyalarıyla dolup taşması nedeniyle birçok düzeyde işe yaradı. Prime Day'e kadar geçen haftalarda Amazon, canlı video alışverişinden satışları artırmak için etkileyicilere güvendi. Bu, Amazon'un Prime Day'i tanıtmak için TikTok yaratıcıları Joe ve Frank Mele, “The Real Housewives of Atlanta”dan Porsha Williams, komedyen Kevin Hart ve Avustralyalı model Miranda Kerr gibi ünlülerle ortaklık kurduğunu gördü. Amazon'dan gelen raporlara göre, bu ortaklıklar Amazon ürünleri için 100 milyondan fazla görüntüleme üretti. Ancak, bu promosyonların ne kadar satış oluşturduğunu tespit edecek herhangi bir veri yoktu. Medyada çıkan bazı raporlar, Amazon'un 4000'den fazla canlı izleyici getiremeyen etkileyicilerle canlı ticaret promosyonu ile mücadele ettiğini ileri sürdü.

#3 Enflasyonda Tüketici Harcamaları Artsa Bile – Online alışveriş yapanlar üzerinde bir Digital Commerce 360 ​​anketi, tüketicilerin yaklaşık %46'sının geçen yıla kıyasla bu yıl Prime Day'de daha fazla harcama yaptığını gösteriyor gibi görünüyordu. Buna karşılık, %37'si harcamaların eşit olduğunu ve %17'si bir önceki yılın Başbakan Günü'ne kıyasla daha az harcama yaptığını söyledi. Adobe Commerce'den başka bir rapor, iki gün boyunca genel satışlarla uyumluydu. Adobe, birinci günde 6 milyar dolardan fazla ve ikinci günde 5,9 milyar dolardan fazla bir rakam verdi. Enflasyon yükselmeye devam ederken tüketiciler destansı fırsatlar ve pazarlıklar aramaya hevesliydi. Enflasyon endişeleri ve azalan tasarruflar nedeniyle bu yıl tüketici harcamaları daha çok ev ve temel tüketim malları üzerinde gerçekleşti. Numerator'ın panel verileri, indirim günlerinde büyük bilet ürünleri satın almak isteyen tüketicilerin %20'sine kıyasla, tüketicilerin %27'sinden fazlasının, aksi halde satın alacakları günlük ürünleri satın aldığını gösterdi.

Amazon'a göre tüketiciler, satın alınan 300 milyon üründe yapılan anlaşmalar ve indirimler yoluyla 1,7 milyar dolar tasarruf etti. ABD'de en çok satan kategoriler tüketici elektroniği, ev eşyaları ve ev eşyalarıydı. Satışların ivme kazanmasına da yardımcı olan şey, “okula dönüş” sezonunun köşede olmasıydı. Genelde olduğu gibi, Amazon'un Fire TV, Echo ve Blink cihazları da dahil olmak üzere cihazları en çok satanlar oldu.

#4 Birçok Kategoride Destansı İndirimler - Amazon'un Prime Day'i Kindle, Fire Stocks, TV'ler ve diğer Alexa özellikli cihazlar gibi Amazon markalı ürünleri yoğun bir şekilde indirim ve satmak için bir fırsat olarak kullandığı yaygın olarak bilinmektedir. Birçok Amazon ürününde %45'e varan indirimlerle bu yıl da durum farklı değildi. Ağır indirimler sadece Amazon ürünleriyle sınırlı kalmadı; bakkal da %30 ve üzeri indirimlerin olduğu bir alandı. Bu sefer türünün ilk örneklerinden biri olan Prime Deals, Shopify sayesinde "Prime ile Satın Al" programı aracılığıyla Amazon dışında kullanıma sunuldu. Birkaç düzineden fazla Shopify mağazası, müşterilere ödeme sırasında %20 indirim sağlamak için sitelerinde "Prime ile Satın Al" özelliğini etkinleştirdi. Stratably tarafından kategoriler arasında yapılan bir analize göre, indirim yüzdelerinin büyük ölçüde değiştiği açıktı. Tipik olarak, satışlar normal bir güne kıyasla 4 ila 5 kat arttı. Elimize geçen tüm veriler, Prime Day'in ilgili tüm taraflar için sağlam sonuçlar vermesinin bir yıl daha olduğunu gösteriyor.

#5 Çoğunlukla Amazon Tarafından Sağlanan Büyüme – Prime Day'in yarattığı ivmeden yararlanmak için mücadelede başka perakendeciler olsa da, önceki yıllara kıyasla nispeten daha düşüktü. Numerator panelinden ve Adobe Index'ten alınan veriler, çoğu tüketicinin Amazon ile sınırlı Prime Days'te alışverişe devam ettiğini gösteriyor. Walmart geçen yılki Prime Day sırasında “Günler için Fırsatlar” kampanyasını yürütürken, bu yılki etkinliği kaçırmaya karar verdi. Bunun yerine Haziran başında bir anlaşma etkinliği düzenlemeyi seçti. ABD'de en çok satan kategoriler tüketici elektroniği, ev eşyaları ve ev eşyalarıydı. En çok satan ürünlerden bazıları Apple Watch Series 7; Crest Diş Beyazlatma ve Oral-B şarjlı diş fırçaları; Levi's giyim ve aksesuarları; Köpekbalığı elektrikli süpürgeleri, hava temizleyicileri ve buharlı paspaslar; Beats by Dre kulaklıklar ve kulak içi kulaklıklar; ve Lego setleri.

Özet

Genel olarak, Prime Day için bir başka kazanan yıl oldu. Bu yılki baskı, artan enflasyon, ekonomik belirsizlikler, Ukrayna savaşı ve küresel tedarik zinciri sorunları gibi endişelerle doluydu. Yine de, 12 Milyar dolarlık ev satışlarını alarak tahminleri aştı. Her ne kadar itiraz edilemese de, enflasyon genel satışları etkiledi ve bazı perakendeciler elde etmeyi umdukları çekişi alamadı. Prime Day satışlarının pek çok kişinin tahmin ettiği gibi sabit olmadığını not etmek oldukça rahatlatıcı oldu. Günü kurtaran şey, alışveriş yapanların kişisel bakım ürünleri ve CPG'ler gibi olmazsa olmaz ürünleri yüksek bilet fiyatına sahip olması güzel ürünler pahasına satın almaya devam etme eğilimiydi. Bu yazının yazıldığı sırada hisse fiyatlarında keskin bir düşüş olan Amazon için zor bir yıl oldu. Satışlar iyi olmasına rağmen, daha fazla satış sağlamak için bu yıl başka bir Prime günü hakkında şimdiden konuşuluyor. Amazon müşterisi olmak için harika bir zaman.