Vânzările pe piață generează Prime Day 2022 după 12 miliarde USD (cu infografic)

Conform Amazon, anul acesta au vândut peste 300 de milioane de articole în timpul vânzărilor, comparativ cu 250 de milioane anul trecut. Există, de asemenea, rapoarte neconfirmate care sugerează că ar putea exista o altă extravaganță de oferte Prime Day în T4 la sfârșitul acestui an. Amazon are în prezent peste 200 de milioane de abonați Prime în întreaga lume. Potrivit Consumer Intelligence Research Partners, există 172 de milioane din cei 200 de milioane de consumatori din SUA.

Acum să ne uităm la tendințele cheie care au definit vânzările Prime Day din acest an.

Creșterea continuă numărul 1 a vânzătorilor terți – Prime Day a fost asociat istoric cu Amazon promovarea puternică a propriilor produse, iar aceste produse devin cele mai bine vândute în fiecare an. Dar dacă te uiți la imaginea de ansamblu, vezi că vânzările terță parte (piață) cresc mai semnificativ decât produsele Amazon primare. De exemplu, produsele de pe piață au crescut cu 11,7% de la un an la altul, de la 10,4% în timpul Prime Day 2021. În ultimii doi ani, Amazon a investit mai mult pentru a pune în evidență vânzătorii de pe piață în ofertele lor, în special vânzătorii mici și mijlocii. afacerilor. Ca rezultat, creșterea partenerilor de vânzare a Amazon depășește propriul retail al Amazon. Vânzările comercianților terți au reprezentat peste 37% din toate vânzările Prime Day prin Amazon în acest an, în creștere de la 36% în 2021 și 35% în 2020. Înainte de Prime Day 2022, Amazon a derulat programul „Suport Small Businesses to Win program mare”. Conform Amazon, acest lucru a generat vânzări de peste 3 miliarde de dolari în achiziții prin vânzătorii de pe piață. În această campanie, fiecare cumpărător de 1 USD cheltuit pe produse eligibile pentru „întreprinderi mici” sau vânzători terți, din 21 iunie până pe 11 iulie, le-a oferit clienților șansa de a câștiga premii precum experiență înainte de joc și bilete la Super Bowl LVII, permise VIP la spectacole muzicale din Los Angeles și Las Vegas. De asemenea, Amazon și-a făcut publicitate noului „Small Business Badge” pentru a face afacerile mici să iasă în evidență.

#2 Utilizarea comerțului social și a influențelor pentru promovare – Pentru această ediție a Prime Day, Amazon s-a bazat foarte mult pe promovarea evenimentului prin canalele de socializare și influenți. Acest lucru a funcționat la mai multe niveluri, deoarece cumpărătorii au fost inundați de campanii media organice și plătite pe rețelele sociale care i-au ajutat să aleagă cele mai bune și mai relevante oferte. Timp de săptămânile premergătoare Prime Day, Amazon s-a bazat pe influenți pentru a stimula vânzările din cumpărăturile video live. Astfel, Amazon a colaborat cu celebrități precum creatorii TikTok Joe și Frank Mele, Porsha Williams din „The Real Housewives of Atlanta”, comediantul Kevin Hart și modelul australian Miranda Kerr pentru a promova Prime Day. Conform rapoartelor de la Amazon, aceste parteneriate au generat peste 100 de milioane de vizualizări pentru produsele Amazon. Cu toate acestea, nu existau date disponibile pentru a stabili cât de multe vânzări au generat aceste promoții. Unele rapoarte apărute în mass-media au sugerat că Amazon s-a luptat cu promovarea comerțului live, cu influențe care nu au putut să aducă peste 4000 de spectatori live.

#3 Chiar și cu inflația Cheltuielile consumatorilor au crescut – Un sondaj Digital Commerce 360 ​​privind cumpărătorii online a părut să sugereze că, la 46%, aproape jumătate dintre consumatori au raportat că au cheltuit mai mult în Prime Day anul acesta, comparativ cu anul trecut. În schimb, 37% au menționat cheltuieli egale, iar 17% au spus că cheltuiesc mai puțin în comparație cu Prime Day din anul precedent. Un alt raport de la Adobe Commerce a fost în concordanță cu vânzările totale din cele două zile. Adobe a oferit o cifră de peste 6 miliarde de dolari în prima zi și de 5,9 miliarde de dolari în a doua zi. Consumatorii erau dornici să caute oferte epice și chilipiruri, pe măsură ce inflația a continuat să crească. Din cauza preocupărilor legate de inflație și a reducerii economiilor, cheltuielile de consum în acest an au fost mai mult pe bunuri de uz casnic și esențiale. Datele panoului Numerator au arătat că mai mult de 27% dintre consumatori au cumpărat lucruri de zi cu zi pe care le-ar cumpăra chiar și altfel, comparativ cu 20% dintre consumatorii care au dorit să cumpere articole cu bilete mari în zilele de vânzare.

Potrivit Amazon, consumatorii au economisit 1,7 miliarde de dolari prin oferte și reduceri la cele 300 de milioane de articole achiziționate. Cele mai mari categorii de vânzări în SUA au fost electronice de larg consum, articole de uz casnic și articole de casă. Ceea ce a ajutat, de asemenea, să capete un impuls vânzărilor a fost faptul că sezonul „înapoi la școală” era la colț. După cum este de obicei cazul, dispozitivele Amazon, inclusiv dispozitivele Fire TV, Echo și Blink, au fost cele mai vândute.

#4 Reduceri epice pentru mai multe categorii – Este cunoscut faptul că Amazon folosește Prime Day ca o oportunitate de a reduce și de a vinde produse marca Amazon precum Kindle, Fire Stocks, televizoare și alte dispozitive compatibile cu Alexa. Nu a fost diferit anul acesta, multe produse Amazon oferind reduceri de peste 45%. Reducerile mari nu s-au limitat la produsele Amazon; Alimentația a fost, de asemenea, o zonă cu reduceri de 30% și mai mult. De data aceasta, fiind unul dintre primele de acest gen, Prime Deals au fost disponibile în afara Amazon prin intermediul programului „Cumpărați cu Prime”, datorită Shopify. Peste câteva zeci de magazine Shopify au activat „Cumpărați cu Prime” pe site-ul lor pentru a permite clienților o reducere de 20% la finalizarea comenzii. Conform unei analize realizate de Stratably între categorii, a fost evident că procentele de reducere au variat foarte mult. De obicei, vânzările au crescut de 4 până la 5 ori comparativ cu o zi obișnuită. Toate datele pe care am reușit să punem mâna sugerează că este încă un an pentru Prime Day să fi dat rezultate solide pentru toate părțile implicate.

#5 Creștere determinată în cea mai mare parte de Amazon - Chiar dacă au existat și alți retaileri în luptă pentru a profita de impulsul generat de Prime Day, acesta a fost relativ pe partea inferioară în comparație cu anii precedenți. Datele din panoul Numerator și Adobe Index sugerează că majoritatea consumatorilor au continuat să cumpere în Prime Days limitat la Amazon. În timp ce Walmart a derulat campania „Oferte pentru zile” în timpul Prime Day de anul trecut, a decis să rateze evenimentul din acest an. În schimb, a ales să organizeze un eveniment de tranzacție la începutul lunii iunie. Cele mai mari categorii de vânzări în SUA au fost electronice de larg consum, articole de uz casnic și articole de casă. Unele articole cele mai vândute au fost Apple Watch Series 7; Crest Teeth Whitening și periuțe de dinți electrice Oral-B; Îmbrăcăminte și accesorii Levi's; Aspiratoare Shark, purificatoare de aer și mopuri cu abur; Căști și căști Beats by Dre; și seturi Lego.

rezumat

În general, a fost încă un an câștigător pentru Prime Day. Ediția din acest an a fost plină de preocupări precum inflația în creștere, incertitudinile economice, războiul din Ucraina și problemele lanțului global de aprovizionare. Cu toate acestea, a depășit estimările luând vânzări la case de 12 miliarde de dolari. Deși nu poate fi contestat, inflația a avut un impact asupra vânzărilor generale, iar unii comercianți cu amănuntul nu au obținut tracțiunea pe care sperau să o obțină. A fost o ușurare să constat că vânzările Prime Day nu au fost neregulate așa cum au prezis mulți. Ceea ce a salvat ziua a fost înclinația cumpărătorilor de a continua să cumpere articole obligatorii, cum ar fi produse de îngrijire personală și CPG-uri, cu prețul unor produse bune de a avea. A fost un an dificil pentru Amazon, cu o scădere bruscă a prețurilor acțiunilor sale la momentul scrierii acestui articol. Deși vânzările au fost decente, deja se vorbește despre încă o zi Prime anul acesta pentru a genera mai multe vânzări. Este un moment minunat pentru a fi client Amazon.