마켓플레이스 판매는 2022년 120억 달러를 돌파한 프라임 데이(인포그래픽 포함)

아마존에 따르면 지난해 2억5000만개에서 올해 3억개 이상을 판매했다. 올해 말 4분기에 또 다른 프라임 데이 거래가 화려할 수 있다는 확인되지 않은 보고서도 있습니다. 아마존은 현재 전 세계적으로 2억 명이 넘는 프라임 가입자를 보유하고 있습니다. Consumer Intelligence Research Partners에 따르면 미국 소비자 2억 명 중 1억 7200만 명이 있습니다.

이제 올해 프라임 데이 세일을 정의한 주요 트렌드를 살펴보겠습니다.

제3자 판매자의 지속적인 성장 - 프라임 데이는 역사적으로 아마존이 자체 제품을 크게 홍보하는 것과 관련이 있으며 이러한 제품은 매년 베스트 셀러가 됩니다. 하지만 큰 그림을 보면 아마존의 퍼스트 파티 제품보다 제3자(마켓플레이스) 매출이 더 크게 성장하고 있음을 알 수 있습니다. 예를 들어, 마켓플레이스 제품은 2021년 프라임 데이 기간 동안 10.4%에서 전년 대비 11.7% 성장했습니다. 지난 몇 년 동안 Amazon은 거래에서 마켓플레이스 판매자, 특히 중소 판매자를 집중 조명하기 위해 더 많은 투자를 해왔습니다. 기업. 결과적으로 Amazon의 판매 파트너 성장은 Amazon 자체 소매를 앞지르고 있습니다. 제3자 가맹점 매출은 올해 아마존을 통한 전체 프라임 데이 매출의 37% 이상을 차지했으며, 이는 2021년 36%, 2020년 35%에서 증가한 수치입니다. 아마존은 2022년 프라임 데이를 앞두고 “중소기업의 승리를 지원 빅' 프로그램. Amazon에 따르면 이는 마켓플레이스 판매자를 통해 30억 달러 이상의 구매를 유도했습니다. 이 캠페인에서 6월 21일부터 7월 11일까지 적격한 "소기업" 또는 제3자 판매자 제품에 지출한 모든 $1 쇼핑객은 고객에게 경기 전 경험과 Super Bowl LVII 입장권, VIP 패스와 같은 상품을 받을 수 있는 기회를 제공했습니다. 로스앤젤레스와 라스베가스의 뮤지컬 쇼에 아마존은 또한 중소기업을 돋보이게 하기 위해 새로운 "Small Business Badge"를 공개했습니다.

#2 프로모션을 위한 소셜 커머스 및 인플루언서 사용 – 이번 프라임 데이 에디션에서 Amazon은 소셜 채널과 인플루언서를 통해 이벤트를 홍보하는 데 크게 의존했습니다. 이것은 쇼핑객이 가장 관련성이 높은 최고의 거래를 선택하는 데 도움이 되는 소셜 미디어의 유기적 및 유료 미디어 캠페인으로 넘쳐나면서 여러 수준에서 효과가 있었습니다. 프라임 데이까지 몇 주 동안 Amazon은 인플루언서에 의존하여 라이브 비디오 쇼핑에서 판매를 유도했습니다. 이를 통해 Amazon은 TikTok 제작자 Joe 및 Frank Mele, "The Real Housewives of Atlanta"의 Porsha Williams, 코미디언 Kevin Hart, 호주 모델 Miranda Kerr와 같은 유명인과 협력하여 Prime Day를 홍보했습니다. Amazon의 보고서에 따르면 이러한 파트너십은 Amazon 제품에 대해 1억 회 이상의 조회수를 생성했습니다. 그러나 이러한 프로모션이 얼마나 많은 매출을 창출했는지 확인할 수 있는 데이터는 없었습니다. 미디어에서 나온 일부 보고서에 따르면 Amazon은 4000명 이상의 라이브 시청자를 확보할 수 없는 인플루언서와 함께 라이브 상거래 프로모션에 어려움을 겪었습니다.

#3 인플레이션에도 불구하고 소비자 지출은 증가했습니다 – 온라인 쇼핑객에 대한 Digital Commerce 360 ​​설문 조사에 따르면 소비자의 거의 절반이 올해 프라임 데이에 작년에 비해 더 많은 지출을 했다고 답한 46%로 나타났습니다. 이에 비해 37%는 지출이 같다고 답했고 17%는 지출이 전년도 프라임데이와 비슷하다고 답했다. Adobe Commerce의 또 다른 보고서는 이틀 동안의 전체 매출과 일치했습니다. Adobe는 첫날 60억 달러 이상, 둘째 날 59억 달러 이상의 매출을 기록했습니다. 소비자들은 인플레이션이 계속 치솟으면서 장대한 거래와 거래를 간절히 원했습니다. 인플레이션 우려와 저축 감소로 인해 올해 소비자 지출은 가계 및 필수품에 더 많이 지출되었습니다. Numerator의 패널 데이터에 따르면 소비자의 27% 이상이 다른 방법으로도 살 수 있는 일상용품을 구매한 반면, 세일 기간에 고가 품목을 구매하려는 소비자의 20%와 비교됩니다.

Amazon에 따르면 소비자는 구매한 3억 개의 품목에 대한 거래 및 할인을 통해 17억 달러를 절약했습니다. 미국에서 가장 많이 판매된 카테고리는 가전제품, 가정용품, 가정용품이었습니다. 또한 판매가 모멘텀을 얻는 데 도움이 된 것은 "개학 시즌"이 코앞에 다가왔다는 사실이었습니다. 늘 그렇듯이 Fire TV, Echo, Blink 장치를 비롯한 Amazon 장치가 가장 많이 팔렸습니다.

#4 많은 카테고리에 걸친 엄청난 할인 - Amazon이 Prime Day를 Kindle, Fire Stocks, TV 및 기타 Alexa 지원 장치와 같은 Amazon 브랜드 제품을 대폭 할인 및 판매할 수 있는 기회로 사용한다는 것은 널리 알려져 있습니다. 올해도 다르지 않았습니다. 많은 아마존 제품이 45% 이상의 할인을 제공합니다. 큰 할인은 아마존 제품에만 국한되지 않았습니다. 식료품도 30% 이상 할인된 지역 중 하나였습니다. 이번에 최초의 프라임 딜은 Shopify 덕분에 "프라임으로 구매" 프로그램을 통해 Amazon 외부에서 사용할 수 있었습니다. 수십 개 이상의 Shopify 매장에서 사이트에서 "프라임으로 구매"를 활성화하여 고객이 체크아웃 시 20% 할인을 받을 수 있도록 했습니다. Stratally의 카테고리별 분석에 따르면 할인율이 크게 차이가 나는 것이 분명했습니다. 평소보다 매출이 4~5배 늘었다. 우리가 손에 넣을 수 있었던 모든 데이터는 프라임 데이가 관련된 모든 당사자에게 견고한 결과를 제공하기 위한 또 다른 해임을 시사합니다.

#5 아마존이 주도하는 성장 – 프라임 데이가 창출한 모멘텀을 활용하기 위해 경쟁에 나선 다른 소매업체가 있었지만 전년도에 비해 상대적으로 낮은 편이었습니다. Numerator의 패널과 Adobe Index의 데이터에 따르면 대부분의 소비자는 Amazon으로 제한된 프라임 데이에 쇼핑을 계속했습니다. Walmart는 작년 Prime Day 동안 "Deals for Days" 캠페인을 운영했지만 올해 행사를 놓치기로 결정했습니다. 대신 6월 초에 거래 이벤트를 진행하기로 결정했습니다. 미국에서 가장 많이 판매된 카테고리는 가전제품, 가정용품, 가정용품이었습니다. 가장 많이 팔린 품목은 Apple Watch Series 7이었습니다. 크레스트 치아 미백 및 Oral-B 전동 칫솔; 리바이스 의류 및 액세서리; 상어 진공 청소기, 공기 청정기 및 스팀 걸레; Beats by Dre 헤드폰 및 이어버드 그리고 레고 세트.

요약

전반적으로 프라임 데이의 또 다른 승리의 해였습니다. 올해 판은 인플레이션 증가, 경제적 불확실성, 우크라이나 전쟁 및 글로벌 공급망 문제와 같은 우려로 가득 차 있었습니다. 그러나 120억 달러의 주택 매매로 추정치를 상회했습니다. 이의를 제기할 수는 없지만 인플레이션은 전체 매출에 영향을 미쳤고 일부 소매업체는 달성하고자 하는 견인력을 얻지 못했습니다. 프라임 데이 판매가 많은 사람들이 예상했던 것처럼 평평하지 않았다는 사실은 상당히 안도했습니다. 그 날을 구한 것은 쇼핑객들이 고가의 있으면 좋은 제품을 대가로 퍼스널 케어 제품 및 CPG와 같은 필수 품목을 계속 구매하려는 경향이었습니다. 이 글을 쓰는 시점에 주가가 급락하면서 아마존에게는 힘든 한 해였습니다. 판매는 괜찮았지만 올해 더 많은 판매를 유도하기 위한 또 다른 프라임 데이에 대한 이야기가 이미 있습니다. 아마존 고객이 되기에 좋은 시간입니다.