Marketplace Sales Drive Prime Day 2022 superó los $ 12 mil millones (con infografía)

Según Amazon, este año vendieron más de 300 millones de artículos durante las ventas en comparación con los 250 millones del año pasado. También hay informes no confirmados que sugieren que puede haber otro gran espectáculo de ofertas de Prime Day en el cuarto trimestre de este año. Amazon tiene actualmente más de 200 millones de suscriptores Prime en todo el mundo. Según Consumer Intelligence Research Partners, hay 172 millones de los 200 millones de consumidores estadounidenses.

Ahora echemos un vistazo a las tendencias clave que definieron las Ventas de Prime Day de este año.

Número 1 en crecimiento continuo de vendedores externos: Prime Day se ha asociado históricamente con Amazon que promueve fuertemente sus propios productos, y estos productos son los más vendidos cada año. Pero si observa el panorama general, verá que las ventas de terceros (mercado) están creciendo de manera más significativa que los productos de primera parte de Amazon. Por ejemplo, los productos del mercado crecieron un 11,7 % año tras año, frente al 10,4 % durante el Prime Day 2021. Durante los últimos dos años, Amazon ha estado invirtiendo más para destacar a los vendedores del mercado en sus ofertas, especialmente a los vendedores pequeños y medianos. negocios Como resultado, el crecimiento de los socios vendedores de Amazon está superando al propio comercio minorista de Amazon. Las ventas de comerciantes externos representaron más del 37 % de todas las ventas de Prime Day a través de Amazon este año, frente al 36 % en 2021 y el 35 % en 2020. Antes del Prime Day de 2022, Amazon realizó la campaña “Apoyar a las pequeñas empresas para ganar”. Gran programa. Según Amazon, esto generó ventas por más de $ 3 mil millones en compras a través de vendedores del mercado. En esta campaña, cada comprador de $1 gastado en productos de "pequeñas empresas" o vendedores externos elegibles desde el 21 de junio hasta el 11 de julio les dio a los clientes la oportunidad de ganar premios como experiencia previa al juego y boletos para el Super Bowl LVII, pases VIP a espectáculos musicales en Los Ángeles y Las Vegas. Amazon también publicó su nueva "Insignia de pequeña empresa" para que las pequeñas empresas se destaquen.

#2 Uso de comercio social e influenciadores para la promoción : para esta edición de Prime Day, Amazon se basó en gran medida en la promoción del evento a través de canales sociales e influenciadores. Esto funcionó en muchos niveles, ya que los compradores se vieron inundados con campañas de medios orgánicos y pagos en las redes sociales que los ayudaron a elegir las mejores y más relevantes ofertas. Durante las semanas previas al Prime Day, Amazon se basó en personas influyentes para impulsar las ventas de las compras por video en vivo. Amazon se asoció con celebridades como los creadores de TikTok Joe y Frank Mele, Porsha Williams de “The Real Housewives of Atlanta”, el comediante Kevin Hart y la modelo australiana Miranda Kerr para promocionar Prime Day. Según los informes de Amazon, estas asociaciones generaron más de 100 millones de visitas a los productos de Amazon. Sin embargo, no había datos disponibles para determinar cuántas ventas generaron estas promociones. Algunos informes en los medios sugirieron que Amazon tuvo problemas con la promoción de comercio en vivo con personas influyentes que no pudieron obtener más de 4000 espectadores en vivo.

#3 Incluso con la inflación, el gasto de los consumidores aumentó : una encuesta de Digital Commerce 360 ​​sobre compradores en línea pareció sugerir que, con un 46 %, casi la mitad de los consumidores informaron haber gastado más en Prime Day este año en comparación con el anterior. En contraste, el 37% mencionó gastar igual y el 17% dijo gastar menos en comparación con el Prime Day del año anterior. Otro informe de Adobe Commerce estuvo en línea con las ventas generales durante los dos días. Adobe dio una cifra de más de $ 6 mil millones en el primer día y $ 5,9 mil millones en el segundo día de ventas. Los consumidores estaban ansiosos por buscar ofertas y gangas épicas a medida que la inflación seguía aumentando. Debido a las preocupaciones por la inflación y la disminución de los ahorros, el gasto de los consumidores este año fue más en bienes domésticos y esenciales. Los datos del panel de Numerator mostraron que más del 27 % de los consumidores compraron cosas cotidianas que comprarían incluso de otra manera, en comparación con el 20 % de los consumidores que deseaban comprar artículos caros durante los días de rebajas.

Según Amazon, los consumidores ahorraron $1.7 mil millones a través de ofertas y descuentos en los 300 millones de artículos comprados. Las categorías de mayor venta en los EE. UU. fueron los productos electrónicos de consumo, los artículos esenciales para el hogar y los artículos para el hogar. Lo que también ayudó a que las ventas cobraran impulso fue el hecho de que la temporada de "regreso a la escuela" estaba a la vuelta de la esquina. Como suele ser el caso, los dispositivos de Amazon, incluidos los dispositivos Fire TV, Echo y Blink, fueron los más vendidos.

#4 Descuentos épicos en muchas categorías : es ampliamente conocido que Amazon usa Prime Day como una oportunidad para vender y vender productos de la marca Amazon como Kindle, Fire Stocks, televisores y otros dispositivos habilitados para Alexa. No fue diferente este año, con muchos productos de Amazon con descuentos superiores al 45%. Los grandes descuentos no se limitaron a los productos de Amazon; el supermercado también fue un área con descuentos del 30% y más. En uno de los primeros de su tipo esta vez, Prime Deals estuvo disponible fuera de Amazon a través del programa "Comprar con Prime", gracias a Shopify. Más de unas pocas docenas de tiendas Shopify habilitaron "Comprar con Prime" en su sitio para permitir a los clientes un 20% de descuento al momento de pagar. Según un análisis de Stratably entre categorías, era evidente que los porcentajes de descuento variaban mucho. Por lo general, las ventas aumentaron de 4 a 5 veces en comparación con un día típico. Todos los datos que hemos podido obtener sugieren que es otro año más para que Prime Day haya brindado resultados sólidos para todas las partes involucradas.

#5 Crecimiento impulsado principalmente por Amazon : aunque había otros minoristas en la lucha por aprovechar el impulso generado por Prime Day, fue relativamente bajo en comparación con años anteriores. Los datos del panel de Numerator y Adobe Index sugieren que la mayoría de los consumidores siguieron comprando en los Prime Days limitados a Amazon. Si bien Walmart había realizado la campaña "Ofertas por días" durante el Prime Day del año pasado, decidió pasar por alto el evento de este año. En su lugar, optó por realizar un evento de acuerdos a principios de junio. Las categorías de mayor venta en los EE. UU. fueron los productos electrónicos de consumo, los artículos esenciales para el hogar y los artículos para el hogar. Algunos de los artículos más vendidos fueron Apple Watch Series 7; Crest Teeth Whitening y cepillos de dientes eléctricos Oral-B; ropa y accesorios de Levi's; aspiradoras Shark, purificadores de aire y trapeadores a vapor; Auriculares y audífonos Beats by Dre; y juegos de Lego.

Resumen

En general, fue otro año ganador para Prime Day. La edición de este año estuvo plagada de preocupaciones como el aumento de la inflación, las incertidumbres económicas, la guerra de Ucrania y los problemas de la cadena de suministro global. Sin embargo, superó las estimaciones al llevarse ventas a domicilio de $ 12 mil millones. Aunque no se puede discutir, la inflación afectó las ventas generales y algunos minoristas no obtuvieron la tracción que esperaban lograr. Fue un gran alivio notar que las ventas de Prime Day no fueron planas como muchos habían predicho. Lo que salvó el día fue la propensión de los compradores a continuar comprando artículos imprescindibles, como productos de cuidado personal y CPG, al costo de productos caros que es bueno tener. Ha sido un año difícil para Amazon, con una fuerte caída en los precios de sus acciones en el momento de escribir este artículo. Aunque las ventas han sido decentes, ya se habla de otro Prime Day este año para impulsar más ventas. Es un buen momento para ser cliente de Amazon.