Le vendite sul mercato guidano il Prime Day 2022 dopo $ 12 miliardi (con infografica)

Secondo Amazon, quest'anno hanno venduto più di 300 milioni di articoli durante le vendite rispetto ai 250 milioni dell'anno scorso. Ci sono anche rapporti non confermati che suggeriscono che potrebbe esserci un'altra stravaganza di offerte Prime Day nel quarto trimestre di quest'anno. Amazon ha attualmente oltre 200 milioni di abbonati Prime in tutto il mondo. Secondo i Consumer Intelligence Research Partners, ci sono 172 milioni su 200 milioni di consumatori statunitensi.

Ora diamo un'occhiata alle tendenze chiave che hanno definito le vendite del Prime Day di quest'anno.

#1 Crescita continua dei venditori di terze parti: il Prime Day è stato storicamente associato ad Amazon che promuoveva pesantemente i propri prodotti e questi prodotti sono i migliori venditori ogni anno. Ma se guardi al quadro più ampio, vedi che le vendite di terze parti (mercato) stanno crescendo in modo più significativo rispetto ai prodotti di prima parte di Amazon. Ad esempio, i prodotti del mercato sono cresciuti dell'11,7% anno su anno, rispetto al 10,4% durante il Prime Day 2021. Negli ultimi due anni, Amazon ha investito di più per mettere in luce i venditori del mercato nelle loro offerte, in particolare il venditore di piccole e medie dimensioni imprese. Di conseguenza, la crescita dei partner di vendita di Amazon sta superando la vendita al dettaglio di Amazon. Quest'anno le vendite dei commercianti di terze parti hanno rappresentato oltre il 37% di tutte le vendite del Prime Day tramite Amazon, in aumento dal 36% nel 2021 e dal 35% nel 2020. In vista del Prime Day del 2022, Amazon ha gestito il "Supporto alle piccole imprese per vincere Programma grande”. Secondo Amazon, questo ha spinto le vendite di oltre $ 3 miliardi di acquisti attraverso i venditori del mercato. In questa campagna, ogni $ 1 acquirente speso in prodotti idonei per "piccole imprese" o venditori di terze parti dal 21 giugno all'11 luglio ha dato ai clienti la possibilità di vincere premi come esperienza pre-partita e biglietti per il Super Bowl LVII, pass VIP a spettacoli musicali a Los Angeles e Las Vegas. Amazon ha anche pubblicizzato il suo nuovo "Small Business Badge" per far risaltare le piccole imprese.

#2 Utilizzo di social Commerce e influencer per la promozione – Per questa edizione del Prime Day, Amazon ha fatto molto affidamento sulla promozione dell'evento attraverso canali social e influencer. Ciò ha funzionato a molti livelli poiché gli acquirenti sono stati invasi da campagne multimediali organiche ea pagamento sui social media che li hanno aiutati a scegliere le offerte migliori e più pertinenti. Per le settimane che hanno preceduto il Prime Day, Amazon si è affidata agli influencer per aumentare le vendite dallo shopping di video dal vivo. Ciò ha visto Amazon collaborare con celebrità come i creatori di TikTok Joe e Frank Mele, Porsha Williams di "The Real Housewives of Atlanta", il comico Kevin Hart e la modella australiana Miranda Kerr per promuovere il Prime Day. Secondo i rapporti di Amazon, queste partnership hanno generato oltre 100 milioni di visualizzazioni per i prodotti Amazon. Tuttavia, non erano disponibili dati per accertare le vendite generate da queste promozioni. Alcuni rapporti sui media hanno suggerito che Amazon ha lottato con la promozione del commercio dal vivo con influencer incapaci di recuperare più di 4000 spettatori dal vivo.

#3 Anche con l'inflazione, la spesa dei consumatori è aumentata : un sondaggio di Digital Commerce 360 ​​sugli acquirenti online sembrava suggerire che con il 46%, quasi la metà dei consumatori ha dichiarato di spendere di più per il Prime Day quest'anno rispetto allo scorso. Al contrario, il 37% ha affermato che la spesa è uguale e il 17% ha affermato di spendere meno rispetto al Prime Day dell'anno precedente. Un altro rapporto di Adobe Commerce era in linea con le vendite complessive dei due giorni. Adobe ha fornito una cifra di oltre $ 6 miliardi il primo giorno e $ 5,9 miliardi il secondo giorno di vendita. I consumatori erano ansiosi di cercare affari e affari epici mentre l'inflazione continuava a salire. A causa dei timori inflazionistici e della diminuzione dei risparmi, quest'anno la spesa dei consumatori è stata maggiormente destinata alle famiglie e ai beni di prima necessità. I dati del panel di Numerator hanno mostrato che oltre il 27% dei consumatori ha acquistato cose di tutti i giorni che comprerebbe anche altrimenti, rispetto al 20% dei consumatori che desiderava acquistare articoli di grosso volume durante i giorni dei saldi.

Secondo Amazon, i consumatori hanno risparmiato 1,7 miliardi di dollari attraverso offerte e sconti sui 300 milioni di articoli acquistati. Le categorie più vendute negli Stati Uniti erano l'elettronica di consumo, gli articoli per la casa e gli articoli per la casa. Ciò che ha anche aiutato le vendite a prendere slancio è stato il fatto che la stagione del "ritorno a scuola" era dietro l'angolo. Come di solito accade, i dispositivi Amazon, inclusi i dispositivi Fire TV, Echo e Blink, sono stati i più venduti.

#4 Sconti epici in molte categorie - È risaputo che Amazon utilizza Prime Day come un'opportunità per scontare e vendere pesantemente prodotti a marchio Amazon come Kindle, Fire Stocks, TV e altri dispositivi abilitati per Alexa. Non è stato diverso quest'anno, con molti prodotti Amazon con sconti fino al 45%. Gli sconti pesanti non erano limitati ai prodotti Amazon; la drogheria era anche un'area con sconti del 30% e oltre. In uno dei primi del suo genere questa volta, Prime Deals erano disponibili al di fuori di Amazon tramite il programma "Compra con Prime", grazie a Shopify. Oltre alcune dozzine di negozi Shopify hanno abilitato "Acquista con Prime" sul loro sito per consentire ai clienti uno sconto del 20% al momento del pagamento. Secondo un'analisi di Stratablely tra le categorie, era evidente che le percentuali di sconto variavano notevolmente. In genere, le vendite sono aumentate da 4 a 5 volte rispetto a una giornata tipo. Tutti i dati su cui siamo stati in grado di mettere le mani suggeriscono che è ancora un altro anno per il Prime Day che ha prodotto solidi risultati per tutte le parti coinvolte.

#5 Crescita guidata principalmente da Amazon – Anche se c'erano altri rivenditori nella mischia per sfruttare lo slancio generato dal Prime Day, era relativamente inferiore rispetto agli anni precedenti. I dati del panel di Numerator e dell'Adobe Index suggeriscono che la maggior parte dei consumatori ha continuato a fare acquisti durante i Prime Days limitati ad Amazon. Mentre Walmart aveva condotto la campagna "Deals for Days" durante il Prime Day dell'anno scorso, ha deciso di perdere l'evento di quest'anno. Ha invece scelto di organizzare un evento di trattativa all'inizio di giugno. Le categorie più vendute negli Stati Uniti erano l'elettronica di consumo, gli articoli per la casa e gli articoli per la casa. Alcuni articoli più venduti sono stati Apple Watch Series 7; Crest Teeth Whitening e spazzolini elettrici Oral-B; Levi's abbigliamento e accessori; Aspirapolvere per squali, purificatori d'aria e scope a vapore; Cuffie e auricolari Beats by Dre; e set Lego.

Riepilogo

Nel complesso, è stato un altro anno vincente per il Prime Day. L'edizione di quest'anno è stata carica di preoccupazioni come l'aumento dell'inflazione, le incertezze economiche, la guerra in Ucraina e i problemi della catena di approvvigionamento globale. Eppure, ha battuto le stime portando a casa vendite di $ 12 miliardi. Sebbene non possa essere contestato, l'inflazione ha avuto un impatto sulle vendite complessive e alcuni rivenditori non hanno ottenuto la trazione che speravano di ottenere. È stato un vero sollievo notare che le vendite del Prime Day non erano piatte come molti avevano previsto. Ciò che ha salvato la giornata è stata la propensione degli acquirenti a continuare ad acquistare articoli indispensabili come prodotti per la cura personale e CPG al costo di prodotti piacevoli da avere a prezzi elevati. È stato un anno difficile per Amazon, con un forte calo dei prezzi delle sue azioni al momento della stesura di questo articolo. Sebbene le vendite siano state decenti, si parla già di un altro giorno Prime quest'anno per aumentare le vendite. È un ottimo momento per essere un cliente Amazon.