Les ventes du marché stimulent le Prime Day 2022 au-delà de 12 milliards de dollars (avec infographie)

Selon Amazon, cette année, ils ont vendu plus de 300 millions d'articles lors des soldes, contre 250 millions l'an dernier. Il existe également des rapports non confirmés qui suggèrent qu'il pourrait y avoir une autre extravagance d'offres Prime Day au quatrième trimestre plus tard cette année. Amazon compte actuellement plus de 200 millions d'abonnés Prime dans le monde. Selon Consumer Intelligence Research Partners, il y en a 172 millions sur les 200 millions de consommateurs américains.

Examinons maintenant les principales tendances qui ont défini les ventes Prime Day de cette année.

# 1 Croissance continue des vendeurs tiers - Prime Day a été historiquement associé à Amazon faisant la promotion intensive de ses propres produits, et ces produits font les meilleurs vendeurs chaque année. Mais si vous regardez la situation dans son ensemble, vous voyez que les ventes de tiers (marché) augmentent de manière plus significative que les produits de première partie d'Amazon. Par exemple, les produits du marché ont augmenté de 11,7 % d'une année sur l'autre, contre 10,4 % lors du Prime Day 2021. Au cours des deux dernières années, Amazon a investi davantage pour mettre en lumière les vendeurs du marché dans leurs offres, en particulier les petits et moyens vendeurs. entreprises. En conséquence, la croissance des partenaires de vente d'Amazon dépasse celle de la vente au détail d'Amazon. Les ventes des marchands tiers ont représenté plus de 37 % de toutes les ventes Prime Day via Amazon cette année, contre 36 % en 2021 et 35 % en 2020. Avant le Prime Day 2022, Amazon a lancé le programme "Soutenez les petites entreprises à gagner". Grand programme ». Selon Amazon, cela a généré des ventes de plus de 3 milliards de dollars d'achats via les vendeurs du marché. Dans cette campagne, chaque acheteur de 1 $ dépensé sur des produits éligibles de «petite entreprise» ou de vendeur tiers, du 21 juin au 11 juillet, a donné aux clients une chance de gagner des prix comme une expérience d'avant-match et des billets pour le Super Bowl LVII, Passes VIP à des spectacles musicaux à Los Angeles et Las Vegas. Amazon a également rendu public son nouveau "Small Business Badge" pour faire ressortir les petites entreprises.

# 2 Utilisation du commerce social et des influenceurs pour la promotion - Pour cette édition de Prime Day, Amazon s'est fortement appuyé sur la promotion de l'événement via les canaux sociaux et les influenceurs. Cela a fonctionné à plusieurs niveaux, car les acheteurs ont été inondés de campagnes médiatiques organiques et payantes sur les réseaux sociaux qui les ont aidés à choisir les offres les meilleures et les plus pertinentes. Pendant des semaines avant Prime Day, Amazon s'est appuyé sur des influenceurs pour générer des ventes à partir d'achats vidéo en direct. Cela a vu Amazon s'associer à des célébrités comme les créateurs de TikTok Joe et Frank Mele, Porsha Williams de "The Real Housewives of Atlanta", le comédien Kevin Hart et le mannequin australien Miranda Kerr pour promouvoir Prime Day. Selon les rapports d'Amazon, ces partenariats ont généré plus de 100 millions de vues pour les produits Amazon. Cependant, aucune donnée n'était disponible pour déterminer le montant des ventes générées par ces promotions. Certains rapports publiés dans les médias ont suggéré qu'Amazon avait du mal à promouvoir le commerce en direct avec des influenceurs incapables d'attirer plus de 4000 téléspectateurs en direct.

# 3 Même avec l'inflation , les dépenses de consommation ont augmenté - Une enquête Digital Commerce 360 ​​sur les acheteurs en ligne semble suggérer qu'à 46%, près de la moitié des consommateurs ont déclaré dépenser plus le Prime Day cette année par rapport à l'année dernière. En revanche, 37% ont mentionné des dépenses égales et 17% ont déclaré dépenser moins par rapport au Prime Day de l'année précédente. Un autre rapport d'Adobe Commerce était en ligne avec les ventes globales sur les deux jours. Adobe a donné un chiffre de plus de 6 milliards de dollars le premier jour et de 5,9 milliards de dollars le deuxième jour de ventes. Les consommateurs étaient impatients de rechercher des offres et des aubaines épiques alors que l'inflation continuait de monter en flèche. En raison des préoccupations liées à l'inflation et à la baisse de l'épargne, les dépenses de consommation cette année ont davantage porté sur les biens ménagers et les biens essentiels. Les données du panel de Numerator ont montré que plus de 27 % des consommateurs achetaient des articles de tous les jours qu'ils achèteraient même autrement, contre 20 % des consommateurs qui souhaitaient acheter des articles coûteux pendant les jours de soldes.

Selon Amazon, les consommateurs ont économisé 1,7 milliard de dollars grâce à des offres et des remises sur les 300 millions d'articles achetés. Les catégories les plus vendues aux États-Unis étaient l'électronique grand public, les articles ménagers essentiels et les articles pour la maison. Ce qui a également aidé les ventes à prendre de l'ampleur, c'est le fait que la saison de la « rentrée scolaire » approchait. Comme c'est généralement le cas, les appareils d'Amazon, y compris les appareils Fire TV, Echo et Blink, étaient les meilleurs vendeurs.

# 4 Remises épiques dans de nombreuses catégories - Il est bien connu qu'Amazon utilise Prime Day comme une opportunité pour vendre et réduire fortement des produits de marque Amazon tels que Kindle, Fire Stocks, téléviseurs et autres appareils compatibles Alexa. Ce n'était pas différent cette année, avec de nombreux produits Amazon bénéficiant de remises allant jusqu'à 45 %. Les remises importantes ne se limitaient pas aux produits Amazon ; l'épicerie était également un domaine avec des remises de 30% et plus. Dans l'un des premiers du genre cette fois-ci, les Prime Deals étaient disponibles en dehors d'Amazon via le programme "Buy With Prime", grâce à Shopify. Plus de quelques dizaines de magasins Shopify ont activé le "Buy with Prime" sur leur site pour permettre aux clients une remise de 20% à la caisse. Selon une analyse de Stratably à travers les catégories, il était évident que les pourcentages de remise variaient considérablement. En règle générale, les ventes ont été multipliées par 4 à 5 par rapport à une journée type. Toutes les données sur lesquelles nous avons pu mettre la main suggèrent que c'est encore une année de plus pour que Prime Day ait livré des résultats solides pour toutes les parties impliquées.

# 5 Croissance principalement tirée par Amazon - Même s'il y avait d'autres détaillants dans la mêlée pour tirer parti de l'élan généré par Prime Day, il était relativement inférieur par rapport aux années précédentes. Les données du panel Numerator et d'Adobe Index suggèrent que la plupart des consommateurs ont continué à faire leurs achats les Prime Days limités à Amazon. Alors que Walmart avait lancé la campagne «Deals for Days» lors du Prime Day de l'année dernière, il a décidé de rater l'événement de cette année. Il a plutôt choisi d'organiser un événement de transaction début juin. Les catégories les plus vendues aux États-Unis étaient l'électronique grand public, les articles ménagers essentiels et les articles pour la maison. Certains articles les plus vendus étaient Apple Watch Series 7; Crest Teeth Whitening et brosses à dents électriques Oral-B; Vêtements et accessoires Levi's ; Aspirateurs, purificateurs d'air et vadrouilles à vapeur Shark; écouteurs et écouteurs Beats by Dre ; et ensembles Lego.

Sommaire

Dans l'ensemble, ce fut encore une autre année gagnante pour Prime Day. L'édition de cette année était pleine de préoccupations telles que l'augmentation de l'inflation, les incertitudes économiques, la guerre en Ukraine et les problèmes de la chaîne d'approvisionnement mondiale. Pourtant, il a dépassé les estimations en emportant des ventes de maisons de 12 milliards de dollars. Bien que cela ne soit pas contestable, l'inflation a eu un impact sur les ventes globales et certains détaillants n'ont pas obtenu la traction qu'ils espéraient atteindre. Ce fut un soulagement de constater que les ventes de Prime Day n'étaient pas stables comme beaucoup l'avaient prédit. Ce qui a sauvé la situation, c'est la propension des acheteurs à continuer d'acheter des articles indispensables comme des produits de soins personnels et des CPG au prix de produits coûteux et agréables à avoir. Ce fut une année difficile pour Amazon, avec une forte baisse du cours de ses actions au moment d'écrire ces lignes. Bien que les ventes aient été décentes, on parle déjà d'un autre jour Prime cette année pour générer plus de ventes. C'est le moment idéal pour être client Amazon.