Продажи Marketplace увеличивают Prime Day 2022 до 12 миллиардов долларов (с инфографикой)

По данным Amazon, в этом году было продано более 300 миллионов товаров по сравнению с 250 миллионами в прошлом году. Есть также неподтвержденные сообщения, которые предполагают, что в четвертом квартале этого года может быть еще одна экстравагантная сделка Prime Day. В настоящее время у Amazon более 200 миллионов подписчиков Prime по всему миру. По данным Consumer Intelligence Research Partners, 172 миллиона из 200 миллионов потребителей в США.

Теперь давайте посмотрим на ключевые тенденции, которые определили распродажи Prime Day в этом году.

# 1 Непрерывный рост сторонних продавцов — Prime Day исторически ассоциировался с тем, что Amazon активно продвигает свои собственные продукты, и эти продукты действительно становятся бестселлерами каждый год. Но если вы посмотрите на картину в целом, вы увидите, что продажи сторонних (торговых площадок) растут более значительно, чем продажи собственных продуктов Amazon. Например, продукты на торговых площадках выросли на 11,7% в годовом исчислении по сравнению с 10,4% во время Prime Day 2021. В последние пару лет Amazon вкладывает больше средств, чтобы привлечь внимание продавцов на торговых площадках в своих сделках, особенно мелких и средних продавцов. предприятия. В результате рост числа торговых партнеров Amazon опережает рост собственной розничной торговли Amazon. На продажи сторонних продавцов приходилось более 37% всех продаж Prime Day через Amazon в этом году по сравнению с 36% в 2021 году и 35% в 2020 году. В преддверии Prime Day 2022 года Amazon провела акцию «Поддержите малый бизнес, чтобы выиграть Программа «Большая». По данным Amazon, это привело к продажам на сумму более 3 миллиардов долларов через продавцов на торговых площадках. В этой кампании каждый покупатель на 1 доллар, потраченный на подходящие товары для малого бизнеса или сторонних продавцов с 21 июня по 11 июля, давал покупателям шанс выиграть призы, такие как опыт перед игрой и билеты на Суперкубок LVII, VIP-пропуска. на музыкальные шоу в Лос-Анджелесе и Лас-Вегасе. Amazon также опубликовала свой новый «значок малого бизнеса», чтобы выделить малый бизнес.

# 2 Использование социальной коммерции и влиятельных лиц для продвижения . В этом выпуске Prime Day Amazon в значительной степени полагалась на продвижение мероприятия через социальные каналы и влиятельных лиц. Это работало на многих уровнях, так как покупатели были завалены органическими и платными медийными кампаниями в социальных сетях, которые помогли им выбрать лучшие и наиболее актуальные предложения. В течение нескольких недель, предшествовавших Prime Day, Amazon полагалась на влиятельных лиц, чтобы стимулировать продажи с помощью онлайн-покупок видео. Это привело к тому, что Amazon стала партнером таких знаменитостей, как создатели TikTok Джо и Фрэнк Меле, Порша Уильямс из «Настоящих домохозяек Атланты», комик Кевин Харт и австралийская модель Миранда Керр для продвижения Prime Day. Согласно отчетам Amazon, эти партнерские отношения принесли более 100 миллионов просмотров продуктов Amazon. Однако не было никаких доступных данных, чтобы установить, сколько продаж было произведено этими рекламными акциями. В некоторых сообщениях в СМИ говорилось, что Amazon боролась с продвижением в реальном времени, поскольку влиятельные лица не могли привлечь более 4000 зрителей в прямом эфире.

# 3 Даже с учетом инфляции потребительские расходы выросли. Опрос интернет-покупателей Digital Commerce 360, похоже, показал, что 46% почти половина потребителей сообщили, что тратят больше в Prime Day в этом году по сравнению с прошлым. Напротив, 37% отметили, что расходы равны, а 17% заявили, что расходы меньше по сравнению с Prime Day в прошлом году. Другой отчет от Adobe Commerce соответствовал общим продажам за два дня. Adobe назвала цифру более 6 миллиардов долларов в первый день продаж и 5,9 миллиарда долларов во второй день продаж. Потребители стремились к грандиозным сделкам и сделкам, поскольку инфляция продолжала стремительно расти. Из-за проблем с инфляцией и сокращения сбережений потребительские расходы в этом году были больше на товары для дома и товары первой необходимости. Панельные данные числителя показали, что более 27% потребителей покупают повседневные товары, которые они купили бы даже в противном случае, по сравнению с 20% потребителей, которые хотели покупать товары с большими билетами в дни распродаж.

По данным Amazon, потребители сэкономили 1,7 миллиарда долларов за счет сделок и скидок на 300 миллионов приобретенных товаров. Самыми продаваемыми категориями в США были бытовая электроника, предметы первой необходимости и товары для дома. Что также помогло росту продаж, так это тот факт, что сезон «снова в школу» не за горами. Как это обычно бывает, устройства Amazon, включая устройства Fire TV, Echo и Blink, были лидерами продаж.

№ 4. Эпические скидки во многих категориях . Широко известно, что Amazon использует Prime Day как возможность делать большие скидки и продавать продукты под брендом Amazon, такие как Kindle, Fire Stocks, телевизоры и другие устройства с поддержкой Alexa. В этом году ничего не изменилось: на многие продукты Amazon скидки превышали 45%. Большие скидки не ограничивались продуктами Amazon; продуктовый тоже был одним районом со скидками от 30% и выше. На этот раз Prime Deals были одними из первых в своем роде, которые были доступны за пределами Amazon через программу «Купить с Prime» благодаря Shopify. Более нескольких десятков магазинов Shopify включили на своем сайте функцию «Купить с Prime», чтобы предоставить покупателям скидку 20% при оформлении заказа. Согласно анализу Stratably по категориям, было очевидно, что процент скидок сильно различается. Как правило, продажи выросли в 4-5 раз по сравнению с обычным днем. Все данные, которые мы смогли получить, говорят о том, что это еще один год, когда Prime Day принес солидные результаты для всех вовлеченных сторон.

# 5 Рост в основном за счет Amazon. Несмотря на то, что в борьбе за использование импульса, созданного Prime Day, были другие ритейлеры, он был относительно ниже по сравнению с предыдущими годами. Данные из панели Numerator и Adobe Index показывают, что большинство потребителей продолжали делать покупки в Prime Days только на Amazon. В то время как Walmart провел кампанию «Предложения на несколько дней» во время прошлогоднего Prime Day, он решил пропустить мероприятие этого года. Вместо этого он решил провести мероприятие по сделке в начале июня. Самыми продаваемыми категориями в США были бытовая электроника, предметы первой необходимости и товары для дома. Некоторыми самыми продаваемыми товарами были Apple Watch Series 7; электрические зубные щетки Crest Teeth Whitening и Oral-B; одежда и аксессуары Levi’s; Пылесосы Shark, очистители воздуха и паровые швабры; Наушники и вкладыши Beats by Dre; и наборы Лего.

Резюме

В целом, это был еще один удачный год для Prime Day. Выпуск этого года был наполнен такими опасениями, как растущая инфляция, экономическая неопределенность, война на Украине и проблемы с глобальной цепочкой поставок. Тем не менее, он превзошел оценки, увеличив продажи домов на 12 миллиардов долларов. Хотя с этим нельзя спорить, инфляция повлияла на общий объем продаж, и некоторые ритейлеры не получили той поддержки, на которую рассчитывали. Было большим облегчением отметить, что продажи Prime Day не были такими же низкими, как многие предсказывали. Что спасло положение, так это склонность покупателей продолжать покупать предметы первой необходимости, такие как средства личной гигиены и потребительские товары, по цене дорогих товаров, которые приятно иметь. Это был тяжелый год для Amazon, когда на момент написания этой статьи цены на ее акции резко упали. Хотя продажи были приличными, уже поговаривают о еще одном прайм-дне в этом году, чтобы увеличить продажи. Это прекрасное время, чтобы стать клиентом Amazon.