Kişiselleştirmeyi kaybetmeden soğuk e -posta erişimini nasıl otomatikleştirir?

Soğuk e -posta erişim, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için faydalıdır. Ancak, dezavantajlarından biri, e -postaların spam'e girmesi veya göz ardı edilmesidir. Ana sorun, bu duruma neden olan otomasyondur. Öte yandan, kişiselleştirme, soğuk e -postalarınıza daha benzersiz, spesifik ve zorlayıcı bir dokunuş sağladığı için daha iyi erişimi destekleyen başka bir faktördür. Ayrıca otomatik soğuk e -postadan daha iyi erişim ve katılım sağlar.

Ancak bu sorunun üstesinden nasıl gelebilirim? Kişiselleştirmeyi kaybetmeden soğuk e -posta erişimini nasıl otomatikleştirir? Keşfetmek için bu bloga göz atalım.

Soğuk e -posta erişiminde kişiselleştirme neden önemlidir?

Genellikle, soğuk e -posta erişiminde insanlar kişiselleştirmenin ne olduğunu bilmiyorlar. İzleyicinin dikkatini hedefleyen daha alakalı ve kişiselleştirilmiş bir e -posta. Genel e -postalar söz konusu olduğunda, bir yanıt şansını azaltabilecek alakasız görünüyorlar.

Kişiselleştirilmiş e-postalar, alıcı için bir güven faktörü sağlar ve sorunlarını hedefler, bu da genel e-postalara kıyasla altı kat daha yüksek işlem oranına sahip oldukları için olumlu bir yanıt almaya yardımcı olur. Bir B2B e -posta pazarlama ajansı, profesyonel pazarlama uzmanlığı ile soğuk e -posta sosyal yardım hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir. Yalnızca sonuçlarınıza daha iyi erişim ve yanıt arıyorsanız.

Kişiselleştirmeyi kaybetmeden soğuk e -posta nasıl otomatikleştirilir

Hedeflenen bir e -posta listesi oluşturun

Herhangi bir başarılı soğuk e -posta kampanyasının temeli, yüksek hedefli bir e -posta listesidir. Otomasyon, kötü küratörlü bir listeyi telafi edemez, bu nedenle kaliteye odaklanmak çok önemlidir. İşte nasıl başlayacağınız:

• İdeal Müşteri Profilinizi Tanımlayın (ICP)

Ürün veya hizmetinizle uyumlu endüstrileri, iş başlıklarını, şirket boyutlarını ve coğrafi konumları belirleyin.

• Araştırma araçlarını kullanın
  

LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io ve Hunter.io gibi araçlar, ICP'nize uyan potansiyel müşterilerin e -posta adreslerini bulmanıza ve doğrulamanıza yardımcı olabilir.

• Listenizi segment

Beklentilerinizi, otomatik kampanyalarınızda özel mesajlaşma sağlamak için endüstri veya rol gibi ortak özelliklere göre gruplayın.

Kazanan bir e -posta şablonu hazırlayın

Otomasyon, birden fazla alıcıya gönderilmesine rağmen kişisel hissettiren iyi hazırlanmış bir e-posta şablonu gerektirir. İlgi çekici bir şablon oluşturmak için bu ipuçlarını izleyin:

• Güçlü bir konu çizgisi yaz

Konu satırınız, alıcıların gördüğü ilk şeydir, bu yüzden zorlayıcı hale getirin. Dikkatlerini çekmek için alıcının adını veya alakalı bir anahtar kelimeyi ekleyin.

• Açılış çizgisini kişiselleştirin

Alıcı hakkında şirketlerinin son başarıları veya rolleri gibi belirli bir şeye atıfta bulun.

• Değeri erken vurgulayın

Ne sunduğunuzu ve bunun ağrı noktalarını nasıl çözebileceğini açıkça belirtin.

• Harekete geçirici mesaj ekleyin (CTA)

Hızlı bir çağrı planlamak veya e -postayı yanıtlamak gibi belirli ve basit bir istekle bitirin.

Otomasyon Araçlarını Kullanın

Otomasyon araçları, kişiselleştirme alanına izin verirken tekrarlayan görevleri yerine getirerek soğuk e -posta erişiminizi kolaylaştırır. İşte bazı popüler araçlar ve bunları nasıl etkili bir şekilde kullanacağınız:

• E -posta Otomasyon Platformları

E -postaların sürecini yumuşatmak için e -posta otomasyon platformlarını kullanabilirsiniz. AI araçları ve otomasyon yazılımı yardımıyla büyük bir e -posta veritabanını verimli bir şekilde yönetecektir.

• Dinamik içerik etiketleri

Çoğu otomasyon platformu, şablonlarınıza yer tutucuları (örn. {Adı}, {şirket adı}) eklemenize olanak tanır. Bu etiketler, her e -postayı kişiselleştirmek için kişi listenizden veri çeker.

• Otomatik takipler

İlk e-postanıza yanıt vermeyen potansiyel müşterileri yeniden etkileşime geçmek için otomatik takipler ayarlayın. Bu takipleri kısa ve değer odaklı tutun.

Ölçekte kişiselleştirin

Otomasyon zaman tasarrufu olsa da, bir kişiselleştirme katmanı eklemek e-postalarınızı daha etkili hale getirir. İşte ikisini nasıl dengeleyeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Segmentasyon kullanın

Paylaşılan özelliklere dayalı grup beklentileri ve her segment için e -posta şablonlarınızı uyarlayın. Örneğin, e -postanızın bir sürümünü teknoloji girişimlerine, diğerine sağlık şirketlerine gönderebilirsiniz.

• Temel bilgilerin ötesinde özelleştirin

Kişiselleştirme alıcının adını kullanmanın ötesine geçer. Yayınladıkları yeni bir blog yazısı veya şirketlerinin en son kilometre taşı gibi benzersiz bir şeyden bahsedin.

• Sosyal Kanıtı Birleştirin

Benzer müşterilere nasıl yardımcı olduğunuzu gösteren sektörleriyle ilgili bir vaka çalışması veya başarı öyküsüne referans verin.

• Test et ve yineleme

Farklı kişiselleştirme öğelerini denemek ve şablonlarınızı en iyi performans gösterenlere göre optimize etmek için A/B testi kullanın.

Kampanyalarınızı izleyin ve optimize edin

Otomasyon "ayarlayın ve unutun" anlamına gelmez. Beklendiği gibi performans gösterdiklerinden emin olmak için kampanyalarınızı düzenli olarak izleyin. İzlenecek temel metrikler şunları içerir:

• Açık fiyatlar

Düşük bir açık oran, konu hattınızın iyileştirilmesi gerektiğini gösterebilir.

• Yanıt oranları

Kaç alıcının e -postalarınıza yanıt verdiğini ölçün. Kişiselleştirilmiş e -postalar genellikle daha yüksek yanıt oranları verir.

• Tıklama oranları (CTR)

E -postalarınıza bağlantılar eklerseniz, ne sıklıkla tıklandıklarını izleyin.

• Sıçrama oranları

Yüksek hemen çıkma oranları gönderen itibarınıza zarar verebilir. Bu nedenle e-posta listenizin temiz ve güncel olduğundan emin olun.

Kaçınılması gereken yaygın hatalar nelerdir?

Soğuk e -posta erişimini otomatikleştirirken bu tuzaklardan kaçının:

Aşırı yükümlülük

Otomasyona aşırı bağımlılık, genel, kişiliksiz e-postalara yol açabilir. Benzersiz dokunuşlar ekleyerek bir denge kurun.

Uygunluğu ihmal etmek

E-postalarınızın GDPR ve CAN-SPAM gibi yasalara uyduğundan emin olun. Daima abonelikten çıkma seçeneği ekleyin.

Zamanlamayı Göz ardı etmek

Yanlış zamanda e -posta göndermek açık oranları azaltabilir. Hedef kitlenize ulaşmak için en iyi zamanları araştırın.

Takip Takip

İkinci veya üçüncü e -postadan sonra birçok dönüşüm olur. Takip edememek kaçırılan bir fırsat.

Özetlemek

Soğuk e -posta erişimini otomatikleştirmek kişiselleştirmeyi feda etmek anlamına gelmez. Hedeflenen bir e -posta listesi oluşturarak, özel şablonlar hazırlayarak, otomasyon araçlarından yararlanarak ve ölçekte kişiselleştirme, kitlenizle rezonansa giren ve sonuçları yönlendiren kampanyalar oluşturabilirsiniz. Doğru bir şekilde yapılırsa, soğuk e-posta otomasyonu, olası satış stratejinizin temel taşı olabilir ve bir insan dokunuşunu korurken hedeflenen potansiyel müşterilerle verimli bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.