Satış ve Pazarlama Uyumluluğu: Satış ve Pazarlama Ekiplerinizin Birlikte Çalışmasına Yardımcı Olan Kanıtlanmış Stratejiler

Satış ve pazarlama ekibi uyumu çok mantıklıdır ve çoğu küçük ölçekli profesyonel hizmet firmasında el ele giderler. Ancak şirketler büyümeye devam ettikçe, satış ve pazarlamanın uyumsuz kalması nadir değildir ve bu, görünürlük, kârlılık ve büyümede önemli kayıplara yol açabilir .

Aslında, yakın tarihli bir araştırma , satış ve pazarlamadaki yanlış hizalamanın, olası satışların yaklaşık %75'inin satışa dönüşmesini engelleyebileceğini gösterdi. Öte yandan, profesyonel hizmet firmaları satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirdiklerinde satışlarını %38 oranında artırabilirler.

Peki, bir bilek güreşi karşılaşmasını tetiklemeden, satışların sol elinin pazarlamanın sağ eliyle konuşmasını sağlayarak hizalamanın faydalarından nasıl yararlanırsınız?

Hinge'de müşterilerimizin satış ve pazarlama uyumunun dönüştürücü faydalarından yararlanmalarına yardımcı olmak için eyleme geçirilebilir stratejiler geliştirdik ve bunları bu 10 dakikalık kullanışlı kılavuzda paylaşmaktan heyecan duyuyoruz .

Ancak stratejilere geçmeden önce, satış ve pazarlama ekipleriniz arasındaki ince taneli farkı ve ilk etapta aralarındaki bağlantının nasıl koptuğunu keşfedelim.

Bu kılavuzda gezinmek için lütfen aşağıdaki bağlantıları kullanın:

• Satış ve Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
• Satış ve Pazarlama Bağlantısı Nasıl Kesilir?
• Satış ve Pazarlama Performansını Artıran 4 Kanıtlanmış Strateji
• Satış ve Pazarlama Hizalaması Hakkında Son Düşünceler

Satış ve Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Hem satış ekibiniz hem de pazarlama ekibiniz, firmanızın müşteri tabanını büyütmek, karları artırmak, satışları artırmak ve görünürlüğü artırmak için çok önemlidir. Ancak, bu takımların her biri bu hedefleri desteklemek için farklı roller üstlenecektir.

Satış ve pazarlama ekiplerinin farklılıkları şu şekildedir:

Satış Ekipleri Nelerdir?

Satış ekipleri, öncelikle müşteri ilişkilerini beslemek, anlaşmaları kapatmak ve müşterilerin ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almanın faydalarını görmelerine yardımcı olmakla ilgileniyor olarak tanımlanır. Bu çabaları desteklemek için satış ekiplerinin potansiyel yeni müşterilerin ve müşterilerin uygunluğunu değerlendirmesi, onları ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eğitmesi ve nihayetinde satın alma taahhüdünü imzalaması gerekir.

Ayrıca, satış stratejisine ve firmanın ihtiyaçlarına bağlı olarak, satış ekibiniz yeni iş fırsatlarını belirleme ve oluşturma ve yeni müşteriler ve müşteriler için ayrıntılı teklifler yazma sürecine dahil olabilir.

Pazarlama Ekipleri Nelerdir?

Öte yandan pazarlama ekipleri, öncelikle pazarınızı, müşterilerinizi ve rakiplerinizi tanımlamak ve anlamakla ilgileniyor olarak tanımlanır. Bu unsurları tanımladıktan ve anladıktan sonra, pazarlama ekipleri stratejilerinizi ve hizmetlerinizi pazarınızın, müşterilerinizin ve rakiplerinizin benzersiz özelliklerini yansıtacak şekilde sergiler. Bu, pazarlama ekibinizin, potansiyel yeni müşterilerin firmanızla çalışmaktan nasıl fayda sağlayacaklarını iletirken, ürün ve hizmetlerin görünürlüğünü stratejik olarak teşvik etmesine olanak tanır.

Ayrıca, pazarlama stratejisine ve firmanın ihtiyaçlarına bağlı olarak, pazarlama ekibiniz müşterileri ve yönlendirme kaynaklarını eğitme, müşteri ilişkilerini güçlendirme, yönlendirme kaynaklarıyla bağlantı kurma, yeni iş fırsatları yaratma ve yeni müşteriler için ayrıntılı teklifler yazmaya dahil olabilir. müşteriler.

Sahada Satış ve Pazarlama Gözlemleri

Belirli rollerin pazarlama ve satış arasında geçiş yapması yaygındır. Örneğin, Hinge'nin Görünürlük programında bazı firmalarda pazarlama departmanlarının kaynak yaratma veya teklif yazma faaliyetleri yürüttüğünü, bazı firmalarda ise satış departmanlarının bu rolleri yerine getirdiğini gördük.

Fark ettiğimiz bir diğer şey ise, profesyonel hizmet firmalarında birçok satış ve pazarlama stratejisinin oldukça “reaktif” olduğu gerçeğidir. Bu firmalar proaktif olarak satış veya pazarlama çabalarına girmek yerine, müşterilerin teklif talepleri (RFP'ler) ile kendilerine yaklaşmasını bekler. Ardından, pazarlama veya satış ekibi, teklifleri yazarak ve işleri kazanmayı umarak “tepki verir”. Bu firmaların çoğu, RFP'leri beklemek ve teklif yazmaktan başka net bir satış veya pazarlama stratejisine sahip değil. Bu, bazı kuruluşlar için işe yarasa da, proaktiflik eksikliği görünürlüğü, karlılığı ve büyümeyi önemli ölçüde engelleyebilir.

Günün sonunda, satış ve pazarlama ekipleri, büyüme ve kârlılığı sağlamak için aynı hedefi paylaşıyor. Sadece işlerinin arkasında farklı yöntemler ve motivasyonlar var ve çoğu durumda bu hedeflere ulaşma çabalarında kopuk kalıyorlar.

Satış ve Pazarlama Bağlantısı Nasıl Kesilir?

Hinge araştırmasına göre, profesyonel hizmet firmalarının yalnızca küçük bir çoğunluğu (%54) satış ve pazarlama çabaları arasında güçlü bir koordinasyon sağlıyor. Firmaların geri kalanında (%46), kaçırılan fırsatlar ve boşa harcanan çabalar, satış ve pazarlama ekibinin yanlış hizalanmasından kaynaklanmaktadır.

Vakaların büyük çoğunluğunda, satış ve pazarlama ekipleri aşağıdaki üç nedenden dolayı uyumsuzdur:

• Alışılagelmiş iş akışlarını organize etme modeli: Birçok firma, yıllardır bağlantısız satış ve pazarlama ekipleriyle çalışıyor – veya satış ve pazarlama, ekiplerinin boyutu büyümeye başladıkça birbirinden ayrılıyor – ve kimse bu uyum eksikliğinin nasıl verimsiz olabileceğini görmüyor.
• Uyum sağlamak için çaba ve planlama eksikliği: Satış ve pazarlama ekipleri arasındaki iletişimi desteklemek için hiçbir süreç veya kasıtlı faaliyet yoktur. Başka bir deyişle, karar vericiler satış ve pazarlama uyumunu bir öncelik haline getirmemiştir.
• Bilgi eksikliği: Her iki ekip de satış ve pazarlama uyumunun önemini anlamıyor. Uyumun potansiyel faydalarını göz önünde bulundurmadılar ve bağlantının kesilmesinin tüm şirkete zarar verdiğini bilmiyorlar.

Firmanızda Satış ve Pazarlama Bağlantısı Kesiliyor mu?

Bağlantısız satış ve pazarlama ekipleri, düşük performansa, düşük satışlara, verimsiz kaynak tahsisine, azalan görünürlüğe ve boşa harcanan pazarlama içeriğine neden olabilir. Daha da kötüsü, yanlış hizalanmış satış ve pazarlama ekipleri, yanlışlıkla birbirlerinin başarısını engelleyerek birbirlerine karşı çalışabilirler. Ne yazık ki, çoğu profesyonel hizmet firması, uyum eksikliğinin bu zorlukların kaynağı olduğunun farkında değildir.

Firmanızda bir satış ve pazarlama kopukluğu yaşayıp yaşamadığınızı sorguluyorsanız, her bir ekibin diğeri hakkında söylediklerini dinleyin. Pazarlama departmanı, “Çok sayıda müşteri adayı getiriyoruz ancak satış ekibi anlaşmaları kapatmıyor” diyebilir. Veya satış departmanı, "Pazarlama, ihtiyacımız olan nitelikli müşteri adaylarını getirmediği için herhangi bir anlaşmayı kapatmıyoruz" diyebilir . Her iki durumda da, bu tür bir parmakla işaretleme, bağlantının kesilmesinin ayırt edici bir işaretidir.

Satış ve Pazarlama Uyumunun Önemi

Satış ve pazarlama uyumunun neden önemli olduğunu anlamanıza yardımcı olması için, pazarlama departmanınızın firmanızın uygun müşterilere görünürlüğünü artırmak için mesajlaşma, içerik ve teminat geliştirmekle meşgul olduğunu hayal edin. Ancak pazarlama ekibi, hizmetlerinizi satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilerin benzersiz acı noktaları ve tanımlayıcı özellikleri hakkında bilgi edinmek için satış ekibiyle görüşmedi. Satış ve pazarlama arasındaki bu iletişim eksikliği bir sorundur çünkü yanlış mesajı ileten, yanlış müşteri adaylarını çeken ve markanızın en çekici unsurlarını vurgulayamayan pazarlama çabalarına yol açabilir.

Satış ekibiniz müşterilerle günlük olarak bağlantı kurduğundan, pazarlama ekibinizin endüstri trendleri ve müşterilerinizin tanımlayıcı özellikleri ve acı noktaları hakkında bilgi edinmesi için bundan daha iyi bir kaynak yoktur. Bu nedenle, pazarlama ekibinizin müşteri profilleri oluştururken ve mesajlaşmasını ince ayarlarken satışlarla yakın çalışması mantıklıdır. Satış departmanınız, tüm pazarlama ve olası satış yaratma çabalarını kökten geliştirecek altın külçe bilgiler sağlayabilir.

Potansiyel faydalarına rağmen, şaşırtıcı sayıda profesyonel hizmet firması satış ve pazarlama ekiplerini aynı hizaya getirmeye çalışmıyor. Bunun yerine, satış ve pazarlama departmanlarının kendilerini silkelemesine izin vererek büyüme ve kârlılıkta aksamalara yol açarlar.

Satış ve Pazarlama Uyumunu Artıran 4 Kanıtlanmış Strateji

Artık her ekibin rolünü, pazarlama ve satışın nasıl birbirinden ayrılabileceğini ve işbirliğinin neden önemli olduğunu anladığımıza göre, sıradaki soru şudur: Hangi yollarla birlikte çalışabilirler?

Neyse ki, satış ve pazarlama, müşteri odaklı önceliklerle ortak faaliyetler arasında uyum sağlamak için birçok fırsata sahiptir. Burda biraz var:

1. Ekip Yapılandırması: Geleneksel Rainmaker Modelini Yeniden Düşünün ve Pazarlama ve Satış Ekiplerinizi Oluşturun

Müşterileri çekmek ve güvence altına almak için satış ve pazarlama ekiplerini kullanmak yerine, birçok firma kaldırımı yıkmak, topluluk içinde ağ oluşturmak ve işlerinin çoğunu getirmek için bir veya daha fazla "yağmurcuya" güveniyor. Bu kişiler genellikle firma adına anlaşmalar yapan kurucular, ortaklar, danışmanlar, yönetim kurulu üyeleri veya yıldız satış görevlileridir. Bazı firmaların satış veya pazarlama ile meşgul olmamalarının, sadece yeni RFP'lerin ofise girmesini beklemelerinin nedeni budur.

Rainmakers son derece değerli varlıklar olsa da, çağdaş satış ve pazarlama daha karmaşık hale geliyor ve tek başına rainmaker'dan çok daha geniş bir beceri seti gerektiriyor - özellikle de günümüzün dijital odaklı pazarında gelişmek istiyorsanız.

Bu açıdan, yağmur yağdıran modelin ötesine geçerek “ekip” modeline geçmek, iş geliştirme stratejinizi yapılandırmanın çok daha iyi bir yoludur. Henüz yapmamış firmalar için bu, satış ve pazarlama ekiplerinizin oluşturulmasını içerir. Bir araya geldiklerinde, karşılıklı işbirliğine dayalı bir ilişki aracılığıyla çabalarını uyumlu hale getirmeye başlayabilirsiniz.

Halihazırda pazarlama ekibi olmayan bir firmada ekip odaklı bir pazarlama yapısını nasıl oluşturabileceğinize bir göz atalım :

• "Neden Değişim Argümanını" Sununuz: Yağmur yağdıran modelden ekip odaklı pazarlama stratejisine geçiş, kuruluşunuzdaki birçok insanı etkileyecektir. Bu nedenle, değişiklik için iyi nedenler geliştirmeniz ve kuruluşunuzdaki diğer kişilere sunmanız gerekecek. Bu şekilde, diğerleri size katılacak ve çabayı destekleyecektir. Örneğin, yapılandırmadan sonra pazarlama ekibiniz nasıl görünecek? Bu değişiklikler neden kuruluş için iyi olacak?
• İlk önce ekip modelini test etmek için politika katılımını edinin: Bazı kuruluşlar ekip modelinin faydasını hemen görecektir. Ancak kuruluşunuzda durum böyle değilse, doğrudan toptan değişime geçmek yerine takım modelini test etmek için katılım sağlamanın çok daha kolay olduğunu gördük.
• Becerilerdeki boşlukları belirleyin: Pazarlama ekibini oluşturmaya gelince, önce güçlü yönlerinizi belirleyin. Herhangi bir ekip üyesi iyi konuşma, yazma veya dijital tasarım becerilerine sahip mi? Hangi becerilerin eksik? Belki de pazarlama otomasyonu ve müşteri araştırmasında becerileriniz eksiktir. Beceri boşluklarınızı yazın ve bu boşlukları kapatmak için gereken kaynakları kullanmaya başlayın. Çoğu zaman, bu insan kaynakları zaten kuruluşunuzdadır!
• Bir operasyon planı geliştirin: Hangi ekip üyelerinin hangi pazarlama rollerini ne sıklıkla yerine getireceğine karar verin. Ardından, aleyhinize olabilecek tüm verimsizlikleri veya teşvikleri ortadan kaldırın. Hepsini bir araya getirdiğinizde, ekip tabanlı pazarlama modelinin yalnızca yağmur yağlayıcılara güvenmekten daha esnek, dayanıklı ve üretken olduğunu göreceksiniz.

Firmanızda ayrıca tanımlanmış bir satış ekibi yoksa, burada bir satış ekibi yapısı geliştirmeye yönelik ek bir kaynak bulunmaktadır .

2. Strateji Hizalaması: Satış ve Pazarlama Stratejilerini Hizalama

Hem pazarlama hem de satış ekipleriniz, yeni müşteriler çekmenin işletmenizin sağlığı için çok önemli olduğunu biliyor. Ancak satış ve pazarlama ekipleriniz bu hedefe ulaşmak için aynı türden bir yaklaşımı mı uyguluyor? Veya birbirlerine karşı çalışıyorlar ve bunun farkında bile değiller mi?

Birçok firma, mevcut satış ve pazarlama stratejileri yelpazesini bilmiyor ve satış ve pazarlama ekiplerinin şu anda kullandığı benzersiz stratejileri belirlemek için zaman ayırmamış olabilir. Bu, satış ekibinin pazarlama ekibinin yaklaşımıyla uyumlu olmayan bir yaklaşım seçmesine neden olabilir.

Bu bağlamda, satış ve pazarlama stratejilerinizi uyumlu hale getirmek, her ekibin halihazırda kullanmakta olduğu stratejileri belirlemekle başlar. Ardından, takımlar ne yaptıklarını tartışmalıdır. Ardından, daha iyi sonuçlar elde etmek için çabalarını düzenleyebilir ve verimsizlikleri ortadan kaldırabilirler.

Satış ve pazarlama ekiplerinin bugün kullandığı en yaygın stratejiler şunlardır :

• Satıcı-yapıcı stratejisi: Bu, küçük firmalarda en yaygın stratejidir. Satışı yapan kişi işi yapan kişidir. Bu ekip üyesi yalnızca yeni potansiyel müşteriler bulmak ve anlaşmaları kapatmakla kalmaz, aynı zamanda gerçek hizmeti de yerine getirir.
• Geleneksel satıcı stratejisi: Bu strateji, fırsatları yaratmaktan ve kapatmaktan sorumlu belirli bir kişiyi içerir. Anlaşmayı kapattıktan sonra, başka bir çalışan – “yapan” – işi gerçekleştirir. Bu stratejide satıcı, yeni fırsatları bulmak ve kapatmak için müşteri ile bir ilişki sürdürür. Bu, profesyonel hizmet firmalarında en yaygın strateji değildir, çünkü müşteri "iş yapanların" uzmanlığını değerlendiremez veya güven oluşturamaz - ki bu genellikle anlaşmanın tamamlanmasında kritik bir unsurdur.
• Satıcı ve uzman stratejisi: Bu strateji, genellikle devlet sözleşmeleri ve büyük inşaat projelerinde olduğu gibi, bir satışı kapatmadan önce kapsamlı teklif ve sözleşme müzakere aşamaları gerektiğinde gereklidir. Bu strateji, ilişkiyi yöneten bir satış görevlisi ile teklifin ve sözleşmenin oluşturulmasına yardımcı olan ve muhtemelen asıl işi yönetecek bir uzman gerektirir. Bu strateji genellikle büyük bütçeli projelerle sınırlıdır.
• İş geliştirici ve daha yakın strateji: Bu model, fırsatlar yaratmak ve olası satışları beslemek için bir satış elemanı kullanır, ancak bunlar müşteriye derinlemesine bir teknik bakış açısı sağlamaz ve satışı kapatmaz. Birçok profesyonel hizmet firması, bu rolü bir satış görevlisinin aksine “iş geliştirici” olarak nitelendiriyor. Bu, yeni müşteri ilişkileri bulmak ve beslemek yerine işi yapmak için daha fazla zaman harcamak için çalışanın programını serbest bırakır.

Yukarıdaki satış ve pazarlama stratejilerini gözden geçirdikten sonra, aşağıdaki soruları yanıtlamak için her iki ekiple aynı odada bir toplantı düzenleyerek satış ve pazarlama çalışmalarınızı uyumlu hale getirebilirsiniz:

• Şirketimiz kârlılığı, görünürlüğü ve büyümeyi artırmak için hangi satış ve pazarlama stratejilerini kullanıyor?
• İşe bağlı olarak farklı zamanlarda farklı stratejiler mi kullanıyoruz?
• Halihazırda kullandığımızdan farklı stratejiler kullanmak daha mı iyi olur?
• Satış ekibi ve pazarlama ekibi, mevcut stratejileri desteklemek için hangi rolleri üstleniyor? Bu roller birbirini desteklemek için nerede hizalanır ve nerede çatışır?
• Satış ve pazarlama çabalarını bu stratejiler etrafında daha uyumlu hale getirmek için ne gibi değişiklikler yapabiliriz?
• Veya stratejileri değiştirirsek, değişiklikleri desteklemek için satış ve pazarlama çabalarını nasıl uyumlu hale getirebiliriz?

Satış ve pazarlamayı bunun gibi tartışmaları yapmak için bir toplantıya getirdiğinizde, birçok yaratıcı çözüm ve “aha” anları ortaya çıkıyor. Çok yakında, her iki takım da stratejilerini çarpıcı biçimde daha iyi sonuçlara doğru uyumlu hale getirecek.

3. Güçleri Hizalamak: Satış ve Pazarlamayı Aynı Sayfada Elde Etmek İçin En İyi Uygulama

Bir önceki bölümde, satış ve pazarlama temsilcilerini aynı toplantılara getirmenin faydalarına değinildi. Bu bölümde, satış ve pazarlamanın düzenli olarak tartışması gereken belirli konulara dalacağız. Aşağıdaki konularda ortak toplantılar düzenlemek, ekipleri senkronize tutmanın harika bir yoludur:

• Strateji geliştirme toplantıları: Her şeyden önce, satış ve pazarlama , firmanın mesajlarını iletmek, olası satışları takip etmek, müşteri ilişkilerini beslemek ve bu çabaların sonuçlarını ölçmek için en iyi stratejiyi belirleme konusunda sürekli işbirliği yapmalıdır.
• İçerik geliştirme toplantıları: Pazarlama ekipleri , blog gönderileri, makaleler, web seminerleri ve teknik incelemeler gibi eğitim içeriği geliştirmek için çok zaman harcar . Satış ekibi, pazarlama departmanı ile içerik geliştirme toplantılarına katıldığında, satış görevlileri, hedef kitlede neyin yankı bulduğuna dair ilk elden bilgilerine dayalı olarak değerli konu fikirleri sağlayabilir.
• Kampanya geliştirme toplantıları: Pazarlama ekipleri ayrıca görünürlüğü artırmak ve yeni müşteri adaylarını çekmek için etkinlikler, reklamlar ve konuşma katılımları gibi yeni kampanyalar oluşturmak ve tanıtmak için zaman harcar. Bu potansiyel müşterilerle iletişim kuracak olan satış ekibi olduğundan, pazarlama ekibinin doğru müşterileri çekmesini sağlamak için satış ekibi kampanya geliştirme toplantılarına dahil edilmelidir.
• KPI toplantıları: Son olarak, satış ve pazarlama ekiplerinin aynı temel performans göstergelerini (KPI'lar) gözden geçirmeleri ve bunları aynı anda ve aynı odada gözden geçirmek için bir araya gelmeleri çok önemlidir.

4. Metrikleri Hizalamak: Satış ve Pazarlama Hangi KPI'ları Birlikte İncelemeli?

Yanlış hizalamanın en yaygın nedenlerinden biri, satış ve pazarlama ekipleri farklı başarı ölçütlerini takip ettiğinde ortaya çıkar. Bu nedenle satış ve pazarlamanın en son KPI'ları birlikte gözden geçirdikleri, tartıştıkları ve anladıkları düzenli KPI toplantıları düzenlemeleri önemlidir.

Satış ve pazarlamanın birlikte incelemesi gereken en önemli metrikler şunlardır:

• Uygulama metrikleri: Bu rakamlar, ekiplerinizin uyguladığı çeşitli satış ve pazarlama teknikleri ve teknolojileriyle ilgilidir. Farklı stratejiler için gereken zaman, maliyet ve enerjiyi ortaya çıkarırlar. Uygulama metriklerine örnekler, CRM yazılımına ilişkin istatistikleri içerebilir - örneğin, kaç ekip üyesinin onu kullandığı, nasıl kullandıkları ve kullanmanın maliyeti ne kadardır. Kişiselleştirilmiş e-postalar ve telefon görüşmeleriyle potansiyel müşterilere ulaşmanın zamanı ve maliyeti gibi satış taktikleriyle ilgili rakamları da içerebilir.
• Görünürlük metrikleri: Bu rakamlar, firmanızın ve hizmetlerinin hedef kitleye ne kadar görünür olduğunu gösterir. Görünürlük metriklerine örnek olarak toplam web sitesi trafiği, sosyal medya metrikleri, etkinliklere katılım sayıları, web siteniz için Google arama sıralamaları ve kaç kişinin markanızı gördüğünü ve onunla etkileşime girdiğini gösteren diğer istatistikler dahildir.
• Uzmanlık metrikleri: Bu sayılar, potansiyel müşterilerinizin düşünce liderliği içeriğinizi görme ve bunlarla etkileşim kurma derecesini gösterir. Başka bir deyişle, firmanız uzmanlığını sergilemede ne kadar başarılı oldu? Uzmanlık ölçümlerinin örnekleri arasında blog görünümleri, premium içerik indirmeleri, konuk gönderi ölçümleri, web semineri katılımcı rakamları ve konuşma katılımlarına katılım sayılabilir.
• Etki metrikleri: Bu rakamlar, pazarlama ve satış kampanyalarınızın etkisini ve başarısını gösterir. Başka bir deyişle, pazarlama ve satışa çabalarının ne kadar değerli olduğunu söylerler. Etki metriklerine örnek olarak, yeni müşteri adayları ve sorgulara ilişkin rakamlar, farklı müşteri adayı aşamalarıyla ilgili satış hattı istatistikleri (yani, ham müşteri adayları, satışa hazır müşteri adayları vb.), satış kazançları ve kayıpları ve satış ve pazarlamanın nasıl olduğunu göstermek için aylık gelir rakamları yer alır. çabalar sonuca katkıda bulunuyor.

Sonuç olarak, satış ve pazarlama düzenli toplantılarda aynı KPI'lara bakmıyorsa, stratejilerini zorlukların üstesinden gelmek için uyumlu hale getirmezler ve bu süreçte daha fazla aksilik ve zorluk yaratabilirler.

Satış ve Pazarlama Hizalaması Hakkında Son Düşünceler

Bizimle kaldığınız ve bu kılavuzu okuduğunuz için teşekkür ederiz. Hinge'de , daha iyi satış ve pazarlama uyumuna giden yolculuk boyunca sayısız firmanın elini tuttuk ve müşterilerimizin yukarıda özetlenen basit ipuçlarını ve bakış açılarını uygulayarak işletmelerini kökten dönüştürmelerini memnuniyetle izledik.

İşinizi kalıcı bir ivme ile büyütmek istiyorsanız, pazarlama ve satış ekiplerinizi aynı hedefe odaklamak mantıklıdır. Ne de olsa, bu iki departman arasındaki daha iyi uyum, hizmetlerinizi umutsuzca arayan müşteri türlerini ve şirketinizin bunları sunma konusundaki benzersiz tarzını çekmek için birlikte çalışmalarına olanak tanır.

Daha iyi satış ve pazarlama uyumuna giden yolculuğa başlamak ister misiniz? Hinge ile bir strateji oturumu planlayın ve size tam olarak nasıl yapacağınızı gösterelim!