E-Ticaret İş Modeli Nedir : Kendi e-Ticaret işiniz için nasıl seçilir

Bir iş modeli, bir işletmenin nasıl gelir elde edebileceğini açıklar. Bir şirket kurmayı planlıyorsanız, ihtiyaçlarınıza en uygun iş modeline karar verin ve bunu iş planınıza ve pazar araştırmanıza dahil edin.

Burada, her birinin örnekleriyle farklı iş modellerine ve ihtiyaçlarınız için en iyisini nasıl seçeceğinize bir göz atın.

İş Modeli Nedir?

“İş modeli” terimi, bir işletmenin gelir elde etme stratejisini ifade eder. Şirketin satacağı ürün veya hizmetleri, belirlenen potansiyel pazarı ve planlanan maliyetleri tanımlar. İş modelleri hem kurulmuş hem de yeni kurulmuş firmalar için olmazsa olmazdır. Ayrıca, gelişmekte olan işletmelerin sermaye çekmesine, yetenekleri işe almasına ve çalışanları ve yönetimi teşvik etmesine yardımcı olabilirler.

Yerleşik işletmeler, iş modellerini düzenli olarak gözden geçirmelidir, aksi takdirde gelecekteki değişiklikleri ve tehditleri fark edemezler. Ayrıca iş modelleri, yatırımcıların hangi şirketlerin kendilerine çekici geldiğini belirlemelerine yardımcı olabilir ve çalışanlar, katılmak isteyebilecekleri şirketin geleceğini bilir.

En Yaygın E-Ticaret İş Modelleri Türleri

Bir e-ticaret işletmesi kurmayı düşünüyorsanız, dört geniş kategoriden en az birine ait olacaksınız. Her birinin avantajları ve dezavantajları vardır ve birçok şirket aynı anda birçok şirkette çalışır.

Fikrinizin yerleştirildiği kategoriyi anlamak, potansiyel fırsatlarınız veya tehditleriniz hakkında yaratıcı bir şekilde düşünmenize yardımcı olacaktır.

BigCommerce, büyüme aşaması veya işinizin doğası ne olursa olsun, şirketinizi potansiyelini en üst düzeye çıkaracak şekilde konumlandırabilir. Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, tanıtım hakkında bilgi almak için satış departmanıyla iletişime geçin.

B2C (İşletmeden tüketiciye).

B2C şirketleri, kullanıcılarına doğrudan satış sunar. Bu nedenle, ev ve giyimden eğlenceye kadar bir çevrimiçi mağazadan tüketim malları olarak satın aldığınız her şey bir B2C işleminin parçasıdır.

Bir B2C satın alımı için karar verme sürecinde yer alan karar verme süreci, özellikle daha düşük değerli kalemler için, bir işletmeden işletmeye (B2B) satın alma sürecinden çok daha azdır. Bu daha kısa satış döngüsü nedeniyle, B2C şirketleri satış elde etmek için genellikle daha az pazarlama doları kullanır, ancak B2B muadillerine göre daha küçük ortalama sipariş değerlerine ve daha az tekrar siparişine sahiptir.

B2C ayrıca hem hizmetleri hem de ürünleri kapsar. B2C öncüleri, pazarı müşterilerine yönlendirmek ve hayatlarını kolaylaştırmak için mobil cihazlar için yerel uygulamalar, mobil uygulamalar ve yeniden pazarlama gibi teknolojileri kullandı.

B2B (İşletmeler arası).

B2B iş modelinde, bir şirket ürünü/hizmeti farklı bir işletmeye sunar. Bazen alıcı son kullanıcıdır, ancak genellikle satıcı ürünü tüketicilere yeniden satar. B2B işlemlerin genellikle daha uzun bir satış süresi vardır, ancak siparişlerin değeri daha yüksektir ve daha fazla tekrar satın alma vardır.

Modern B2B öncüleri, çevrimiçi vitrinler ve belirli pazarlarda gelişmiş pazarlama ile katalogları ve sipariş sayfalarını değiştirerek kendilerine bir alan yarattılar.

2021'de B2B alıcılarının yüzde 60'ı daha genç insanlardı, bu da 2012'dekinin neredeyse iki katı. Genç nesil ticari işlemler çağına girerken, dijital alanda B2B satışı daha önemli hale geliyor.

B2B2C (İşletmeden işletmeye tüketiciye).

B2B2C, İşletmeden İşletmeye Tüketiciye anlamına gelir. Bir şirketin ürün/hizmeti farklı bir kuruluşla ortaklıklar yoluyla nihai alıcı olan bir müşteriye sattığı bir iş türüdür.

Ürünü beyaz olarak etiketlemenin aksine - bu durumda bir kuruluş bir ürünü kendisininmiş gibi göstermek için yeniden markalar, tüketici bir ürünü satın aldığını veya onu oluşturan şirket tarafından sağlanan bir hizmetten yararlandığını bilir.

C2B (Tüketiciden işletmeye).

C2B şirketleri, insanların mal ve hizmetlerini işletmelere satmalarına izin verir. Bu e-ticaret modelinde, web siteleri müşterilerin tamamlamak istedikleri işi göndermelerine ve ardından işletmelerin projeyi satın almak için rekabet etmelerine izin verebilir. Ayrıca, bağlı kuruluşların pazarlama hizmetleri C2B olarak kabul edilebilir.

C2B E-ticaret modelinin rekabet avantajı, ürün ve hizmetlerin fiyatındadır. Bu yöntem, tüketicilerin fiyatlarını belirlemesine veya işletmelerin gereksinimlerini karşılamak için doğrudan rekabet etmesine izin verir.

Son zamanlarda, yenilikçiler, ürünlerini tanıtmak için işletmeleri sosyal medyadaki etkileyicilerle birleştirmek için bu yöntemi kullandılar.

D2C (Doğrudan tüketiciye).

Doğrudan tüketiciye yönelik bir şirket, ürünlerini üçüncü taraf toptancıların veya perakendecilerin yardımı olmadan doğrudan son kullanıcılara sunar.

B2B2C gibi diğer iş modellerinin aksine, müşteri ile işletme arasında aracı yoktur.

C2C (Tüketiciden tüketiciye).

Bazen internette pazar yerleri olarak adlandırılan C2C çevrimiçi işletmeleri, tüketicileri ürün ve hizmet satın almaya bağlar. Gelirlerini genellikle listeleme veya işlem ücretleri alarak elde ederler.

C2C şirketleri, motive olmuş satıcılar ve alıcılar tarafından yönlendirilen kendi kendine büyüme yoluyla fayda sağlar; ancak kalite kontrol ve bakımda üstesinden gelmeleri gereken büyük bir engel var.

Craigslist, Walmart, Alibaba ve eBay gibi internet üzerindeki işletmeler, İnternet'in ilk zamanlarında bu modeli ilk benimseyen şirketlerdi.

Devlet / Kamu Yönetimi E-ticaret

Yukarıda listelenenler en yaygın e-ticaret perakende çerçeveleridir; ancak, tek modeller değiller. Diğerleri, kamu idaresi veya hükümetin şirketler veya müşterilerle işlemler yapmasını içerir.

• Yalnızca hükümetlere veya bir tür kamu hizmetine hizmet eden işletmeler için B2G (B2A olarak da bilinir) . Bir örnek, Ft'deki Synergetics Inc. olabilir. Devlet kurumlarına müteahhitler ve hizmetler sunan Collins, Colorado.
• C2G (C2A olarak da bilinir): tipik olarak, bireyler okullara vergi veya harç öderler.

Ancak, girişimcilere kapalı olan iki alan büyüyor: Devletin özel şirketlere satış kanalı olan G2B ve devletin halka sattığı G2C.

E-Ticaret İş Modellerinin Faydaları

E-ticaret, çevrimiçi mağaza sahiplerinin kârlarını en üst düzeye çıkarırken işlerini büyütmelerine olanak tanır. Markanızla uyumlu çevrimiçi tabanlı bir iş modeli benimseyerek şirketinizin kar marjlarını artırmanız mümkündür.

Burada e-ticaretin sunduğu iş modellerinin avantajlarına bakıyoruz.

Daha düşük işletme maliyetleri ve daha yüksek kar

Birçok işletme sahibi, mağazalarını kurmak için çok büyük miktarda para harcar. Çalışanlarınıza ödeme yapmak, elektrik faturasını ve kirasını ödemek, stok satın almak ve ürünlerinizin teslimatını yapmak gerekir.

E-ticaret, işletme maliyetlerini azaltmanıza olanak tanır. Bir çevrimiçi mağaza kurun ve ürününüzü tanıtın ve düşük maliyetle kar edin.

Hızlı satış süreci

E-Ticaret, müşterilerin alışveriş için daha az zaman harcamasını sağlar. Alıcılar, alışveriş yapmak için bir çevrimiçi mağazaya göz atabilir. Siparişler işlenir ve ardından ürünleri hızlı ve kolay bir şekilde gönderirsiniz.

Uygun maliyetli reklam ve pazarlama

Ürününüzü pazarlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Şirketinizin imajını yükseltmek için satış yöneticilerini işe almanıza gerek yoktur. Bunun yerine, trafiği artırmak ve alıcılarla hızlı bir şekilde bağlantı kurmak için ücretli reklamları kullanabilirsiniz.

Sınırsız erişim

e-Ticaret platformları markanızın erişimini artırır. Dünya çapında milyonlarca kullanıcı sitenizi ziyaret edebilir. Web sitenizin daha fazla erişimi, daha fazla satış sağlar.

Uluslararası işlemler

İnternet üzerinden dünyanın her yerinden birçok kişiye ulaşabildiğiniz için, mallarınızı küresel olarak pazarlamanıza olanak tanır.

Örneğin Amazon, dünya çapında 100'den fazla ülkeye ürün sağlıyor.

Yenilikçi e-Ticaret İş Modelleri

1. Dropshipping

Dropshipping, mağazaların ürünleri stokta tutmadığı bir perakende yöntemidir. Sonuç olarak, ürünleri çekecek bir stok yok. Bunun yerine, müşterinizden veya dropshipping kullanan bir e-ticaret şirketinden bir sipariş aldığınızda, ürünü üçüncü bir taraftan veya teslimatı yönetecek tedarikçiden satın alacaksınız. Dropshipping, terimden de anlaşılacağı gibi, envanter yönetimi ve teslimat da dahil olmak üzere, tedarikçilerinizin el emeğinin çoğunu sizin için halletmesine olanak tanıyan, envantersiz bir perakende yöntemidir.

Dropshipping, e-Ticaret modelinde en hızlı büyüyen türdür. Birçok girişimci, birçok avantajı nedeniyle bu rotaya yöneliyor. Bir stoksuz satış şirketi kurmak ve genel giderleri azaltmak için daha az sermaye gerekir ve test edilmesi ve ölçeklendirilmesi daha kolay olan geniş bir satılacak ürün yelpazesine sahip olursunuz.

2. Özel etiket veya Beyaz etiket

İki terim birbirinin yerine kullanılabilir. Beyaz etiketleme, tedarikçinin/üreticinin son ürünlerinden marka veya logoyu çıkarması ve bunun yerine alıcı tarafından talep edilen markayı kullanmasıdır. Bu senaryodaki tedarikçi genellikle bir üçüncü taraftır.

Özel etiketleme, beyaz etiketlemenin özel bir çeşididir. Perakendeci, pazara özel bir ürün geliştirmek için bir üreticinin hizmetleriyle sözleşme yaptığında. Özel ve beyaz etiketli ürünlerin somut ürün olması zorunlu değildir; bunlar, tipik olarak bankalarda bulunanlar gibi hizmetler de olabilir.

Beyaz etiketlemenin en belirgin örnekleri, diğer üreticiler tarafından üretilen kendi ürünlerini satmaktan kâr eden Whole Foods ve Walmart gibi firmalardır.

Bu iş modeli, satışlarda indirimler ve yüksek kalite sunar, bu da şirketler için daha fazla kâr sağlar, ancak aynı zamanda taklitçilik ve tekelcilikle de sonuçlanabilir. Bu bazen sorun olabiliyor.

3. Talep Üzerine Baskı

Talep üzerine baskı, stoksuz sevkiyata benzer bir sipariş karşılama tekniğidir. Özünde, bir tüketici ürünü bir mağaza web sitesinden (Shopify gibi) satın alır. Satın alınan ürün, fiziksel ürünü stoklayan, tasarımı yazdıran ve ardından ürünü alıcıya gönderen bir baskı hizmeti sağlayıcısına anında gönderilir.

Artık depolama alanlarına, maliyetli yerel tabanlı yazıcılara veya toplu nakliyeye gerek yok. Bunun yerine, mağaza sahibi toplu stok gereksinimini ortadan kaldırır ve ürünün marka ve tasarımına odaklanır. Ürünler kişiselleştirilmiş tişörtlerden çantalara ve hatta kitaplara kadar değişebilir.

E-Ticaret'in iş modeli, bir bakıma, sağlayıcınız baskı ve nakliye yaptığı için stoksuz satışın bir çeşididir. Ancak, birçok avantajı olan etkili bir modeldir. Örneğin, zaten bir sosyal medya takipçiniz olduğunu varsayalım. Bu durumda, yani bir Youtuber, karikatürist, hatta bir influencer iseniz, PoD'nin başlaması için fazla sermaye gerektirmediğinden, halihazırda oluşturduğunuz takipçilerden para kazanmak kolaydır. Ayrıca, belirli kullanıcı nişlerine hitap eden orijinal ürünler geliştirmenize ve ardından konseptlerinizi kolayca test etmenize olanak tanır.

Bu iş modelinin dikkate değer birkaç sözü Printful'dır. Print, özel tasarımlı ürününüzü Etsy veya Amazon gibi bir pazar yerinde veya Printful ile entegre mağazanız aracılığıyla çevrimiçi olarak oluşturmanıza ve satmanıza olanak tanıyan bir POD platformudur.

4. Abonelik iş modeli

Bu iş modeli, yayıncılık ve basım pazarında en az 1600'lü yıllardan beri kullanılmaktadır. E-ticaretin yükselişinden bu yana, bu model aracılığıyla çok sayıda hizmetin ortaya çıktığını gördük. Netflix, Hulu, HBO Go vb. gibi çoğu akış hizmeti bu kategoriye dahildir.

İşletmeler, eski gazeteler gibi yalnızca aylık abonelikler sunmuyor. İstediğiniz zaman değiştirebileceğiniz aylık, altı aylık ve yıllık abonelikler sağlamak için birkaç adım daha ileri gittiler.

En popüler abonelik tabanlı iş ürünlerine birkaç örnek:

• Cilt bakımı
• Diş macunu
• Protein tozu
• Kahve
• Bebek ürünleri
• Evcil Hayvan gıda
• Bitkiler
• Çorap
• Kitabın
• Organik yiyecek

Liste sonsuzdur, ancak bitkiler, kitaplar ve diğer koleksiyonlar uygun bir seçenek sunduğundan güzellik ve gıda ürünleri en popüler olanlardır.

Abonelik kutusu şirketlerini keşfetmenin en iyi yolu, iş modelini kullanan karlı mağazaları incelemektir. En sevdiğimiz örneklerden biri SnackNation.

SnackNation, sağlıklı ve lezzetli sağlıklı ve lezzetli atıştırmalık kutuları satıyor. Her ay, fındık ve tohumlar, cips, sarsıntılı ve tatlılar da dahil olmak üzere tasarlanmış lezzetli atıştırmalıklardan sekiz atıştırmalık alacaksınız.

5. Toptancılık

E-Ticaret için bu tür bir modeli tanımlamanın en basit yolu, ürünleri tüketicilere satabilecek perakendecilere toplu olarak mal satmayı içerir. Toptan satış, herkesin hatırladığından daha uzun süredir var ve e-ticaret onu yeniden icat etti. Geleneksel olarak toptan satış süreci bir B2B sürecidir. Ancak, bazı perakendeciler uygulamayı B2C uygulamasına dönüştürdü.

e-Ticaret toptancıları, pazarlama bütçenizi artırmadan satışları artırmanıza olanak tanır çünkü satıcılar işin çoğunu sizin için halleder. Ayrıca genişleme riskini azaltarak pazar fırsatlarını daha erişilebilir hale getirebilir. Ek olarak, e-Ticaret toptan satışı, perakendeci veya toptancı, ürünleri depolarında saklamayı kabul edeceğinden, depolama gereksinimlerinizi azaltabilir.

E-Ticaret iş modelinizi nasıl seçersiniz?

Farklı e-ticaret stratejileri, modelleri ve gelir modelleri hakkında bilgi sahibi olduktan sonra, artık web sitelerini ve bir platformu anlayabilirsiniz. Başlamadan önce, e-ticaret endüstrisinin diğer önemli sektörlerini bilmek önemlidir.

İşte cevabını bulmanız gereken birkaç soru.

müşterin kim

Herhangi bir çevrimiçi işletmenin kalbi, duyarlı müşteriler sağlama yeteneğidir.

E-ticaret işinize başlamadan önce ideal müşterinizi belirlemelisiniz. Özel sektörden ve devlet kurumlarından kişiler mi? Kamu idareleri? veya diğer şirketler? Çevrimiçi satışa başlamadan önce bu soruları ele almanız gerekecektir.

neler yapabileceğini düşünüyorsun

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli husus, bütçeniz ve sağlayabileceğiniz ürün veya hizmetlerin türüdür.

Ödeme kabiliyetinize bağlı olarak yüksek kaliteli ürünler sunabilir veya düşük maliyetli ürünler sunabilirsiniz. Ne tür ürün ve hizmetler sunma kabiliyetiniz var? Evcil hayvanlarla ilgili ürünler mi? Özel kişiler veya devlet kurumları için giyim?

Ayrıca, giderleri azaltmak ve karı artırmak için ürünlerinizi nasıl satacağınıza da karar vermelisiniz.

Ürününüz için en iyi seçenek nedir

İşinizi kurarken, müşterilere daha iyi hizmet sunmak için ürününüzü geliştirmek için en iyi yöntemi bulmak önemlidir.

Ürününüzün hangi pazarda daha faydalı olacağını sorarak ürününüze en uygun olanı seçebilirsiniz. Ürünlerinizin tam olarak nerede hit olması gerekiyor? Ürününüze en çok kim ihtiyaç duyar?

Pazarı ve işletmelerin ve bireylerin ihtiyaçlarını incelemek, en etkili modele karar vermede çok önemlidir.

stratejin nedir

Son olarak, hızlı bir şekilde büyüyebilmek için çevrimiçi pazardaki konumunuzun farkında olmalısınız.

E-ticaret pazarındaki yerinizi biliyor musunuz? İlk olarak, rekabetinizi bilmeli ve ilerlemenin yollarını bulmalısınız. Pazar konumunuzu bilmek, rakiplerinize karşı avantaj kazanmaya hazırlanmanıza olanak sağlayacaktır.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.