什麼是電子商務商業模式：如何為您自己的電子商務業務選擇

商業模式解釋了企業賺取收入的方式。 如果您打算成立一家公司，請確定最適合您需求的商業模式，並將其納入您的商業計劃和市場研究中。

以下是不同的商業模式，每個都有示例，以及如何選擇最適合您需求的商業模式。

什麼是商業模式？

術語“商業模式”是指企業賺取收入的策略。 它定義了公司將銷售的產品或服務、確定的潛在市場以及任何計劃成本。 商業模式對於老牌和新成立的公司都是必不可少的。 此外，它們還可以幫助新興企業吸引資金、聘用人才、鼓勵員工和管理人員。

老牌企業必須定期修改他們的商業模式，否則他們將無法識別未來的變化和威脅。 此外，商業模式可以幫助投資者確定哪些公司對他們有吸引力，員工了解他們渴望加入的公司的未來。

最常見的電子商務商業模式類型

如果您正在考慮開展電子商務業務，您將至少屬於四大類別中的任何一個。 各有優缺點，而且很多公司同時經營很多。

了解您的想法所在的類別將有助於您創造性地思考潛在的機會或威脅。

BigCommerce 可以定位您的公司以最大限度地發揮其潛力，無論您的業務處於什麼成長階段或性質。 如果您有興趣了解更多信息，請與銷售人員聯繫以詢問演示。

B2C（企業對消費者）。

B2C 公司向其用戶提供直接銷售。 因此，您從網上商店購買的所有消費品，從家居、服裝到娛樂，都是 B2C 交易的一部分。

B2C 採購的決策過程所涉及的決策過程遠少於企業對企業 (B2B) 採購的決策過程，尤其是對於價值較低的物品。 由於這種較短的銷售週期，B2C 公司通常使用較少的營銷資金來實現銷售，但與 B2B 同行相比，平均訂單價值和重複訂單較少。

B2C 還包括服務和產品。 B2C 先驅者使用移動設備的原生應用程序、移動應用程序和再營銷等技術將市場導向客戶並簡化他們的生活。

B2B（企業對企業）。

在 B2B 商業模式中，公司向不同的企業提供產品/服務。 有時，買方是最終用戶，但通常，賣方將產品轉售給消費者。 B2B交易一般銷售週期較長，但訂單價值較高，重複購買較多。

現代 B2B 先驅通過在線店面更改目錄和訂單表並加強特定市場的營銷，為自己創造了一個空間。

2021 年，60% 的 B2B 買家是年輕人，幾乎是 2012 年的兩倍。隨著年輕一代進入商業交易時代，數字空間內的 B2B 銷售變得越來越重要。

B2B2C（企業對企業對消費者）。

B2B2C 代表企業對企業對消費者。 這是一種業務類型，公司通過與不同組織的合作夥伴關係將產品/服務銷售給作為最終購買者的客戶。

與給產品貼上白色標籤不同——在這種情況下，組織重新命名一個項目以使其看起來像是自己的，消費者知道他們正在購買一個項目或使用創建它的公司提供的服務。

C2B（消費者對企業）。

C2B 公司允許人們向企業出售他們的商品和服務。 在這種電子商務模式中，網站可以讓客戶提交他們希望完成的工作，然後讓企業競相購買該項目。 此外，附屬公司的營銷服務可以被視為 C2B。

C2B 電子商務模式的競爭優勢在於商品和服務的價格。 這種方法允許消費者確定他們的價格或讓企業直接競爭以滿足他們的要求。

最近，創新者利用這種方法將企業與社交媒體上的影響者聯繫起來，以推廣他們的產品。

D2C（直接面向消費者）。

直接面向消費者的公司直接向最終用戶提供其產品，無需第三方批發商或零售商的幫助。

與 B2B2C 等其他商業模式相反，客戶和企業之間沒有中間人。

C2C（消費者對消費者）。

C2C 在線業務（有時稱為互聯網市場）將消費者連接到購買商品和服務。 他們通常通過收取上市或交易費用來賺取收入。

C2C 公司受益於積極的買賣雙方驅動的自我驅動增長； 然而，它們在質量控制和維護方面有一個重大障礙需要克服。

互聯網上的企業，如Craigslist、沃爾瑪、阿里巴巴和易趣，在互聯網初期就率先採用了這種模式。

政府/公共行政電子商務

上面列出的是最常見的電子商務零售框架； 但是，它們並不是唯一的模型。 其他涉及公共行政或政府與公司或客戶進行交易。

• B2G（也稱為 B2A）適用於僅服務於政府或某種公共服務的企業。 一個例子可能是 Ft 的 Synergetics Inc.。 科羅拉多州柯林斯，為政府機構提供承包商和服務。
• C2G（也稱為 C2A）：通常，個人向學校繳納稅款或學費。

然而，對企業家不開放的兩個領域正在增長：G2B（政府向私營企業銷售的渠道）和 G2C（政府向公眾銷售的渠道）。

電子商務商業模式的好處

電子商務使在線商店的所有者能夠發展業務，同時最大化利潤。 通過採用與您的品牌一致的基於在線的商業模式，可以增加您公司的利潤率。

在這裡，我們看看電子商務提供的商業模式的優勢。

更低的運營成本和更高的利潤

許多企業主花費巨資建立他們的商店。 需要支付員工工資、支付電費和租金、購買庫存以及處理產品的交付。

電子商務可以讓您降低運營成本。 建立在線商店並以低成本推廣您的產品和利潤。

快速銷售流程

電子商務允許客戶花更少的時間購物。 買家可以瀏覽在線商店進行購買。 訂單得到處理，然後您可以快速輕鬆地運送物品。

具有成本效益的廣告和營銷

營銷您的產品從未如此簡單。 不需要雇傭銷售經理來提升公司的形象。 相反，您可以使用付費廣告來增加流量并快速連接到買家。

無限覆蓋

電子商務平台增加了您的品牌影響力。 全球數百萬用戶可以訪問您的網站。 您網站的更大範圍會帶來更大的銷售額。

國際交易

因為您可以通過互聯網接觸到世界各地的許多人，所以它可以讓您在全球範圍內營銷您的商品。

例如，亞馬遜向全球 100 多個國家/地區提供產品。

創新的電子商務商業模式

1. 直銷

直銷是一種零售方式，商店不保留商品。 結果，沒有庫存可以從中提取產品。 因此，一旦您收到客戶或電子商務公司使用直銷的訂單，您將從第三方或管理交付的供應商處購買商品。 顧名思義，Dropshipping 是一種無庫存零售方式，可讓您的供應商為您處理大部分體力勞動，包括管理庫存和交付。

Dropshipping是電子商務模式中增長最快的類型。 由於其眾多優勢，許多企業家正在轉向這條路線。 開辦一家直銷公司所需的資金更少，間接費用也更低，而且您可以選擇多種銷售商品，這些商品更易於測試和擴展。

2. 自有品牌或白標

這兩個術語可以互換。 白色標籤是指供應商/製造商從其最終產品中刪除品牌或徽標，而是使用購買者要求的品牌。 這種情況下的供應商通常是第三方。

私人標籤是白色標籤的專有變體。 當零售商與製造商的服務簽訂合同以開發獨家產品推向市場時。 自有和白標產品不需要是有形產品； 它們也可以是服務，例如通常在銀行中發現的服務。

白色標籤最明顯的例子是 Whole Foods 和 Walmart 等公司，它們從銷售其他生產商生產的自己的產品中獲利。

這種商業模式在銷售和質量上提供折扣，從而為公司帶來更大的利潤，但也可能導致抄襲和壟斷。 這有時會成為問題。

3. 按需打印

按需打印是一種類似於直接運輸的履行技術。 本質上，消費者從商店網站（如 Shopify）購買產品。 購買的商品會立即發送給打印服務提供商，後者儲存實物、打印設計，然後將商品運送給購買者。

不再需要存儲空間、昂貴的本地打印機或大量運輸。 相反，店主消除了對大宗庫存的要求，並專注於商品的品牌和設計。 物品範圍從個性化的 T 卹到包包甚至書籍。

電子商務的商業模式在某種程度上是直銷的一種變體，因為您的供應商進行印刷和運輸。 但是，它是一種有效的模型，具有許多優點。 例如，假設您已經有一個社交媒體關注者。 在這種情況下，即您是 Youtuber、漫畫家，甚至是影響者，很容易從您已經建立的追隨者那裡賺錢，因為 PoD 不需要太多資金來開始。 它還允許您開發吸引特定用戶群的原創產品，然後輕鬆測試您的概念。

Printful 是對這種商業模式的一些值得注意的提及。 Print 是一個 POD 平台，可讓您在 Etsy 或 Amazon 等市場或通過與 Printful 集成的商店在線創建和銷售定制設計的產品。

4.訂閱業務模式

這種商業模式至少從 1600 年代就開始用於出版和印刷市場。 自電子商務興起以來，我們已經看到許多服務通過這種模式出現。 大多數流媒體服務，如 Netflix、Hulu、HBO Go 等，都包含在此類別中。

企業不僅像舊報紙那樣提供每月訂閱服務。 他們進一步提供了每月、半年和年度訂閱，您可以隨時更改。

最受歡迎的基於訂閱的商業產品的一些示例是：

• 皮膚護理
• 牙膏
• 蛋白粉
• 咖啡
• 嬰兒用品
• 寵物食品
• 植物
• 襪子
• 圖書
• 有機食品

這個清單是無窮無盡的，但美容和食品是最受歡迎的，因為植物、書籍和其他收藏品提供了一個可行的選擇。

了解訂閱盒公司的最佳方法是檢查利用這種商業模式的盈利商店。 我們最喜歡的例子之一是 SnackNation。

SnackNation 銷售健康美味的健康美味零食盒。 每個月，您都會從他們設計的美味小吃中獲得八種小吃，包括堅果和種子、薯片、肉乾和糖果。

5.批發

描述這種電子商務模式的最簡單方法是將商品批量銷售給零售商，然後零售商可以將產品出售給消費者。 批發的存在時間比任何人都記得的要長，而電子商務剛剛重新發明了它。 傳統上，批發過程是一個 B2B 過程。 但是，一些零售商已將這種做法改為 B2C。

電子商務批發商允許您在不增加營銷預算的情況下提高銷售額，因為賣家會為您處理大部分工作。 它還可以通過降低擴張的風險使市場機會更容易獲得。 此外，電子商務批發可以減少您的存儲需求，因為零售商或批發商都會同意將物品存儲在他們的倉庫內。

如何選擇您的電子商務商業模式

在您了解了不同類型的電子商務策略、模型和收入模型之後，您現在可以了解網站和平台。 在開始之前，了解電子商務行業的其他關鍵部門非常重要。

這裡有幾個問題你必須找出答案。

誰是你的客戶

任何在線業務的核心是提供響應客戶的能力。

在您開始電子商務業務之前，您必須確定您的理想客戶。 他們是來自私營部門還是政府組織的個人？ 公共行政？ 還是其他公司？ 在開始在線銷售之前，您需要解決這些問題。

你認為你有什麼能力

另一個需要考慮的重要方面是您的預算以及您可以提供的產品或服務類型。

您可以根據自己的支付能力提供高端商品或堅持使用低價商品。 你有能力提供什麼樣的產品和服務？ 它們是與寵物有關的物品嗎？ 私人或政府機構的服裝？

您還必須決定如何銷售您的產品以減少開支和增加利潤。

什麼是您產品的最佳選擇

開始您的業務時，找出增強產品以向客戶提供更好服務的最佳方法很重要。

您可以通過詢問您的產品對哪個市場最有利來選擇最適合您的產品的產品。 您的產品究竟需要在哪里大受歡迎？ 誰最需要你的產品？

檢查市場以及企業和個人的需求對於決定最有效的模式至關重要。

你的策略是什麼

最後，您必須了解自己在在線市場中的地位，才能快速發展。

你知道你在電子商務市場的地位嗎？ 首先，您必須了解您的競爭對手並想辦法取得成功。 了解您的市場地位將使您準備好獲得超越競爭對手的優勢。

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