전자 상거래 비즈니스 모델이란 무엇입니까? 자신의 전자 상거래 비즈니스를 선택하는 방법

비즈니스 모델은 비즈니스가 수익을 올릴 수 있는 방법을 설명합니다. 회사를 설립할 계획이라면 필요에 가장 적합한 비즈니스 모델을 결정하고 이를 비즈니스 계획 및 시장 조사에 통합하십시오.

다음은 각각의 예와 함께 다양한 비즈니스 모델을 살펴보고 필요에 가장 적합한 모델을 선택하는 방법입니다.

비즈니스 모델이란 무엇입니까?

"비즈니스 모델"이라는 용어는 수익을 창출하기 위한 비즈니스 전략을 의미합니다. 회사가 판매할 제품 또는 서비스, 결정된 잠재적 시장 및 계획된 비용을 정의합니다. 비즈니스 모델은 기존 기업과 새로 설립된 기업 모두에게 필수적입니다. 또한 신흥 기업이 자본을 유치하고 인재를 고용하며 직원과 경영진을 격려하는 데 도움이 될 수 있습니다.

기존 비즈니스는 정기적으로 비즈니스 모델을 수정해야 합니다. 그렇지 않으면 변화와 위협을 미리 인식할 수 없습니다. 또한 비즈니스 모델은 투자자가 어떤 회사에 매력을 느끼는지 결정하는 데 도움이 될 수 있으며 직원은 입사하고자 하는 회사의 미래를 알 수 있습니다.

전자상거래 비즈니스 모델의 가장 일반적인 유형

전자 상거래 사업을 시작하는 것을 고려하고 있다면 최소한 네 가지 범주 중 하나에 속할 것입니다. 각각 장단점이 있고 많은 회사에서 동시에 운영합니다.

아이디어가 있는 범주를 이해하면 잠재적인 기회나 위협에 대해 창의적으로 생각하는 데 도움이 됩니다.

BigCommerce는 성장 단계나 비즈니스의 성격에 관계없이 회사의 잠재력을 극대화할 수 있도록 위치를 정할 수 있습니다. 더 자세히 알고 싶으시면 영업팀에 연락하여 데모에 대해 문의하십시오.

B2C(기업 대 소비자).

B2C 회사는 사용자에게 직접 판매를 제공합니다. 따라서 가정 및 의류에서 엔터테인먼트에 이르기까지 온라인 상점에서 소비재로 구매하는 모든 것이 B2C 거래의 일부입니다.

B2C 구매에 대한 의사 결정 프로세스와 관련된 의사 결정 프로세스는 특히 가치가 더 낮은 항목의 경우 B2B(기업 간 거래) 인수보다 훨씬 적습니다. 이 짧은 판매 주기로 인해 B2C 회사는 일반적으로 판매를 달성하기 위해 더 적은 마케팅 비용을 사용하지만 B2B 회사보다 평균 주문 금액과 반복 주문이 적습니다.

B2C는 서비스와 제품을 모두 포함합니다. B2C 개척자들은 모바일 장치용 기본 앱, 모바일 응용 프로그램 및 리마케팅과 같은 기술을 사용하여 고객에게 시장을 안내하고 삶의 편의를 제공했습니다.

B2B(기업 간).

B2B 비즈니스 모델에서 회사는 제품/서비스를 다른 비즈니스에 제공합니다. 구매자가 최종 사용자인 경우도 있지만 일반적으로 판매자는 제품을 소비자에게 재판매합니다. B2B 거래는 일반적으로 판매 기간이 더 길지만 주문 가치가 더 높고 반복 구매가 더 많습니다.

현대의 B2B 개척자들은 카탈로그와 주문 시트를 온라인 상점으로 변경하고 특정 시장에서 마케팅을 강화하여 자신만의 공간을 만들었습니다.

2021년에는 B2B 구매자의 60%가 2012년보다 거의 두 배나 더 젊은 사람들이었습니다. 젊은 세대가 비즈니스 거래의 시대에 들어서면서 디지털 공간에서 B2B 판매가 더욱 중요해지고 있습니다.

B2B2C(기업 간 거래).

B2B2C는 B2B2C(Business-to-Business-to-Consumer)의 약자입니다. 최종 구매자인 고객에게 다른 조직과의 파트너십을 통해 회사가 제품/서비스를 판매하는 비즈니스 유형입니다.

제품에 화이트 라벨을 붙이는 것과는 대조적으로 조직에서 제품을 브랜드화하여 고유한 것처럼 보이게 하는 경우 소비자는 제품을 구매하거나 제품을 만든 회사에서 제공하는 서비스를 활용하고 있음을 인식합니다.

C2B(소비자 대 기업).

C2B 기업은 사람들이 자신의 상품과 서비스를 기업에 판매할 수 있도록 합니다. 이 전자 상거래 모델에서 웹 사이트는 고객이 완료하려는 작업을 제출하도록 허용한 다음 기업이 프로젝트를 구매하기 위해 경쟁하게 할 수 있습니다. 또한 계열사의 마케팅 서비스도 C2B라고 볼 수 있습니다.

C2B 전자 상거래 모델의 경쟁 우위는 품목 및 서비스 가격입니다. 이 방법을 통해 소비자는 가격을 결정하거나 기업이 요구 사항을 충족하기 위해 직접 경쟁할 수 있습니다.

최근 혁신가들은 이 방법을 활용하여 소셜 미디어에서 기업과 인플루언서를 연결하여 제품을 홍보하고 있습니다.

D2C(소비자 직접 거래).

소비자 직거래 회사는 제3자 도매업자나 소매업자의 도움 없이 최종 사용자에게 직접 제품을 제공합니다.

B2B2C와 같은 다른 비즈니스 모델과 달리 고객과 비즈니스 사이에는 중개자가 없습니다.

C2C(소비자 대 소비자).

인터넷의 마켓플레이스라고도 하는 C2C 온라인 비즈니스는 소비자를 연결하여 상품과 서비스를 구매하도록 합니다. 그들은 일반적으로 목록 또는 거래 수수료를 청구하여 수익을 얻습니다.

C2C 기업은 동기 부여된 판매자와 구매자가 주도하는 자체 성장을 통해 이익을 얻습니다. 그러나 품질 관리 및 유지 관리에서 극복해야 할 주요 장애물이 있습니다.

Craigslist, Walmart, Alibaba, eBay와 같은 인터넷 기업은 인터넷 초기에 이 모델을 처음으로 채택했습니다.

정부 / 공공 행정 전자 상거래

위에 나열된 것은 가장 일반적인 전자 상거래 소매 프레임워크입니다. 그러나 그들은 유일한 모델이 아닙니다. 다른 것들은 공공 행정 또는 정부가 회사 또는 고객과 거래하는 것과 관련이 있습니다.

• 정부 또는 일종의 공공 서비스에만 서비스를 제공하는 기업을 위한 B2G(B2A라고도 함) . Ft.에 있는 Synergetics Inc.를 예로 들 수 있습니다. 정부 기관에 계약자 및 서비스를 제공하는 콜로라도 주 콜린스.
• C2G(C2A라고도 함): 일반적으로 개인이 세금이나 수업료를 학교에 납부합니다.

그러나 기업가에게 폐쇄된 두 가지 영역이 성장하고 있습니다. 즉, 민간 기업에 대한 정부 판매 채널인 G2B와 정부가 일반 대중에게 판매하는 G2C입니다.

전자상거래 비즈니스 모델의 이점

전자 상거래를 통해 온라인 상점 소유자는 수익을 극대화하면서 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 귀하의 브랜드에 맞는 온라인 기반 비즈니스 모델을 채택하여 회사의 이윤을 높일 수 있습니다.

여기에서 우리는 전자 상거래가 제공하는 비즈니스 모델의 장점을 살펴봅니다.

운영 비용 절감 및 수익 증대

많은 사업주는 자신의 상점을 설립하는 데 엄청난 돈을 씁니다. 직원들에게 급여를 지급하고, 전기세 및 임대료를 지불하고, 주식을 구매하고, 제품 배송을 처리하는 데 필요합니다.

전자 상거래를 통해 운영 비용을 절감할 수 있습니다. 온라인 샵을 개설하고 제품을 홍보하고 저렴한 비용으로 이익을 얻으십시오.

빠른 판매 프로세스

전자 상거래를 통해 고객은 쇼핑에 더 적은 시간을 할애할 수 있습니다. 구매자는 온라인 상점을 검색하여 구매할 수 있습니다. 주문이 처리되면 빠르고 쉽게 상품을 배송할 수 있습니다.

비용 효율적인 광고 및 마케팅

제품 마케팅이 그 어느 때보다 간편해졌습니다. 회사 이미지를 홍보하기 위해 영업 관리자를 고용할 필요는 없습니다. 대신 유료 광고를 사용하여 트래픽을 유도하고 구매자에게 빠르게 연결할 수 있습니다.

무제한 도달

전자 상거래 플랫폼은 브랜드의 도달 범위를 늘립니다. 전 세계 수백만 명의 사용자가 귀하의 사이트를 방문할 수 있습니다. 웹 사이트의 도달 범위가 클수록 판매가 증가합니다.

국제 거래

인터넷을 통해 전 세계의 많은 사람들에게 다가갈 수 있기 때문에 전 세계적으로 상품을 마케팅할 수 있습니다.

예를 들어 Amazon은 전 세계 100개 이상의 국가에 제품을 제공합니다.

혁신적인 전자상거래 비즈니스 모델

1. 직송

Dropshipping은 상점에서 품목을 재고로 보관하지 않는 소매 방법입니다. 결과적으로 제품을 가져올 재고가 없습니다. 따라서 대신 dropshipping을 사용하여 고객 또는 전자 상거래 회사로부터 주문을 받으면 배송을 관리할 제3자 또는 공급업체로부터 품목을 구매하게 됩니다. 용어에서 알 수 있듯이 Dropshipping은 재고 및 배송 관리를 포함하여 공급업체가 귀하를 대신하여 많은 수작업을 처리할 수 있도록 하는 재고 없는 소매 방법입니다.

Dropshipping은 전자 상거래 모델에서 가장 빠르게 성장하는 유형입니다. 많은 기업가들이 많은 이점 때문에 이 경로로 전환하고 있습니다. 직송 회사를 시작하는 데 필요한 자본이 적고 간접비도 낮으며 테스트 및 확장이 더 간단한 다양한 품목을 판매할 수 있습니다.

2. 개인 레이블 또는 화이트 레이블

두 용어는 서로 바꿔 사용할 수 있습니다. 화이트 라벨링은 공급자/제조업체가 최종 제품에서 브랜드 또는 로고를 제거하고 대신 구매자가 요청한 브랜딩을 사용하는 경우입니다. 이 시나리오의 공급자는 일반적으로 제3자입니다.

프라이빗 라벨링은 화이트 라벨링의 배타적인 변형입니다. 소매업체가 시장에 독점적인 제품을 개발하기 위해 제조업체의 서비스와 계약하는 경우입니다. 개인 및 화이트 라벨 제품은 유형 제품일 필요가 없습니다. 은행에서 일반적으로 볼 수 있는 것과 같은 서비스일 수도 있습니다.

화이트 라벨링의 가장 명백한 예는 Whole Foods 및 Walmart와 같은 회사로, 다른 생산자가 만든 자체 제품을 판매하여 이익을 얻습니다.

이 비즈니스 모델은 판매 및 고품질에 대한 할인을 제공하여 기업에 더 큰 이익을 제공하지만 모방과 독점을 초래할 수도 있습니다. 이것은 때때로 문제가 될 수 있습니다.

3. 주문형 인쇄

주문형 인쇄는 직송과 유사한 주문 처리 기술입니다. 본질적으로 소비자는 상점 웹사이트(예: Shopify)에서 제품을 구매합니다. 구매한 상품은 인쇄 서비스 제공업체에 즉시 전송되며, 인쇄 서비스 제공업체는 실제 품목을 비축하고 디자인을 인쇄한 다음 품목을 구매자에게 배송합니다.

더 이상 공간, 값비싼 로컬 기반 프린터 또는 대량 배송을 저장할 필요가 없습니다. 대신 상점 주인은 대량 재고에 대한 요구 사항을 제거하고 항목의 브랜딩 및 디자인에 집중합니다. 개인화 된 티셔츠부터 가방, 심지어 책까지 품목이 다양할 수 있습니다.

전자 상거래의 비즈니스 모델은 공급자가 인쇄 및 배송을 수행하기 때문에 어떤 면에서는 직송의 변형입니다. 그러나 많은 장점이 있는 효과적인 모델입니다. 예를 들어, 이미 소셜 미디어를 팔로우하고 있다고 가정합니다. 이 경우, 즉, 당신이 유튜버, 만화가 또는 심지어 인플루언서인 경우 PoD를 시작하는 데 많은 자본이 필요하지 않기 때문에 이미 구축한 팔로워로부터 쉽게 돈을 벌 수 있습니다. 또한 특정 틈새 사용자에게 어필할 수 있는 독창적인 제품을 개발한 다음 개념을 쉽게 테스트할 수 있습니다.

이 비즈니스 모델에 대한 몇 가지 주목할만한 언급은 Printful입니다. Print는 Etsy 또는 Amazon과 같은 시장에서 또는 Printful과 통합된 상점을 통해 온라인으로 맞춤형 제품을 만들고 판매할 수 있는 POD용 플랫폼입니다.

4. 구독 비즈니스 모델

이 비즈니스 모델은 출판 및 인쇄 시장에서 적어도 1600년대부터 사용되었습니다. 전자 상거래가 등장한 이후로 우리는 이 모델을 통해 수많은 서비스가 등장하는 것을 보아왔습니다. Netflix, Hulu, HBO Go 등과 같은 대부분의 스트리밍 서비스가 이 범주에 포함됩니다.

기업은 오래된 신문처럼 월간 구독만 제공하지 않습니다. 그들은 몇 단계 더 나아가 월간, 반기 및 연간 구독을 제공하며 언제든지 변경할 수 있습니다.

가장 인기 있는 구독 기반 비즈니스 제품의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 피부 관리
• 치약
• 단백질 파우더
• 커피
• 유아용품
• 애완 동물 사료
• 식물
• 양말
• 서적
• 유기농 식품

목록은 끝이 없지만 식물, 책 및 기타 수집품이 실행 가능한 옵션을 제공하므로 미용 및 식품 품목이 가장 인기가 있습니다.

구독 상자 회사를 알아보는 가장 좋은 방법은 비즈니스 모델을 활용하는 수익성 있는 상점을 조사하는 것입니다. 우리가 가장 좋아하는 예 중 하나는 SnackNation입니다.

스낵네이션은 건강하고 맛있는 건강하고 맛있는 스낵박스를 판매합니다. 매월 견과류와 씨앗, 칩, 육포 및 과자를 포함하여 맛있는 스낵을 디자인한 8가지 스낵을 받게 됩니다.

5. 도매

전자 상거래에 대한 이러한 종류의 모델을 설명하는 가장 간단한 방법은 소매업체에 제품을 대량으로 판매한 다음 소비자에게 제품을 판매할 수 있는 것입니다. 도매는 누구나 기억하는 것보다 더 오래 존재했으며 전자 상거래는 그것을 재창조했습니다. 전통적으로 도매 프로세스는 B2B 프로세스입니다. 그러나 일부 소매업체는 관행을 B2C로 변경했습니다.

전자 상거래 도매상은 판매자가 대부분의 작업을 처리하므로 마케팅 예산을 늘리지 않고도 판매를 늘릴 수 있습니다. 또한 확장 위험을 줄임으로써 시장 기회에 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 또한 전자 상거래 도매는 소매업체 또는 도매업체가 창고 내부에 품목을 보관하는 데 동의하므로 보관 요구 사항을 줄일 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스 모델을 선택하는 방법

다양한 종류의 전자 상거래 전략, 모델 및 수익 모델에 대해 배운 후에는 이제 웹 사이트와 플랫폼을 이해할 수 있습니다. 시작하기 전에 전자 상거래 산업의 다른 중요한 부문을 아는 것이 중요합니다.

여기에 답을 찾기 위해 몇 가지 질문이 있습니다.

귀하의 고객은 누구입니까

모든 온라인 비즈니스의 핵심은 반응이 빠른 고객을 제공하는 능력입니다.

전자 상거래 비즈니스를 시작하기 전에 이상적인 고객을 식별해야 합니다. 그들은 민간 부문뿐만 아니라 정부 기관의 개인입니까? 공공행정? 아니면 다른 회사? 온라인 판매를 시작하기 전에 이러한 질문에 답해야 합니다.

당신은 무엇을 할 수 있다고 생각합니까

고려해야 할 또 다른 중요한 측면은 예산과 제공할 수 있는 제품 또는 서비스의 종류입니다.

지불 능력에 따라 고급 품목을 제공하거나 저가 품목을 고수할 수 있습니다. 어떤 종류의 제품과 서비스를 제공할 수 있습니까? 애완동물 관련 상품인가요? 개인 또는 정부 기관을 위한 의류?

또한 비용을 절감하고 이익을 늘리기 위해 제품을 판매하는 방법을 결정해야 합니다.

귀하의 제품에 가장 적합한 옵션은 무엇입니까

사업을 시작할 때 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 제품을 개선하는 최선의 방법을 찾는 것이 중요합니다.

귀하의 제품이 가장 유익한 시장을 물어봄으로써 귀하의 제품에 가장 적합한 것을 선택할 수 있습니다. 당신의 제품은 정확히 어디에 히트해야 할까요? 누가 당신의 제품을 가장 필요로 할까요?

시장과 기업 및 개인의 요구 사항을 조사하는 것은 가장 효과적인 모델을 결정하는 데 매우 중요합니다.

당신의 전략은 무엇입니까

마지막으로, 빠르게 성장할 수 있으려면 온라인 시장에서 자신의 위치를 ​​알아야 합니다.

전자 상거래 시장에서 귀하의 위치를 ​​알고 있습니까? 먼저 경쟁자를 파악하고 앞서 나갈 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 시장 위치를 ​​알면 경쟁자보다 우위를 확보할 준비를 할 수 있습니다.

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