Ценообразование и прибыль White Label SEO: полное руководство по прибыльности

Добавление SEO-услуг по системе White Label — хорошая идея для агентств и других цифровых реселлеров прямо сейчас. В конце концов, поскольку люди делают больше покупок в Интернете (DigitalCommerce360), ваши клиенты должны быть доступны для поиска в Интернете. Тем не менее, одним из основных препятствий для владельцев бизнеса, надеющихся расширить свои услуги в области SEO, является ценообразование SEO по белой этикетке.

Ознакомьтесь с практическими советами, чтобы начать продавать цифровые решения White Label. Загрузите руководство «Как получить белую этикетку» прямо сейчас.

Как вы можете установить конкурентоспособную цену на свои SEO-инструменты и услуги и при этом получать прибыль?

Мы рассмотрим основы ценообразования и маржи SEO-оптимизации. Затем мы поделимся некоторыми советами, которые помогут вам повысить свою прибыльность.

Обнаружение правильного ценообразования для SEO по белой этикетке

Оценка услуг SEO может быть сложной по нескольким причинам. Цена на SEO-инструменты и услуги сильно варьируется. Когда вы добавляете, что вам нужно платить поставщику, вы можете беспокоиться о том, что ваши цены не будут конкурентоспособными.

Будут ли ваши клиенты действительно платить столько, сколько вы должны взимать, чтобы получить прибыль?

Возможно, вы почувствуете необходимость устанавливать как можно более низкие цены на SEO-услуги и инструменты White Label, чтобы снизить конкуренцию. Если это так, вы, возможно, смотрите на мизерную маржу реселлеров и можете задаться вопросом, выгодно ли SEO для вашего бизнеса.

Как оказалось, обычно есть «золотое пятно» для ценообразования на SEO-услуги. Ваши клиенты, вероятно, будут платить больше, чем вы думаете, за эту важную услугу, которая может повысить прибыль.

Как узнать, сколько люди готовы платить? Эти советы могут помочь.

Изучите цены конкурентов на SEO

Первое, что нужно сделать, это выяснить, как выглядят цены ваших конкурентов. Вы могли бы подорвать их, предложив более низкие цены, но есть причина, по которой они берут то, что они делают.

Одним из них может быть стоимость доставки услуги. Другим часто является тип услуг, которые они предлагают. Если вы планируете предлагать услугу «сделай это для меня» (DIFM) (где вы выполняете всю работу), вы не можете сравнивать свои цены с планами «сделай сам» (где вы перепродаете программное обеспечение для SEO, которое ваши клиенты используют сами). .

Сбор информации о вариантах от нескольких конкурентов покажет закономерности в ценообразовании. Найдите пакеты SEO, которые они предлагают, которые наиболее близки к тому, что вы хотите предложить, и сравните их цены со своими.

Свяжитесь со своими клиентами

Затем узнайте, сколько ваши собственные клиенты готовы платить, спросив их. Вы можете подумать, что им нужны минимальные цены. Реальность такова, что многие владельцы бизнеса будут платить больше за лучший сервис.

Подумайте о разнице между предложением услуги «сделай сам» и услугой DIFM для SEO. Некоторые владельцы агентств ошибаются, думая, что клиенты всегда хотят услугу «сделай сам», потому что это стоит дешевле. На самом деле, многие из этих клиентов на самом деле заплатили бы больше, чтобы получить помощь своего SEO-провайдера.

Много шума из-за маржинальной SEO-маржи

Теперь мы подошли к сути вопроса: маржа SEO-оптимизации. Вы, наверное, много слышали о полях, так как же они работают?

Формула проста. Ваша маржа — это цена услуги за вычетом стоимости ее доставки. Поскольку маржа SEO-оптимизации обычно выражается в процентах, вы затем делите разницу на затраты и умножаете на 100 (Investopedia). Итак, если вы продаете свои пакеты SEO за 200 долларов в месяц, а их доставка стоит 100 долларов, ваша прибыль составляет 100 процентов.

Наценка реселлера программного обеспечения может указать вам минимальную цену, которую вам нужно будет взимать, чтобы выйти на уровень безубыточности или получить прибыль. Поскольку SEO-пакеты с белой этикеткой имеют невозвратные затраты, важно знать маржу, чтобы вы могли получать от них прибыль. Выбранная вами маржа повлияет на установленную вами цену SEO-оптимизации.

Знание вашей маржи также может сказать вам, подходит ли вам конкретная программа торгового посредника или нет. Если минимальная цена, которую вам придется взимать, намного превышает то, что, по словам ваших клиентов, они готовы заплатить, решение не подходит. Если вам придется взимать в два или три раза больше, чем ваши конкуренты, вы можете рассмотреть другие варианты.

Если решение SEO, которое вы надеетесь добавить, имеет хорошую маржу, то у вас есть немного больше гибкости в ценообразовании.

Что такое хорошая маржа для SEO-реселлеров?

Итак, что такое хорошая маржа, когда вы хотите перепродать SEO-пакеты с белой этикеткой? Вообще говоря, маржа от 100 до 200 процентов на продуктах с белой этикеткой является хорошей целью.

Как только вы начнете рассматривать услуги, вам нужно будет пересмотреть свою целевую маржу. Продавцы программного обеспечения иногда упускают этот момент. В конечном итоге они выставляют себя вне рынка, пытаясь получить определенную маржу.

Вместо этого проверяйте свою маржу в каждом конкретном случае. Стоимость предоставления услуг SEO часто выше, особенно если вы нанимаете сотрудников. Может помочь добавление SEO-услуг, так как они часто предоставляются за фиксированную плату.

Цены на SEO-услуги White Label часто имеют более низкую маржу. Вы все равно должны стремиться к марже от 40 до 50 процентов в качестве хорошего ориентира. Тем не менее, не каждая услуга, которую вы предлагаете, будет приносить 50% или более маржу — да и не нужно.

Вне пределов прибыли: как сделать SEO-пакеты для реселлеров более прибыльными

Вы подсчитали цифры, и теперь вы знаете свои затраты и маржу для SEO-пакетов. Если эти пакеты включают услуги SEO, то маржа может быть ниже, чем вы надеялись. Однако высокая маржа не всегда приводит к большой прибыли. Пакет SEO за 100 долларов, доставка которого стоит 50 долларов, приносит вашему бизнесу только 50 долларов прибыли каждый месяц.

Как вы можете увеличить свою прибыль и по-прежнему получать правильные цены на SEO-услуги? Эти советы помогут.

Поля - это не все, в конце концов

Первое, что нужно помнить, это то, что поля — это еще не все. 40-процентная маржа на пакете за 500 долларов по-прежнему приносит вам 200 долларов в месяц — больше, чем ваш пакет «сделай сам» за 100 долларов.

Несмотря на то, что упаковка «сделай сам» имеет лучшую маржу, реальность такова, что вам нужно продать в 3 раза больше, чтобы получить ту же прибыль, что и при продаже одной упаковки за 500 долларов.

Поля полезны для того, чтобы помочь вам установить минимальную цену SEO-оптимизации. Они также могут помочь вам определить, подходит ли решение для вашей клиентуры и вашего бизнеса. Установка целевой маржи — неплохой план, но это не последнее слово в прибыльности.

Допродажи могут увеличить потоки доходов

Затем вы захотите подумать о дополнительных продажах своим клиентам. Поскольку вы уже обслуживаете их учетную запись, «добавить» к тому, что они уже получают, не стоит намного больше. Если кто-то покупает некоторые инструменты SEO, во что вам обойдется добавление дополнительных инструментов и функций в их набор? А как насчет таких услуг, как веб-дизайн, копирайтинг или создание SEO-контента?

Допродажи могут улучшить размер прибыли на клиентском счете. В свою очередь, ваш бизнес получает больше прибыли.

Подумайте о добавлении ценности для ваших клиентов

Возможно, вы слишком беспокоитесь о «допродажах» своих клиентов. Лучший способ подумать об этом — повысить ценность для ваших клиентов. Как вы можете дать им больше?

Добавление другой услуги или инструмента в их пакет часто является ответом. Добавление ценности может заключаться в том, чтобы предложить им более качественную отчетность или анализ данных. Клиенты, которым нужно больше, обычно будут рады добавить их в свои учетные записи.

Помните, что большинство клиентов заплатят больше, чтобы перейти от DIY к DIWM или даже DIFM. Для них очень ценно получить помощь или попросить кого-то выполнить SEO-задачи. Если они уже доверяют вам, они будут более чем счастливы воспользоваться возможностями, которые вы предоставляете, особенно если это означает лучшие результаты.

Добавление ценности — отличный способ увеличить потоки доходов, поскольку это повышает вероятность того, что клиенты останутся с вами. Клиенты, у которых хорошие отношения, как правило, тратят больше и чаще покупают (Forbes). Они рассказывают и своим друзьям. Только это может увеличить ваш доход.

Направьте свой бизнес на курс роста с правильной ценовой политикой SEO

Определение маржи прибыли и установка целевой маржи могут помочь вам найти «золотую середину» для ценообразования SEO по белой этикетке. Знание вашей маржи также гарантирует, что вы получите прибыль от инструментов и услуг SEO, которые вы предлагаете своим клиентам.

Однако, если вы хотите повысить прибыльность, вам нужно смотреть дальше, чем на поля. Правильные инструменты и услуги в сочетании с предложениями с добавленной стоимостью могут стать решающим фактором между «выживанием» и феноменальным ростом.