Márgenes y precios de SEO de marca blanca: la guía definitiva para la rentabilidad

Agregar servicios de SEO de marca blanca es una buena idea para las agencias y otros revendedores digitales en este momento. Después de todo, dado que las personas hacen más compras en línea (DigitalCommerce360), sus clientes deben ser visibles en la web. Sin embargo, uno de los principales obstáculos para los dueños de negocios que esperan expandir sus servicios en SEO es el precio de SEO de marca blanca.

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¿Cómo puede fijar un precio competitivo para sus herramientas y servicios de SEO y aún así obtener ganancias?

Echamos un vistazo a los fundamentos de los precios y márgenes de SEO de marca blanca. Luego, compartimos algunos consejos para ayudarlo a potenciar su rentabilidad.

Descubrir el precio correcto de SEO de marca blanca

La fijación de precios de los servicios de SEO puede ser complicada por varias razones. El precio de las herramientas y servicios de SEO es muy variable. Cuando agrega que tiene que pagarle al proveedor, es posible que le preocupe que su precio no sea competitivo.

¿Sus clientes realmente pagarán lo que usted tiene que cobrar para obtener ganancias?

Es posible que sienta la presión de fijar el precio de los servicios y herramientas de SEO de marca blanca lo más bajo posible para socavar a su competencia. Si es así, es posible que esté buscando márgenes de revendedor muy reducidos y que se pregunte si el SEO es rentable para su negocio.

Resulta que, por lo general, hay un "punto ideal" para los precios de los servicios de SEO de marca blanca. Sus clientes probablemente pagarán más de lo que cree que pagarán por este servicio crítico, que puede mejorar los márgenes.

¿Cómo saber cuánto está dispuesta a pagar la gente? Estos consejos pueden ayudar.

Investigue los precios de los competidores para SEO

Lo primero que debe hacer es averiguar cómo se ven los precios de sus competidores. Podría socavarlos ofreciendo precios más bajos, pero hay una razón por la que están cobrando lo que hacen.

Uno de ellos puede ser el costo de brindar el servicio. Otro suele ser el tipo de servicio que ofrecen. Si planea ofrecer un servicio "hágalo por mí" (DIFM) (donde usted hace todo el trabajo), no puede comparar su precio con los planes de bricolaje (donde revende software SEO que sus clientes usan ellos mismos) .

La recopilación de información sobre las opciones de varios competidores mostrará patrones en los precios. Encuentre los paquetes de SEO que ofrecen que se acerquen más a lo que desea ofrecer y compare sus precios con los suyos.

Consulte con sus clientes

A continuación, averigüe cuánto están dispuestos a pagar sus propios clientes preguntándoles. Se podría pensar que quieren precios mínimos. La realidad es que muchos dueños de negocios pagarán más por un mejor servicio.

Considere la diferencia entre ofrecer un servicio de bricolaje y servicios DIFM para SEO. Algunos propietarios de agencias cometen el error de pensar que los clientes siempre quieren un servicio de bricolaje porque cuesta menos. De hecho, muchos de esos clientes pagarían más para obtener la ayuda de su proveedor de SEO.

Mucho alboroto sobre los márgenes de SEO de marca blanca

Ahora llegamos al meollo del problema: los márgenes de SEO de marca blanca. Probablemente haya escuchado mucho sobre los márgenes, entonces, ¿cómo funcionan?

La fórmula es sencilla. Su margen es el precio del servicio menos el costo de entregarlo. Dado que los márgenes de SEO de marca blanca generalmente se expresan como porcentajes, luego divide la diferencia entre los costos y multiplica por 100 (Investopedia). Entonces, si vende sus paquetes de SEO por $ 200 por mes y le cuestan $ 100 para entregar, tiene un margen de ganancia del 100 por ciento.

Los márgenes del revendedor de software pueden indicarle el precio mínimo que deberá cobrar para alcanzar el punto de equilibrio o obtener una ganancia. Dado que los paquetes de SEO de marca blanca tienen costos irrecuperables, es clave conocer los márgenes para que pueda obtener ganancias con ellos. Los márgenes que elija afectarán el precio de SEO de marca blanca que establezca.

Conocer sus márgenes también puede decirle si un programa de revendedor en particular es adecuado para usted o no. Si el precio mínimo que tendría que cobrar está muy por encima de lo que sus clientes dicen que pagarían, la solución no es adecuada. Si tuviera que cobrar dos o tres veces lo que cobran sus competidores, es posible que desee buscar otras opciones.

Si la solución de SEO que espera agregar tiene buenos márgenes, entonces tiene un poco más de flexibilidad con su precio.

¿Cuál es un buen margen para los revendedores de SEO?

Entonces, ¿cuál es un buen margen cuando busca revender paquetes de SEO de marca blanca? En términos generales, un margen de 100 a 200 por ciento en productos de marca blanca es un buen objetivo.

Una vez que comience a buscar servicios, deberá repensar su margen objetivo. Los revendedores de software a veces pasan por alto este punto. Terminan poniéndose fuera del mercado al tratar de lograr un margen particular.

En su lugar, examine sus márgenes caso por caso. El costo de brindar servicios de SEO suele ser más alto, especialmente si los contrata internamente. Agregar servicios de SEO de marca blanca puede ayudar, ya que a menudo se brindan con una tarifa plana.

Los precios de los servicios de SEO de marca blanca a menudo tienen márgenes más bajos. Aún debe apuntar a un margen de 40 a 50 por ciento como una buena guía. Dicho esto, no todos los servicios que ofrece generarán un margen del 50 por ciento o más, ni es necesario.

Más allá de los márgenes: cómo hacer que los paquetes de SEO para revendedores sean más rentables

Ha analizado los números y ahora conoce los costos y los márgenes de los paquetes de SEO. Si estos paquetes incluyen servicios de SEO, entonces los márgenes pueden ser más bajos de lo que esperaba. Sin embargo, los altos márgenes no siempre se traducen en grandes ganancias. Un paquete de SEO de $ 100 que cuesta $ 50 para entregar solo le da a su empresa $ 50 en ganancias cada mes.

¿Cómo puede mejorar sus ganancias y seguir obteniendo los precios correctos de los servicios de SEO de marca blanca? Estos consejos ayudarán.

Los márgenes no son el todo, el final

Lo primero que debe recordar es que los márgenes no lo son todo. Un margen del 40 por ciento en un paquete de $ 500 aún le genera $ 200 al mes, una cantidad mayor que su paquete de bricolaje de $ 100.

Aunque el paquete de bricolaje tiene el mejor margen, la realidad es que necesita vender 3 veces más para obtener la misma ganancia que si vendiera un paquete de $500.

Los márgenes son útiles para ayudarlo a establecer un piso para sus precios de SEO de marca blanca. También pueden ayudarlo a determinar si una solución es adecuada para su clientela y su negocio. Establecer un margen objetivo no es un mal plan, pero no es la última palabra en rentabilidad.

Las ventas adicionales pueden aumentar los flujos de ingresos

A continuación, querrá pensar en aumentar las ventas de sus clientes. Dado que ya está sirviendo su cuenta, no cuesta mucho más "agregar" a lo que ya están recibiendo. Si alguien está comprando algunas herramientas de SEO, ¿cuánto le cuesta agregar más herramientas y funcionalidades a su paquete? ¿Qué pasa con los servicios como el diseño web, la redacción publicitaria o la creación de contenido SEO?

La venta adicional puede mejorar los márgenes de beneficio en una cuenta de cliente. A su vez, su negocio obtiene más ganancias.

Piensa en agregar valor para tus clientes

Es posible que te preocupes demasiado por "mejorar las ventas" de tus clientes. Una mejor manera de pensarlo es agregar valor para sus clientes. ¿Cómo puedes proporcionarles más?

Agregar otro servicio o herramienta a su paquete suele ser la respuesta. Agregar valor puede ser tan simple como ofrecerles mejores informes o análisis de datos. Los clientes que necesitan más generalmente estarán felices de agregar a sus cuentas.

Recuerde que la mayoría de los clientes pagarán más para pasar de un servicio de bricolaje a un DIWM o incluso DIFM. Obtener ayuda o tener a alguien que complete las tareas de SEO es muy valioso para ellos. Si ya confían en usted, estarán más que felices de aprovechar las oportunidades que les brinda, especialmente si eso significa mejores resultados.

Agregar valor es una excelente manera de aumentar los flujos de ingresos, ya que aumenta la probabilidad de que los clientes se queden con usted. Los clientes que tienen una buena relación tienden a gastar más y comprar más con mayor frecuencia (Forbes). También les dicen a sus amigos. Solo eso puede aumentar sus ingresos.

Establezca su negocio en un curso de crecimiento con precios correctos de SEO de marca blanca

Determinar los márgenes de beneficio y establecer un margen objetivo puede ayudarlo a encontrar el "punto óptimo" para los precios de SEO de marca blanca. Conocer sus márgenes también le asegura obtener ganancias con las herramientas y servicios de SEO que ofrece a sus clientes.

Sin embargo, si desea mejorar la rentabilidad, debe mirar más allá de los márgenes. Las herramientas y los servicios correctos, combinados con ofertas de valor agregado, pueden ser la diferencia entre "salir adelante" y un crecimiento fenomenal.