白標 SEO 定價和利潤率：盈利能力的終極指南

現在，添加白標 SEO 服務對於代理商和其他數字經銷商來說是個好主意。 畢竟，隨著人們越來越多地在線購物 (DigitalCommerce360)，您的客戶需要在網絡上被發現。 但是，希望將服務擴展到 SEO 的企業主的主要障礙之一是白標 SEO 定價。

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您如何才能對您的 SEO 工具和服務進行有競爭力的定價，同時還能盈利？

我們來看看白標 SEO 定價和利潤率的基本原理。 然後我們分享一些技巧來幫助您提高盈利能力。

發現正確的白標 SEO 定價

出於某些原因，為 SEO 服務定價可能很棘手。 SEO 工具和服務的價格變化很大。 當您添加必須向供應商付款時，您可能會擔心您的定價沒有競爭力。

您的客戶真的會支付您為盈利而必須收取的費用嗎？

您可能會感到壓力，要求盡可能低地為白標 SEO 服務和工具定價，以削弱您的競爭。 如果是這樣，您可能會發現轉銷商的利潤微薄——您可能想知道 SEO 是否對您的業務有利可圖。

事實證明，白標 SEO 服務定價通常有一個“最佳點”。 您的客戶可能會為這項可以提高利潤的關鍵服務支付比您想像的更多的費用。

你怎麼知道有多少人願意付錢？ 這些提示可以提供幫助。

研究競爭對手的 SEO 定價

要做的第一件事是找出競爭對手的定價情況。 你可以通過提供更低的價格來削弱他們的價格，但他們這樣做是有原因的。

其中之一可能是提供服務的成本。 另一個通常是他們提供的服務類型。 如果您計劃提供“為我服務”(DIFM) 服務（您完成所有工作），則無法將您的定價與 DIY 計劃（您轉售客戶自己使用的 SEO 軟件）進行比較.

從幾個競爭對手那裡收集有關期權的信息將顯示定價模式。 找到他們提供的與您想要提供的最接近的 SEO 捆綁包，並將他們的價格與您的進行比較。

與您的客戶核對

接下來，通過詢問您自己的客戶，了解他們願意支付多少費用。 您可能認為他們想要最低價。 事實上，許多企業主會為更好的服務支付更多費用。

考慮為 SEO 提供 DIY 服務和 DIFM 服務之間的區別。 一些機構所有者錯誤地認為客戶總是想要 DIY 服務，因為它的成本更低。 事實上，其中許多客戶實際上會支付更多費用以獲得 SEO 提供商的幫助。

關於白標 SEO 利潤率的麻煩事

現在我們來到問題的核心：白標 SEO 利潤率。 您可能聽說過很多關於利潤率的信息，那麼它們是如何運作的呢？

公式很簡單。 您的利潤是服務價格減去交付成本。 由於白標 SEO 利潤通常以百分比表示，因此您可以將差額除以成本並乘以 100（Investopedia）。 所以，如果你以每月 200 美元的價格出售你的 SEO 包，而它們的交付成本為 100 美元，那麼你的利潤率為 100%。

軟件經銷商利潤率可以告訴您達到收支平衡或實現利潤所需收取的最低價格。 由於白標 SEO 包具有沉沒成本，因此了解利潤率至關重要，這樣您才能從中獲利。 您選擇的利潤率將影響您設置的白標 SEO 定價。

了解您的利潤率還可以告訴您某個經銷商計劃是否適合您。 如果您必須收取的最低價格遠高於客戶所說的他們願意支付的價格，那麼該解決方案就不合適。 如果您的收費是競爭對手收費的兩倍或三倍，您可能需要考慮其他選擇。

如果您希望添加的 SEO 解決方案具有良好的利潤率，那麼您的定價就會更加靈活。

SEO 經銷商的良好利潤率是多少？

那麼，當您想要轉售白標 SEO 包時，利潤率是多少？ 一般來說，白標產品的 100% 到 200% 的利潤率是一個很好的目標。

一旦您開始關注服務，您就需要重新考慮您的目標利潤率。 軟件經銷商有時會忽略這一點。 他們最終通過試圖獲得特定的利潤而將自己定價在市場之外。

相反，請逐案檢查您的利潤率。 提供 SEO 服務的成本通常更高，特別是如果您在內部僱用。 添加白標 SEO 服務會有所幫助，因為它們通常按固定費用提供。

白標 SEO 服務定價通常利潤率較低。 您仍然應該將 40% 到 50% 的利潤率作為一個很好的指導方針。 也就是說，並非您提供的每項服務都能賺取 50% 或更高的利潤——他們也不需要這樣做。

超越利潤：如何使經銷商 SEO 包更有利可圖

您已經計算了這些數字，現在您知道了 SEO 包的成本和利潤。 如果這些捆綁包包括 SEO 服務，那麼利潤可能會低於您的預期。 不過，高利潤並不總能轉化為巨額利潤。 一個 100 美元的 SEO 包，交付成本為 50 美元，每月只能為您的企業淨賺 50 美元的利潤。

您如何才能提高利潤並仍然獲得正確的白標 SEO 服務定價？ 這些提示會有所幫助。

利潤率不是萬能的，萬能的

首先要記住的是，利潤率並不是一切。 500 美元套餐的 40% 利潤仍然可以讓你每月淨賺 200 美元——比你的 100 美元 DIY 套餐要多。

儘管 DIY 套餐的利潤更高，但現實情況是您需要銷售 3 倍的產品才能實現與銷售 500 美元套餐相同的利潤。

利潤率可幫助您為白標 SEO 定價設置底線。 他們還可以幫助您確定解決方案是否適合您的客戶和您的業務。 設定目標利潤率不是壞計劃，但不是盈利的硬道理。

追加銷售可以增加收入來源

接下來，您需要考慮向客戶追加銷售。 由於您已經在為他們的帳戶提供服務，因此“添加”他們已經獲得的服務不會花費太多。 如果有人正在購買一些 SEO 工具，那麼將更多工具和功能添加到他們的捆綁包中需要花費多少？ 網頁設計、文案撰寫或 SEO 內容創建等服務怎麼樣？

追加銷售可以提高客戶賬戶的利潤率。 反過來，您的企業會實現更多利潤。

考慮為您的客戶增加價值

您可能擔心過度“追加銷售”您的客戶。 更好的思考方式是為您的客戶增加價值。 你怎樣才能為他們提供更多？

將其他服務或工具添加到他們的捆綁包中通常就是答案。 增加價值就像為他們提供更好的報告或數據分析一樣簡單。 需要更多的客戶通常會很樂意增加他們的賬戶。

請記住，大多數客戶會為從 DIY 轉向 DIWM 甚至 DIFM 服務支付更多費用。 獲得幫助或讓某人完成 SEO 任務對他們來說非常有價值。 如果他們已經信任你，他們會非常樂意抓住你提供的機會——尤其是如果這意味著更好的結果。

增加價值是增加收入流的好方法，因為它使客戶更有可能堅持你。 擁有良好關係的客戶往往會花更多錢並更頻繁地購買更多商品（福布斯）。 他們也告訴他們的朋友。 僅此一項就可以增加您的收入。

通過正確的白標 SEO 定價讓您的企業走上增長之路

確定利潤率和設定目標利潤率可以幫助您找到白標 SEO 定價的“最佳點”。 了解您的利潤率還可以確保您通過向客戶提供的 SEO 工具和服務獲利。

但是，如果你想提高盈利能力，你需要超越利潤率。 正確的工具和服務，再加上增值產品，可能是“過得去”和顯著增長之間的區別。