ホワイトラベル SEO の価格設定とマージン: 収益性への究極のガイド

ホワイトラベル SEO サービスを追加することは、エージェンシーやその他のデジタル再販業者にとって、今のところ良い考えです。 結局のところ、オンライン ショッピング (DigitalCommerce360) を行う人々が増えているため、クライアントは Web 上で見つけられる必要があります。 ただし、サービスを SEO に拡大することを望んでいる事業主にとっての主な障害の 1 つは、ホワイトラベル SEO の価格設定です。

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SEO ツールとサービスの価格を競争力のある価格に設定しながら、利益を上げるにはどうすればよいでしょうか?

ホワイトラベル SEO の価格設定とマージンの基礎を見ていきます。 次に、収益性を大幅に高めるためのヒントをいくつか紹介します。

適切なホワイトラベル SEO の価格設定を見つける

SEO サービスの価格設定は、いくつかの理由で難しい場合があります。 SEO ツールとサービスの価格は大きく変動します。 ベンダーに支払う必要があることを追加すると、価格設定が競争力を失うのではないかと心配するかもしれません.

あなたの顧客は、利益を上げるためにあなたが請求しなければならない金額を本当に支払うでしょうか?

ホワイトレーベルの SEO サービスやツールの価格をできるだけ低くして、競争相手を引き下げなければならないというプレッシャーを感じるかもしれません。 もしそうなら、非常に薄い再販業者のマージンを見ているかもしれません.SEOがあなたのビジネスに利益をもたらすかどうか疑問に思うかもしれません.

結局のところ、通常、ホワイトレーベル SEO サービスの価格設定には「スイート スポット」があります。 顧客はおそらく、この重要なサービスに対してあなたが思っている以上に支払うことになり、利益率が向上する可能性があります。

人々が喜んで支払う金額をどのように知ることができますか? これらのヒントが役に立ちます。

競合他社の SEO 価格を調査する

最初に行うことは、競合他社の価格設定がどのように見えるかを調べることです。 より安い価格を提供することで彼らの価値を下げることができますが、彼らが料金を請求するのには理由があります。

それらの 1 つは、サービスを提供するためのコストかもしれません。 もう 1 つは、多くの場合、提供するサービスの種類です。 「do-it-for-me」（DIFM）サービス（すべての作業を自分で行うサービス）の提供を計画している場合、料金を DIY プラン（クライアントが使用する SEO ソフトウェアを再販するサービス）と比較することはできません。 .

複数の競合他社からオプションに関する情報を収集すると、価格設定のパターンが明らかになります。 提供したいものに最も近い SEO バンドルを見つけて、価格を比較してください。

お客様と一緒にチェックイン

次に、クライアントに尋ねて、クライアントが支払う意思がある金額を調べます。 彼らは底値の価格設定を望んでいると思うかもしれません。 現実には、多くの事業主はより良いサービスに対してより多くのお金を払います。

SEO のための DIY サービスと DIFM サービスの違いを考えてみましょう。 一部のエージェンシーのオーナーは、クライアントは常に DIY サービスを望んでいると誤解しています。費用がかからないからです。 実際、これらのクライアントの多くは、実際には SEO プロバイダーの助けを借りるためにより多くの料金を支払っています。

ホワイトラベル SEO のマージンについて大騒ぎ

ここで、問題の核心に迫ります。それは、ホワイトラベル SEO のマージンです。 マージンについてよく耳にすると思いますが、マージンはどのように機能するのでしょうか?

式は簡単です。 マージンは、サービスの価格から提供コストを差し引いたものです。 ホワイトラベル SEO マージンは通常パーセンテージで表されるため、差額をコストで割り、100 を掛けます (Investopedia)。 したがって、SEO パッケージを月額 200 ドルで販売し、配信に 100 ドルかかる場合、利益率は 100% になります。

ソフトウェア再販業者のマージンは、損益分岐点または利益を実現するために請求する必要がある最低価格を示します。 ホワイトラベルの SEO パッケージにはサンク コストがあるため、マージンを把握して利益を上げることが重要です。 選択したマージンは、設定したホワイト ラベル SEO の価格に影響します。

マージンを知ることで、特定のリセラー プログラムが自分に適しているかどうかもわかります。 あなたが請求しなければならない最低価格が、クライアントが支払うと言っている金額をはるかに上回っている場合、そのソリューションは適切ではありません. 競合他社の料金の 2 倍または 3 倍の料金を請求する必要がある場合は、他のオプションを検討することをお勧めします。

追加したい SEO ソリューションの利益率が高い場合は、価格設定にもう少し柔軟性があります。

SEO 再販業者にとって適切なマージンとは?

では、ホワイトラベルの SEO パッケージの再販を検討している場合、適切なマージンはどれくらいでしょうか? 一般的に言えば、ホワイト ラベル製品のマージンは 100 ～ 200% が適切な目標です。

サービスを検討し始めたら、目標マージンを再考する必要があります。 ソフトウェア再販業者は、この点を見逃していることがあります。 彼らは、特定のマージンを達成しようとすることで、市場から自分自身の価格を設定することになります.

代わりに、ケースバイケースでマージンを調べてください。 SEO サービスを提供するためのコストは、特に社内で雇用する場合は高くなります。 多くの場合、定額料金で提供されるホワイトレーベルの SEO サービスを追加すると効果的です。

ホワイトレーベルの SEO サービスの価格設定は、多くの場合、マージンが低くなります。 良いガイドラインとして、40 ～ 50% のマージンを目指す必要があります。 とはいえ、提供するすべてのサービスが 50% 以上の利益を上げるわけではありません。また、そうする必要もありません。

マージンを超えて: 再販業者の SEO パッケージの収益性を高める方法

数値を計算し、SEO パッケージのコストとマージンを把握しました。 これらのバンドルに SEO サービスが含まれている場合、マージンは予想よりも低くなる可能性があります。 ただし、高いマージンが常に大きな利益につながるとは限りません。 配信に 50 ドルかかる 100 ドルの SEO パッケージでは、毎月 50 ドルの純利益しか得られません。

どうすれば利益を改善しながら、ホワイトレーベル SEO サービスの価格設定を適切に行うことができるでしょうか? これらのヒントが役に立ちます。

マージンはすべてではありません

最初に覚えておくべきことは、余白がすべてではないということです。 500 ドルのパッケージで 40% のマージンがあっても、月額 200 ドルの利益が得られます。これは、100 ドルの DIY パッケージよりも多い金額です。

DIY パッケージのほうが利益率は高くなりますが、実際には、500 ドルのパッケージを 1 つ販売するのと同じ利益を得るには、3 倍の販売が必要です。

マージンは、ホワイトレーベル SEO の価格設定の下限を設定するのに役立ちます。 また、ソリューションが顧客やビジネスに適しているかどうかを判断するのにも役立ちます。 目標マージンを設定することは悪い計画ではありませんが、収益性の最終的な言葉ではありません。

アップセルは収益源を増やすことができます

次に、クライアントへのアップセルについて考えます。 あなたはすでに彼らのアカウントにサービスを提供しているので、彼らがすでに得ているものに「追加」するのにそれほど費用はかかりません. 誰かが SEO ツールを購入している場合、バンドルにツールや機能を追加するのにいくらかかりますか? Web デザイン、コピーライティング、SEO コンテンツ作成などのサービスはどうですか?

アップセルにより、クライアント アカウントの利益率を向上させることができます。 その結果、あなたのビジネスはより多くの利益を実現します。

クライアントに付加価値を与えることを考える

クライアントを「アップセル」しすぎることを心配するかもしれません。 それについて考えるより良い方法は、クライアントに価値を付加することです。 どうすれば彼らにもっと多くを提供できますか?

多くの場合、別のサービスまたはツールをバンドルに追加することが解決策です。 付加価値は、より良いレポートやデータ分析を提供するのと同じくらい簡単です。 さらに必要なクライアントは、通常、喜んで自分のアカウントに追加します。

ほとんどのクライアントは、DIY から DIWM または DIFM サービスに移行するために、より多くの料金を支払うことを忘れないでください。 誰かに手伝ってもらったり、SEO タスクを完了してもらったりすることは、彼らにとって非常に価値があります。 彼らがすでにあなたを信頼しているなら、あなたが提供する機会を喜んで受け入れてくれるでしょう。特にそれがより良い結果を意味する場合はなおさらです。

価値を付加することは、クライアントがあなたに固執する可能性が高くなるため、収益源を増やすための優れた方法です. 良好な関係を築いているクライアントは、より頻繁に、より多くの支出と購入を行う傾向があります (Forbes)。 彼らは友達にも言います。 それだけで収入を増やすことができます。

正しいホワイトラベル SEO の価格設定でビジネスを成長の軌道に乗せましょう

利益率を決定し、目標利益率を設定すると、ホワイトレーベル SEO の価格設定の「スイート スポット」を見つけるのに役立ちます。 また、マージンを把握することで、クライアントに提供する SEO ツールとサービスで確実に利益を上げることができます。

ただし、収益性を改善したい場合は、マージンの先を見る必要があります。 適切なツールとサービスを、付加価値のある製品と組み合わせることで、「うまくやっていく」ことと驚異的な成長を実現することができます。