白标 SEO 定价和利润率：盈利能力的终极指南

现在，添加白标 SEO 服务对于代理商和其他数字经销商来说是个好主意。 毕竟，随着人们越来越多地在线购物 (DigitalCommerce360)，您的客户需要在网络上被发现。 但是，希望将服务扩展到 SEO 的企业主的主要障碍之一是白标 SEO 定价。

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您如何才能对您的 SEO 工具和服务进行有竞争力的定价，同时还能盈利？

我们来看看白标 SEO 定价和利润率的基本原理。 然后我们分享一些技巧来帮助您提高盈利能力。

发现正确的白标 SEO 定价

出于某些原因，为 SEO 服务定价可能很棘手。 SEO 工具和服务的价格变化很大。 当您添加必须向供应商付款时，您可能会担心您的定价没有竞争力。

您的客户真的会支付您为盈利而必须收取的费用吗？

您可能会感到压力，要求尽可能低地为白标 SEO 服务和工具定价，以削弱您的竞争。 如果是这样，您可能会发现转销商的利润微薄——您可能想知道 SEO 是否对您的业务有利可图。

事实证明，白标 SEO 服务定价通常有一个“最佳点”。 您的客户可能会为这项可以提高利润的关键服务支付比您想象的更多的费用。

你怎么知道有多少人愿意付钱？ 这些提示可以提供帮助。

研究竞争对手的 SEO 定价

要做的第一件事是找出竞争对手的定价情况。 你可以通过提供更低的价格来削弱他们的价格，但他们这样做是有原因的。

其中之一可能是提供服务的成本。 另一个通常是他们提供的服务类型。 如果您计划提供“为我服务”(DIFM) 服务（您完成所有工作），则无法将您的定价与 DIY 计划（您转售客户自己使用的 SEO 软件）进行比较.

从几个竞争对手那里收集有关期权的信息将显示定价模式。 找到他们提供的与您想要提供的最接近的 SEO 捆绑包，并将他们的价格与您的进行比较。

与您的客户核对

接下来，通过询问您自己的客户，了解他们愿意支付多少费用。 您可能认为他们想要最低价。 事实上，许多企业主会为更好的服务支付更多费用。

考虑为 SEO 提供 DIY 服务和 DIFM 服务之间的区别。 一些机构所有者错误地认为客户总是想要 DIY 服务，因为它的成本更低。 事实上，其中许多客户实际上会支付更多费用以获得 SEO 提供商的帮助。

关于白标 SEO 利润率的麻烦事

现在我们来到问题的核心：白标 SEO 利润率。 您可能听说过很多关于利润率的信息，那么它们是如何运作的呢？

公式很简单。 您的利润是服务价格减去交付成本。 由于白标 SEO 利润通常以百分比表示，因此您可以将差额除以成本并乘以 100（Investopedia）。 所以，如果你以每月 200 美元的价格出售你的 SEO 包，而它们的交付成本为 100 美元，那么你的利润率为 100%。

软件经销商利润率可以告诉您达到收支平衡或实现利润所需收取的最低价格。 由于白标 SEO 包具有沉没成本，因此了解利润率至关重要，这样您才能从中获利。 您选择的利润率将影响您设置的白标 SEO 定价。

了解您的利润率还可以告诉您某个经销商计划是否适合您。 如果您必须收取的最低价格远高于客户所说的他们愿意支付的价格，那么该解决方案就不合适。 如果您的收费是竞争对手收费的两倍或三倍，您可能需要考虑其他选择。

如果您希望添加的 SEO 解决方案具有良好的利润率，那么您的定价就会更加灵活。

SEO 经销商的良好利润率是多少？

那么，当您想要转售白标 SEO 包时，利润率是多少？ 一般来说，白标产品的 100% 到 200% 的利润率是一个很好的目标。

一旦您开始关注服务，您就需要重新考虑您的目标利润率。 软件经销商有时会忽略这一点。 他们最终通过试图获得特定的利润而将自己定价在市场之外。

相反，请逐案检查您的利润率。 提供 SEO 服务的成本通常更高，特别是如果您在内部雇用。 添加白标 SEO 服务会有所帮助，因为它们通常按固定费用提供。

白标 SEO 服务定价通常利润率较低。 您仍然应该将 40% 到 50% 的利润率作为一个很好的指导方针。 也就是说，并非您提供的每项服务都能赚取 50% 或更高的利润——他们也不需要这样做。

超越利润：如何使经销商 SEO 包更有利可图

您已经计算了这些数字，现在您知道了 SEO 包的成本和利润。 如果这些捆绑包包括 SEO 服务，那么利润可能会低于您的预期。 不过，高利润并不总能转化为巨额利润。 一个 100 美元的 SEO 包，交付成本为 50 美元，每月只能为您的企业净赚 50 美元的利润。

您如何才能提高利润并仍然获得正确的白标 SEO 服务定价？ 这些提示会有所帮助。

利润率不是万能的，万能的

首先要记住的是，利润率并不是一切。 500 美元套餐的 40% 利润仍然可以让你每月净赚 200 美元——比你的 100 美元 DIY 套餐要多。

尽管 DIY 套餐的利润更高，但现实情况是您需要销售 3 倍的产品才能实现与销售 500 美元套餐相同的利润。

利润率可帮助您为白标 SEO 定价设置底线。 他们还可以帮助您确定解决方案是否适合您的客户和您的业务。 设定目标利润率不是坏计划，但不是盈利的硬道理。

追加销售可以增加收入来源

接下来，您需要考虑向客户追加销售。 由于您已经在为他们的帐户提供服务，因此“添加”他们已经获得的服务不会花费太多。 如果有人正在购买一些 SEO 工具，那么将更多工具和功能添加到他们的捆绑包中需要花费多少？ 网页设计、文案撰写或 SEO 内容创建等服务怎么样？

追加销售可以提高客户账户的利润率。 反过来，您的企业会实现更多利润。

考虑为您的客户增加价值

您可能担心过度“追加销售”您的客户。 更好的思考方式是为您的客户增加价值。 你怎样才能为他们提供更多？

将其他服务或工具添加到他们的捆绑包中通常就是答案。 增加价值就像为他们提供更好的报告或数据分析一样简单。 需要更多的客户通常会很乐意增加他们的账户。

请记住，大多数客户会为从 DIY 转向 DIWM 甚至 DIFM 服务支付更多费用。 获得帮助或让某人完成 SEO 任务对他们来说非常有价值。 如果他们已经信任你，他们会非常乐意抓住你提供的机会——尤其是如果这意味着更好的结果。

增加价值是增加收入流的好方法，因为它使客户更有可能坚持你。 拥有良好关系的客户往往会花更多钱并更频繁地购买更多商品（福布斯）。 他们也告诉他们的朋友。 仅此一项就可以增加您的收入。

通过正确的白标 SEO 定价让您的企业走上增长之路

确定利润率和设定目标利润率可以帮助您找到白标 SEO 定价的“最佳点”。 了解您的利润率还可以确保您通过向客户提供的 SEO 工具和服务获利。

但是，如果你想提高盈利能力，你需要超越利润率。 正确的工具和服务，再加上增值产品，可能是“过得去”和显着增长之间的区别。