Ceny i marże SEO pod marką „białej etykiety”: najlepszy przewodnik po rentowności

Dodanie usług SEO z białą etykietą jest obecnie dobrym pomysłem dla agencji i innych sprzedawców cyfrowych. Ponieważ ludzie robią więcej zakupów online (DigitalCommerce360), Twoi klienci muszą być wykrywalni w sieci. Jedną z głównych przeszkód dla właścicieli firm, którzy chcą rozszerzyć swoje usługi o SEO, są jednak ceny SEO z białą etykietą.

Poznaj praktyczne wskazówki, jak rozpocząć sprzedaż rozwiązań cyfrowych z własną marką. Pobierz teraz przewodnik „Jak zyskać białą etykietę”.

Jak możesz konkurencyjnie wycenić swoje narzędzia i usługi SEO i nadal przynosić zyski?

Przyjrzymy się podstawom ustalania cen i marż w ramach SEO. Następnie podzielimy się kilkoma wskazówkami, które pomogą Ci zwiększyć rentowność.

Odkrywanie właściwych cen SEO z białą etykietą

Wycena usług SEO może być trudna z kilku powodów. Cena narzędzi i usług SEO jest bardzo zmienna. Gdy dodasz, że musisz zapłacić dostawcy, możesz się martwić, że Twoje ceny nie będą konkurencyjne.

Czy Twoi klienci naprawdę zapłacą tyle, ile musisz zapłacić, aby osiągnąć zysk?

Możesz odczuwać presję, aby ceny usług i narzędzi SEO sprzedawanych pod własną marką były jak najniższe, aby podkopać konkurencję. Jeśli tak, być może patrzysz na marże odsprzedawców, które są bardzo niskie — i możesz się zastanawiać, czy SEO jest opłacalne dla Twojej firmy.

Jak się okazuje, zwykle istnieje „sweet spot” w ustalaniu cen usług SEO. Twoi klienci prawdopodobnie zapłacą więcej, niż myślisz, że zapłacą za tę kluczową usługę, która może poprawić marże.

Jak dowiedzieć się, ile ludzie są skłonni zapłacić? Te wskazówki mogą pomóc.

Zbadaj ceny konkurentów dla SEO

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest sprawdzenie, jak wyglądają ceny konkurencji. Możesz ich podciąć, oferując niższe ceny, ale jest powód, dla którego pobierają opłaty za to, co robią.

Jednym z nich może być koszt dostarczenia usługi. Innym często jest rodzaj oferowanej usługi. Jeśli planujesz oferować usługę „zrób to za mnie” (DIFM) (w której wykonujesz całą pracę), nie możesz porównywać swoich cen z planami „zrób to sam” (gdzie odsprzedajesz oprogramowanie SEO, z którego korzystają Twoi klienci) .

Zbieranie informacji o opcjach od kilku konkurentów pokaże wzorce cenowe. Znajdź oferowane przez nich pakiety SEO, które są najbliższe temu, co chcesz zaoferować, i porównaj ich ceny z Twoimi.

Zamelduj się u swoich klientów

Następnie zapytaj ich, ile Twoi klienci są skłonni zapłacić. Można by pomyśleć, że chcą najniższych cen. W rzeczywistości wielu właścicieli firm zapłaci więcej za lepszą obsługę.

Rozważ różnicę między oferowaniem usług DIY a usługami DIFM dla SEO. Niektórzy właściciele agencji popełniają błąd, myśląc, że klienci zawsze chcą usług typu „zrób to sam”, ponieważ kosztują mniej. W rzeczywistości wielu z tych klientów zapłaciłoby więcej, aby uzyskać pomoc swojego dostawcy SEO.

Wiele hałasu o marginesy SEO dla white-label

Teraz dochodzimy do sedna problemu: marginesów SEO white-label. Prawdopodobnie wiele słyszałeś o marżach, więc jak one działają?

Formuła jest prosta. Twoja marża to cena usługi pomniejszona o koszt jej dostarczenia. Ponieważ marże SEO dla white-label są zwykle wyrażane w procentach, różnicę dzieli się przez koszty i mnoży przez 100 (Investopedia). Tak więc, jeśli sprzedajesz swoje pakiety SEO za 200 USD miesięcznie, a ich dostarczenie kosztuje 100 USD, masz marżę zysku w wysokości 100 procent.

Marże sprzedawców oprogramowania mogą określić minimalną cenę, którą musisz zapłacić, aby wyjść na zero lub osiągnąć zysk. Ponieważ pakiety SEO z białą etykietą obniżyły koszty, kluczem jest poznanie marż, aby można było na nich zarobić. Marże, które wybierzesz, wpłyną na ustaloną przez Ciebie cenę SEO.

Znajomość marży może również powiedzieć, czy dany program dla sprzedawców jest dla Ciebie odpowiedni, czy nie. Jeśli minimalna cena, którą musisz naliczyć, jest znacznie wyższa od tego, co Twoi klienci twierdzą, że by zapłacili, rozwiązanie nie jest odpowiednie. Jeśli musiałbyś naliczać dwa lub trzy razy więcej niż konkurenci, możesz rozważyć inne opcje.

Jeśli rozwiązanie SEO, które chcesz dodać, ma dobre marże, masz nieco większą elastyczność w ustalaniu cen.

Jaka jest dobra marża dla sprzedawców SEO?

Jaka jest więc dobra marża, gdy chcesz odsprzedać pakiety SEO z białą etykietą? Ogólnie rzecz biorąc, marża w wysokości od 100 do 200 procent na produktach sprzedawanych pod marką własną jest dobrym celem.

Gdy zaczniesz przyglądać się usługom, będziesz musiał przemyśleć swoją docelową marżę. Sprzedawcy oprogramowania czasami nie zauważają tego punktu. W końcu wyceniają się z rynku, próbując osiągnąć określoną marżę.

Zamiast tego sprawdzaj swoje marże indywidualnie dla każdego przypadku. Koszt świadczenia usług SEO jest często wyższy, zwłaszcza jeśli zatrudniasz na miejscu. Pomocne może być dodanie usług SEO z białą etykietą, ponieważ często są one świadczone za stałą opłatą.

Ceny usług SEO pod białą etykietą często mają niższe marże. Nadal powinieneś dążyć do marży od 40 do 50 procent jako dobrej wskazówki. To powiedziawszy, nie każda oferowana przez Ciebie usługa będzie miała 50-procentową lub wyższą marżę — ani nie muszą.

Poza marżami: jak sprawić, by pakiety SEO dla sprzedawców były bardziej opłacalne

Przerobiłeś liczby i teraz znasz swoje koszty i marże na pakiety SEO. Jeśli te pakiety obejmują usługi SEO, marże mogą być niższe, niż się spodziewałeś. Wysokie marże nie zawsze jednak przekładają się na duże zyski. Pakiet SEO o wartości 100 USD, którego dostarczenie kosztuje 50 USD, przynosi Twojej firmie tylko 50 USD zysku miesięcznie.

W jaki sposób możesz zwiększyć swoje zyski i nadal uzyskiwać prawidłowe ceny usług SEO pod własną marką? Te wskazówki pomogą.

Marginesy to nie wszystko i wszystko

Pierwszą rzeczą do zapamiętania jest to, że marże to nie wszystko. 40-procentowa marża na pakiecie o wartości 500 USD nadal przynosi 200 USD miesięcznie - większą kwotę niż pakiet DIY o wartości 100 USD.

Mimo że pakiet „zrób to sam” ma lepszą marżę, w rzeczywistości musisz sprzedać 3 razy więcej, aby osiągnąć ten sam zysk, co przy sprzedaży jednego pakietu za 500 USD.

Marże są przydatne, aby pomóc Ci ustalić dolną granicę cen SEO. Mogą również pomóc w ustaleniu, czy rozwiązanie jest odpowiednie dla Twoich klientów i Twojej firmy. Ustalenie docelowej marży nie jest złym planem, ale nie jest ostatnim słowem w rentowności.

Sprzedaż dodatkowa może zwiększyć strumienie przychodów

Następnie będziesz chciał pomyśleć o dosprzedaży swoich klientów. Ponieważ już obsługujesz ich konto, „dodanie” do tego, co już otrzymują, nie kosztuje dużo więcej. Jeśli ktoś kupuje narzędzia SEO, jaki jest koszt dodania większej liczby narzędzi i funkcjonalności do jego pakietu? A co z usługami takimi jak projektowanie stron internetowych, copywriting lub tworzenie treści SEO?

Upselling może poprawić marże na rachunku klienta. Z kolei Twoja firma realizuje większy zysk.

Pomyśl o dodaniu wartości dla swoich klientów

Możesz martwić się zbytnią „sprzedażą” swoich klientów. Lepszym sposobem myślenia o tym jest dodawanie wartości dla klientów. Jak zapewnić im więcej?

Często rozwiązaniem jest dodanie kolejnej usługi lub narzędzia do pakietu. Dodanie wartości może być tak proste, jak zaoferowanie im lepszych raportów lub analizy danych. Klienci, którzy potrzebują więcej, zazwyczaj chętnie doładują swoje konta.

Pamiętaj, że większość klientów zapłaci więcej za przejście z usługi DIY na usługę DIWM, a nawet DIFM. Uzyskanie pomocy lub zlecenie komuś wykonania zadań SEO jest dla nich bardzo cenne. Jeśli już ci zaufali, z przyjemnością skorzystają z możliwości, jakie im zapewniasz — zwłaszcza jeśli oznacza to lepsze wyniki.

Dodawanie wartości to świetny sposób na zwiększenie strumieni przychodów, ponieważ zwiększa prawdopodobieństwo, że klienci zostaną z Tobą. Klienci, którzy mają dobre relacje, częściej wydają więcej i więcej kupują (Forbes). Mówią też swoim znajomym. Tylko to może zwiększyć Twoje przychody.

Ustaw swoją firmę na kursie rozwoju dzięki prawidłowym cenom SEO dla białej etykiety

Określenie marży zysku i ustalenie docelowej marży może pomóc w znalezieniu „najlepszego punktu” w ustalaniu cen dla SEO. Znajomość marży zapewnia również zysk z narzędzi i usług SEO, które oferujesz swoim klientom.

Jeśli jednak chcesz poprawić rentowność, musisz spojrzeć poza marże. Właściwe narzędzia i usługi w połączeniu z ofertami o wartości dodanej mogą zadecydować o różnicy między „radzeniem sobie” a fenomenalnym wzrostem.