Preise und Margen für White-Label-SEO: Der ultimative Leitfaden zur Rentabilität

Das Hinzufügen von White-Label-SEO-Diensten ist derzeit eine gute Idee für Agenturen und andere digitale Wiederverkäufer. Da die Leute immer mehr online einkaufen (DigitalCommerce360), müssen Ihre Kunden schließlich im Internet auffindbar sein. Eines der größten Hindernisse für Geschäftsinhaber, die ihre Dienstleistungen auf SEO ausweiten möchten, ist jedoch die White-Label-SEO-Preisgestaltung.

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Wie können Sie Ihre SEO-Tools und -Dienstleistungen zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten und trotzdem einen Gewinn erzielen?

Wir werfen einen Blick auf die Grundlagen der White-Label-SEO-Preisgestaltung und -Margen. Dann teilen wir einige Tipps mit Ihnen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Rentabilität zu steigern.

Finden Sie die richtigen White-Label-SEO-Preise

Die Preisgestaltung für SEO-Dienstleistungen kann aus mehreren Gründen schwierig sein. Der Preis für SEO-Tools und -Dienstleistungen ist sehr variabel. Wenn Sie hinzufügen, dass Sie den Anbieter bezahlen müssen, befürchten Sie möglicherweise, dass Ihre Preise nicht wettbewerbsfähig sind.

Werden Ihre Kunden wirklich zahlen, was Sie verlangen müssen, um einen Gewinn zu erzielen?

Sie könnten den Druck verspüren, White-Label-SEO-Dienste und -Tools so niedrig wie möglich zu bepreisen, um Ihre Konkurrenz zu unterbieten. Wenn ja, sehen Sie sich vielleicht hauchdünne Reseller-Margen an – und Sie fragen sich vielleicht, ob SEO für Ihr Unternehmen rentabel ist.

Wie sich herausstellt, gibt es normalerweise einen „Sweet Spot“ für die Preisgestaltung von White-Label-SEO-Diensten. Ihre Kunden werden für diesen wichtigen Service wahrscheinlich mehr bezahlen, als Sie denken, was die Margen verbessern kann.

Wie können Sie herausfinden, wie viel die Leute bereit sind zu zahlen? Diese Tipps können helfen.

Recherchieren Sie die Preise der Wettbewerber für SEO

Finden Sie zunächst heraus, wie die Preise Ihrer Mitbewerber aussehen. Sie könnten sie unterbieten, indem Sie niedrigere Preise anbieten, aber es gibt einen Grund, warum sie das verlangen, was sie tun.

Einer davon können die Kosten für die Bereitstellung des Dienstes sein. Ein weiterer Grund ist oft die Art der Dienstleistung, die sie anbieten. Wenn Sie vorhaben, einen „Do-it-for-me“-Service (DIFM) anzubieten (bei dem Sie die ganze Arbeit erledigen), können Sie Ihre Preise nicht mit DIY-Plänen vergleichen (bei denen Sie SEO-Software weiterverkaufen, die Ihre Kunden selbst verwenden). .

Das Sammeln von Informationen über Optionen von mehreren Wettbewerbern zeigt Muster bei der Preisgestaltung. Finden Sie die von ihnen angebotenen SEO-Pakete, die dem, was Sie anbieten möchten, am nächsten kommen, und vergleichen Sie ihre Preise mit Ihren.

Melden Sie sich bei Ihren Kunden

Finden Sie als Nächstes heraus, wie viel Ihre eigenen Kunden zu zahlen bereit sind, indem Sie sie fragen. Sie könnten denken, dass sie Preise am unteren Ende der Barrel wollen. Die Realität ist, dass viele Geschäftsinhaber für besseren Service mehr bezahlen.

Betrachten Sie den Unterschied zwischen dem Angebot von DIY-Services und DIFM-Services für SEO. Einige Agenturinhaber machen den Fehler zu glauben, dass Kunden immer einen DIY-Service wünschen, weil er weniger kostet. Tatsächlich würden viele dieser Kunden mehr bezahlen, um die Hilfe ihres SEO-Anbieters zu erhalten.

Viel Lärm um White-Label-SEO-Margen

Jetzt kommen wir zum Kern des Problems: White-Label-SEO-Margen. Sie haben wahrscheinlich schon viel über Margen gehört, also wie funktionieren sie?

Die Formel ist einfach. Ihre Marge ist der Preis der Dienstleistung abzüglich der Kosten für die Bereitstellung. Da White-Label-SEO-Margen meist in Prozent ausgedrückt werden, dividierst du dann die Differenz über die Kosten und multiplizierst sie mit 100 (Investopedia). Wenn Sie also Ihre SEO-Pakete für 200 US-Dollar pro Monat verkaufen und die Lieferung 100 US-Dollar kostet, haben Sie eine Gewinnspanne von 100 Prozent.

Die Margen von Software-Wiederverkäufern können Ihnen den Mindestpreis aufzeigen, den Sie verlangen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen oder einen Gewinn zu erzielen. Da White-Label-SEO-Pakete versunkene Kosten haben, ist es wichtig, die Margen zu kennen, damit Sie einen Gewinn daraus ziehen können. Die von Ihnen gewählten Margen wirken sich auf die von Ihnen festgelegten White-Label-SEO-Preise aus.

Die Kenntnis Ihrer Margen kann Ihnen auch Aufschluss darüber geben, ob ein bestimmtes Reseller-Programm gut zu Ihnen passt oder nicht. Wenn der Mindestpreis, den Sie verlangen müssten, weit über dem liegt, was Ihre Kunden sagen würden, ist die Lösung nicht gut geeignet. Wenn Sie das Zwei- oder Dreifache dessen verlangen müssten, was Ihre Konkurrenten verlangen, sollten Sie sich vielleicht andere Optionen ansehen.

Wenn die SEO-Lösung, die Sie hinzufügen möchten, gute Margen aufweist, sind Sie bei der Preisgestaltung etwas flexibler.

Was ist eine gute Marge für SEO-Reseller?

Was ist also eine gute Marge, wenn Sie White-Label-SEO-Pakete weiterverkaufen möchten? Generell ist eine Marge von 100 bis 200 Prozent bei White-Label-Produkten ein gutes Ziel.

Sobald Sie anfangen, sich mit Dienstleistungen zu befassen, müssen Sie Ihre Zielmarge überdenken. Software-Händler übersehen diesen Punkt manchmal. Am Ende preisen sie sich aus dem Markt heraus, indem sie versuchen, eine bestimmte Marge zu erzielen.

Prüfen Sie stattdessen Ihre Margen von Fall zu Fall. Die Kosten für die Bereitstellung von SEO-Dienstleistungen sind oft höher, insbesondere wenn Sie intern einstellen. Das Hinzufügen von White-Label-SEO-Diensten kann hilfreich sein, da sie oft gegen eine Pauschalgebühr angeboten werden.

Die Preise für White-Label-SEO-Dienste haben oft niedrigere Margen. Als guter Richtwert sollten Sie dennoch eine Marge von 40 bis 50 Prozent anstreben. Allerdings wird nicht jeder von Ihnen angebotene Service eine Marge von 50 Prozent oder mehr erzielen – und das müssen sie auch nicht.

Jenseits der Margen: Wie man Reseller-SEO-Pakete profitabler macht

Sie haben die Zahlen zusammengerechnet und kennen jetzt Ihre Kosten und Margen für SEO-Pakete. Wenn diese Pakete SEO-Dienste enthalten, sind die Margen möglicherweise niedriger als erhofft. Hohe Margen führen jedoch nicht immer zu großen Gewinnen. Ein SEO-Paket im Wert von 100 US-Dollar, dessen Lieferung 50 US-Dollar kostet, bringt Ihrem Unternehmen jeden Monat nur 50 US-Dollar Gewinn ein.

Wie können Sie Ihre Gewinne verbessern und dennoch die richtigen Preise für White-Label-SEO-Services festlegen? Diese Tipps helfen.

Margen sind nicht das A und O

Das erste, woran Sie denken sollten, ist, dass Margen nicht alles sind. Eine 40-prozentige Marge auf ein 500-Dollar-Paket bringt Ihnen immer noch 200 Dollar pro Monat – ein größerer Betrag als Ihr 100-Dollar-DIY-Paket.

Auch wenn das DIY-Paket die bessere Marge hat, müssen Sie in Wirklichkeit dreimal so viel verkaufen, um den gleichen Gewinn zu erzielen wie beim Verkauf eines 500-Dollar-Pakets.

Margen sind nützlich, um Ihnen dabei zu helfen, einen Mindestpreis für Ihre White-Label-SEO-Preise festzulegen. Sie können Ihnen auch dabei helfen festzustellen, ob eine Lösung für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen geeignet ist. Das Festlegen einer Zielmarge ist kein schlechter Plan, aber es ist nicht das letzte Wort in Sachen Rentabilität.

Upselling kann die Einnahmequellen steigern

Als Nächstes sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Kunden zusätzlich zu verkaufen. Da Sie ihr Konto bereits bedienen, kostet es nicht viel mehr, das „hinzuzufügen“, was sie bereits erhalten. Wenn jemand einige SEO-Tools kauft, was kostet es Sie, seinem Paket weitere Tools und Funktionen hinzuzufügen? Was ist mit Dienstleistungen wie Webdesign, Texterstellung oder Erstellung von SEO-Inhalten?

Upselling kann die Gewinnmargen auf einem Kundenkonto verbessern. Im Gegenzug erzielt Ihr Unternehmen mehr Gewinn.

Denken Sie an einen Mehrwert für Ihre Kunden

Sie machen sich vielleicht zu viele Gedanken darüber, Ihre Kunden zu „up-sellingen“. Eine bessere Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist der Mehrwert für Ihre Kunden. Wie können Sie ihnen mehr bieten?

Das Hinzufügen eines weiteren Dienstes oder Tools zu ihrem Paket ist oft die Antwort. Der Mehrwert kann so einfach sein wie das Anbieten besserer Berichte oder Datenanalysen. Kunden, die mehr benötigen, werden in der Regel gerne etwas zu ihrem Konto hinzufügen.

Denken Sie daran, dass die meisten Kunden mehr bezahlen, um von einem Heimwerker- zu einem DIWM- oder sogar DIFM-Service zu wechseln. Es ist sehr wertvoll für sie, Hilfe zu bekommen oder jemanden mit SEO-Aufgaben zu beauftragen. Wenn sie Ihnen bereits vertrauen, werden sie die Möglichkeiten, die Sie bieten, gerne nutzen – insbesondere, wenn dies zu besseren Ergebnissen führt.

Die Wertschöpfung ist eine großartige Möglichkeit, die Einnahmequellen zu steigern, da die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Kunden bei Ihnen bleiben. Kunden mit einer guten Beziehung neigen dazu, häufiger mehr auszugeben und mehr zu kaufen (Forbes). Sie erzählen es auch ihren Freunden. Das allein kann Ihren Umsatz steigern.

Bringen Sie Ihr Unternehmen mit dem richtigen White-Label-SEO-Pricing auf Wachstumskurs

Die Ermittlung von Gewinnmargen und die Festlegung einer Zielmarge können Ihnen dabei helfen, den „Sweet Spot“ für White-Label-SEO-Preise zu finden. Die Kenntnis Ihrer Margen stellt auch sicher, dass Sie mit den SEO-Tools und -Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden anbieten, einen Gewinn erzielen.

Wenn Sie jedoch die Rentabilität verbessern möchten, müssen Sie über die Margen hinausblicken. Die richtigen Tools und Services, gepaart mit Mehrwertangeboten, können den Unterschied zwischen "Überstehen" und phänomenalem Wachstum ausmachen.