Tarification et marges SEO en marque blanche : le guide ultime de la rentabilité

L'ajout de services de référencement en marque blanche est une bonne idée pour les agences et autres revendeurs numériques en ce moment. Après tout, avec les gens qui font plus d'achats en ligne (DigitalCommerce360), vos clients doivent être visibles sur le Web. Cependant, l'un des principaux obstacles pour les propriétaires d'entreprise qui souhaitent étendre leurs services au référencement est la tarification du référencement en marque blanche.

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Comment pouvez-vous tarifer vos outils et services de référencement de manière compétitive tout en réalisant des bénéfices ?

Nous examinons les principes fondamentaux de la tarification et des marges SEO en marque blanche. Ensuite, nous partageons quelques conseils pour vous aider à booster votre rentabilité.

Découvrir la bonne tarification SEO en marque blanche

La tarification des services de référencement peut être délicate pour plusieurs raisons. Le prix des outils et services de référencement est très variable. Lorsque vous ajoutez que vous devez payer le fournisseur, vous craignez peut-être que vos prix ne soient pas compétitifs.

Vos clients paieront-ils vraiment ce que vous devez facturer pour réaliser un profit ?

Vous pourriez ressentir une pression pour tarifer les services et outils de référencement en marque blanche aussi bas que possible pour saper vos concurrents. Si tel est le cas, vous envisagez peut-être des marges de revendeur extrêmement minces et vous vous demandez peut-être si le référencement est rentable pour votre entreprise.

Il s'avère qu'il existe généralement un "sweet spot" pour la tarification des services de référencement en marque blanche. Vos clients paieront probablement plus que vous ne le pensez pour ce service essentiel, qui peut améliorer les marges.

Comment savoir combien les gens sont prêts à payer ? Ces conseils peuvent vous aider.

Rechercher les prix des concurrents pour le référencement

La première chose à faire est de découvrir à quoi ressemblent les prix de vos concurrents. Vous pouvez les réduire en offrant des prix plus bas, mais il y a une raison pour laquelle ils facturent ce qu'ils font.

L'un d'entre eux peut être le coût de la prestation du service. Un autre est souvent le type de service qu'ils offrent. Si vous envisagez d'offrir un service "do-it-for-me" (DIFM) (où vous faites tout le travail), vous ne pouvez pas comparer vos prix aux plans de bricolage (où vous revendez le logiciel de référencement que vos clients utilisent eux-mêmes) .

La collecte d'informations sur les options de plusieurs concurrents montrera des modèles de prix. Trouvez les forfaits SEO qu'ils proposent qui sont les plus proches de ce que vous voulez offrir et comparez leurs prix aux vôtres.

Enregistrez-vous auprès de vos clients

Ensuite, découvrez combien vos propres clients sont prêts à payer en leur demandant. Vous pourriez penser qu'ils veulent des prix bas de gamme. La réalité est que de nombreux propriétaires d'entreprise paieront plus pour un meilleur service.

Considérez la différence entre offrir un service de bricolage et des services DIFM pour le référencement. Certains propriétaires d'agences font l'erreur de penser que les clients veulent toujours un service de bricolage parce que cela coûte moins cher. En fait, beaucoup de ces clients paieraient plus pour obtenir l'aide de leur fournisseur de référencement.

Beaucoup de bruit sur les marges SEO en marque blanche

Nous arrivons maintenant au cœur du problème : les marges SEO en marque blanche. Vous avez probablement beaucoup entendu parler des marges, alors comment fonctionnent-elles ?

La formule est simple. Votre marge correspond au prix du service moins le coût de sa prestation. Étant donné que les marges SEO en marque blanche sont généralement exprimées en pourcentages, vous divisez ensuite la différence par les coûts et multipliez par 100 (Investopedia). Ainsi, si vous vendez vos forfaits SEO pour 200 $ par mois et qu'ils vous coûtent 100 $ pour les livrer, vous avez une marge bénéficiaire de 100 %.

Les marges des revendeurs de logiciels peuvent vous indiquer le prix minimum que vous devrez facturer pour atteindre le seuil de rentabilité ou réaliser un profit. Étant donné que les packages de référencement en marque blanche ont des coûts irrécupérables, il est essentiel de connaître les marges afin de pouvoir en tirer profit. Les marges que vous choisissez affecteront la tarification SEO en marque blanche que vous définissez.

Connaître vos marges peut également vous dire si un programme de revendeur particulier vous convient ou non. Si le prix minimum que vous auriez à facturer est bien supérieur à ce que vos clients disent qu'ils paieraient, la solution ne convient pas. Si vous deviez facturer deux ou trois fois ce que vos concurrents facturent, vous voudrez peut-être envisager d'autres options.

Si la solution de référencement que vous espérez ajouter a de bonnes marges, vous avez un peu plus de flexibilité avec votre tarification.

Qu'est-ce qu'une bonne marge pour les revendeurs SEO ?

Alors, qu'est-ce qu'une bonne marge lorsque vous cherchez à revendre des packages SEO en marque blanche ? De manière générale, une marge de 100 à 200 % sur les produits en marque blanche est un bon objectif.

Une fois que vous commencerez à vous intéresser aux services, vous devrez repenser votre marge cible. Les revendeurs de logiciels passent parfois à côté de ce point. Ils finissent par s'exclure du marché en essayant d'obtenir une marge particulière.

Au lieu de cela, examinez vos marges au cas par cas. Le coût de la prestation de services de référencement est souvent plus élevé, surtout si vous embauchez en interne. L'ajout de services de référencement en marque blanche peut aider, car ils sont souvent fournis sur une base forfaitaire.

La tarification des services de référencement en marque blanche a souvent des marges plus faibles. Vous devriez toujours viser une marge de 40 à 50 % comme une bonne ligne directrice. Cela dit, tous les services que vous proposez ne généreront pas une marge de 50 % ou plus, et ils n'en ont pas besoin.

Au-delà des marges : comment rendre les packages SEO des revendeurs plus rentables

Vous avez calculé les chiffres et vous connaissez maintenant vos coûts et vos marges pour les forfaits SEO. Si ces forfaits incluent des services de référencement, les marges peuvent être inférieures à ce que vous espériez. Cependant, des marges élevées ne se traduisent pas toujours par de gros profits. Un forfait SEO de 100 $ qui coûte 50 $ pour livrer ne rapporte à votre entreprise que 50 $ de profit chaque mois.

Comment pouvez-vous améliorer vos bénéfices tout en obtenant la bonne tarification des services de référencement en marque blanche ? Ces conseils vous aideront.

Les marges ne sont pas l'alpha et l'oméga

La première chose à retenir est que les marges ne sont pas tout. Une marge de 40 % sur un forfait de 500 $ vous rapporte toujours 200 $ par mois, un montant plus élevé que votre forfait de bricolage de 100 $.

Même si le package de bricolage a la meilleure marge, la réalité est que vous devez vendre 3 fois plus pour réaliser le même profit que la vente d'un package de 500 $.

Les marges sont utiles pour vous aider à fixer un plancher pour votre tarification SEO en marque blanche. Ils peuvent également vous aider à déterminer si une solution convient à votre clientèle et à votre entreprise. Se fixer une marge cible n'est pas un mauvais plan, mais ce n'est pas le dernier mot en matière de rentabilité.

La vente incitative peut augmenter les sources de revenus

Ensuite, vous voudrez penser à vendre à vos clients. Étant donné que vous servez déjà leur compte, cela ne coûte pas beaucoup plus d'ajouter à ce qu'ils reçoivent déjà. Si quelqu'un achète des outils de référencement, combien cela vous coûte-t-il d'ajouter plus d'outils et de fonctionnalités à son offre ? Qu'en est-il des services tels que la conception Web, la rédaction ou la création de contenu SEO ?

La vente incitative peut améliorer les marges bénéficiaires sur un compte client. En retour, votre entreprise réalise plus de profit.

Pensez à créer de la valeur pour vos clients

Vous pourriez trop vous soucier de la "vente incitative" de vos clients. Une meilleure façon d'y penser est d'ajouter de la valeur pour vos clients. Comment pouvez-vous leur offrir plus ?

L'ajout d'un autre service ou outil à leur offre est souvent la solution. Ajouter de la valeur peut être aussi simple que de leur offrir de meilleurs rapports ou analyses de données. Les clients qui ont besoin de plus seront généralement heureux d'ajouter à leurs comptes.

N'oubliez pas que la plupart des clients paieront plus pour passer d'un service DIY à un service DIWM ou même DIFM. Obtenir de l'aide ou demander à quelqu'un d'effectuer des tâches de référencement est très précieux pour eux. S'ils vous font déjà confiance, ils seront plus qu'heureux de saisir les opportunités que vous offrez, surtout si cela signifie de meilleurs résultats.

L'ajout de valeur est un excellent moyen d'augmenter les flux de revenus, car cela rend les clients plus susceptibles de rester avec vous. Les clients qui entretiennent de bonnes relations ont tendance à dépenser plus et à acheter plus fréquemment (Forbes). Ils en parlent aussi à leurs amis. Cela seul peut augmenter vos revenus.

Mettez votre entreprise sur la voie de la croissance avec une tarification SEO correcte en marque blanche

La détermination des marges bénéficiaires et la définition d'une marge cible peuvent vous aider à trouver le "sweet spot" pour la tarification SEO en marque blanche. Connaître vos marges vous assure également de réaliser un profit sur les outils et services de référencement que vous proposez à vos clients.

Cependant, si vous souhaitez améliorer la rentabilité, vous devez regarder au-delà des marges. Les bons outils et services, associés à des offres à valeur ajoutée, peuvent faire la différence entre "se débrouiller" et une croissance phénoménale.