Целенаправленные стратегии 10 для продвижения вашего интернет-магазина в 2020 году

Когда вы собираетесь продвигать свой магазин электронной коммерции, недостаточно просто сказать, что вы хотите быть большим. Есть много успешных магазинов. У вас должны быть определенные цели.

Цели помогают оценить эффективность ваших маркетинговых стратегий. Они также облегчают вам создание и корректировку вашего долгосрочного плана.

Когда вы создаете магазин электронной коммерции в 2020 году, вот десять ключевых целевых маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать:

1. Привлекайте желаемый трафик

Когда ваш магазин запущен и работает, многие ваши первые посетители будут случайными. Постарайтесь привлечь больше людей из определенной группы на сайт. Ваш магазин может в значительной степени заниматься продажей индивидуальной униформы другим предприятиям оптом.

Или это может быть в основном женская одежда. В любом случае, если большую часть вашего трафика составляют мальчики-подростки, вам нужно переключиться. Используйте Google Analytics, чтобы узнать определенные характеристики вашего трафика, такие как возраст, пол, используемые устройства, местоположение и т. д.

Пересмотрите свою стратегию, чтобы привлечь к своему магазину должное внимание. Упоминайте об этом на бизнес-форумах. Присутствуйте в группах социальных сетей, посвященных темам, связанным с тем, что вы продаете.

2. Расширьте свой список адресов электронной почты

Как только вы начнете получать трафик в свой магазин, продажи могут не сразу вырасти. Наладьте отношения с этими людьми. Просмотрите данные своего веб-сайта, чтобы узнать их поведение, например, что они смотрят.

Выясните другие атрибуты, такие как их местоположение и возраст. Разместите призывы к действию в нужных местах, попросив их подписаться на рассылку новостей. Назовите им веские причины.

Это могут быть новости о последних предложениях и наличии продуктов. Это также может быть скидка на их следующую покупку.

С помощью списка адресов электронной почты вы можете установить количество людей, которых вы хотите добавлять каждый месяц. Вы также можете установить цель, сколько повторных посещений и продаж вы хотите получить из своего списка.

Это поможет вам узнать, что вам нужно сделать для разных групп людей, чтобы заставить их покупать.

3. Рейтинг выше в поиске

SEO (поисковая оптимизация) — хороший способ привлечь внимание к вашему сайту. В основном это связано с тем, чтобы ваш сайт чаще появлялся, когда люди ищут товары, которые вы продаете.

Используйте такие инструменты, как Ahrefs, чтобы узнать, какие слова покупатели чаще всего вводят в поисковые системы при поиске товаров, которые у вас есть. Выполните поиск и посмотрите, попадает ли ваш магазин на первую страницу.

Снова зайдите в свой магазин и измените заголовки и другие фразы, чтобы они больше соответствовали ключевым словам. Также поработайте над связью между страницами и другими сайтами. Проводите эти поисковые тесты, пока не окажетесь выше.

Вы можете поставить перед собой цель занять позицию на первой странице. Кроме того, попробуйте выделить определенные ключевые слова и стать наиболее распространенным результатом поиска для них.

4. Улучшите свой сайт

Это в основном обслуживает людей, которые делают покупки на ходу. Чтобы привлечь больше таких покупателей, сделайте свой сайт удобным для мобильных устройств. Запускайте тесты скорости с помощью таких инструментов, как Pingdom или Google PageSpeed.

Выясните области, в которых вы получаете плохие оценки, и внесите изменения. Выполните тест зоны большого пальца. Это позволит вам узнать, насколько легко кому-то ориентироваться в вашем магазине на мобильном телефоне.

Используйте ускоренные мобильные страницы (AMP), если они доступны для вашей платформы. Установите цели для таких показателей, как количество мобильных пользователей, и изучите, как скорость и размер страницы влияют на них.

Измените размер кнопок CTA и переместите другие функции, чтобы ограничить прокрутку и масштабирование. Для этого может потребоваться изменить всю тему вашего интернет-магазина .

5. Размещайте таргетированную рекламу

Преимущество этих объявлений в том, что вы можете точно определить конкретную группу людей, которых хотите охватить. Создайте страницы в социальных сетях для вашего магазина. Создавайте рекламу на таких платформах, как Facebook.

Применяйте определенные настройки для таргетинга людей на основе их интересов, образования и т. д. Проверьте, сколько людей достигает объявления и сколько на него нажимают. Сравните эти цифры с тем, сколько вы тратите и как долго вы запускаете рекламу.

Эта информация поможет вам составить хороший бюджет для получения определенного количества посетителей магазина. Поэкспериментируйте с переменными, пока не найдете правильное сочетание. Сохраните эти пресеты для использования в будущем.

6. Увеличение продаж

Обычно это скорее конечная цель, но во многих случаях она вписывается в ваш маркетинг. Например, с помощью покупок в Google и Instagram вы можете одновременно рекламировать и продавать. По сути, это превращение вашего потенциального рекламного места в витрину магазина.

Откройте бизнес-аккаунты/страницы в различных социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Делитесь фотографиями своих продуктов со встроенными тегами. Они будут отображать информацию о цене с возможностью покупки при нажатии.

Сделайте то же самое на Pinterest, установив покупаемые булавки. Отслеживайте количество продаж, которые вы получаете с разных платформ. Используйте эти данные, чтобы установить цели в отношении того, каким количеством контента делиться и где делиться больше.

7. Продвигайте товары и категории

Распространенной и эффективной целевой стратегией в маркетинге электронной коммерции является продвижение продукта. Изучите данные вашего магазина об эффективности товарных списков.

Не сосредотачивайтесь только на продажах. Посмотрите, сколько покупателей вручную ищут продукт. Сколько читал его описание. Сколько человек добавляет его в корзину и т. д. Измените порядок областей сайта, таких как категории, чтобы сделать продукты, испытывающие трудности, более заметными.

Прикрепите к этим объявлениям такие предложения, как бесплатная доставка, периоды сниженных цен или бонусные товары. Создавайте привлекательные целевые страницы, уделяя особое внимание этим рекламным акциям. Создавайте иллюстрации к рекламным акциям и делитесь ими в социальных сетях.

Придумайте вехи для посещений страниц продукта и покупок. Корректируйте их презентацию на сайте и в других местах, пока не достигнете этих вех.

8. Получите рейтинг

Многие люди совершают покупки, руководствуясь рейтингами и отзывами о товарах . Некоторые даже ищут товары прямо на сайтах с обзорами. Разошлите бесплатные образцы своей продукции в различные обзорные сообщества.

Разместите CTA в своем магазине, попросив людей оценить ваши продукты и опыт покупок. Соберите эту информацию из внешних источников, таких как TrustPilot, а также с вашего сайта.

Покажите его в нужных местах. Это могут быть рейтинги рядом с названиями продуктов, отзывы на главной странице и другие рейтинги при оформлении заказа. Стремитесь к большему количеству отзывов, чтобы сделать информацию более достоверной.

Продолжайте достигать большего количества звезд. Улучшите свой сервис, чтобы получить восторженные отзывы.

9. Ищите рефералов

Люди серьезно относятся к словам своих друзей и родственников. Попробуйте использовать посетителей, которых вы получаете, чтобы получить больше посетителей. Запустите реферальную программу. Когда кто-то создает учетную запись, просматривает продукты или совершает покупки, он получает реферальный код.

Они могут поделиться этим с друзьями. Если эти люди используют его, вы начисляете начальные баллы посетителя, которые можно использовать при следующей покупке, или какое-либо другое вознаграждение. Это также поможет вам получить бесплатную рекламу от человека, которому вы дали код.

Отслеживайте количество рефералов, которых вы получаете на каждый выданный код. Выясните количество продаж, которое вы хотите получить с помощью этих кодов. Отрегулируйте, сколько вы даете, и прилагаемые награды, чтобы гарантировать, что вы по-прежнему получаете достойную наценку.

Вы также можете указать коды, которые ограничены открытием одного счета. Есть такие приложения, как ReferralCandy, которые могут со всем этим помочь. Убедитесь, что вы повышаете осведомленность о реферальной программе как на своем сайте, так и в социальных сетях.

10. Создавайте и делитесь видео

Они очень помогают с информацией, которую трудно предложить в текстовом виде. Они также хороши, когда вы хотите взять интервью у крупной личности. Выберите тип видео, которое вы хотите создать. Это может быть демонстрация, экскурсия по объекту, пост-покупка и т. д.

Выберите способ распространения. Живые видео становятся все более популярными. Прямая трансляция также может быть доступна для повторного просмотра. Перечислите все соответствующие показатели. К ним относятся рейтинг просмотров, количество просмотров, клики и конверсии.

Разместите CTA внутри видео или в подписях к видеопостам. Направьте людей в сторону магазина, конкретного товара или скидки. Проверьте, сколько людей смотрят. Узнайте, как долго они смотрели, прежде чем остановиться. Сколько приняли меры.

Измените призывы к действию, продолжительность видео, вступления, гостей, количество каналов распространения. Все это поможет вам достичь различных результатов и поможет вам в постановке новых целей.

В заключение

Когда дело доходит до целенаправленных стратегий маркетинга электронной коммерции, всегда нужно помнить о некоторых вещах.

Во-первых, они должны иметь измеримые переменные. Должны быть цифры, которые можно сосчитать. Количество просмотров, скорость страницы, подписчики электронной почты и т. д. Все это можно представить в виде чисел.

Во-вторых, вы должны иметь в виду цели. Установите число, которое вы хотите поразить в течение заданного времени. Продолжайте увеличивать цель всякий раз, когда вы достигаете той, которую вы установили.

В-третьих, научитесь отслеживать. Изучите различные аналитические инструменты для каждой части данных, которые вы ищете. Всегда сравнивайте все числа, которые связаны между собой, чтобы выяснить, действительно ли ваши действия приводят к изменениям.