2020년 전자상거래 상점을 마케팅하기 위한 10가지 목표 지향적 전략

전자 상거래 상점을 마케팅하기 시작할 때 단순히 크고 싶다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 성공한 가게가 많이 있습니다. 몇 가지 특정 목표를 염두에 두어야 합니다.

목표는 마케팅 전략의 효과를 측정하는 데 도움이 됩니다. 또한 장기 계획을 더 쉽게 만들고 조정할 수 있습니다.

2020년에 전자 상거래 상점을 구축할 때 시도해 볼 10가지 주요 목표 지향 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1. 원하는 트래픽 끌어오기

상점이 운영되고 있으면 많은 첫 번째 방문자가 임의의 무리가 될 것입니다. 특정 그룹의 더 많은 사람들이 사이트를 방문하도록 하십시오. 귀하의 상점은 주로 맞춤형 유니폼을 다른 비즈니스에 대량으로 판매하는 것일 수 있습니다.

또는 주로 여성복을 제공할 수 있습니다. 두 경우 모두 트래픽의 대부분이 십대 소년이라면 전환해야 합니다. Google Analytics를 사용하여 연령, 성별, 사용한 기기, 위치 등과 같은 트래픽에 대한 특정 특성을 찾으십시오.

매장에 올바른 관심을 끌 수 있도록 전략을 수정하세요. 비즈니스 포럼에서 언급하십시오. 당신이 판매하는 것과 관련된 주제에 전념하는 소셜 미디어 그룹에 참석하십시오.

2. 이메일 목록 확장

매장으로 트래픽이 발생하기 시작하면 판매가 즉시 증가하지 않을 수 있습니다. 이 사람들과 관계를 설정하십시오. 웹사이트 데이터를 살펴보고 그들이 보고 있는 것과 같은 행동을 알아내십시오.

위치 및 연령과 같은 다른 속성을 파악합니다. CTA를 적절한 위치에 배치하여 뉴스레터에 가입하도록 요청합니다. 그들에게 좋은 이유를 주십시오.

이것은 최신 제안 및 제품 가용성에 대한 업데이트일 수 있습니다. 다음 구매 시에도 할인이 가능합니다.

이메일 목록을 사용하여 매월 추가할 사람 수를 설정할 수 있습니다. 목록에서 얻고자 하는 재방문 및 판매 횟수에 대한 목표를 설정할 수도 있습니다.

이는 다양한 그룹의 사람들이 구매하도록 하기 위해 무엇을 해야 하는지 배우는 데 도움이 됩니다.

3. 검색에서 더 높은 순위

SEO(검색 엔진 최적화) 는 사이트에 대한 많은 유기적 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 이는 주로 사람들이 귀하가 판매하는 제품을 검색할 때 귀하의 사이트가 표시될 가능성을 높이는 것과 관련됩니다.

Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 쇼핑객이 귀하가 보유한 제품을 찾을 때 검색 엔진에 가장 많이 입력하는 단어를 찾으십시오. 검색을 수행하고 귀하의 상점이 첫 페이지에 도달하는지 확인하십시오.

상점을 다시 방문하여 키워드와 더 유사하도록 제목 및 기타 문구를 변경하십시오. 페이지와 다른 사이트 간의 링크 작업도 합니다. 더 높은 위치에 나타날 때까지 이러한 검색 테스트를 수행하십시오.

첫 페이지의 위치에 대한 목표를 설정할 수 있습니다. 또한 특정 키워드를 선택하여 해당 키워드에 대한 가장 일반적인 검색 결과가 되도록 하십시오.

4. 웹사이트 개선

이것은 주로 이동 중에 쇼핑하는 사람들에게 적합합니다. 이러한 쇼핑객을 더 많이 유치하려면 모바일 장치에서 사이트를 원활하게 만드십시오. Pingdom 또는 Google PageSpeed와 같은 도구를 사용하여 속도 테스트를 실행합니다.

나쁜 점수를 받고 있는 영역을 찾아 변경하십시오. 엄지 영역 테스트를 수행합니다 . 이렇게 하면 누군가가 모바일에서 매장을 탐색하는 것이 얼마나 쉬운지 알 수 있습니다.

플랫폼에서 사용 가능한 경우 Accelerated Mobile Pages(AMP)를 사용합니다. 모바일 사용자 수와 같은 측정항목에 대한 목표를 설정하고 페이지 속도와 크기가 모바일 사용자에게 미치는 영향을 연구합니다.

CTA 버튼의 크기를 조정하고 다른 기능의 위치를 ​​변경하여 스크롤 및 확대/축소를 제한합니다. 이를 위해서는 전체 전자상거래 상점 테마 를 변경해야 할 수 있습니다 .

5. 타겟 광고 게재

이 광고의 장점은 도달하려는 특정 그룹의 사람들을 정확히 찾아낼 수 있다는 것입니다. 상점에 대한 소셜 미디어 페이지를 설정 하십시오. Facebook과 같은 플랫폼에서 광고를 만듭니다.

특정 설정을 적용하여 관심사, 교육 등을 기반으로 사람들을 타겟팅합니다. 광고가 도달하는 사람들의 수와 광고를 클릭하는 사람들의 수를 확인하십시오. 이 수치를 지출 금액 및 광고 실행 기간과 비교하십시오.

이 정보는 특정 수의 매장 방문자를 확보하기 위한 적절한 예산을 마련하는 데 도움이 됩니다. 올바른 조합을 찾을 때까지 변수를 가지고 놀아보세요. 나중에 사용할 수 있도록 해당 사전 설정을 저장합니다.

6. 매출 증대

이것은 일반적으로 최종 목표에 가깝지만 대부분의 경우 마케팅에 적합합니다. 예를 들어 구글과 인스타그램 쇼핑으로 광고와 판매를 한번에 할 수 있습니다. 기본적으로 광고 공간을 매장으로 바꾸는 것입니다.

Facebook 및 Instagram과 같은 다양한 소셜 미디어 사이트에서 비즈니스 계정/페이지를 엽니다. 태그가 포함된 제품 사진을 공유하세요. 클릭하면 구매 옵션과 함께 가격 정보가 표시됩니다.

Pinterest에서 구매 가능한 핀을 설정하여 동일한 작업을 수행합니다. 다양한 플랫폼에서 얻은 판매 금액을 모니터링하십시오. 이 데이터를 사용하여 공유할 콘텐츠의 양과 더 많이 공유할 위치에 대한 목표를 설정합니다.

7. 제품 및 카테고리 홍보

전자 상거래 마케팅 에서 일반적이고 효과적인 목표 지향 전략 은 제품 프로모션입니다. 제품 목록의 성능에 대한 상점의 데이터를 연구하십시오.

판매에만 집중하지 마십시오. 얼마나 많은 구매자가 제품을 수동으로 검색하는지 확인하십시오. 얼마나 많은 사람들이 설명을 읽었습니다. 장바구니에 추가하는 수 등

이 목록에 무료 배송, 할인된 가격 기간 또는 보너스 상품과 같은 제안을 첨부하십시오. 이러한 프로모션에 중점을 둔 매력적인 방문 페이지를 만드십시오. 프로모션에 대한 삽화를 디자인하고 소셜 미디어에서 공유하십시오.

제품 페이지 방문 및 구매에 대한 이정표를 마련하십시오. 이정표에 도달할 때까지 사이트와 다른 곳에서 프레젠테이션을 조정합니다.

8. 평가 받기

많은 사람들이 상품평과 평점으로 쇼핑을 합니다 . 일부는 리뷰 사이트에서 직접 제품을 찾습니다. 제품의 무료 샘플을 다양한 리뷰 커뮤니티에 보내십시오.

사람들에게 제품과 쇼핑 경험을 평가하도록 요청하는 CTA를 상점에 넣으십시오. TrustPilot과 같은 외부 소스와 귀하의 사이트에서 이 정보를 수집하십시오.

적절한 위치에 표시하십시오. 이것은 제품 이름 옆의 별점, 홈페이지의 평가, 체크아웃 시의 기타 평가일 수 있습니다. 정보의 신뢰성을 높이기 위해 더 많은 리뷰를 작성하는 것을 목표로 합니다.

더 많은 별을 위해 계속 손을 뻗으세요. 빛나는 평가를 받으려면 서비스를 개선하십시오.

9. 추천 찾기

사람들은 친구와 친척의 말을 진지하게 받아들입니다. 더 많은 방문자를 얻으려면 받은 방문자를 사용하십시오. 추천 프로그램을 시작합니다. 누군가 계정을 만들 때 제품을 보거나 구매하면 추천 코드를 제공합니다.

그들은 이것을 친구들과 공유할 수 있습니다. 그 사람들이 그것을 사용하면 다음 구매에 사용할 수 있는 초기 방문자 포인트 또는 다른 유형의 보상을 제공합니다. 이것은 또한 코드를 제공한 사람으로부터 무료 광고를 받는 데 도움이 됩니다.

제공된 코드당 추천인 수를 추적합니다. 이 코드를 통해 얻고자 하는 판매 수를 파악하십시오. 귀하가 제공하는 금액과 첨부된 상을 조정하여 여전히 적절한 마크업을 얻을 수 있도록 하십시오.

하나의 계정 개설로 제한된 코드를 제공할 수도 있습니다. 이 모든 것을 도울 수 있는 ReferralCandy와 같은 앱이 있습니다. 귀하의 사이트와 소셜 미디어 모두에서 추천 프로그램에 대한 인식을 제고하십시오.

10. 비디오 제작 및 공유

이것은 텍스트로 쉽게 제공하기 어려운 정보에 많은 도움이 됩니다. 그들은 또한 큰 인물을 호스트/인터뷰하고 싶을 때 유용합니다. 제작할 비디오 유형을 선택합니다. 데모, 시설 견학, 구매 후 등이 될 수 있습니다.

배포 방식을 선택하십시오. 라이브 영상의 인기가 높아지고 있습니다. 라이브 스트림은 다시 시청할 수도 있습니다. 모든 관련 측정항목을 나열합니다. 여기에는 시청률, 조회수, 클릭률 및 전환수가 포함됩니다.

동영상 내 또는 동영상 게시물 캡션에 CTA를 배치합니다. 사람들이 상점, 특정 제품 또는 할인을 가리키도록 합니다. 얼마나 많은 사람들이 시청하는지 확인하십시오. 그들이 멈추기 전에 시청한 시간을 알아보십시오. 얼마나 많은 사람들이 조치를 취했습니다.

CTA, 비디오 길이, 인트로, 게스트, 배포 경로 수를 변경합니다. 이 모든 것이 다양한 결과를 실현하고 새로운 목표를 설정하는 데 도움이 될 것입니다.

결론적으로

전자 상거래 마케팅을 위한 목표 지향 전략과 관련하여 항상 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫째, 측정 가능한 변수가 있어야 합니다. 셀 수 있는 숫자가 있어야 합니다. 조회수, 페이지 속도, 이메일 구독자 등 이 모든 것은 숫자로 나타낼 수 있습니다.

둘째, 목표를 염두에 두어야 합니다. 주어진 시간 안에 치고 싶은 숫자를 설정하세요. 당신이 설정 한 것을 칠 때마다 목표를 계속 늘리십시오.

셋째, 추적하는 방법을 배웁니다. 찾고 있는 각 데이터 조각에 대한 다양한 분석 도구에 대해 교육하십시오. 당신의 행동이 실제로 변화를 일으키는 행동인지 알아보기 위해 항상 관련된 모든 숫자를 비교하십시오.