2020 年营销电子商务商店的 10 种以目标为导向的策略

当您开始推销您的电子商务商店时，仅仅说您想要做大是不够的。 那里有许多成功的商店。 你应该有一些特定的目标。

目标可帮助您衡量营销策略的有效性。 它们还使您更容易创建和调整您的长期计划。

当您在 2020 年建立电子商务商店时，可以尝试以下十种以目标为导向的关键营销策略：

1. 吸引所需流量

随着您的商店启动并运行，您的许多第一批访客将是随机的。 尝试让更多特定群体的人访问该网站。 您的商店可能主要向其他企业批量销售定制制服。

或者它可能主要提供女装。 在任何一种情况下，如果您的大部分流量都是十几岁的男孩，您需要切换。 使用 Google Analytics 找出有关您的流量的某些特征，例如年龄、性别、使用的设备、位置等。

修改您的策略，让您的商店得到正确的关注。 在商业论坛中提及它。 出现在致力于与您销售的产品相关的主题的社交媒体组中。

2. 扩展您的电子邮件列表

一旦您开始获得商店的流量，销售额可能不会立即飙升。 与这些人建立关系。 浏览您的网站数据以了解他们的行为，例如他们正在查看的内容。

找出其他属性，例如他们的位置和年龄。 将 CTA 放在正确的位置，要求他们注册时事通讯。 给他们充分的理由。

这可能是最新优惠和产品可用性的更新。 这也可以是他们下次购买的折扣。

使用电子邮件列表，您可以设置每个月要添加的人员数量。 您还可以为希望从列表中获得多少回访和销售设定目标。

这可以帮助您了解需要为不同的人群做些什么才能让他们购买。

3. 在搜索中排名更高

SEO（搜索引擎优化）是为您的网站获得大量自然关注的好方法。 它主要涉及让您的网站在人们搜索您销售的产品时更有可能出现。

在寻找您拥有的产品时，使用 Ahrefs 等工具找出购物者在搜索引擎中输入最多的词。 执行搜索并查看您的商店是否进入第一页。

重新访问您的商店并将您的标题和其他短语更改为与关键字更相似。 也可以处理页面和其他网站之间的链接。 进行这些搜索测试，直到您出现在更高的位置。

您可以将目标设置为关于首页的位置。 此外，尝试挑选出特定的关键字并成为这些关键字最常见的搜索结果。

4. 增强您的网站

这在很大程度上迎合了在旅途中购物的人。 要吸引更多此类购物者，请让您的网站在移动设备上流畅运行。 使用 Pingdom 或 Google PageSpeed 等工具运行速度测试。

找出你成绩不好的地方并做出改变。 进行拇指区测试。 这将使您知道某人在移动设备上浏览您的商店是多么容易。

如果适用于您的平台，请使用 Accelerated Mobile Pages (AMP)。 为移动用户数量等指标设定目标，并研究页面速度和大小如何影响他们。

调整 CTA 按钮的大小并重新定位其他功能以限制滚动和缩放。 这可能需要更改您的整个电子商务商店主题。

5.投放有针对性的广告

这些广告的好处是您可以查明您想要覆盖的特定人群。 为您的商店设置社交媒体页面。 在 Facebook 等平台上制作广告。

根据人们的兴趣、受教育程度等应用某些设置来定位他们。检查广告覆盖了多少人以及点击了多少人。 将这些数字与您花费多少以及投放广告的时间进行比较。

此信息将帮助您为吸引特定数量的商店访客制定良好的预算。 玩弄变量，直到找到正确的组合。 存储这些预设以供将来使用。

6.促进销售

这通常更多是最终目标，但在许多情况下，它适合您的营销。 例如，通过 Google 和 Instagram 购物，您可以一次性做广告和销售。 它基本上是将您的潜在广告空间变成了店面。

在 Facebook 和 Instagram 等不同的社交媒体网站上开设企业帐户/页面。 分享嵌入标签的产品照片。 这些将显示价格信息以及单击时购买的选项。

通过设置可购买的 pin 在 Pinterest 上做同样的事情。 监控您从不同平台获得的销售额。 使用这些数据来设定分享多少内容以及在哪里分享更多内容的目标。

7.推广产品和类别

电子商务营销中一种常见且有效的目标导向策略是产品促销。 研究商店中有关产品列表性能的数据。

不要只关注销售。 查看有多少购物者手动搜索产品。 有多少人阅读了它的描述。 有多少人将其添加到购物车等。重新排列类别等站点区域，以使陷入困境的产品更具可见性。

将免费送货、降价期或赠品等优惠附加到这些列表中。 创建有吸引力的目标网页，重点关注这些促销活动。 设计有关促销的艺术品并在社交媒体上分享。

提出产品页面访问和购买的里程碑。 调整他们在网站和其他地方的演示，直到您达到这些里程碑。

8. 获得评级

很多人根据产品的评级和评论购物。 有些人甚至直接从评论网站寻找产品。 将您的产品的免费样品发送到不同的评论社区。

将 CTA 放在您的商店中，要求人们对您的产品和购物体验进行评分。 从 TrustPilot 等外部来源以及您的站点收集这些信息。

将其显示在正确的位置。 这可能是产品名称旁边的星级评分、主页上的推荐以及结帐时的其他评分。 争取更多的评论，使信息更可信。

继续争取更多的明星。 改善您的服务以获得热情洋溢的推荐信。

9. 寻求推荐

人们认真对待朋友和亲戚的话。 尝试使用您收到的访问者来吸引更多访问者。 启动推荐计划。 当有人创建帐户、查看产品或购买时，会给他们一个推荐代码。

他们可以与朋友分享这个。 如果这些人使用它，您将奖励可在下次购买时兑换的初始访客积分，或其他类型的奖励。 这也有助于您从您提供代码的人那里获得一些免费广告。

跟踪每个给出的代码获得的推荐数量。 找出您希望通过这些代码获得的销售数量。 调整您提供的数量和附加的奖励，以确保您仍然获得不错的加价。

您还可以提供仅限于一个开户的代码。 有像 ReferralCandy 这样的应用程序可以帮助解决所有这些问题。 确保在您的网站和社交媒体上为推荐计划建立知名度。

10. 创建和分享视频

这些对于难以在文本中轻松提供的信息有很大帮助。 当您想主持/采访一个大人物时，它们也很有用。 选择您要制作的视频类型。 它可以是演示、设施参观、购买后等。

选择您的分发方式。 直播视频越来越受欢迎。 现场直播也可用于重新观看。 列出所有相关指标。 其中包括观看率、观看次数、点击率和转化率。

将 CTA 放置在视频中或视频帖子标题中。 将人们引向商店、特定产品或折扣。 检查有多少人观看。 找出他们在停止之前观看了多长时间。 有多少人采取了行动。

更改 CTA、视频长度、介绍、嘉宾、分发途径的数量。 所有这些都将帮助您实现不同的结果并指导您设定新的目标。

综上所述

当谈到电子商务营销的目标导向策略时，这里有一些事情要永远记住。

首先，它们必须具有可测量的变量。 应该有可以数出来的数字。 查看次数、页面速度、电子邮件订阅者等。所有这些都可以表示为数字。

其次，你应该有目标。 设置一个你想在给定时间内击中的数字。 每当你击中你设定的目标时，不断增加目标。

第三，学会追踪。 针对您正在寻找的每条数据，对不同的分析工具进行自我教育。 始终比较所有相关的数字，以确定您的行为是否是真正产生变化的行为。