10 strategii orientate către obiective pentru a vă comercializa magazinul de comerț electronic în 2020
Publicat: 2020-09-26Când îți propui să-ți comercializezi magazinul de comerț electronic, nu este suficient să spui doar că vrei să fii mare. Există multe magazine de succes acolo. Ar trebui să aveți niște obiective speciale în minte.
Obiectivele vă ajută să evaluați eficacitatea strategiilor dvs. de marketing. De asemenea, vă ajută să vă creați și să vă ajustați planul pe termen lung.
Pe măsură ce construiți un magazin de comerț electronic în 2020, iată zece strategii cheie de marketing orientate către obiective de încercat:
1. Atrage traficul dorit
Cu magazinul tău deschis și funcțional, mulți dintre primii tăi vizitatori vor fi un grup aleatoriu. Încercați să convingeți mai mulți oameni dintr-un anumit grup să viziteze site-ul. Magazinul dvs. ar putea fi în mare măsură în vânzarea uniformelor personalizate altor companii în vrac.
Sau ar putea oferi în principal îmbrăcăminte pentru femei. În ambele cazuri, dacă majoritatea traficului dvs. sunt adolescenți, trebuie să treceți. Utilizați Google Analytics pentru a afla anumite calități despre traficul dvs., cum ar fi vârsta, sexul, dispozitivele utilizate, locația etc.
Revizuiește-ți strategia pentru a atrage magazinul tău atenția potrivită. Menționați-l pe forumurile de afaceri. Fii prezent în grupurile de social media dedicate subiectelor legate de ceea ce vinzi.
2. Extindeți Lista dvs. de e-mail
Odată ce începeți să obțineți trafic către magazinul dvs., este posibil ca vânzările să nu crească imediat. Stabiliți relații cu acești oameni. Parcurgeți datele site-ului dvs. pentru a afla comportamentul lor, cum ar fi ceea ce se uită.
Descoperiți alte atribute precum locația și vârsta lor. Plasați CTA în locurile potrivite, solicitându-le să se înscrie pentru un buletin informativ. Dați-le motive întemeiate.
Acestea ar putea fi actualizări privind cele mai recente oferte și disponibilitatea produselor. Poate fi și o reducere la următoarea lor achiziție.
Cu o listă de e-mailuri, puteți seta un număr de persoane pe care doriți să le adăugați în fiecare lună. De asemenea, puteți seta o țintă pentru numărul de vizite și vânzări pe care doriți să le obțineți din lista dvs.
Acest lucru vă ajută să aflați ce trebuie să faceți pentru diferite grupuri de oameni pentru a le face să cumpere.
3. Clasați mai sus în căutări
SEO (Search Engine Optimization) este o modalitate bună de a obține multă atenție organică pentru site-ul dvs. În principal, implică ca site-ul tău să apară mai mult atunci când oamenii caută produsele pe care le vinzi.
Utilizați instrumente precum Ahrefs pentru a afla ce cuvinte introduc cel mai mult cumpărătorii în motoarele de căutare atunci când caută produsele pe care le aveți. Efectuați o căutare și vedeți dacă magazinul dvs. ajunge pe prima pagină.
Revizuiți-vă magazinul și schimbați titlurile și alte expresii pentru a fi mai asemănătoare cu cuvintele cheie. Lucrați și la legătura dintre pagini și alte site-uri. Efectuați aceste teste de căutare până când apareți mai sus.
Vă puteți seta obiectivele să fie despre o poziție pe prima pagină. În plus, încercați să identificați anumite cuvinte cheie și deveniți cel mai frecvent rezultat de căutare pentru acestea.
4. Îmbunătățiți-vă site-ul web
Acest lucru se adresează în mare parte persoanelor care fac cumpărături din mers. Pentru a atrage mai mulți dintre acești cumpărători, faceți-vă site-ul fluid pe dispozitivele mobile. Rulați teste de viteză folosind instrumente precum Pingdom sau Google PageSpeed.
Aflați domeniile în care aveți note proaste și faceți modificări. Efectuați testul zonei degetului mare. Acest lucru vă va arăta cât de ușor este pentru cineva să navigheze în magazinul dvs. de pe mobil.
Utilizați Accelerated Mobile Pages (AMP) dacă este disponibil pentru platforma dvs. Setați ținte pentru valori precum numărul de utilizatori de telefonie mobilă și studiați modul în care viteza și dimensiunea paginii le afectează.
Redimensionați butoanele CTA și repoziționați alte funcții pentru a limita derularea și mărirea. Acest lucru poate necesita schimbarea întregii teme a magazinului de comerț electronic .
5. Publicați anunțuri direcționate
Avantajul acestor reclame este că puteți identifica un anumit grup de persoane la care doriți să ajungeți. Configurați pagini de rețele sociale pentru magazinul dvs. Creați reclame pe platforme precum Facebook.
Aplicați anumite setări pentru a viza oamenii în funcție de interesele lor, educație etc. Verificați pentru a vedea la câți oameni ajunge anunțul și la câți clic pe el. Comparați aceste cifre cu cât cheltuiți și cu cât timp rulați reclamele.
Aceste informații vă vor ajuta să găsiți un buget bun pentru a obține un anumit număr de vizitatori ai magazinului. Joacă-te cu variabilele până când găsești amestecul potrivit. Stocați acele presetări pentru utilizare ulterioară.
6. Creșteți vânzările
Acesta este de obicei mai mult un obiectiv final, dar în multe cazuri se încadrează în marketingul dvs. De exemplu, cu Google și Instagram cumpărături, puteți face publicitate și vinde dintr-o singură mișcare. Practic, înseamnă să transformi spațiul tău publicitar într-o vitrină.
Deschideți conturi/pagini de afaceri pe diferite site-uri de social media, cum ar fi Facebook și Instagram. Distribuiți fotografii ale produselor dvs. cu etichete încorporate. Acestea vor afișa informații despre preț cu opțiunea de cumpărare atunci când se face clic pe.

Faceți același lucru pe Pinterest creând pini care pot fi cumpărați. Monitorizați cantitatea de vânzări pe care le obțineți de la diferite platforme. Utilizați aceste date pentru a stabili obiective pentru cât de mult conținut să partajați și unde să partajați mai mult.
7. Promovați produse și categorii
O strategie comună și eficientă orientată spre obiective în marketingul de comerț electronic este promovarea produselor. Studiați datele din magazinul dvs. despre performanța înregistrărilor de produse.
Nu vă concentrați doar pe vânzări. Vedeți câți cumpărători caută manual un produs. Câți i-au citit descrierea. Câți îl adaugă în coș etc. Rearanjați zonele site-ului, cum ar fi categoriile, pentru a oferi mai multă vizibilitate produselor cu probleme.
Atașați oferte precum transport gratuit, perioade de preț reduse sau bunuri bonus la aceste listări. Creați pagini de destinație atractive, punând accent pe aceste promoții. Proiectați lucrări de artă despre promoții și distribuiți-o pe rețelele sociale.
Vino cu repere pentru vizitele și achizițiile pe pagina de produse. Ajustați prezentarea lor pe site și în altă parte până când atingeți acele repere.
8. Fiți evaluat
O mulțime de oameni cumpără în funcție de evaluări și recenzii ale produselor . Unii caută chiar produse direct de pe site-urile de recenzii. Trimite mostre gratuite ale produselor tale către diferite comunități de recenzii.
Puneți CTA-uri în magazinul dvs., cerând oamenilor să vă evalueze produsele și experiența de cumpărături. Adunați aceste informații din surse externe precum TrustPilot și, de asemenea, de pe site-ul dvs.
Afișează-l în locurile potrivite. Acestea pot fi evaluări cu stele lângă numele produselor, mărturii de pe pagina dvs. de pornire și alte evaluări la finalizarea comenzii. Urmărește un număr mai mare de recenzii pentru a face informațiile mai credibile.
Continuați să căutați mai multe stele. Îmbunătățiți-vă serviciul pentru a obține mărturii strălucitoare.
9. Căutați recomandări
Oamenii iau în serios cuvintele prietenilor și rudelor lor. Încercați să folosiți vizitatorii pe care îi primiți pentru a obține mai mulți vizitatori. Porniți un program de recomandare. Când cineva își creează un cont, vede produse sau cumpără, îi oferă un cod de recomandare.
Ei pot împărtăși acest lucru cu prietenii. Dacă acele persoane îl folosesc, acordați acele puncte inițiale de vizitator care pot fi răscumpărate la următoarea achiziție sau un alt tip de recompensă. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să obțineți publicitate gratuită de la persoana căreia i-ați dat un cod.
Urmăriți numărul de recomandări pe care le primiți per cod dat. Aflați numărul de vânzări pe care doriți să le obțineți prin aceste coduri. Ajustați câte oferiți și premiile atașate pentru a vă asigura că veți primi în continuare un markup decent.
De asemenea, puteți da coduri care sunt limitate la o deschidere de cont. Există aplicații precum ReferralCandy care pot ajuta cu toate acestea. Asigurați-vă că creați conștientizare pentru programul de recomandare atât pe site-ul dvs., cât și pe rețelele sociale.
10. Creați și partajați videoclipuri
Acestea ajută foarte mult cu informații care sunt mai greu de oferit cu ușurință în text. Sunt bune și pentru atunci când vrei să găzduiești/interviezi o mare personalitate. Alegeți un tip de videoclip pe care doriți să îl produceți. Ar putea fi o demonstrație, un tur al instalației, post-cumpărare etc.
Alegeți modul dvs. de distribuție. Videoclipurile live devin din ce în ce mai populare. Fluxul live poate fi disponibil și pentru revizionare. Enumerați toate valorile relevante. Acestea includ rata de vizionare, numărul de vizionări, clicurile și conversiile.
Plasați îndemnuri în videoclipuri sau în subtitrările postărilor video. Îndreptați oamenii către magazin, un anumit produs sau o reducere. Verificați câți oameni urmăresc. Aflați cât timp au urmărit înainte de a se opri. Câți au luat măsuri.
Modificați CTA-urile, lungimile videoclipurilor, introducerile, invitații, numărul de căi de distribuție. Toate acestea vă vor ajuta să obțineți rezultate diferite și vă vor ghida în stabilirea de noi obiective.
In concluzie
Când vine vorba de strategii orientate către obiective pentru marketingul eCommerce, iată câteva lucruri de reținut mereu.
În primul rând, trebuie să aibă variabile măsurabile. Ar trebui să existe numere care să poată fi numărate. Vizualizarea numărului, viteza paginii, abonații la e-mail etc. Toate acestea pot fi reprezentate ca numere.
În al doilea rând, ar trebui să aveți ținte în minte. Setați un număr pe care doriți să îl atingeți într-un anumit timp. Continuați să creșteți ținta ori de câte ori o atingeți pe cea pe care ați stabilit-o.
În al treilea rând, învață cum să urmărești. Educați-vă cu privire la diferitele instrumente analitice disponibile pentru fiecare parte de date pe care o căutați. Comparați întotdeauna toate numerele care sunt legate, pentru a afla dacă acțiunile dvs. sunt cele care produc de fapt schimbări.