2020'de E-Ticaret Mağazanızı Pazarlamak için Hedefe Yönelik 10 Strateji

E-Ticaret mağazanızı pazarlamaya başladığınızda, sadece büyük olmak istediğinizi söylemek yeterli değildir. Çok başarılı mağazalar var. Aklınızda belirli hedefler olmalıdır.

Hedefler, pazarlama stratejilerinizin etkinliğini ölçmenize yardımcı olur. Ayrıca, uzun vadeli planınızı oluşturmanızı ve ayarlamanızı kolaylaştırırlar.

2020'de bir e-ticaret mağazası kurarken, denemeniz gereken hedef odaklı on pazarlama stratejisini burada bulabilirsiniz:

1. İstenen Trafiği Çekin

Mağazanız çalışır durumdayken, ilk ziyaretçilerinizin çoğu rastgele bir grup olacaktır. Belirli bir gruptan daha fazla kişinin siteyi ziyaret etmesini sağlamaya çalışın. Mağazanız büyük ölçüde diğer işletmelere toplu olarak özelleştirilmiş üniformalar satıyor olabilir.

Ya da ağırlıklı olarak kadın giyim sunuyor olabilir. Her iki durumda da, trafiğinizin çoğunluğu genç erkeklerse, geçiş yapmanız gerekir. Trafiğinizle ilgili yaş, cinsiyet, kullanılan cihazlar, konum vb. gibi belirli nitelikleri öğrenmek için Google Analytics'i kullanın.

Mağazanıza doğru ilgiyi çekmek için stratejinizi gözden geçirin. İş forumlarında bahsedin. Sattığınız ürünlerle ilgili konulara ayrılmış sosyal medya gruplarında yer alın.

2. E-posta Listenizi Genişletin

Mağazanıza trafik çekmeye başladığınızda, satışlar hemen artmayabilir. Bu insanlarla ilişkiler kurun. Baktıkları gibi davranışlarını öğrenmek için web sitenizin verilerini inceleyin.

Konumları ve yaşları gibi diğer özellikleri anlayın. Haber bültenine kaydolmalarını talep ederek CTA'ları doğru yerlere yerleştirin. Onlara iyi sebepler verin.

Bu, en son teklifler ve ürün kullanılabilirliği ile ilgili güncellemeler olabilir. Ayrıca bir sonraki satın alımlarında indirim olabilir.

Bir e-posta listesiyle, her ay eklemek istediğiniz kişi sayısını belirleyebilirsiniz. Ayrıca, listenizden kaç tane tekrar ziyaret ve satış elde etmek istediğinize dair bir hedef belirleyebilirsiniz.

Bu, farklı insan gruplarının satın almalarını sağlamak için ne yapmanız gerektiğini öğrenmenize yardımcı olur.

3. Aramalarda Daha Üst Sırada Olun

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) , siteniz için çok fazla organik ilgi çekmenin iyi bir yoludur. Esas olarak, insanlar sattığınız ürünleri aradığında sitenizin görünme olasılığını artırmayı içerir.

Alışveriş yapanların sahip olduğunuz ürünleri ararken arama motorlarına en çok hangi kelimeleri yazdığını öğrenmek için Ahrefs gibi araçları kullanın. Bir arama yapın ve mağazanızın ilk sayfaya çıkıp çıkmadığını görün.

Mağazanızı tekrar ziyaret edin ve başlıklarınızı ve diğer ifadelerinizi anahtar kelimelere daha çok benzeyecek şekilde değiştirin. Sayfalar ve diğer siteler arasındaki bağlantı üzerinde de çalışın. Daha yukarıda görünene kadar bu arama testlerini gerçekleştirin.

Hedeflerinizi ilk sayfada bir pozisyonla ilgili olacak şekilde belirleyebilirsiniz. Ek olarak, belirli anahtar kelimeleri seçmeyi deneyin ve bunlar için en yaygın arama sonucu olun.

4. Web Sitenizi Geliştirin

Bu, büyük ölçüde hareket halindeyken alışveriş yapan insanlara hitap ediyor. Bu alışveriş yapanların daha fazlasını çekmek için sitenizi mobil cihazlarda sorunsuz hale getirin. Pingdom veya Google PageSpeed ​​gibi araçları kullanarak hız testleri yapın.

Kötü notlar aldığınız alanları bulun ve değişiklik yapın. Başparmak bölgesi testini gerçekleştirin . Bu, birisinin mağazanızda mobil olarak gezinmesinin ne kadar kolay olduğunu size bildirir.

Platformunuz için varsa Hızlandırılmış Mobil Sayfaları (AMP) kullanın. Mobil kullanıcı sayısı gibi metrikler için hedefler belirleyin ve sayfa hızının ve boyutunun bunları nasıl etkilediğini inceleyin.

Kaydırma ve yakınlaştırmayı sınırlamak için CTA düğmelerini yeniden boyutlandırın ve diğer özellikleri yeniden konumlandırın. Bu, tüm e-ticaret mağazası temanızın değiştirilmesini gerektirebilir .

5. Hedefli Reklamları Çıkarın

Bu reklamların avantajı, ulaşmak istediğiniz belirli bir insan grubunu tam olarak belirleyebilmenizdir. Mağazanız için sosyal medya sayfaları oluşturun. Facebook gibi platformlarda reklam oluşturun.

Kişileri ilgi alanlarına, eğitimlerine vb. göre hedeflemek için belirli ayarları uygulayın. Reklamın kaç kişiye ulaştığını ve kaç kişinin tıkladığını kontrol edin. Bu sayıları ne kadar harcadığınız ve reklamları ne kadar süreyle yayınladığınızla karşılaştırın.

Bu bilgi, belirli sayıda mağaza ziyaretçisi elde etmek için iyi bir bütçe oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Doğru karışımı bulana kadar değişkenlerle oynayın. Bu ön ayarları ileride kullanmak üzere saklayın.

6. Satışları Artırın

Bu genellikle daha çok bir nihai hedeftir, ancak çoğu durumda pazarlamanıza uyar. Örneğin Google ve Instagram alışverişi ile tek seferde reklam ve satış yapabilirsiniz. Temel olarak, olası reklam alanınızı bir vitrine dönüştürüyor.

Facebook ve Instagram gibi farklı sosyal medya sitelerinde işletme hesapları/sayfaları açın. Ürünlerinizin fotoğraflarını gömülü etiketlerle paylaşın. Bunlar, tıklandığında satın alma seçeneğiyle birlikte fiyat bilgilerini gösterecektir.

Satın alınabilir pinler ayarlayarak Pinterest'te de aynısını yapın. Farklı platformlardan elde ettiğiniz satış miktarını izleyin. Ne kadar içeriğin paylaşılacağına ve nerede daha fazla paylaşılacağına ilişkin hedefler belirlemek için bu verileri kullanın.

7. Ürünleri ve Kategorileri Tanıtın

E- ticaret pazarlamasında ortak ve etkili bir hedef odaklı strateji , ürün promosyonlarıdır. Ürün listelemelerinin performansı hakkında mağazanızdan alınan verileri inceleyin.

Sadece satışlara odaklanmayın. Bir ürünü kaç müşterinin manuel olarak aradığını görün. Açıklamasını kaç kişi okudu. Sepete kaç kişi ekler, vb. Zorlanan ürünlere daha fazla görünürlük sağlamak için kategoriler gibi site alanlarını yeniden düzenleyin.

Bu listelere ücretsiz gönderim, indirimli fiyat dönemleri veya bonus ürünler gibi teklifler ekleyin. Bu promosyonlara odaklanarak çekici açılış sayfaları oluşturun. Promosyonlar hakkında sanat eseri tasarlayın ve sosyal medyada paylaşın.

Ürün sayfası ziyaretleri ve satın alma işlemleri için kilometre taşları belirleyin. Bu dönüm noktalarına ulaşana kadar sunumlarını sitede ve başka yerlerde ayarlayın.

8. Puan Alın

Pek çok insan , ürünlerin derecelendirmelerine ve incelemelerine göre alışveriş yapar . Hatta bazıları ürünleri doğrudan inceleme sitelerinden arar. Farklı inceleme topluluklarına ürünlerinizin ücretsiz örneklerini gönderin.

Mağazanıza, insanlardan ürünlerinizi ve alışveriş deneyimini derecelendirmelerini isteyen CTA'lar koyun. Bu bilgileri TrustPilot gibi harici kaynaklardan ve ayrıca sitenizden toplayın.

Doğru yerlerde sergileyin. Bu, ürün adlarının yanındaki yıldız derecelendirmeleri, ana sayfanızdaki referanslar ve ödeme sırasındaki diğer derecelendirmeler olabilir. Bilgileri daha güvenilir kılmak için daha fazla sayıda inceleme hedefleyin.

Daha fazla yıldıza ulaşmaya devam edin. Parlayan referanslar almak için hizmetinizi iyileştirin.

9. Tavsiye Arayın

İnsanlar arkadaşlarının ve akrabalarının sözlerini ciddiye alırlar. Aldığınız ziyaretçileri daha fazla ziyaretçi çekmek için kullanmaya çalışın. Bir tavsiye programı başlatın. Birisi bir hesap oluşturduğunda, ürünleri görüntülediğinde veya satın aldığında onlara bir tavsiye kodu verir.

Bunu arkadaşlarıyla paylaşabilirler. Bu insanlar bunu kullanırsa, bir sonraki satın alma işleminde kullanılabilecek ilk ziyaretçi puanlarını veya başka bir tür ödülü verirsiniz. Bu aynı zamanda kod verdiğiniz kişiden ücretsiz reklam almanıza da yardımcı olur.

Verilen kod başına aldığınız tavsiyelerin sayısını takip edin. Bu kodlar aracılığıyla elde etmek istediğiniz satış sayısını belirleyin. Hala iyi bir işaretleme aldığınızdan emin olmak için kaç tane vereceğinizi ve ekli ödülleri ayarlayın.

Ayrıca bir hesap açılışı ile sınırlı kodlar da verebilirsiniz. Tüm bunlara yardımcı olabilecek ReferralCandy gibi uygulamalar var. Tavsiye programı için hem sitenizde hem de sosyal medyada farkındalık yarattığınızdan emin olun.

10. Videolar Oluşturun ve Paylaşın

Bunlar, metinde kolayca sunulması daha zor olan bilgilerle çok yardımcı olur. Ayrıca, büyük bir kişiliğe ev sahipliği yapmak/röportaj yapmak istediğinizde de iyidirler. Üretmek istediğiniz video türünü seçin. Demo, tesis turu, satın alma sonrası vb. olabilir.

Dağıtım modunuzu seçin. Canlı videolar daha popüler hale geliyor. Canlı yayın, yeniden izlemek için de mevcut olabilir. İlgili tüm metrikleri listeleyin. Bunlara izlenme oranı, görüntüleme sayısı, tıklama ve dönüşümler dahildir.

CTA'ları videoların içine veya video gönderi başlıklarına yerleştirin. İnsanları mağazaya, belirli bir ürüne veya indirime yönlendirin. Kaç kişinin izlediğini kontrol edin. Durmadan önce ne kadar izlediklerini öğrenin. Kaç kişi harekete geçti.

CTA'ları, video uzunluklarını, girişleri, konukları, dağıtım yollarının sayısını değiştirin. Tüm bunlar, değişen sonuçları fark etmenize yardımcı olacak ve yeni hedefler belirlemede size rehberlik edecek.

Sonuç olarak

E-Ticaret pazarlaması için hedef odaklı stratejiler söz konusu olduğunda, her zaman hatırlamanız gereken bazı şeyler var.

İlk olarak, ölçülebilir değişkenleri olmalıdır. Sayılabilecek sayılar olmalıdır. Görüntüleme sayıları, sayfa hızı, e-posta aboneleri vb. Tüm bunlar sayı olarak gösterilebilir.

İkinci olarak, aklınızda hedefler olmalıdır. Belirli bir süre içinde vurmak istediğiniz bir sayı ayarlayın. Belirlediğinize her vurduğunuzda hedefi artırmaya devam edin.

Üçüncüsü, nasıl takip edeceğinizi öğrenin. Aradığınız her bir veri parçası için farklı analitik araçlar konusunda kendinizi eğitin. Eylemlerinizin gerçekten değişiklik üretenler olup olmadığını anlamak için her zaman ilgili tüm sayıları karşılaştırın.