Успешный краудфандинг: опыт музыканта на Kickstarter против PledgeMusic против DIY

Это гостевой пост Брайана Бьюкенена из группы Enter the Haggis . Они успешно использовали краудфандинг 3 раза, собрав в процессе десятки тысяч долларов и установив действительно прочные связи со своими поклонниками.

В этом посте Брайан из первых рук рассказывает о своем опыте использования таких платформ, как Kickstarter, PledgeMusic и даже Bandzoogle, и о том, как они складываются, когда вы хотите запустить краудфандинговую кампанию.

К настоящему времени мы, как независимые музыканты, хорошо понимаем, что наша индустрия меняется. Во многих отношениях изменения положительные: больше групп гастролируют, а значит, больше концертных площадок заказывают музыку. Уровень потребления музыки высок благодаря портативным плеерам, смартфонам и потоковым онлайн-сервисам, таким как Pandora, Grooveshark и Spotify. Найти аудиторию для вашего искусства стало проще, чем когда-либо, а достичь этой аудитории в тысячу раз проще с помощью инструментов социальных сетей, списков адресов электронной почты и таких инструментов, как ReverbNation, ArtistData и (лучше всего) Bandzoogle!

Многие из нас нашли новые творческие источники дохода, которых не было 10 лет назад: потоковое вещание концертов, видеоуроки, обложки YouTube и новые формы лицензирования публикации и синхронизации.

Затраты на создание музыки также резко снизились, и сегодня независимые альбомы звучат лучше, чем работы многих крупных лейблов 80-х и 90-х годов. Однако качество по-прежнему недешево, а затраты на производство и рекламу релиза по-прежнему делают по-настоящему профессиональную кампанию недосягаемой для многих независимых художников. Однако у нас есть доступ к одному невероятному ресурсу: нашим поклонникам!

Краудфандинг стал важным инструментом в арсенале многих инди-исполнителей, и эта стратегия помогла уравнять правила игры для артистов, у которых нет средств на поддержку лейбла. Я добился большого успеха на различных платформах, и я хотел передать часть того, чему научился. Пристегнитесь!

KICKSTARTER, PLEDGEMUSIC, DIY - В ЧЕМ РАЗНИЦА?

Это большой вопрос, который мне постоянно задают. Я проводил кампании как на Kickstarter, так и на PledgeMusic, и моя группа даже успешно профинансировала альбом, используя не более экстравагантную систему магазинов Bandzoogle (подробнее об этом позже). Я не собираюсь вдаваться во ВСЕ различия между основными платформами, но могу рассказать вам о некоторых плюсах и минусах трех, которые я использовал:

КИКСТАРТЕР

Kickstarter , дедушка краудфандинговых платформ, стал торговой маркой фан-финансирования, как Kleenex сделал это для тканей. Узнаваемость имени имеет большое значение, так как она создает доверие и может помочь вашим фанатам понять ваш проект. Я обнаружил, что даже когда мы проводили кампанию через PledgeMusic, я иногда все равно ссылался на наш «Kickstarter», когда разговаривал с фанатами. , так как обычно у них было хотя бы общее представление о Kickstarter.

Когда вы настраиваете кампанию на Kickstarter, вы выбираете «цель» (сумму денег, которую вам нужно собрать), которая отображается на странице вашего проекта. По мере продвижения кампании поклонники могут следить за вашим прогрессом и точно видеть, сколько денег поступило. Это может вызвать волнение по мере того, как вы проходите определенные тесты, и действительно может мотивировать ваших поклонников помогать распространять информацию о проекте. . Каждый раз, когда наше финансирование приближалось к приятной круглой цифре (например, 5 000 долларов, 10 000 долларов и т. д.), мы получали огромный всплеск, поскольку наши фанаты подбадривали друг друга, чтобы помочь нам преодолеть горб. У нас даже была одна фанатка, которая была одержима идеей превратить нашу сумму в палиндром, и она пожертвовала причудливые суммы только для того, чтобы увидеть 1221 доллар, 10 401 доллар, 14 541 доллар и т. д. Мы любим наших занудных фанатов. :)

Вы не получите никаких денег, пока ваша кампания не завершится . Если вы дойдете до конца своей кампании (конечный период, обычно от 30 до 60 дней), не достигнув своей цели по финансированию, Kickstarter вернет все деньги вашим сторонникам, и вы будете хромать домой, поджав хвост. Причина этого в том, что, настраивая кампанию и выбирая цель, вы говорите своим поклонникам, что у вас есть бюджет для проекта и что вы не можете завершить проект, не повысив свою цель. Вместо того, чтобы поставить вас в неловкое положение, когда вы пытаетесь собрать какую-то версию своего проекта, имея только половину необходимой вам суммы, Kickstarter просто отменяет неудачные проекты.

Это имеет большой смысл, когда вы говорите о техническом проекте (например, о видеоигре) или о производственном проекте (например, о смарт-часах): есть минимальная сумма денег, необходимая для реализации вашего проекта, и вы не можете разумно завершить его, не собирая по крайней мере эту сумму. Музыкальные проекты немного более масштабируемы, и в результате большинство артистов выбирают минимальную целевую сумму, которую они могут себе представить, при этом реализуя свой проект. Когда мы поставили перед собой цель в 20 000 долларов, мы знали, что нам, вероятно, понадобится вдвое больше (для производства, записи, сведения, мастеринга, производства, поставки и продвижения альбома). Благодаря невероятной щедрости наших поклонников мы в конечном итоге собрали более 300% нашей цели - и мы потратили каждую копейку на создание лучшего альбома, на который только были способны, а также на такие вещи, как запись нового концертного альбома и раздача бесплатных физических копий всем нашим покровителям. , рассылка бесплатных наклеек на бампер и съемка фильма о концерте в студии.

Мое предостережение заключается в следующем: хотя у вас может возникнуть соблазн поставить очень низкую цель (чтобы Kickstarter не забрал все деньги обратно), убедитесь, что вы действительно можете предоставить продукт, которым вы будете гордиться, с любой суммой, которую вы поднимать. Не ставьте цель в 2000 долларов, если вы знаете, что не сможете записать альбом; ваши поклонники очень доверяют вам, когда платят за продукт, которого еще не существует, и вы обязаны превзойти их ожидания.

СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ?

Kickstarter берет 5% от общей суммы собранных вами денег. Кроме того, вы платите процент Amazon Payments (который может составлять от 3% до 5% в зависимости от того, сколько денег вы собираете), поэтому вы будете платить максимум 10% при использовании платформы Kickstarter.

Что вам дают эти 10%?

Что ж, вы получаете привлекательную (и знакомую) целевую страницу с большим видеоплеером, которым фанаты могут легко поделиться в своих любимых социальных сетях. Вы получаете доступ к очень обширному внутреннему сайту, с которого вы можете управлять своим проектом и отслеживать свои продажи. Вы можете быстро и легко публиковать обновления, которые вы можете сделать общедоступными или отправить только спонсорам, и ваши обновления будут отправлены всем вашим спонсорам по электронной почте (это отличный способ связаться с самыми ярыми из ваших поклонников, даже после проект давно закончен!)

Вот чего он вам не даст: ЛЮБОЙ ПОМОЩИ в отслеживании или общении с вашими фанатами, любой форме поддержки выполнения или любого фактического контакта из плоти и крови с персоналом Kickstarter. Это самая большая платформа, и они ожидают, что у вас будет команда, которая позаботится обо всех мелочах успешного проекта. Это может быть очень неприятно, так как их система построена как универсальное решение — как музыкант, вы используете точно такие же инструменты, которые предлагаются разработчику видеоигр или производителю умных часов.

Большинство проблем, с которыми мы столкнулись, проистекают из этого менталитета рожка для обуви, и это один из аспектов, в котором Kickstarter отличается от других краудфандинговых платформ с философской точки зрения: это не магазин, это место, где люди, которые верят в ваш проект, могут выбрать любой произвольный выбор. сумма, которую они хотят пообещать, после чего они могут выбрать из списка вознаграждений. Хотя это кажется простым, на практике это был кошмар. Вот пример: в ходе нашей кампании мы решили добавить несколько стильных плакатов с индивидуальной печатью в качестве опции. Они стали хитом и привлекли множество новых участников, но как насчет фанатов, которые УЖЕ пообещали и теперь хотят добавить постер в свой список наград?

Короче говоря, они не могли - или, по крайней мере, не без серьезных хлопот. Поскольку Kickstarter не устроен как корзина для покупок, нашим фанатам нужно было войти в свою учетную запись, добавить необходимую сумму денег к своему обещанию, а затем отправить нам электронное письмо через Kickstarter, чтобы объяснить, для чего нужны дополнительные деньги. Если бы они совершили ошибку, на самом деле переключив выбранную награду за обещание на новый постер и не сказав нам, что ДОБАВЛЯЮТ ее к своему обещанию, мы бы только увидели, что им нужен постер, и отправили бы не тот пакет. Та же самая проблема возникала всякий раз, когда фанат решал, что хочет добавить к своему обещанию и повысить свою награду, что случалось буквально сотни раз (у нас было почти 900 сторонников). Это была огромная головная боль, и я даже не могу представить, как крупные проекты справляются с такими вещами (у Аманды Палмер было почти 25 000 сторонников!!). К счастью, мой друг (и наш продюсер) Зак МакНиз имел некоторый опыт работы с Kickstarter и потратил немало много часов на настройку электронных таблиц и поддержание всего этого в порядке.

Еще одна потенциальная проблема возникла из-за того, что ваши сторонники выбирают вознаграждение и обещают свою поддержку, но с их кредитных карт на самом деле не списываются средства до тех пор, пока ваша кампания не подойдет к концу. Это означает, что фанат, у которого случился внезапный порыв щедрости и который сбросил 3000 долларов на концерт в частном доме, может забыть об этом, пока его карта не будет списана (и отклонена) через два месяца.

Наша последняя проблема: выполнение. Опять же, Kickstarter не принимает участия в фактическом выполнении ваших заказов, и вы должны убедиться, что у вас есть бюджет на производство и доставку! Если вы соберете достаточно, чтобы записать свой альбом, и забудете, что вам еще нужно его распечатать и отправить, у вас проблемы. Есть и серьезные временные затраты: в нашем случае у нас было более сотни рукописных листов с текстами, которые нужно было нацарапать, почти 900 компакт-дисков, которые нужно было подписать, и тонна других нестандартных пакетов, о которых нужно было позаботиться, со всеми которыми потом нужно было разобраться. проштампован и доставлен на почту. Не недооценивайте, сколько работы это требует, даже когда вся ваша группа и все их близкие вам помогают. Помните: независимо от того, какую платформу вы решите использовать, ее все равно придется делать самому.

В целом, Kickstarter выглядит великолепно, пользуется большим доверием пользователей и позволяет очень легко заинтересовать ваших поклонников и распространить информацию. Система обновлений — отличный инструмент, пакеты легко создавать, а фанатам нравится волнение, наблюдая за потоком денег. Kickstarter также берет меньшую комиссию, чем некоторые другие платформы, но с этой более низкой комиссией вы также получаете меньшую поддержку и систему, которая на самом деле не предназначен для музыкальных проектов.

ЗАЛОГОВАЯ МУЗЫКА

Примечание. С тех пор PledgeMusic обанкротилась.

Мой последний краудфандинговый проект был реализован через PledgeMusic. Между PledgeMusic и Kickstarter много общего, но есть и несколько существенных различий.

Как и Kickstarter, PledgeMusic предлагает вам выбрать целевую сумму и ожидает, что вы достигнете этой цели или вернете деньги. Тем не менее, PledgeMusic с самого начала НАМНОГО более практичен : они назначают вам менеджера проекта, анализируют вашу группу как бизнес (просматривая статистику ваших социальных сетей и уровень вовлеченности фанатов, а также другие показатели, которые они не публикуйте), и они пытаются помочь вам установить реальную цель, которую, как они уверены, вы сможете достичь. Цели на PledgeMusic, как правило, гораздо более честные, чем на Kickstarter. Это немного вредит их репутации, когда художники сравнивают две платформы, потому что художники Kickstarter, КАЖЕТСЯ, зарабатывают намного больше денег (поскольку они регулярно достигают 200% или 300% своей искусственно скромной «цели»).

PledgeMusic не публикует сумму цели проекта в долларах, вместо этого показывая текущий PERCENTAGE , и поскольку выбранная вами цель на PledgeMusic, вероятно, выше, чем она была бы на Kickstarter, ваш окончательный процент может создать впечатление меньшего -успешная кампания. На Kickstarter мы собрали 300% от нашей цели; на PledgeMusic мы в настоящее время на 153%, но наши цифры по обоим проектам (собранные деньги и количество спонсоров) почти ИДЕНТИЧНЫ .

PledgeMusic строится исключительно вокруг музыкальных проектов . Все в их системе спроектировано так, чтобы художникам было как можно проще проводить успешные кампании, и все их инструменты предназначены для конкретных проектов, которые будут создавать художники. Это означало, что их серверная часть была намного более интуитивно понятной, и многие проблемы, которые у меня были с Kickstarter, не были проблемами . Кампании на PledgeMusic гораздо больше ориентированы на «предпродажный» опыт, и вместо того, чтобы заставлять пользователей выбирать из списка чрезмерно сложных пакетов, фанаты могут выбирать отдельные элементы и оплачивать их, используя корзину для покупок, которую мы Вы все знакомы после десяти лет покупок в Интернете. PledgeMusic также предлагает поклонникам возможность оплаты с помощью PayPal, который снимается немедленно (что устраняет некоторые потенциальные проблемы, о которых я упоминал выше в разделе Kickstarter).

PledgeMusic берет 15% от вашей суммы. Это самая высокая комиссия среди всех платформ, которые я видел или о которых читал. Имейте в виду, что их комиссионные выплачиваются ДО того, как вы производите или выполняете свои пакеты, поэтому они также берут на себя часть ваших производственных затрат. Кроме того, они удерживают дополнительные 10% ваших средств, пока вы не выполните все свои пакеты. Они объясняют это тем, что вплоть до того дня, когда вы отправляете игру, фанаты все еще могут решить отменить свое обещание и получить возмещение, и им нужен резерв средств для покрытия этих отмен. Лично я думаю, что 10% — это немного много, но все, что нужно, — это отменить пару пакетов по 1000 долларов, и эти 10% могут быть съедены довольно быстро.

Когда мы рассматривали плюсы и минусы перехода на PledgeMusic с Kickstarter, комиссия была для нас самой сложной задачей. Как они это обосновывают?

Ну, во-первых, PledgeMusic — ваш партнер с самого начала . Это не безликий корпоративный гигант — я несколько раз встречался лицом к лицу с генеральным директором Бенджи Роджерсом и обменивался бесчисленными электронными письмами и телефонными звонками с ним и другими сотрудниками PledgeMusic, и это было ДО того, как они назначили нам нашего собственного менеджера проектов. . Они умны, все они нынешние или бывшие люди из музыкальной индустрии, и они очень гордятся тем, что помогают музыкантам создавать проекты, которыми они гордятся. Если что-то в их системе мне не нравилось, они либо не торопились, чтобы объяснить мне свою аргументацию, либо заставляли одного из своих технических специалистов изменить ее, обычно в течение нескольких часов. Я отправил много электронных писем на Kickstarter во время нашей кампании и никогда не получал ничего, кроме ответов на формы ; с PledgeMusic я мог лично связаться с дюжиной людей вплоть до высшего руководства компании и ожидать быстрого и уважительного общения . Вы будете поражены тем, насколько менее напряженным был опыт, основанный только на этом.

PledgeMusic также постоянно ищет способы помочь артистам добиться успеха после окончания их кампании . У них есть партнерские отношения с производителями (и их покупательная способность означает, что вы можете получить выгодные предложения, которые вы не получили бы самостоятельно). Они знают публицистов, фулфилмент-хаусы и производителей специализированных товаров, и они всегда готовы помочь вам найти лучшее предложение на виниле, лучший способ отправить хрупкий предмет или лучшее место, где можно найти барабанные палочки и одноразовые фотоаппараты оптом.

Если вы не решите стать партнером одной из компаний, с которыми работает PledgeMusic, вы по-прежнему будете нести ответственность за упаковку и доставку всего самостоятельно, но их серверная часть значительно упрощает печать этикеток для доставки и отслеживание всего . Даже если вы отправляете только часть чьей-то посылки, легко сделать пометку, чтобы случайно не отправить ее повторно позже.

Последним большим преимуществом использования PledgeMusic вместо Kickstarter является то, что они сообщают обо всех продажах в SoundScan . Поскольку каждый спонсор получает цифровую загрузку вашего альбома, и большинство других спонсоров также захотят получить копию вашего компакт-диска, это может составить довольно большую часть продаж за первую неделю. В нишевых жанрах (таких как джаз или мировая музыка) сообщение обо всех этих предварительных продажах в первую неделю после релиза может фактически занять место в чартах Billboard. Это уже не так много значит, как раньше, но альбом из десятки лучших, безусловно, хорошо смотрится в биографии или на постере. :)

В целом, мой опыт работы с PledgeMusic до сих пор был очень положительным , и хотя комиссия в размере 15% все еще немного жалит, удар смягчается их вниманием к деталям и их готовностью испачкать руки и помочь вам на каждом этапе пути. Добавьте к этому личные и деловые отношения, которые у них есть в масштабах всей отрасли, и это довольно сложная платформа.

BANDZOOGLE (ПОДХОД «СДЕЛАЙ САМ»)

Примечание. С тех пор Bandzoogle запустил встроенную функцию краудфандинга: Новое: предустановленный шаблон страницы для краудфандинговой музыки.

Я ставлю это в последнюю очередь, потому что хочу оставить вам один важный совет: на самом деле вам НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО использовать какие-либо краудфандинговые платформы . Конечно, они пользуются доверием авторитетной компании; у них есть много встроенных инструментов, которые вы можете использовать, и они могут отлично подойти для продвижения вашего проекта среди новой аудитории. Если вы ожидаете тысячу сторонников и все связанные с ними логистические проблемы, вероятно, вам подойдет более полноценная платформа (если только у вас нет штата действительно терпеливых людей, которые помогут вам отслеживать все). Многие художники не рассматривают проекты такого масштаба, и для них вполне возможно финансировать проект, не отказываясь от больших комиссий сторонней платформе .

В первый раз, когда я создал и запустил краудфандинговый проект, я сделал это с помощью функции магазина Bandzoogle. Каждый пакет был настроен как товар, и я относился ко всей кампании так же, как к своему обычному магазину Bandzoogle . Каждый раз, когда пакет продавался, деньги немедленно поступали на наш счет PayPal. Лучше всего то, что Bandzoogle не берет НИКАКИХ КОМИССИЙ с ваших продаж , поэтому, помимо платы за обработку PayPal, вы можете тратить деньги на свой проект по своему усмотрению. Если ваша цель достаточно скромна и вы не ожидаете, что вам нужно будет отслеживать и обрабатывать сотни и сотни заказов, Bandzoogle — более чем адекватное решение для краудфандингового проекта, а их сотрудники службы поддержки всегда готовы вам помочь. Требуется немного больше работы, чтобы настроить страницу вашего магазина, сделать ее легкой для публикации в социальных сетях и сделать так, чтобы все выглядело так же гладко и уверенно, как большие мальчики, но это стоит усилий, если это означает, что вы не должны отказываться от 10 -15%! Когда вы смотрите на свои варианты, хорошенько взгляните на то, считаете ли вы, что можете справиться с прямым инди-подходом, прежде чем регистрироваться на одной из других платформ.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ МЫСЛИ:

Краудфандинг — отличный способ запустить проект, но он не для всех. Вам действительно нужны личные и интерактивные отношения со своими поклонниками и сторонниками — вы просите их доверять вам, поэтому, если вы не тот человек, который готов лично отвечать на электронные письма и обмениваться рукопожатиями после каждого шоу, вы вероятно, не являются хорошим кандидатом для краудфандингового проекта.

Также важно быть реалистом: если вы хотите профинансировать свой дебютный EP, не гонитесь за луной. Гораздо сложнее убедить людей в том, что ваш проект стоит финансирования, если они еще не являются его поклонниками (и если у вас нет подтверждающего послужного списка). Выбирайте разумную цель, создавайте действительно креативные и достойные вознаграждения и помните, что люди, которые вам помогут, считают себя покровителями вашего искусства, а не безликими поклонниками. Дайте им что-то, чтобы взволноваться! В рамках нашей кампании Bandzoogle я предложил (и продал) подходящую татуировку с одним из наших фанатов, и мы сделали личные телефонные звонки в день рождения спонсорам . Ваши фанаты ничего вам не должны — дайте понять, что вы цените их доверие при каждом удобном случае.

Удивительно, что можно финансировать, создавать и распространять потрясающую музыку без поддержки лейблов, которые эксплуатируют вас, и контрактов, которые могут нанести вам вред. Вдвойне удивительно, что любители музыки так рады быть частью этих краудфандинговых проектов. Если вы организованы и увлечены своим делом и готовы засучить рукава и приступить к работе, сегодня более чем когда-либо возможно управлять своей судьбой и строить карьеру на своих условиях. Удачи!

Всего за несколько кликов создайте профессиональный веб-сайт, на котором вы сможете финансировать свой следующий проект без комиссии! Попробуйте Bandzoogle для краудфандинга прямо сейчас.