Crowdfunding de succes: experiența unui muzician de Kickstarter vs. PledgeMusic vs. DIY

Aceasta este o postare invitată de Brian Buchanan de la trupa Enter the Haggis . Au folosit crowdfunding cu succes de 3 ori, în acest proces strângând zeci de mii de dolari și formând legături foarte puternice cu fanii lor.

În această postare, Brian explică din prima mână experiența sa în utilizarea platformelor precum Kickstarter, PledgeMusic și chiar Bandzoogle și cum se comportă atunci când doriți să lansați o campanie de crowdfunding.

Până acum, noi, ca muzicieni independenți, suntem conștienți de faptul că industria noastră se schimbă. În multe privințe, schimbările sunt pozitive: mai multe trupe fac turnee, ceea ce înseamnă că mai multe locații își rezervă muzică. Consumul de muzică este la un nivel ridicat datorită playerelor portabile, smartphone-urilor și serviciilor de streaming online precum Pandora, Grooveshark și Spotify. Găsirea unui public pentru arta ta este mai ușor decât oricând, iar atingerea acestui public este de o mie de ori mai simplă folosind instrumente de social media, liste de e-mail și instrumente precum ReverbNation, ArtistData și (cel mai bine) Bandzoogle!

Mulți dintre noi au găsit noi fluxuri creative de venituri care nu erau disponibile acum 10 ani: concerte în flux, lecții video, coperți YouTube și noi forme de publicare și de sincronizare.

Costurile de a face muzică au scăzut, de asemenea, drastic, iar albumele independente de astăzi sună mai bine decât multe eforturi majore ale caselor de discuri din anii 80 și 90. Calitatea încă nu este ieftină, iar costurile de fabricație și de publicitate a unei lansări încă pun o campanie cu adevărat profesionistă în afara accesului multor artiști indie. Cu toate acestea, avem acces la o resursă incredibilă: fanii noștri!

Crowdfunding-ul a devenit un instrument important în arsenalul multor artiști indie și este o strategie care a ajutat la egalizarea condițiilor de joc pentru artiștii care nu au bani pentru etichetă pentru a le susține. Am avut mult succes pe o varietate de platforme și am vrut să transmit o parte din ceea ce am învățat. Închideți-vă catarama!

KICKSTARTER, PLEDGEMUSIC, DIY - CARE ESTE DIFERENTA?

Aceasta este o întrebare mare și una pe care mi-o pun tot timpul. Am desfășurat campanii atât pe Kickstarter, cât și pe PledgeMusic, iar trupa mea a finanțat chiar și cu succes un album folosind nimic mai extravagant decât sistemul de magazine Bandzoogle (mai multe despre asta mai târziu). Nu voi explora TOATE diferențele dintre platformele majore, dar vă pot spune câteva argumente pro și contra dintre cele trei pe care le-am folosit:

KICKSTARTER

Bunicul platformelor de crowdfunding, Kickstarter a devenit numele de marcă al finanțării fanilor, așa cum a făcut Kleenex pentru șervețele. Recunoașterea numelui este o mare problemă, deoarece stabilește credibilitate și poate fi o scurtătură atunci când îi ajutați pe fani să vă înțeleagă proiectul - am constatat că, chiar și atunci când derulam o campanie prin PledgeMusic, uneori, mă refeream la „Kickstarter” atunci când vorbeam cu fanii. , deoarece de obicei ar avea cel puțin o înțelegere de bază despre ceea ce era Kickstarter.

Când creați o campanie Kickstarter, alegeți un „obiectiv” (suma de bani pe care trebuie să o strângeți) care este afișat pe pagina proiectului dumneavoastră. Pe măsură ce campania se desfășoară, fanii vă pot urmări progresul și pot vedea exact câți bani au intrat. Acest lucru poate avea ca efect generarea de entuziasm pe măsură ce treceți de anumite criterii și vă poate ajuta cu adevărat să vă motivați fanii să răspândească vestea despre proiect. . De fiecare dată când finanțarea noastră se apropia de un număr rotund frumos (cum ar fi 5.000 USD, 10.000 USD etc.), aveam o creștere uriașă, deoarece fanii noștri se încurajau unul pe altul să ne ajute să trecem peste cocoașă. Am avut chiar și un fan care a fost obsedat să facă din totalul nostru un palindrom și ea a donat sume bizare doar pentru a vedea 1221 $, 10.401 $, 14.541 $ etc. Ne iubim fanii noștri tocilari. :)

Nu primești bani până când campania ta nu se încheie . Dacă ajungeți la sfârșitul campaniei (o perioadă limitată, de obicei între 30 și 60 de zile) fără să vă atingeți obiectivul de finanțare, Kickstarter rambursează toți banii susținătorilor dvs. și veți șchiopăta acasă cu coada între picioare. Motivul din spatele acestui lucru este că, prin crearea unei campanii și alegerea unui obiectiv, le spui fanilor tăi că aveți un buget pentru un proiect și că nu puteți finaliza proiectul fără să vă ridicați obiectivul. În loc să vă pună într-o poziție incomodă de a încerca să construiți o versiune a proiectului dvs. cu doar jumătate din banii de care aveți nevoie, Kickstarter anulează cu totul proiectele nereușite.

Acest lucru are foarte mult sens atunci când vorbiți despre un proiect tehnologic (cum ar fi un joc video) sau un proiect de producție (cum ar fi un ceas inteligent): există o sumă minimă de bani de care aveți nevoie pentru a vă îndeplini proiectul și nu puteți completați-l în mod rezonabil fără a strânge cel puțin acea sumă. Proiectele muzicale sunt puțin mai scalabile și rezultatul este că majoritatea artiștilor aleg o sumă de obiectiv care este FOARTE MAI MULT pe care își pot imagina strângerea în timp ce își fac proiectul o realitate. Când ne-am stabilit obiectivul la 20.000 de dolari, am știut că probabil că vom avea nevoie de două ori mai mult (pentru a produce, înregistra, mixa, master, produce, livră și promovează albumul). Datorită generozității incredibile a fanilor noștri, în cele din urmă, am strâns peste 300% din obiectivul nostru - și am cheltuit fiecare bănuț făcând cel mai bun album posibil, în același timp făcând lucruri precum înregistrarea unui nou album live și oferind copii fizice gratuite tuturor susținătorilor noștri. , trimițând autocolante gratuite și filmând un film de concert în studio.

Avertismentul meu aici este următorul: în timp ce veți fi tentat să setați un obiectiv cu adevărat scăzut (pentru ca Kickstarter să nu ia toți banii înapoi), asigurați-vă că puteți furniza cu adevărat un produs de care veți fi mândri cu orice sumă a ridica. Nu vă stabiliți un obiectiv de 2000 USD dacă știți că nu puteți înregistra un album; fanii tăi au mare încredere în tine atunci când plătesc pentru un produs care încă nu există și le datorezi să le depășești așteptările.

CAT COSTA?

Kickstarter ia 5% din totalul banilor strânși. În plus, plătiți un procent către Amazon Payments (care poate fi între 3% și 5%, în funcție de câți bani strângeți), astfel încât veți plăti maximum 10% atunci când utilizați platforma Kickstarter.

Ce vă aduce acest 10%?

Ei bine, obțineți o pagină de destinație elegantă (și familiară), cu un player video grozav pe care fanii îl pot împărtăși cu ușurință pe rețelele lor sociale preferate. Aveți acces la un site back-end foarte cuprinzător de pe care vă puteți gestiona proiectul și vă puteți urmări vânzările. Puteți publica rapid și ușor actualizări pe care le puteți fie să le faceți publice, fie să le trimiteți numai susținătorilor, iar actualizările dvs. vor fi trimise tuturor susținătorilor dvs. prin e-mail (ceea ce este o modalitate excelentă de a ajunge la cei mai serioși fani, chiar și după proiectul este de mult terminat!)

Iată ce nu îți oferă: Orice AJUTOR pentru urmărirea sau comunicarea cu fanii tăi, orice formă de asistență pentru împlinire sau orice contact real cu personalul Kickstarter. Sunt cea mai mare platformă de acolo și se așteaptă să ai o echipă care se va ocupa de toate detaliile unui proiect de succes. Acest lucru poate fi foarte frustrant, deoarece sistemul lor este construit ca o soluție universală - ca muzician, utilizați exact aceleași instrumente care sunt oferite unui dezvoltator de jocuri video sau unui producător de ceasuri inteligente.

Cele mai multe dintre problemele cu care ne-am întâlnit au provenit din această mentalitate de pantof și este unul dintre modurile în care Kickstarter se deosebește filozofic de alte platforme de crowdfunding: nu este un magazin, este un loc în care oamenii care cred în proiectul tău pot alege orice ar fi arbitrar. suma pe care au chef să o ajute, după care pot alege dintr-o listă de recompense. Deși pare simplu, în practică a fost un coșmar. Iată un exemplu: la jumătatea campaniei noastre, am decis să adăugăm ca opțiune câteva postere tipărite personalizate. Au fost un succes și au atras o grămadă de noi angajamente, dar cum rămâne cu fanii care DEJA s-au angajat și acum doreau să adauge un poster la lista lor de recompense?

Pe scurt, nu au putut - sau cel puțin nu fără o cantitate serioasă de bătăi de cap. Deoarece Kickstarter nu este configurat ca un coș de cumpărături, fanii noștri au trebuit să se conecteze la contul lor, să adauge suma necesară la angajamentul lor, apoi să ne trimită prin E-MAIL prin Kickstarter pentru a explica pentru ce au fost banii suplimentari. Dacă au făcut greșeala de a schimba efectiv recompensa aleasă de angajament pe noul poster și nu ne-au spus că o ADUGĂ la angajamentul lor, am vedea doar că vor un poster și am trimite pachetul greșit. Aceeași problemă a apărut ori de câte ori un fan a decis că dorește să-și adauge angajamentul și să-și îmbunătățească recompensa, ceea ce s-a întâmplat literalmente de sute de ori (aveam aproape 900 de susținători). A fost o durere de cap uriașă și nici nu-mi pot imagina cum se descurcă proiectele mai mari astfel de lucruri (Amanda Palmer a avut aproape 25.000 de susținători!!) Din fericire, prietenul meu (și producătorul nostru) Zach McNees a avut ceva experiență cu Kickstarter și și-a petrecut mult. multe ore creând foi de calcul și menținând totul organizat.

O altă problemă potențială a apărut din faptul că susținătorii tăi își aleg recompensa și își promit sprijinul, dar cardurile lor de credit nu sunt efectiv debitate până când campania ta se încheie. Aceasta înseamnă că un fan care are o explozie bruscă de generozitate și scapă 3000 de dolari într-un concert privat poate uita de asta până când cardul său este debitat (și refuzat) două luni mai târziu.

Necazul nostru final: împlinirea. Din nou, Kickstarter nu participă la îndeplinirea efectivă a comenzilor dvs. și trebuie să vă asigurați că aveți bugetul pentru producție și livrare! Dacă strângi suficient pentru a-ți înregistra albumul și uiți că mai trebuie să-l tipăriți și să-l expediați, aveți probleme. Există, de asemenea, un angajament serios de timp: în cazul nostru, aveam peste o sută de versuri scrise de mână de mâzgălit, aproape 900 de CD-uri de semnat și o mulțime de alte pachete personalizate de îngrijit, toate acestea trebuind apoi rezolvate, ștampilat și dus la oficiul poștal. Nu subestima cât de multă muncă este asta, chiar și cu întreaga ta trupă și toți cei importanți ai lor care te ajută. Amintiți-vă: indiferent de platforma pe care decideți să mergeți, este încă foarte mult do-it-yourself.

În general, Kickstarter arată grozav, are multă credibilitate în rândul utilizatorilor și face foarte ușor să-ți entuziasmezi fanii și să răspândești vestea. Sistemul de actualizare este un instrument grozav, este ușor să creați pachete, iar fanilor le place entuziasmul de a viziona banii înregistrați. nu este cu adevărat adaptat proiectelor muzicale.

MUZICA GARANTĂ

Notă: PledgeMusic a dat faliment de atunci.

Cel mai recent proiect crowdfunded al meu a fost realizat prin PledgeMusic. Există multe asemănări între PledgeMusic și Kickstarter, dar există și câteva diferențe fundamentale mari.

La fel ca Kickstarter, PledgeMusic te face să alegi o sumă de obiectiv și se așteaptă să atingi acel obiectiv sau să rambursezi banii. PledgeMusic este MULT mai practică încă de la început : îți atribuie un manager de proiect, evidențiază trupa ta ca afacere (prinzându-se la statisticile tale pe rețelele sociale și la nivelul tău de implicare a fanilor, precum și la alte valori pe care le au. nu publicați) și încearcă să vă ajute să vă stabiliți un obiectiv realist pe care sunt încrezători că îl puteți atinge. Obiectivele pe PledgeMusic tind să fie mult mai sincere decât pe Kickstarter. Acest lucru le afectează puțin reputația atunci când artiștii compară cele două platforme, deoarece artiștii Kickstarter PARE să câștige mult mai mulți bani (din moment ce ating în mod regulat 200% sau 300% din „obiectivul” lor artificial modest).

PledgeMusic nu publică suma în dolari a obiectivului unui proiect, optând în schimb să afișeze PROCENTAJUL curent strâns și, deoarece obiectivul ales de dvs. pe PledgeMusic este probabil mai mare decât ar fi fost pe Kickstarter, procentajul dvs. final poate da impresia că este mai puțin. -campanie de succes. Pe Kickstarter am strâns 300% din obiectivul nostru; pe PledgeMusic suntem în prezent la 153% - dar cifrele noastre pentru ambele proiecte (bani strânși și numărul de susținători) sunt aproape IDENTIC .

PledgeMusic este construit exclusiv în jurul proiectelor muzicale . Totul despre sistemul lor este conceput pentru a face cât mai ușor posibil pentru artiști să desfășoare campanii de succes, iar toate instrumentele lor sunt specifice tipurilor de proiecte pe care artiștii le vor crea. Acest lucru însemna că back-end-ul lor era mult mai intuitiv și multe dintre problemele pe care le-am avut cu Kickstarter nu erau probleme . Campaniile de pe PledgeMusic sunt mult mai adaptate pentru o experiență de „pre-vânzare” și, în loc să forțeze utilizatorii să aleagă dintr-o listă de pachete prea complicate, fanii pot alege și alege articole individuale și pot verifica folosind tipul de coș de cumpărături pe care îl avem Cu toții sunteți familiarizați după un deceniu de cumpărături online. PledgeMusic oferă fanilor și opțiunea de a plăti cu PayPal, care este taxat imediat (eliminând unele dintre potențialele bătăi de cap pe care le-am menționat mai sus în secțiunea Kickstarter).

PledgeMusic ia 15% din totalul tău. Acesta este cel mai mare comision din orice platformă pe care am văzut-o sau despre care am citit. Țineți minte că comisionul lor scade ÎNAINTE să vă fabricați sau să vă îndepliniți pachetele, astfel încât de fapt își iau o reducere a costurilor de producție. În plus, ei rețin încă 10% din fondurile tale până când îți vei îndeplini toate pachetele. Raționamentul lor este că până în ziua în care expediați, fanii pot decide să-și anuleze angajamentul și să primească o rambursare și au nevoie de o rezervă de fonduri pentru a acoperi aceste anulări. Personal, cred că 10% este puțin mare, dar tot ce este nevoie este anularea de câteva pachete de 1000 USD și poate consuma 10% destul de repede.

Când ne uităm la avantajele și dezavantajele trecerii la PledgeMusic de la Kickstarter, comisionul a fost de departe cea mai dificilă vânzare pentru noi. Cum se justifică ei?

Ei bine, în primul rând - PledgeMusic este partenerul tău, chiar de la început . Acesta nu este un gigant corporativ fără chip - m-am așezat față în față cu CEO-ul Benji Rogers de mai multe ori și am schimbat nenumărate e-mailuri și apeluri telefonice cu el și cu alți angajați ai PledgeMusic, iar asta a fost ÎNAINTE să ne desemneze propriul nostru manager de proiect. . Sunt inteligenți, toți sunt actuali sau foști oameni din industria muzicală și sunt foarte mândri de a-i ajuta pe muzicieni să realizeze proiecte de care sunt mândri. Dacă era ceva ce nu mi-a plăcut în sistemul lor, fie își făceau timp să-mi explice raționamentul, fie puneau unul dintre tehnicienii lor să-l schimbe, de obicei în câteva ore. Am trimis multe e-mailuri către Kickstarter în timpul campaniei noastre și nu am primit niciodată altceva decât răspunsuri la formulare ; cu PledgeMusic aș putea contacta personal o duzină de oameni până la vârful companiei și să mă aștept la o comunicare promptă și respectuoasă . Ai fi uimit cât de mult mai puțin stresantă s-a bazat experiența doar pe asta.

PledgeMusic caută, de asemenea, în mod constant modalități de a ajuta artiștii să reușească după sfârșitul campaniei lor . Au parteneriate cu producători (și puterea lor de cumpărare înseamnă că poți obține oferte grozave pe care nu le-ai obține pe cont propriu). Cunosc publiciști, case de vânzări și producători de produse de specialitate și sunt întotdeauna disponibili pentru a vă ajuta să găsiți cea mai bună ofertă pe vinil, cea mai bună modalitate de a expedia un articol fragil sau cel mai bun loc pentru a găsi tobe și camere de unică folosință în vrac.

Cu excepția cazului în care decideți să vă asociați cu una dintre casele de împlinire cu care se ocupă PledgeMusic, veți fi în continuare responsabil pentru ambalarea și expedierea totul, dar back-end-ul lor facilitează imprimarea etichetelor de expediere și ținerea evidenței tuturor . Chiar dacă expediați doar o parte din pachetul cuiva, este ușor să faceți o notă, astfel încât să nu îl reexpediați accidental mai târziu.

Un ultim mare avantaj al folosirii PledgeMusic peste Kickstarter este că raportează toate vânzările către SoundScan . Deoarece fiecare susținător primește o descărcare digitală a albumului dvs. și majoritatea celorlalți susținători vor alege să obțină și o copie a CD-ului dvs., se poate adăuga o parte destul de mare a vânzărilor din prima săptămână. În genurile de nișă (cum ar fi jazzul sau muzica mondială), raportarea tuturor acestor numere de pre-vânzare în prima săptămână de lansare vă poate prinde de fapt un loc în topurile Billboard. Acest lucru nu înseamnă atât de mult ca înainte, dar un album din top-10 arată cu siguranță bine pe o biografie sau un poster. :)

În general, experiența mea cu PledgeMusic a fost foarte pozitivă până acum și, deși comisionul de 15% încă ustă puțin, lovitura este atenuată de atenția lor la detalii și de disponibilitatea lor de a-și murdări mâinile și de a te ajuta la fiecare pas. Adăugați la asta relațiile personale și de afaceri pe care le au în întreaga industrie și este o platformă destul de greu de învins.

BANNDZOOGLE (ABORDAREA FĂCĂ-TE TU ÎNȘTI)

Notă: Bandzoogle a lansat de atunci o funcție de crowdfunding încorporată: Nou: șablon de pagină prestabilit pentru muzică de crowdfunding

Pun aceasta ultima pentru ca am vrut sa va las cu un sfat important: nu TREBUIE sa folositi nici una dintre platformele de crowdfunding existente . Sigur, au credibilitatea unei companii consacrate; au o mulțime de instrumente încorporate pe care le puteți folosi și pot fi grozave pentru a vă promova proiectul unui nou public. Dacă te aștepți la o mie de susținători și toate durerile de cap logistice care vin cu ei, o platformă mai completă este probabil calea de urmat (cu excepția cazului în care ai un personal de oameni cu adevărat răbdători care să te ajute să ții evidența tuturor). Mulți artiști nu se uită la proiecte la această scară și pentru ei este perfect posibil să finanțeze un proiect fără a renunța la un comision mare unei platforme terțe .

Prima dată când am înființat și am derulat un proiect crowdfunded, am făcut-o prin funcția Magazin a Bandzoogle. Fiecare pachet a fost configurat ca un articol de marfă și am tratat întreaga campanie în același mod în care am făcut magazinul meu obișnuit Bandzoogle . De fiecare dată când se vindea un pachet, banii erau imediat în contul nostru PayPal. Cel mai bine, Bandzoogle nu primește NICIUN COMISION pentru vânzările dvs. , așa că, în afară de taxa de procesare PayPal, banii sunt toți pentru a vă cheltui pentru proiectul dvs. după cum credeți de cuviință. Dacă obiectivul dvs. este rezonabil de modest și nu vă așteptați la sute și sute de comenzi să urmăriți și să vă îngrijiți, Bandzoogle este o soluție mai mult decât adecvată pentru un proiect cu finanțare participativă, iar personalul lor de asistență este întotdeauna disponibil pentru a vă ajuta. Este nevoie de ceva mai multă muncă pentru a configura pagina magazinului dvs., pentru a facilita distribuirea pe rețelele de socializare și pentru a face totul să pară la fel de elegant și încrezător ca băieții mari, dar merită efortul dacă înseamnă să nu renunțați la 10 -15%! Când vă uitați la opțiunile dvs., uitați-vă bine dacă credeți că puteți face față abordării indie directe înainte de a vă înscrie pe una dintre celelalte platforme.

Gânduri de închidere:

Crowdfundingul este o modalitate al naibii de a demara un proiect, dar nu este pentru toată lumea. Chiar trebuie să ai o relație personală și interactivă cu fanii și suporterii tăi - le ceri să aibă încredere în tine, așa că dacă nu ești genul de persoană care este dispus să răspundă personal la e-mailuri și să dea mâna după fiecare spectacol, probabil că nu sunt un candidat bun pentru un proiect crowdfunded.

De asemenea, este important să fii realist: dacă vrei să-ți finanțezi EP-ul de debut, nu trage pentru lună. Este mult mai greu să convingi oamenii că proiectul tău merită finanțat dacă nu sunt deja fani (și dacă nu ai un istoric care să te susțină). Alegeți un obiectiv rezonabil, creați recompense care sunt cu adevărat creative și valoroase și amintiți-vă că oamenii care vă vor ajuta se consideră patroni ai artei tale, nu fani fără chip. Oferă-le ceva de care să se entuziasmeze! În campania noastră Bandzoogle, am oferit (și vândut) un tatuaj potrivit unuia dintre fanii noștri și am făcut apeluri telefonice personale pentru ziua de naștere către susținători . Fanii tăi nu îți datorează nimic - fă evident că le apreciezi încrederea cu fiecare șansă pe care o ai.

Este uimitor că este chiar posibil să finanțezi, să creezi și să distribui muzică uimitoare fără sprijinul caselor de discuri care te exploatează și contracte care te pot paraliza. Este de două ori uimitor că fanii muzicii sunt atât de încântați să facă parte din aceste proiecte finanțate prin crowdfunding. Dacă ești organizat și pasionat și ești dispus să-ți sufleci mânecile și să depui treaba, astăzi este mai posibil ca niciodată să-ți controlezi propriul destin și să-ți construiești o carieră în condițiile tale. Mult noroc!

Construiește un site web profesional în doar câteva clicuri, unde poți finanța următorul tău proiect fără comision! Încercați Bandzoogle pentru crowdfunding acum.