クラウドファンディングの成功：Kickstarter対PledgeMusic対DIYのミュージシャンの経験
公開: 2022-05-22
これは、エンター・ザ・ハギスのバンドのブライアン・ブキャナンによるゲスト投稿です。 彼らはクラウドファンディングを3回成功裏に使用し、その過程で数万ドルを調達し、ファンとの強いつながりを形成しました。
この投稿では、Brianが、Kickstarter、PledgeMusic、さらにはBandzoogleなどのプラットフォームを使用した経験と、クラウドファンディングキャンペーンを開始しようとしているときにそれらがどのように積み重なるかについて説明します。
今では、独立したミュージシャンとして、私たちの業界が変化していることをよく知っています。 多くの点で、変化は前向きです。より多くのバンドがツアーを行っているため、より多くの会場で音楽を予約しています。 ポータブルプレーヤー、スマートフォン、Pandora、Grooveshark、Spotifyなどのオンラインストリーミングサービスのおかげで、音楽の消費量は非常に多くなっています。 アートのオーディエンスを見つけるのはこれまでになく簡単になり、ソーシャルメディアツール、メールリスト、ReverbNation、ArtistData、（何よりも）Bandzoogleなどのツールを使用すると、そのオーディエンスに到達するのが1000倍簡単になります。
私たちの多くは、10年前には利用できなかった、クリエイティブな新しい収益ストリームを見つけました。ストリーミングコンサート、ビデオレッスン、YouTubeカバー、新しい形式のパブリッシングと同期ライセンスです。
音楽制作のコストも大幅に下がり、今日のインディペンデントアルバムは、80年代や90年代の多くのメジャーレーベルの取り組みよりも優れています。 しかし、品質はまだ安くはなく、リリースの製造と公開のコストは、多くのインディーアーティストの手の届かない真にプロフェッショナルなキャンペーンを依然としてもたらしています。 ただし、ファンという1つのすばらしいリソースにアクセスできます。
クラウドファンディングは、多くのインディーアーティストの武器庫で重要なツールになりました。これは、レーベルの資金がないアーティストの競争の場を平準化するのに役立った戦略です。 私はさまざまなプラットフォームで多くの成功を収めてきましたが、学んだことのいくつかを伝えたかったのです。 シートベルトを締める！
キックスターター、プレッジミュージック、DIY-違いは何ですか？
これは大きな質問であり、私はいつも尋ねられます。 私はKickstarterとPledgeMusicの両方でキャンペーンを実行しましたが、私のバンドはBandzoogleのストアシステムよりも贅沢なものを使用してアルバムに資金を提供することに成功しました（詳細は後で説明します）。 主要なプラットフォーム間のすべての違いを掘り下げるつもりはありませんが、私が使用した3つの長所と短所をいくつか説明できます。 
キックスターター
クラウドファンディングプラットフォームの祖父であるKickstarterは、Kleenexがティッシュに対して行ったようにファンファンディングのブランド名になりました。 名前の認識は、信頼性を確立し、ファンがプロジェクトを理解するのに役立つショートカットになる可能性があるため、重要です。PledgeMusicでキャンペーンを実行した場合でも、ファンと話すときに「キックスターター」を参照することがあります。 、彼らは通常、キックスターターが何であるかについて少なくとも基本的な理解を持っているからです。
Kickstarterキャンペーンを設定するときは、プロジェクトページに表示される「目標」（調達する必要のある金額）を選択します。 キャンペーンが進むにつれて、ファンはあなたの進捗状況を追跡し、どれだけのお金が入ったかを正確に確認できます。これは、特定のベンチマークに合格すると興奮を生み出す効果があり、ファンがプロジェクトについての情報を広めるのに本当に役立ちます。 。 私たちの資金が素晴らしいラウンド数（5,000ドル、10,000ドルなど）に近づくたびに、ファンがこぶを乗り越えるのを手伝ってくれるように互いに励まし合ったので、私たちは大きなスパイクを得るでしょう。 私たちの合計を回文にすることに夢中になっているファンも1人いて、彼女は$ 1221、$ 10,401、$14,541などを見るために奇妙な金額を寄付しました。私たちはオタクファンが大好きです。 :)
キャンペーンが終了するまで、お金はもらえません。 資金調達の目標を達成せずにキャンペーンの終了（有限期間、通常は30〜60日）に達した場合、Kickstarterはすべてのお金を支援者に返金し、尻尾を両足で挟んで家に帰ります。 この背後にある理由は、キャンペーンを設定して目標を選択することで、プロジェクトの予算があり、目標を上げずにプロジェクトを完了することはできないことをファンに伝えているということです。 Kickstarterは、プロジェクトの一部のバージョンを必要な半分のお金でまとめようとするという厄介な立場に置かれるのではなく、失敗したプロジェクトを完全にキャンセルするだけです。
これは、技術プロジェクト（ビデオゲームなど）や製造プロジェクト（スマートウォッチなど）について話しているときに非常に理にかなっています。プロジェクトを遂行するために必要な最小限の金額があり、それを達成することはできません。少なくともその量を上げることなく、それを合理的に完了します。 音楽プロジェクトはもう少しスケーラブルであり、その結果、アーティストの大多数は、プロジェクトを実現しながら、想像できる限りの目標額を選択します。 目標を20,000ドルに設定したとき、その2倍（アルバムの制作、録音、ミキシング、マスター、製造、出荷、宣伝）が必要になる可能性があることがわかりました。 ファンの信じられないほどの寛大さのために、私たちは最終的に目標の300％以上を調達しました-そして、新しいライブアルバムを録音したり、すべての支援者に無料の物理的なコピーを提供したりしながら、可能な限り最高のアルバムを作成するためにすべてのペニーを費やしました、無料のバンパーステッカーを発送し、スタジオ内のコンサート映画を撮影します。
ここでの私の注意はこれです：あなたは本当に低い目標を設定したくなるでしょうが（Kickstarterがすべてのお金を取り戻さないように）、あなたが誇りに思う製品をあなたがどんな金額でも実際に提供できることを確認してください高める。 アルバムを録音できないことがわかっている場合は、2000ドルの目標を設定しないでください。 あなたのファンは、まだ存在していない製品にお金を払うとき、あなたに多くの信頼を置いています。あなたは彼らの期待を超えることを彼らに負っています。
どれくらいかかるか？
Kickstarterは、集めた合計金額の5％を受け取ります。 その上、Amazon Paymentsに一定の割合を支払うので（調達する金額に応じて3％から5％の間のどこかになります） 、Kickstarterのプラットフォームを使用するときに最大10％を支払うことになります。
この10％で何が得られますか？
さて、あなたは洗練された（そしてなじみのある）ランディングページを手に入れます。ファンがお気に入りのソーシャルネットワークで簡単に共有できる素晴らしい大きなビデオプレーヤーがあります。 プロジェクトを管理し、売上を追跡できる非常に包括的なバックエンドサイトにアクセスできます。 公開するか、支援者のみに送信できる更新をすばやく簡単に公開できます。更新はすべての支援者にメールで送信されます（これは、後でも最もハードコアなファンに連絡するための優れた方法です。プロジェクトは長い間終了しました！）
ファンを追跡したり、ファンとコミュニケーションしたりするためのヘルプ、あらゆる形式のフルフィルメントサポート、またはKickstarterスタッフとの実際の肉体的な接触。 彼らはそこにある最大のプラットフォームであり、彼らはあなたが成功したプロジェクトのすべての細部を世話するチームを持っていることを期待しています。 彼らのシステムは万能のソリューションとして構築されているため、これは非常にイライラする可能性があります。ミュージシャンとして、ビデオゲーム開発者やスマートウォッチメーカーに提供されているものとまったく同じツールを使用しています。
私たちが遭遇した問題のほとんどは、この靴の角の精神に起因し、Kickstarterが他のクラウドファンディングプラットフォームと哲学的に異なる点の1つです：それは店ではなく、あなたのプロジェクトを信じる人々が任意のものを選ぶことができる場所です彼らが誓約したいと感じる金額、その後彼らは報酬のリストから選ぶことができます。 これは単純に見えますが、実際には悪夢でした。 例を次に示します。キャンペーンの途中で、オプションとして洗練されたカスタム印刷のポスターを追加することにしました。 彼らはヒットし、たくさんの新しい誓約を集めましたが、すでに誓約していて、報酬のリストにポスターを追加したいと思っていたファンはどうですか？
要するに、彼らはできませんでした-または少なくとも深刻な量の面倒なしではありませんでした。 Kickstarterはショッピングカートのように設定されていないため、ファンは自分のアカウントにログインし、必要な金額を誓約に追加してから、Kickstarterを介してメールで追加のお金の目的を説明する必要がありました。 彼らが実際に彼らが選んだ誓約報酬を新しいポスターに切り替えるのを間違え、彼らがそれを彼らの誓約に追加していると私たちに言わなかった場合、私たちは彼らがポスターを望んでいるのを見るだけで、間違ったパッケージを送ります。 これと同じ問題は、ファンが誓約に追加して報酬をアップグレードしたいと決めたときに発生しました。これは文字通り何百回も発生しました（900人近くの支持者がいました）。 それは大きな頭痛の種であり、大規模なプロジェクトがこの種のことをどのように処理するか想像さえできません（アマンダパーマーには約25,000人の支援者がいました!!）ありがたいことに、私の友人（そして私たちのプロデューサー）のザックマクニーズはキックスターターの経験があり、あまりにも時間を費やしましたスプレッドシートを設定し、すべてを整理しておくのに何時間もかかります。
別の潜在的な問題は、あなたの支持者が彼らの報酬を選んで彼らの支持を誓うという事実から生じました、しかしあなたのキャンペーンが終わるまで彼らのクレジットカードは実際に請求されません。 これは、突然の寛大さの爆発があり、民家コンサートで$ 3000を落としたファンは、2か月後にカードが請求される（そして拒否される）まで、それを忘れることができることを意味します。
私たちの最後の面倒：履行。 繰り返しになりますが、Kickstarterは実際に注文を処理することには関与しません。また、製造と出荷の予算を確認する必要があります。 アルバムを録音するのに十分な額を調達し、それでも印刷して発送する必要があることを忘れた場合、問題が発生します。 真剣な時間のコミットメントもあります。私たちの場合、100枚以上の手書きの歌詞シートを走り書きし、900枚近くのCDに署名し、他の大量のカスタムパッケージを処理する必要がありましたが、それらすべてに対処する必要がありました。捺印されて郵便局に運ばれました。 あなたのバンド全体と彼らのすべての重要な他の人があなたを助けているとしても、これがどれだけの仕事であるかを過小評価しないでください。 覚えておいてください：どのプラットフォームを使用することに決めたとしても、それはまだ非常に自分で行うことです。
全体として、Kickstarterは見栄えがよく、ユーザーからの信頼性が高く、ファンを興奮させて広めるのが非常に簡単です。 更新システムは優れたツールであり、パッケージを作成するのは簡単で、ファンはお金がロールインするのを見る興奮を気に入っています。Kickstarterは他のプラットフォームよりも手数料が低くなりますが、手数料が低くなると、サポートも少なくなり、音楽プロジェクトに合わせて調整されているわけではありません。
PLEDGEMUSIC
注：PledgeMusicはその後破産しました。
私の最近のクラウドファンディングプロジェクトは、PledgeMusicを通じて行われました。 PledgeMusicとKickstarterには多くの類似点がありますが、いくつかの大きな根本的な違いもあります。
Kickstarterのように、PledgeMusicはあなたに目標額を選ばせ、あなたがその目標を達成するか、お金を払い戻すことを期待します。 PledgeMusicは、最初からずっと実践的です。ただし、プロジェクトマネージャーを割り当て、バンドをビジネスとして評価します（ソーシャルメディアの統計やファンのエンゲージメントのレベル、その他の指標を確認することで）公開しないでください）、彼らはあなたが達成できると確信している現実的な目標を設定するのを助けようとします。 PledgeMusicの目標は、Kickstarterよりもはるかに正直である傾向があります。 これは、アーティストが2つのプラットフォームを比較しているときに、彼らの評判を少し傷つけます。キックスターターのアーティストは、より多くのお金を稼ぐように見えるからです（彼らは、人為的に控えめな「目標」の200％または300％を定期的に達成しているため）。
PledgeMusicはプロジェクトの目標の金額を公開せず、代わりに現在のPERCENTAGEの引き上げを表示することを選択します。また、PledgeMusicで選択した目標は、Kickstarterでの目標よりもおそらく高いため、最終的なパーセンテージは、より少ない印象を与える可能性があります。 -成功したキャンペーン。 Kickstarterでは、目標の300％を引き上げました。 PledgeMusicでは現在153％ですが、両方のプロジェクト（資金調達と支援者の数）の数はほぼ同じです。
PledgeMusicは、音楽プロジェクトのみを中心に構築されています。 彼らのシステムに関するすべては、アーティストがキャンペーンを成功させるために可能な限り簡単にするように設計されており、すべてのツールはアーティストが作成するプロジェクトの種類に固有のものです。 これは、彼らのバックエンドがはるかに直感的であり、Kickstarterで私が抱えていた問題の多くが問題ではなかったことを意味しました。 PledgeMusicのキャンペーンは、「プレセール」エクスペリエンスに合わせて調整されており、ユーザーに過度に複雑なパッケージのリストから選択させる代わりに、ファンは個々のアイテムを選択して選択し、私たちが提供する種類のショッピングカートを使用してチェックアウトできます。オンラインで10年間買い物をした後は、誰もがよく知っています。 PledgeMusicはまた、ファンにPayPalで支払うオプションを提供します。PayPalはすぐに請求されます（キックスターターのセクションで前述した潜在的な煩わしさの一部を排除します）。
PledgeMusicはあなたの合計の15％を占めます。 これは、私が見たり読んだりしたプラットフォームの中で最も高い手数料です。 パッケージを製造または履行する前にコミッションが発生するため、実際には製造コストも削減されることに注意してください。 これに加えて、あなたがすべてのパッケージを完了するまで、彼らはあなたの資金の追加の10％を差し控えます。 この背後にある彼らの理由は、あなたが出荷する日まで、ファンはまだ誓約をキャンセルして払い戻しを受けることを決定するかもしれず、これらのキャンセルをカバーするために予備の資金が必要であるということです。 個人的には10％は少し高いと思いますが、必要なのは2、3ドルのパッケージがキャンセルされるだけで、その10％をかなり早く使い果たす可能性があります。
KickstarterからPledgeMusicに切り替えることの長所と短所を検討していたとき、委員会は私たちにとって最も厳しい販売でした。 彼らはそれをどのように正当化しますか？
さて、まず第一に-PledgeMusicは最初からあなたのパートナーです。 これは顔の見えない企業の巨人ではありません-私はCEOのBenjiRogersと何度も顔を合わせ、彼や他のPledgeMusicスタッフと数え切れないほどのメールや電話を交換しました。これは、彼らが私たち自身のプロジェクトマネージャーを任命する前のことでした。 。 彼らは賢く、すべて現在または元の音楽業界の人々であり、ミュージシャンが誇りに思うプロジェクトを作成するのを支援することに多くの個人的な誇りを持っています。 彼らのシステムに私が気に入らないことがあった場合、彼らは時間をかけて私に理由を説明するか、技術者の1人に通常は数時間以内に変更してもらいます。 キャンペーン中にKickstarterに多くのメールを送信しましたが、フォームの返信以外は受信しませんでした。 PledgeMusicを使用することで、会社のトップに至るまでの12人の人々と個人的に連絡を取り、迅速で敬意のあるコミュニケーションを期待することができました。 あなたは、経験がそれだけに基づいていることがどれほどストレスが少ないかに驚くでしょう。
PledgeMusicはまた、アーティストがキャンペーンの終了後も成功するのを支援する方法を常に模索しています。 彼らはメーカーとパートナーシップを結んでいます（そして彼らの購買力はあなたがあなた自身では得られない大きな取引を得ることができることを意味します）。 彼らは広報担当者、フルフィルメントハウス、専門商品メーカーを知っており、ビニールの最良の取引、壊れやすいアイテムを出荷するための最良の方法、またはドラムスティックや使い捨てカメラをまとめて見つけるための最良の場所を見つけるのにいつでも利用できます。
PledgeMusicが扱っているフルフィルメントハウスの1つと提携することを決定しない限り、すべてを自分で梱包して発送する責任がありますが、バックエンドにより、発送ラベルの印刷とすべての追跡がはるかに簡単になります。 誰かのパッケージの一部だけを発送する場合でも、メモをとるのは簡単なので、後で誤って再発送することはありません。
KickstarterでPledgeMusicを使用することの最後の大きなボーナスは、すべての売上をSoundScanに報告することです。 すべての支援者がアルバムのデジタルダウンロードを取得し、他のほとんどの支援者もCDのコピーを取得することを選択するため、最初の週の売り上げのかなりの部分を占める可能性があります。 ニッチなジャンル（ジャズやワールドミュージックなど）では、リリースの最初の週にこれらの販売前の数字をすべて報告すると、実際にビルボードのチャートにスポットを当てることができます。 これは以前ほど意味はありませんが、トップ10のアルバムは確かにバイオやポスターで見栄えがします。 :)
全体として、これまでのところPledgeMusicでの私の経験は非常に好意的であり、15％の手数料はまだ少し痛いですが、細部への注意と手を汚してあらゆる段階であなたを助けてくれるという彼らの意欲によって打撃は和らげられます。 それに加えて、彼らが業界全体で持っている個人的およびビジネス上の関係は、打ち負かすのがかなり難しいプラットフォームです。
BANDZOOGLE（日曜大工のアプローチ）
注：Bandzoogleは、組み込みのクラウドファンディング機能を開始しました。新機能：クラウドファンディング音楽用のプリセットページテンプレート
重要なアドバイスを1つ残したかったので、これを最後に置きます。クラウドファンディングプラットフォームを実際に使用する必要はありません。 確かに、彼らは確立された会社の信頼性を持っています。 彼らはあなたが使用できる多くの組み込みツールを持っており、彼らはあなたのプロジェクトを新しい聴衆に宣伝するのに素晴らしいかもしれません。 1000人の支援者とそれに伴うすべてのロジスティックの頭痛を期待している場合は、より本格的なプラットフォームがおそらく行く方法です（すべてを追跡するのを助ける本当に忍耐強い人々のスタッフがいない限り）。 多くのアーティストはその規模のプロジェクトを検討していません。彼らにとって、サードパーティのプラットフォームに多額の手数料を支払うことなくプロジェクトに資金を提供することは完全に可能です。
クラウドファンディングプロジェクトを初めて設定して実行したときは、Bandzoogleのストア機能を使用して実行しました。 すべてのパッケージはグッズとして設定され、キャンペーン全体を通常のBandzoogleストアと同じように扱いました。 パッケージが販売されるたびに、お金はすぐに私たちのPayPalアカウントにありました。 何よりも、Bandzoogleは販売に手数料を一切負担しないため、PayPalの処理手数料に加えて、プロジェクトに適切と思われる金額を支払うことができます。 目標が適度に控えめで、何百もの注文を追跡して処理することを期待しない場合、Bandzoogleはクラウドファンディングプロジェクトに十分なソリューションであり、サポートスタッフがいつでもお手伝いします。 ストアページを設定し、ソーシャルネットワークで簡単に共有し、すべてを大物のように滑らかで自信を持って見せるためには、もう少し手間がかかりますが、10をあきらめないことを意味するのであれば、努力する価値は十分にあります。 -15％！ オプションを検討しているときは、他のプラットフォームの1つにサインアップする前に、ストレートアップのインディーアプローチを処理できるかどうかをよく検討してください。
締めくくり：
クラウドファンディングは、プロジェクトを軌道に乗せるための方法の1つですが、すべての人に適しているわけではありません。 あなたは本当にファンやサポーターと個人的でインタラクティブな関係を築く必要があります-あなたは彼らにあなたを信頼するように頼んでいるので、あなたがショーのたびに個人的にメールに答えて握手をするような人でないなら、あなたはおそらくクラウドファンディングプロジェクトの良い候補ではありません。
現実的であることも重要です。デビューEPに資金を提供することを検討している場合は、月を狙って撮影しないでください。 彼らがまだファンでない場合（そしてあなたがあなたをバックアップするための実績がない場合）、あなたのプロジェクトが資金を提供する価値があることを人々に納得させることは非常に困難です。 合理的な目標を選び、本当に創造的で価値のある報酬を作成し、あなたを助けようとしている人々が、顔の見えないファンではなく、あなたの芸術の常連客であると考えることを忘れないでください。 彼らに興奮する何かを与えてください！ Bandzoogleキャンペーンでは、ファンの1人に一致するタトゥーを提供（および販売）し、支持者に個人的な誕生日の電話をかけました。 あなたのファンはあなたに何も借りていません-あなたが得るあらゆる機会にあなたが彼らの信頼に感謝していることを明らかにしてください。
あなたを悪用するレーベルやあなたを不自由にする可能性のある契約のサポートなしで、素晴らしい音楽に資金を提供し、作成し、配布することさえ可能であることは驚くべきことです。 音楽ファンがこれらのクラウドファンディングプロジェクトに参加することにとても興奮していることは、二重に驚くべきことです。 あなたが組織的で情熱的であり、あなたが自分の袖をまくり上げて仕事をする気があるなら、今日、あなた自身の運命をコントロールし、あなた自身の条件でキャリアを築くことがこれまで以上に可能になります。 幸運を！
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