成功的眾籌：一位音樂家的 Kickstarter vs. PledgeMusic vs. DIY 體驗

這是 Enter the Haggis 樂隊的 Brian Buchanan 的客座帖子。 他們已經成功使用了 3 次眾籌，在此過程中籌集了數万美元，並與他們的粉絲建立了非常牢固的聯繫。

在這篇文章中，Brian 直接解釋了他使用 Kickstarter、PledgeMusic 甚至 Bandzoogle 等平台的經驗，以及當您希望發起眾籌活動時它們是如何疊加的。

到目前為止，作為獨立音樂人，我們很清楚我們的行業正在發生變化。 在很多方面，這些變化都是積極的：更多的樂隊正在巡迴演出，這意味著更多的場地正在預訂音樂。 由於便攜式播放器、智能手機和 Pandora、Grooveshark 和 Spotify 等在線流媒體服務，音樂消費處於高位。 為您的藝術尋找觀眾比以往任何時候都容易，使用社交媒體工具、電子郵件列表和 ReverbNation、ArtistData 和（最好的）Bandzoogle 等工具，接觸到觀眾要簡單一千倍！

我們中的許多人發現了 10 年前沒有的創造性的新收入來源：流媒體音樂會、視頻課程、YouTube 封面以及新形式的發布和同步許可。

製作音樂的成本也大幅下降，今天的獨立專輯聽起來比 80 年代和 90 年代的許多主要唱片公司的努力要好。 儘管如此，質量仍然不便宜，製造和宣傳發行的成本仍然使許多獨立藝術家無法實現真正專業的活動。 然而，我們確實可以訪問一個令人難以置信的資源：我們的粉絲！

眾籌已經成為許多獨立藝術家的重要工具，這種策略有助於為沒有唱片公司資金支持的藝術家提供公平的競爭環境。 我在各種平台上取得了很大的成功，我想把我學到的一些東西傳授給大家。 係好安全帶！

KICKSTARTER、PLEDGEMUSIC、DIY - 有什麼區別？

這是一個很大的問題，我一直被問到這個問題。 我已經在 Kickstarter 和 PledgeMusic 上開展了活動，我的樂隊甚至成功地資助了一張專輯，使用的只是 Bandzoogle 的商店系統（稍後會詳細介紹）。 我不會深入研究主要平台之間的所有差異，但我可以告訴你我使用過的三個平台的一些優缺點：

啟動器

作為眾籌平台的鼻祖， Kickstarter已成為粉絲資助的品牌名稱，就像 Kleenex 為紙巾所做的那樣。 知名度很重要，因為它建立了信譽，並且可以成為幫助您的粉絲了解您的項目的捷徑 - 我發現即使我們通過 PledgeMusic 開展活動，我有時仍會在與粉絲交談時提及我們的“Kickstarter” ，因為他們通常至少對 Kickstarter 的內容有一個基本的了解。

當您設置 Kickstarter 活動時，您選擇顯示在您的項目頁面上的“目標”（您需要籌集的資金數量）。 隨著活動的進行，粉絲可以跟踪您的進度並確切了解有多少資金進入。這可以在您通過某些基準時產生興奮的效果，並且可以真正幫助激勵您的粉絲幫助宣傳該項目. 每次我們的資金接近一個不錯的整數（如 5,000 美元、10,000 美元等）時，我們都會得到一個巨大的飆升，因為我們的粉絲互相鼓勵幫助我們克服困難。 我們甚至有一位粉絲痴迷於讓我們的總數成為回文，她捐贈了奇怪的金額只是為了看到 1221 美元、10,401 美元、14,541 美元等。我們愛我們的書呆子粉絲。 :)

在你的競選活動結束之前你不會得到任何錢。 如果你在活動結束時（一段有限的時間，通常在 30 到 60 天之間）沒有達到你的籌資目標，Kickstarter 會將所有的錢退還給你的支持者，你就會夾著尾巴一瘸一拐地回家。 這背後的原因是，通過設置活動和選擇目標，您是在告訴您的粉絲您有一個項目的預算，並且如果不提高目標就無法完成該項目。 Kickstarter 並沒有讓你陷入尷尬的境地，試圖用你需要的一半資金拼湊你的項目的某個版本，Kickstarter 只是完全取消了不成功的項目。

當您談論技術項目（如視頻遊戲）或製造項目（如智能手錶）時，這很有意義：完成項目需要最少的資金，而您不能在不籌集至少該金額的情況下合理地完成它。 音樂項目更具可擴展性，結果是大多數藝術家選擇的目標金額是他們可以想像的最低限度的目標金額，同時仍然使他們的項目成為現實。 當我們將目標定為 20,000 美元時，我們知道我們可能需要兩倍（製作、錄製、混音、母帶、製造、發行和推廣專輯）。 由於我們粉絲的難以置信的慷慨，我們最終籌集了超過 300% 的目標——我們花了每一分錢製作我們可能的最好的專輯，同時還做一些事情，比如錄製一張新的現場專輯，並向我們所有的支持者免費提供實體副本，發送免費的保險槓貼紙並拍攝演播室音樂會電影。

我在這裡要注意的是：雖然你會很想設定一個非常低的目標（這樣 Kickstarter 就不會收回所有的錢），但要確保你可以真正提供一個你會為之自豪的產品增加。 如果您知道自己無法錄製專輯，請不要設定 2000 美元的目標； 當您的粉絲為尚不存在的產品付款時，他們非常信任您，而您應該為他們提供超出他們期望的東西。

費用是多少？

Kickstarter 會收取你籌集的總資金的 5% 。 最重要的是，您向 Amazon Payments 支付一定比例（可能在 3% 到 5% 之間，具體取決於您籌集的資金），因此您在使用 Kickstarter 平台時最多支付 10%。

這 10% 能給你帶來什麼？

好吧，您將獲得一個漂亮（且熟悉）的登錄頁面，其中包含一個很棒的大型視頻播放器，粉絲們可以輕鬆地在他們最喜歡的社交網絡上分享。 您可以訪問一個非常全面的後端站點，您可以從中管理您的項目並跟踪您的銷售。 您可以快速輕鬆地發布可以公開或僅發送給支持者的更新，並且您的更新將通過電子郵件發送給您的所有支持者（這是聯繫最鐵桿粉絲的好方法，即使在這個項目早就完成了！）

以下是它無法為您提供的：任何幫助跟踪或與您的粉絲溝通，任何形式的履行支持，或與 Kickstarter 工作人員的任何實際有血有肉的聯繫。 他們是最大的平台，他們希望你有一個團隊來處理成功項目的所有細節。 這可能非常令人沮喪，因為他們的系統是作為一種萬能的解決方案構建的——作為音樂家，您使用的工具與提供給視頻遊戲開發商或智能手錶製造商的工具完全相同。

我們遇到的大多數問題都源於這種鞋拔心理，這也是 Kickstarter 在哲學上與其他眾籌平台不同的方式之一：它不是商店，它是一個相信你項目的人可以隨意選擇任何東西的地方他們想承諾的金額，之後他們可以從獎勵列表中選擇。 雖然這看起來很簡單，但實際上它是一場噩夢。 這是一個例子：在我們的活動中，我們決定添加一些精美的定製印刷海報作為選項。 他們很受歡迎並吸引了許多新的承諾，但是已經承諾並且現在想在他們的獎勵列表中添加海報的粉絲呢？

簡而言之，他們不能——或者至少在沒有大量麻煩的情況下不能。 因為 Kickstarter 不像購物車那樣設置，我們的粉絲必須登錄到他們的帳戶，將所需金額添加到他們的承諾中，然後通過 Kickstarter 向我們發送電子郵件，以解釋額外資金的用途。 如果他們錯誤地將他們選擇的承諾獎勵實際轉換為新海報並且沒有告訴我們他們正在將其添加到他們的承諾中，我們只會看到他們想要一張海報並且我們會發送錯誤的包裹。 每當粉絲決定增加他們的承諾併升級他們的獎勵時，就會出現同樣的問題，這實際上發生了數百次（我們有近 900 名支持者）。 這是一個巨大的頭痛，我什至無法想像更大的項目如何處理這種事情（阿曼達帕爾默有近 25,000 名支持者！！）謝天謝地，我的朋友（和我們的製片人）扎克麥克尼斯在 Kickstarter 上有一些經驗並且也花了很多錢許多小時設置電子表格並保持整個事情井井有條。

另一個潛在的問題是，您的支持者選擇了他們的獎勵並承諾提供支持，但在您的競選活動結束之前，他們的信用卡實際上並沒有被收取費用。 這意味著一個突然慷慨大方並在私人家庭音樂會上投入 3000 美元的歌迷可能會忘記這件事，直到兩個月後他們的卡被收取（並被拒絕）。

我們最後的麻煩：履行。 同樣，Kickstarter 不參與實際履行您的訂單，您必須確保製造和運輸的預算！ 如果您籌集到足夠的資金來錄製您的專輯，卻忘記了仍然需要打印和運送它，那麼您就有麻煩了。 還有一個重要的時間承諾：在我們的案例中，我們有一百多張手寫歌詞要潦草地寫，將近 900 張 CD 要簽名，還有大量其他定制包要處理，所有這些都必須解決，蓋章並送到郵局。 不要低估這是多少工作量，即使你的整個樂隊和他們所有重要的其他人都在幫助你。 請記住：無論您決定使用哪個平台，它仍然是自己動手做的。

總的來說，Kickstarter 看起來很棒，在用戶中具有很高的可信度，並且很容易讓你的粉絲興奮並傳播信息。 更新系統是一個很棒的工具，它很容易創建包，粉絲喜歡看到錢滾滾而來的興奮。Kickstarter 也比其他一些平台收取更低的佣金，但由於佣金較低，你得到的支持也更少，系統並不是真正為音樂項目量身定制的。

誓約音樂

注意：PledgeMusic 已經破產了。

我最近的眾籌項目是通過 PledgeMusic 完成的。 PledgeMusic 和 Kickstarter 之間有很多相似之處，但也存在一些重大的根本差異。

與 Kickstarter 一樣，PledgeMusic 讓您選擇一個目標金額，並希望您達到該目標或退還這筆錢。 不過，PledgeMusic 從一開始就更加親力親為：他們為您分配了一名項目經理，評估您的樂隊作為一家企業（通過查看您的社交媒體統計數據和您的粉絲參與度，以及他們的其他指標）不要發布），他們會嘗試幫助您設定一個他們相信您可以實現的現實目標。 PledgeMusic 上的目標往往比 Kickstarter 上的目標更誠實。 當藝術家們比較這兩個平台時，這會稍微損害他們的聲譽，因為 Kickstarter 的藝術家們似乎能賺更多的錢（因為他們經常達到他們人為的適度“目標”的 200% 或 300%）。

PledgeMusic 不會公佈項目目標的美元金額，而是選擇顯示當前籌集的 PERCENTAGE ，並且由於您在 PledgeMusic 上選擇的目標可能高於在 Kickstarter 上的目標，因此您的最終百分比可能會給人留下更少的印象-成功的競選活動。 在 Kickstarter 上，我們籌集了 300% 的目標； 在 PledgeMusic 上，我們目前為 153% - 但我們在兩個項目上的數字（籌集的資金和支持者的數量）幾乎相同。

PledgeMusic 專門圍繞音樂項目構建。 他們系統的所有內容都旨在讓藝術家盡可能輕鬆地開展成功的活動，並且他們的所有工具都特定於藝術家將創建的項目類型。 這意味著他們的後端更加直觀，而且我在 Kickstarter 上遇到的很多問題都不是問題。 PledgeMusic 上的活動更適合“預售”體驗，而不是強迫用戶從過於復雜的套餐列表中進行選擇，粉絲可以選擇單個項目並使用我們提供的購物車進行結賬'都是經過十年的網上購物熟悉。 PledgeMusic 還為粉絲提供了使用 PayPal 付款的選項，該選項會立即收費（消除了我在上面 Kickstarter 部分提到的一些潛在麻煩）。

PledgeMusic 佔您總數的 15%。 這是我見過或讀過的任何平台的最高佣金。 請記住，他們的佣金在您製造或履行您的包裹之前就已經結束，因此他們實際上也削減了您的生產成本。 最重要的是，他們會扣留您額外 10% 的資金，直到您完成所有包裹。 他們這樣做的理由是，直到您發貨的那一天，粉絲仍可能決定取消他們的承諾並獲得退款，他們需要儲備資金來支付這些取消費用。 我個人認為 10% 有點高，但只需取消幾個 1000 美元的包裹，它就能很快吃掉這 10%。

當我們考慮從 Kickstarter 轉向 PledgeMusic 的利弊時，佣金對我們來說無疑是最艱難的銷售。 他們如何證明這一點？

好吧，首先 - PledgeMusic 從一開始就是您的合作夥伴。 這不是一個不露面的企業龐然大物——我不止一次與首席執行官 Benji Rogers 面對面坐下來，與他和其他 PledgeMusic 員工交換了無數的電子郵件和電話，這是在他們指派我們自己的項目經理之前. 他們很聰明，他們都是現任或前任音樂行業的人，他們為幫助音樂家製作他們引以為豪的項目而感到自豪。 如果他們的系統有什麼我不喜歡的地方，他們要么花時間向我解釋他們的推理，要么讓他們的技術人員改變它，通常在幾個小時內。 在我們的競選活動期間，我向 Kickstarter 發送了許多電子郵件，但除了表單回复外，我從未收到任何其他信息； 通過 PledgeMusic，我可以親自聯繫十幾個人，一直到公司的高層，並期望得到及時和尊重的溝通。 你會驚奇地發現，僅憑這一點，這種體驗的壓力就會減輕多少。

PledgeMusic 也在不斷尋找幫助藝術家在活動結束後取得成功的方法。 他們與製造商建立了合作夥伴關係（他們的購買力意味著您可以獲得您自己無法獲得的優惠）。 他們認識公關人員、履行機構和專業商品製造商，他們總是可以幫助您找到最優惠的黑膠唱片交易、運送易碎物品的最佳方式或找到散裝鼓槌和一次性相機的最佳地點。

除非您決定與 PledgeMusic 處理的履行公司之一合作，否則您仍將自己負責包裝和運輸所有物品，但他們的後端使打印運輸標籤和跟踪所有物品變得更加容易。 即使您只運送某人包裹的一部分，也很容易做筆記，這樣您以後就不會意外地重新運送它。

使用 PledgeMusic 而不是 Kickstarter 的最後一個大好處是他們將所有銷售報告給 SoundScan 。 由於每個支持者都會獲得您專輯的數字下載，並且大多數其他支持者也會選擇獲得您的 CD 的副本，因此它可以佔第一周銷售額的很大一部分。 在小眾類型（如爵士樂或世界音樂）中，在發布的第一周報告所有這些預售數字實際上可以讓你在 Billboard 的排行榜上佔據一席之地。 這並不像以前那麼重要，但一張前十的專輯在簡歷或海報上肯定看起來不錯。 :)

總體而言，到目前為止，我對 PledgeMusic 的體驗非常積極，儘管 15% 的佣金仍然有點刺痛，但他們對細節的關注以及他們願意親自動手並在每一步為您提供幫助的意願減輕了打擊。 再加上他們在全行業範圍內的個人和業務關係，這是一個很難擊敗的平台。

BANDZOOGLE（自己動手的方法）

注意：Bandzoogle 已推出內置眾籌功能： 新增：用於眾籌音樂的預設頁面模板

我把這個放在最後是因為我想給你一個重要的建議：你真的不必使用任何眾籌平台。 當然，他們具有成熟公司的信譽。 他們有很多你可以使用的內置工具，它們非常適合將你的項目推廣給新的受眾。 如果您期待一千個支持者以及隨之而來的所有後勤問題，那麼可能需要一個更成熟的平台（除非您有一群非常有耐心的員工來幫助您跟踪所有事情）。 許多藝術家並沒有考慮那種規模的項目，對他們來說，完全有可能在不向第三方平台放棄大筆佣金的情況下資助一個項目。

我第一次設置和運行眾籌項目時，是通過 Bandzoogle 的商店功能完成的。 每個包裹都被設置為商品，我對待整個廣告系列的方式與我通常的 Bandzoogle 商店一樣。 每次賣出一個包裹，錢都會立即進入我們的 PayPal 賬戶。 最重要的是，Bandzoogle 不對您的銷售收取任何佣金，因此除了 PayPal 處理費之外，您還可以根據自己的意願將錢花在您的項目上。 如果您的目標相當適中，並且您不希望跟踪和處理成百上千的訂單，Bandzoogle 對於眾籌項目來說是一個綽綽有餘的解決方案，他們的支持人員隨時可以為您提供幫助。 設置您的商店頁面確實需要更多的工作，使其易於在社交網絡上分享，並使其看起來像大男孩一樣光滑和自信，但如果這意味著不放棄 10 就值得付出努力-15%！ 當您查看您的選擇時，請仔細考慮您是否認為自己可以處理直接獨立的方法，然後再註冊其他平台之一。

結束思想：

眾籌是讓項目起步的一種方式，但並不適合所有人。 你真的需要與你的粉絲和支持者建立個人和互動的關係——你要求他們信任你，所以如果你不是那種願意親自回復電子郵件並在每場演出後握手的人，你可能不是眾籌項目的好人選。

現實一點也很重要：如果您想為您的首張 EP 提供資金，請不要為月球而戰。 如果他們還不是粉絲（並且如果你沒有記錄支持你），那麼要讓人們相信你的項目值得資助要困難得多。 選擇一個合理的目標，創造真正有創意和有價值的獎勵，記住那些會幫助你的人認為自己是你藝術的讚助人，而不是不露面的粉絲。 給他們一些讓他們興奮的東西！ 在我們的 Bandzoogle 活動中，我向我們的一位粉絲提供（並出售）了一個匹配的紋身，我們還給支持者打了個人生日電話。 你的粉絲不欠你任何東西——讓你明白每一次機會都感謝他們的信任。

令人驚奇的是，在沒有剝削你的唱片公司和可能削弱你的合同的支持的情況下，甚至可以資助、創作和分發令人驚嘆的音樂。 樂迷們如此興奮地參與到這些眾籌項目中，這真是令人驚訝。 如果你有條理，充滿熱情，並且願意捲起袖子投入工作，那麼今天比以往任何時候都更有可能控制自己的命運並按照自己的方式建立事業。 祝你好運！

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