成功的众筹：一位音乐家的 Kickstarter vs. PledgeMusic vs. DIY 体验

这是 Enter the Haggis 乐队的 Brian Buchanan 的客座帖子。 他们已经成功使用了 3 次众筹，在此过程中筹集了数万美元，并与他们的粉丝建立了非常牢固的联系。

在这篇文章中，Brian 直接解释了他使用 Kickstarter、PledgeMusic 甚至 Bandzoogle 等平台的经验，以及当您希望发起众筹活动时它们是如何叠加的。

到目前为止，作为独立音乐人，我们很清楚我们的行业正在发生变化。 在很多方面，这些变化都是积极的：更多的乐队正在巡回演出，这意味着更多的场地正在预订音乐。 由于便携式播放器、智能手机和 Pandora、Grooveshark 和 Spotify 等在线流媒体服务，音乐消费处于高位。 为您的艺术寻找观众比以往任何时候都容易，使用社交媒体工具、电子邮件列表和 ReverbNation、ArtistData 和（最好的）Bandzoogle 等工具，接触到观众要简单一千倍！

我们中的许多人发现了 10 年前没有的创造性的新收入来源：流媒体音乐会、视频课程、YouTube 封面以及新形式的发布和同步许可。

制作音乐的成本也大幅下降，今天的独立专辑听起来比 80 年代和 90 年代的许多主要唱片公司的努力要好。 尽管如此，质量仍然不便宜，制造和宣传发行的成本仍然使许多独立艺术家无法实现真正​​专业的活动。 然而，我们确实可以访问一个令人难以置信的资源：我们的粉丝！

众筹已经成为许多独立艺术家的重要工具，这种策略有助于为没有唱片公司资金支持的艺术家提供公平的竞争环境。 我在各种平台上取得了很大的成功，我想把我学到的一些东西传授给大家。 系好安全带！

KICKSTARTER、PLEDGEMUSIC、DIY - 有什么区别？

这是一个很大的问题，我一直被问到这个问题。 我已经在 Kickstarter 和 PledgeMusic 上开展了活动，我的乐队甚至成功地资助了一张专辑，使用的只是 Bandzoogle 的商店系统（稍后会详细介绍）。 我不会深入研究主要平台之间的所有差异，但我可以告诉你我使用过的三个平台的一些优缺点：

启动器

作为众筹平台的鼻祖， Kickstarter已成为粉丝资助的品牌名称，就像 Kleenex 为纸巾所做的那样。 知名度很重要，因为它建立了信誉，并且可以成为帮助您的粉丝了解您的项目的捷径 - 我发现即使我们通过 PledgeMusic 开展活动，我有时仍会在与粉丝交谈时提及我们的“Kickstarter” ，因为他们通常至少对 Kickstarter 的内容有一个基本的了解。

当您设置 Kickstarter 活动时，您选择显示在您的项目页面上的“目标”（您需要筹集的资金数量）。 随着活动的进行，粉丝可以跟踪您的进度并确切了解有多少资金进入。这可以在您通过某些基准时产生兴奋的效果，并且可以真正帮助激励您的粉丝帮助宣传该项目. 每次我们的资金接近一个不错的整数（如 5,000 美元、10,000 美元等）时，我们都会得到一个巨大的飙升，因为我们的粉丝互相鼓励帮助我们克服困难。 我们甚至有一位粉丝痴迷于让我们的总数成为回文，她捐赠了奇怪的金额只是为了看到 1221 美元、10,401 美元、14,541 美元等。我们爱我们的书呆子粉丝。 :)

在你的竞选活动结束之前你不会得到任何钱。 如果你在活动结束时（一段有限的时间，通常在 30 到 60 天之间）没有达到你的筹资目标，Kickstarter 会将所有的钱退还给你的支持者，你就会夹着尾巴一瘸一拐地回家。 这背后的原因是，通过设置活动和选择目标，您是在告诉您的粉丝您有一个项目的预算，并且如果不提高目标就无法完成该项目。 Kickstarter 并没有让你陷入尴尬的境地，试图用你需要的一半资金拼凑你的项目的某个版本，Kickstarter 只是完全取消了不成功的项目。

当您谈论技术项目（如视频游戏）或制造项目（如智能手表）时，这很有意义：完成项目需要最少的资金，而您不能在不筹集至少该金额的情况下合理地完成它。 音乐项目更具可扩展性，结果是大多数艺术家选择的目标金额是他们可以想象的最低限度的目标金额，同时仍然使他们的项目成为现实。 当我们将目标定为 20,000 美元时，我们知道我们可能需要两倍（制作、录制、混音、母带、制造、发行和推广专辑）。 由于我们粉丝的难以置信的慷慨，我们最终筹集了超过 300% 的目标——我们花了每一分钱制作我们可能的最好的专辑，同时还做一些事情，比如录制一张新的现场专辑，并向我们所有的支持者免费提供实体副本，发送免费的保险杠贴纸并拍摄演播室音乐会电影。

我在这里要注意的是：虽然你会很想设定一个非常低的目标（这样 Kickstarter 就不会收回所有的钱），但要确保你可以真正提供一个你会为之自豪的产品增加。 如果您知道自己无法录制专辑，请不要设定 2000 美元的目标； 当您的粉丝为尚不存在的产品付款时，他们非常信任您，而您应该为他们提供超出他们期望的东西。

费用是多少？

Kickstarter 会收取你筹集的总资金的 5% 。 最重要的是，您向 Amazon Payments 支付一定比例（可能在 3% 到 5% 之间，具体取决于您筹集的资金），因此您在使用 Kickstarter 平台时最多支付 10%。

这 10% 能给你带来什么？

好吧，您将获得一个漂亮（且熟悉）的登录页面，其中包含一个很棒的大型视频播放器，粉丝们可以轻松地在他们最喜欢的社交网络上分享。 您可以访问一个非常全面的后端站点，您可以从中管理您的项目并跟踪您的销售。 您可以快速轻松地发布可以公开或仅发送给支持者的更新，并且您的更新将通过电子邮件发送给您的所有支持者（这是联系最铁杆粉丝的好方法，即使在这个项目早就完成了！）

以下是它无法为您提供的：任何帮助跟踪或与您的粉丝沟通，任何形式的履行支持，或与 Kickstarter 工作人员的任何实际有血有肉的联系。 他们是最大的平台，他们希望你有一个团队来处理成功项目的所有细节。 这可能非常令人沮丧，因为他们的系统是作为一种万能的解决方案构建的——作为音乐家，您使用的工具与提供给视频游戏开发商或智能手表制造商的工具完全相同。

我们遇到的大多数问题都源于这种鞋拔心理，这也是 Kickstarter 在哲学上与其他众筹平台不同的方式之一：它不是商店，它是一个相信你项目的人可以随意选择任何东西的地方他们想承诺的金额，之后他们可以从奖励列表中选择。 虽然这看起来很简单，但实际上它是一场噩梦。 这是一个例子：在我们的活动中，我们决定添加一些精美的定制印刷海报作为选项。 他们很受欢迎并吸引了许多新的承诺，但是已经承诺并且现在想在他们的奖励列表中添加海报的粉丝呢？

简而言之，他们不能——或者至少在没有大量麻烦的情况下不能。 因为 Kickstarter 不像购物车那样设置，我们的粉丝必须登录到他们的帐户，将所需金额添加到他们的承诺中，然后通过 Kickstarter 向我们发送电子邮件，以解释额外资金的用途。 如果他们错误地将他们选择的承诺奖励实际转换为新海报并且没有告诉我们他们正在将其添加到他们的承诺中，我们只会看到他们想要一张海报并且我们会发送错误的包裹。 每当粉丝决定增加他们的承诺并升级他们的奖励时，就会出现同样的问题，这实际上发生了数百次（我们有近 900 名支持者）。 这是一个巨大的头痛，我什至无法想象更大的项目如何处理这种事情（阿曼达帕尔默有近 25,000 名支持者！！）谢天谢地，我的朋友（和我们的制片人）扎克麦克尼斯在 Kickstarter 上有一些经验并且也花了很多钱许多小时设置电子表格并保持整个事情井井有条。

另一个潜在的问题是，您的支持者选择了他们的奖励并承诺提供支持，但在您的竞选活动结束之前，他们的信用卡实际上并没有被收取费用。 这意味着一个突然慷慨大方并在私人家庭音乐会上投入 3000 美元的歌迷可能会忘记这件事，直到两个月后他们的卡被收取（并被拒绝）。

我们最后的麻烦：履行。 同样，Kickstarter 不参与实际履行您的订单，您必须确保制造和运输的预算！ 如果您筹集到足够的资金来录制您的专辑，却忘记了仍然需要打印和运送它，那么您就有麻烦了。 还有一个重要的时间承诺：在我们的案例中，我们有一百多张手写歌词要潦草地写，将近 900 张 CD 要签名，还有大量其他定制包要处理，所有这些都必须解决，盖章并送到邮局。 不要低估这是多少工作量，即使你的整个乐队和他们所有重要的其他人都在帮助你。 请记住：无论您决定使用哪个平台，它仍然是自己动手做的。

总的来说，Kickstarter 看起来很棒，在用户中具有很高的可信度，并且很容易让你的粉丝兴奋并传播信息。 更新系统是一个很棒的工具，它很容易创建包，粉丝喜欢看到钱滚滚而来的兴奋。Kickstarter 也比其他一些平台收取更低的佣金，但由于佣金较低，你得到的支持也更少，系统并不是真正为音乐项目量身定制的。

誓约音乐

注意：PledgeMusic 已经破产了。

我最近的众筹项目是通过 PledgeMusic 完成的。 PledgeMusic 和 Kickstarter 之间有很多相似之处，但也存在一些重大的根本差异。

与 Kickstarter 一样，PledgeMusic 让您选择一个目标金额，并希望您达到该目标或退还这笔钱。 不过，PledgeMusic 从一开始就更加亲力亲为：他们为您分配了一名项目经理，评估您的乐队作为一家企业（通过查看您的社交媒体统计数据和您的粉丝参与度，以及他们的其他指标）不要发布），他们会尝试帮助您设定一个他们相信您可以实现的现实目标。 PledgeMusic 上的目标往往比 Kickstarter 上的目标更诚实。 当艺术家们比较这两个平台时，这会稍微损害他们的声誉，因为 Kickstarter 的艺术家们似乎能赚更多的钱（因为他们经常达到他们人为的适度“目标”的 200% 或 300%）。

PledgeMusic 不会公布项目目标的美元金额，而是选择显示当前筹集的 PERCENTAGE ，并且由于您在 PledgeMusic 上选择的目标可能高于在 Kickstarter 上的目标，因此您的最终百分比可能会给人留下更少的印象-成功的竞选活动。 在 Kickstarter 上，我们筹集了 300% 的目标； 在 PledgeMusic 上，我们目前为 153% - 但我们在两个项目上的数字（筹集的资金和支持者的数量）几乎相同。

PledgeMusic 专门围绕音乐项目构建。 他们系统的所有内容都旨在让艺术家尽可能轻松地开展成功的活动，并且他们的所有工具都特定于艺术家将创建的项目类型。 这意味着他们的后端更加直观，而且我在 Kickstarter 上遇到的很多问题都不是问题。 PledgeMusic 上的活动更适合“预售”体验，而不是强迫用户从过于复杂的套餐列表中进行选择，粉丝可以选择单个项目并使用我们提供的购物车进行结账'都是经过十年的网上购物熟悉。 PledgeMusic 还为粉丝提供了使用 PayPal 付款的选项，该选项会立即收费（消除了我在上面 Kickstarter 部分提到的一些潜在麻烦）。

PledgeMusic 占您总数的 15%。 这是我见过或读过的任何平台的最高佣金。 请记住，他们的佣金在您制造或履行您的包裹之前就已经结束，因此他们实际上也削减了您的生产成本。 最重要的是，他们会扣留您额外 10% 的资金，直到您完成所有包裹。 他们这样做的理由是，直到您发货的那一天，粉丝仍可能决定取消他们的承诺并获得退款，他们需要储备资金来支付这些取消费用。 我个人认为 10% 有点高，但只需取消几个 1000 美元的包裹，它就能很快吃掉这 10%。

当我们考虑从 Kickstarter 转向 PledgeMusic 的利弊时，佣金对我们来说无疑是最艰难的销售。 他们如何证明这一点？

好吧，首先 - PledgeMusic 从一开始就是您的合作伙伴。 这不是一个不露面的企业庞然大物——我不止一次与首席执行官 Benji Rogers 面对面坐下来，与他和其他 PledgeMusic 员工交换了无数的电子邮件和电话，这是在他们指派我们自己的项目经理之前. 他们很聪明，他们都是现任或前任音乐行业的人，他们为帮助音乐家制作他们引以为豪的项目而感到自豪。 如果他们的系统有什么我不喜欢的地方，他们要么花时间向我解释他们的推理，要么让他们的技术人员改变它，通常在几个小时内。 在我们的竞选活动期间，我向 Kickstarter 发送了许多电子邮件，但除了表单回复外，我从未收到任何其他信息； 通过 PledgeMusic，我可以亲自联系十几个人，一直到公司的高层，并期望得到及时和尊重的沟通。 你会惊奇地发现，仅凭这一点，这种体验的压力就会减轻多少。

PledgeMusic 也在不断寻找帮助艺术家在活动结束后取得成功的方法。 他们与制造商建立了合作伙伴关系（他们的购买力意味着您可以获得您自己无法获得的优惠）。 他们认识公关人员、履行机构和专业商品制造商，他们总是可以帮助您找到最优惠的黑胶唱片交易、运送易碎物品的最佳方式或找到散装鼓槌和一次性相机的最佳地点。

除非您决定与 PledgeMusic 处理的履行公司之一合作，否则您仍将自己负责包装和运输所有物品，但他们的后端使打印运输标签和跟踪所有物品变得更加容易。 即使您只运送某人包裹的一部分，也很容易做笔记，这样您以后就不会意外地重新运送它。

使用 PledgeMusic 而不是 Kickstarter 的最后一个大好处是他们将所有销售报告给 SoundScan 。 由于每个支持者都会获得您专辑的数字下载，并且大多数其他支持者也会选择获得您的 CD 的副本，因此它可以占第一周销售额的很大一部分。 在小众类型（如爵士乐或世界音乐）中，在发布的第一周报告所有这些预售数字实际上可以让你在 Billboard 的排行榜上占据一席之地。 这并不像以前那么重要，但一张前十的专辑在简历或海报上肯定看起来不错。 :)

总体而言，到目前为止，我对 PledgeMusic 的体验非常积极，尽管 15% 的佣金仍然有点刺痛，但他们对细节的关注以及他们愿意亲自动手并在每一步为您提供帮助的意愿减轻了打击。 再加上他们在全行业范围内的个人和业务关系，这是一个很难击败的平台。

BANDZOOGLE（自己动手的方法）

注意：Bandzoogle 已推出内置众筹功能： 新增：用于众筹音乐的预设页面模板

我把这个放在最后是因为我想给你一个重要的建议：你真的不必使用任何众筹平台。 当然，他们具有成熟公司的信誉。 他们有很多你可以使用的内置工具，它们非常适合将你的项目推广给新的受众。 如果您期待一千个支持者以及随之而来的所有后勤问题，那么可能需要一个更成熟的平台（除非您有一群非常有耐心的员工来帮助您跟踪所有事情）。 许多艺术家并没有考虑那种规模的项目，对他们来说，完全有可能在不向第三方平台放弃大笔佣金的情况下资助一个项目。

我第一次设置和运行众筹项目时，是通过 Bandzoogle 的商店功能完成的。 每个包裹都被设置为商品，我对待整个广告系列的方式与我通常的 Bandzoogle 商店一样。 每次卖出一个包裹，钱都会立即进入我们的 PayPal 账户。 最重要的是，Bandzoogle 不对您的销售收取任何佣金，因此除了 PayPal 处理费之外，您还可以根据自己的意愿将钱花在您的项目上。 如果您的目标相当适中，并且您不希望跟踪和处理成百上千的订单，Bandzoogle 对于众筹项目来说是一个绰绰有余的解决方案，他们的支持人员随时可以为您提供帮助。 设置您的商店页面确实需要更多的工作，使其易于在社交网络上分享，并使其看起来像大男孩一样光滑和自信，但如果这意味着不放弃 10 就值得付出努力-15%！ 当您查看您的选择时，请仔细考虑您是否认为自己可以处理直接独立的方法，然后再注册其他平台之一。

结束思想：

众筹是让项目起步的一种方式，但并不适合所有人。 你真的需要与你的粉丝和支持者建立个人和互动的关系——你要求他们信任你，所以如果你不是那种愿意亲自回复电子邮件并在每场演出后握手的人，你可能不是众筹项目的好人选。

现实一点也很重要：如果您想为您的首张 EP 提供资金，请不要为月球而战。 如果他们还不是粉丝（并且如果你没有记录支持你），那么要让人们相信你的项目值得资助要困难得多。 选择一个合理的目标，创造真正有创意和有价值的奖励，记住那些会帮助你的人认为自己是你艺术的赞助人，而不是不露面的粉丝。 给他们一些让他们兴奋的东西！ 在我们的 Bandzoogle 活动中，我向我们的一位粉丝提供（并出售）了一个匹配的纹身，我们还给支持者打了个人生日电话。 你的粉丝不欠你任何东西——让你明白每一次机会都感谢他们的信任。

令人惊奇的是，在没有剥削你的唱片公司和可能削弱你的合同的支持的情况下，甚至可以资助、创作和分发令人惊叹的音乐。 乐迷们如此兴奋地参与到这些众筹项目中，这真是令人惊讶。 如果你有条理，充满热情，并且愿意卷起袖子投入工作，那么今天比以往任何时候都更有可能控制自己的命运并按照自己的方式建立事业。 祝你好运！

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