Круглый стол генерального директора NAW Billion Dollar — итоги мероприятия

Круглый стол генерального директора NAW Billion Dollar — итоги мероприятия

Резюме круглого стола генерального директора NAW Billion Dollar. Мероприятие для эксклюзивного сообщества лидеров мнений из дистрибьюторских предприятий Billion Dollar.

Введение

NAW является одной из ведущих торговых ассоциаций США и представляет отрасль оптовой торговли стоимостью 7,4 триллиона долларов. Он был основан в 1946 году и состоит из национальных, региональных и государственных работодателей всех размеров, отраслевых торговых ассоциаций, партнеров и заинтересованных сторон, охватывающих все секторы распределения. В отрасли оптовой торговли и дистрибуции занято более 5 миллионов рабочих по всей территории Соединенных Штатов, и на ее долю приходится 1/3 ВВП США. В настоящее время 35 000 оптовых дистрибьюторских компаний работают почти в 150 000 торговых точек по всей Северной Америке, включая все 50 штатов.

Миссия NAW состоит в том, чтобы помочь самым динамичным компаниям в области оптовой торговли добиться успеха с помощью программ и услуг мирового уровня. Программа NAW предназначена для целого ряда профессионалов, таких как генеральные директора, руководители высшего звена и восходящие лидеры в компаниях-членах и ассоциациях. NAW взаимодействует со своими членами, предлагая идейное лидерство, создание сетей, обучение руководителей, сравнительный анализ / исследования, совместное использование ресурсов, партнерские отношения и связи с общественностью. Одним из таких сетевых мероприятий, которое NAW проводит каждый год, является Круглый стол генерального директора NAW Billion Dollar. Это мероприятие для эксклюзивного сообщества лидеров мнений из дистрибьюторских предприятий стоимостью в миллиард долларов, которые собираются вместе, чтобы пообщаться с коллегами по отрасли в различных сферах торговли по важнейшим вопросам. В это сообщество приглашаются дистрибьюторские фирмы с годовым объемом продаж в 1 миллиард долларов или выше.

McFadyen Digital выступила гордым спонсором Круглого стола руководителей NAW Billion Dollar в этом году. Двухдневное мероприятие проходило 12 и 13 октября в отеле Hilton O'Hare в Чикаго. Команда McFadyen Digital состояла из Тома Макфадьена, автора и генерального директора, и Адама Тибодо, старшего вице-президента по продажам. Том раздавал экземпляры своего бестселлера Amazon — Marketplace Best Practices — с автографами.

Эрик Хоплин, президент и главный исполнительный директор Национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов (NAW), открыл мероприятие, на котором он рассказал о том, как NAW вносит свою лепту в помощь экономике. Он также сообщил о 40-процентном росте членства в органе НАЖ.

День 1 – 12 октября

Новейшие стратегии/тенденции в росте и автоматизации процессов . В панели открытия приняли участие Мэрайя Мерчант из Tecsys, Кэри Зейт из Locus Robotics, Джеймс Дорн из Dorn Group и Марк Делани из Four Kites. Общая дискуссия была вокруг автоматизации и общих тенденций отрасли. Например, как компании обеспечивают использование лучших инструментов для своих операционных процедур? Какие новые тенденции наблюдаются в отрасли дистрибуции? Ниже приведены некоторые из обсуждаемых ключевых моментов.

• Многие склады становятся более вертикальными, поскольку трудно найти место.
• Услуги с добавленной стоимостью представляют собой значительную возможность роста. В результате некоторые дистрибьюторы становятся сервисными компаниями.
• Чтобы произошла настоящая трансформация, руководитель уровня C должен отвечать за инновации.
• Более легкий путь к инновациям — сотрудничество с поставщиками инновационных решений.
• Все больше и больше дистрибьюторов сейчас занимаются стратегическим планированием, чего никогда раньше не делали.
• В то время как бэби-бумеры собирались уходить с работы медленно, пандемия ускорила их выход на пенсию.
• Дистрибьюторы могут видеть информацию о бизнесе конечных клиентов, к которой производители не имеют доступа.

Следующей крупной сессией в этот день были лучшие практики ESG за ужином и презентацией. Вопросы ESG (экологические, социальные и управленческие) — это не просто модные словечки. Все больше и больше генеральных директоров спрашивают о методах ESG в ответ на телефонные звонки аналитиков. Даже клиенты и поставщики запрашивают дополнительную информацию об ESG. Это ударит как по государственным компаниям, так и по частным. Эта презентация заложила прекрасную основу для того, что компании могут сделать, чтобы соответствовать требованиям. На заседании также обсуждалось, получит ли эта область больше финансирования и будут ли компании нанимать дополнительных сотрудников для отслеживания сбора и представления информации.

День 2 – 13 октября

Второй день начался с секционного заседания, на котором обсуждалась гибридная рабочая среда — лучшие практики . Очень актуальная и содержательная сессия, на которой мы рассмотрели, как мы справляемся с вызовами культуры и инноваций, а также то, как сотрудники чувствуют себя изолированными в этой новой среде. Как компании могут использовать эту новую гибридную среду, чтобы выжить и процветать? Среди участников этой сессии были Дэн Шуберт, CRO в NAW; Джулиан, генеральный директор Beacon Roofing Supply; Джей Вулли – генеральный директор Airgas; Алиса, коммерческий директор HD Supply, среди прочих. На этом заседании обсуждались некоторые интересные идеи, такие как будущее работы, а также плюсы и минусы локальной, удаленной и гибридной моделей. Хотя некоторые работы можно выполнять удаленно, недостатком является ограниченная возможность построить карьеру. Было достигнуто единодушное мнение о необходимости автоматизировать утомительную деятельность с низкой добавленной стоимостью и поручить людям выполнять более сложную работу, которая приносит реальную пользу организации. Компании должны строить карьерный путь, а не лестницу, ради меритократии. Данные исследований также показали, что 60% людей хотят большей структуры, а 40% хотят работать так, как им хочется. Удивительно, но многие представители поколения Z ищут личную работу, и, чтобы получить от них максимальную отдачу, рекомендуется нанимать их партиями/когортами. Организации должны расставлять приоритеты и планировать время для восстановления связи со своими людьми — предпочтительно лично. Кроме того, есть предвзятость близости — исследования показывают, что люди, работающие в офисе рядом с руководством, получают больше продвижения по службе.

Быстрая инфляция заработной платы привела к нехватке технических специалистов, которые могут управлять / ремонтировать / программировать оборудование для автоматизации. Это привело группу к самому ожидаемому вопросу: когда мы, вероятно, увидим дефляцию? Хотя в некоторых секторах уже наблюдается дефляция в той или иной форме, например в производстве пластмасс, ставки заработной платы вряд ли снизятся. Другими словами, сейчас инфляция и дефляция происходят одновременно. Лучше не планировать дефляцию и дождаться коррекции рынка.

Другой большой сессией дня было регулирование и NLRB (Национальный совет по трудовым отношениям), на котором были рассмотрены различные отраслевые тенденции в области регулирования и трудовых отношений. Это проложило путь для малого бизнеса, чтобы отреагировать на огромный толчок к объединению их в профсоюзы. За последний год количество заявлений от профсоюзов выросло более чем на 50%, и во время пандемии профсоюзы приобрели больше власти.

Заключительная сессия дня была « Цепочка поставок — долгосрочное влияние и отраслевые идеи» . Во время этой сессии лидеры отрасли обсудили риски международных цепочек поставок из одного источника на большие расстояния. На сессии было освещено влияние глобальных событий, таких как война в Украине, проблемы с поставками из Китая и пандемия, на мировую цепочку поставок. Это дало глубокое понимание того, как компании должны позиционировать себя, чтобы противостоять вызовам и обеспечивать организационный успех.

Подводя итоги

Оптовики и дистрибьюторы составляют жизненно важный сегмент клиентов McFadyen. Это была фантастическая возможность для команды пообщаться, пообщаться и поговорить с ними о модели рынка. Покупатели B2B в сфере оптовой торговли и дистрибуции теперь ожидают потребительского опыта. McFadyen Digital работала с некоторыми ведущими оптовиками и дистрибьюторами над созданием масштабируемых и прибыльных покупок. Ознакомьтесь с нашим специальным предложением для отрасли оптовой торговли и дистрибуции и узнайте, как эксперты рынка могут помочь вашему бизнесу.

.