Mesa redonda de CEO de NAW Billion Dollar - Resumen del evento

Mesa redonda de CEO de NAW Billion Dollar - Resumen del evento

Resumen de la mesa redonda de CEO de NAW Billion Dollar. Un evento para la comunidad exclusiva de líderes intelectuales de empresas de distribución de miles de millones de dólares.

Introducción

NAW es una de las principales asociaciones comerciales de EE. UU. y representa a la industria de distribución mayorista de $7,4 billones. Fue fundada en 1946 y consta de empleadores nacionales, regionales y estatales de todos los tamaños, asociaciones comerciales de la industria, socios y partes interesadas que abarcan todos los sectores de distribución. La industria mayorista y de distribución emplea a más de 5 millones de trabajadores en todo Estados Unidos y representa 1/3 del PIB de EE. UU. Actualmente, 35 000 empresas de distribución mayorista operan en casi 150 000 lugares de negocios en América del Norte, incluidos los 50 estados.

La misión de NAW es ayudar a las empresas más dinámicas en distribución mayorista a tener éxito con programas y servicios de clase mundial. El programa NAW atiende a una amplia gama de profesionales, como directores ejecutivos, altos ejecutivos y líderes en ascenso en las empresas y asociaciones miembros. NAW interactúa con sus miembros a través de ofertas en liderazgo intelectual, creación de redes, educación ejecutiva, evaluación comparativa/investigación, recursos compartidos, asociaciones y asuntos públicos. Uno de esos eventos de creación de redes que NAW organiza cada año es la mesa redonda de directores ejecutivos de NAW Billion Dollar. Este es un evento para una comunidad exclusiva de líderes de pensamiento de empresas de distribución de miles de millones de dólares que se reúnen para establecer contactos con pares de la industria en múltiples líneas comerciales sobre temas cruciales. Las empresas de distribución con ventas anuales de mil millones de dólares o más son las empresas invitadas a esta comunidad.

McFadyen Digital fue el orgulloso patrocinador de la mesa redonda de directores ejecutivos de NAW Billion Dollar de este año. El evento de 2 días ocurrió el 12 y 13 de octubre en el Hilton O'Hare en Chicago. El equipo digital de McFadyen estaba formado por Tom McFadyen, autor y director ejecutivo, y Adam Thibodeaux, vicepresidente sénior de ventas. Tom regaló copias autografiadas de su best seller de Amazon: Mejores prácticas del mercado.

Eric Hoplin, presidente y director ejecutivo de la Asociación Nacional de Mayoristas-Distribuidores (NAW), abrió el evento donde habló sobre cómo NAW está haciendo su parte para ayudar a la economía. También habló sobre el crecimiento del 40% en la membresía del organismo NAW.

Día 1 – 12 de octubre

Últimas estrategias/tendencias en procesos de crecimiento y automatización : el panel de apertura contó con la participación de Mariah Merchant de Tecsys, Kary Zate de Locus Robotics, James Dorn de Dorn Group y Mark Delaney de Four Kites. La discusión general fue sobre la automatización y las tendencias generales de la industria. ¿Cómo se aseguran las empresas de utilizar las mejores herramientas para sus procedimientos operativos? ¿Qué nuevas tendencias se están presenciando dentro de la industria de la distribución? A continuación se presentan algunos de los puntos clave discutidos.

• Muchos almacenes se están volviendo más verticales ya que es difícil encontrar espacio.
• Los servicios de valor agregado son una importante oportunidad de crecimiento. Como resultado, algunos distribuidores se están convirtiendo en empresas basadas en servicios.
• Para que se produzca una verdadera transformación, una persona de nivel C debe estar a cargo de la innovación.
• Un camino más fácil hacia la innovación es asociarse con proveedores de soluciones innovadoras.
• Cada vez más distribuidores están haciendo una planificación estratégica que nunca antes habían hecho.
• Si bien los Baby Boomers iban a dejar la fuerza laboral lentamente, la pandemia aceleró su retiro.
• Los distribuidores pueden ver información sobre el negocio de los clientes finales a la que los fabricantes no tienen acceso.

La próxima gran sesión del día fue la cena y presentación de Mejores Prácticas ESG . Las preocupaciones ESG (ambientales, sociales y de gobierno) no son solo palabras de moda. Cada vez se pregunta más a los directores ejecutivos sobre las prácticas ESG en las llamadas de los analistas. Incluso los clientes y proveedores piden más información sobre ESG. Esto está afectando tanto a las empresas públicas como a las privadas. Esta presentación sentó una base excelente sobre lo que las empresas pueden hacer para cumplir. La sesión también discutió si esta área vería más financiamiento y si las empresas contratarían o no personal adicional para realizar un seguimiento de la recopilación y el informe de información.

Día 2 – 13 de octubre

El segundo día comenzó con una sesión de trabajo en la que se discutieron las mejores prácticas del entorno de trabajo híbrido . Una sesión muy actual y perspicaz que analizó cómo lidiamos con los desafíos de la cultura y la innovación y cómo el empleado se siente desconectado en este nuevo entorno. ¿Cómo pueden las empresas aprovechar este nuevo entorno híbrido para sobrevivir y prosperar? Los participantes en esta sesión incluyeron a Dan Schuberth, CRO de NAW; Julian, director ejecutivo de Beacon Roofing Supply; Jay Woolley, director ejecutivo de Airgas; Alysa, directora comercial de HD Supply, entre otros. En esta sesión se discutieron algunas ideas interesantes, como el futuro del trabajo y las ventajas y desventajas del modelo in situ, remoto e híbrido. Si bien algunos trabajos se pueden realizar de forma remota, la desventaja es la oportunidad limitada de desarrollar una carrera. Hubo un consenso unánime sobre la necesidad de automatizar las actividades aburridas y de bajo valor agregado y hacer que las personas realicen el trabajo más desafiante que agrega valor real a la organización. Las empresas necesitan construir una trayectoria profesional, no escaleras, para la meritocracia. Los datos de la investigación también mostraron que el 60 % de las personas quiere más estructura, mientras que el 40 % quiere trabajar como lo desea. Sorprendentemente, muchos Gen-Z buscan trabajo en persona, y para sacar lo mejor de ellos, es recomendable contratarlos en lotes/cohortes. Las organizaciones deben priorizar y planificar el tiempo para volver a conectarse con su gente, preferiblemente en persona. Luego está el sesgo de proximidad: los estudios muestran que las personas que trabajan en la oficina cerca de la gerencia son más promovidas.

La rápida inflación de los salarios ha resultado en una escasez de técnicos que puedan administrar/reparar/programar equipos de automatización. Esto llevó al panel a la pregunta más esperada: ¿Cuándo es probable que veamos deflación? Si bien algunos sectores ya están presenciando algún tipo de deflación, como los plásticos, es poco probable que las tasas salariales bajen. En otras palabras, la inflación y la deflación están ocurriendo al mismo tiempo ahora. Es mejor no planificar la deflación y esperar las correcciones del mercado.

La otra gran sesión del día fue Regulación y la NLRB (Junta Nacional de Relaciones Laborales), que analizó las diversas tendencias de la industria en materia de regulaciones y relaciones laborales. Abrió el camino para que las pequeñas empresas reaccionaran frente a un gran impulso para sindicalizarlas. El número de solicitudes sindicales ha crecido más del 50 % durante el último año, y los sindicatos han ganado más poder durante la pandemia.

La sesión final del día fue Cadena de suministro: impactos duraderos e información sobre la industria . Los líderes de la industria discutieron el riesgo de las cadenas de suministro internacionales de larga distancia y de una sola fuente durante esta sesión. La sesión destacó los impactos de eventos globales como la guerra en Ucrania, los problemas de suministro de China y la pandemia en la cadena de suministro mundial. Proporcionó conocimientos profundos sobre cómo las empresas deben posicionarse para enfrentar los desafíos y garantizar el éxito organizacional.

Resumiendo

Los mayoristas y distribuidores son un segmento vital de los clientes de McFadyen. Fue una oportunidad fantástica para que el equipo trabajara en red, se conectara y les hablara sobre el modelo de mercado. Los compradores B2B en la industria mayorista y de distribución ahora esperan una experiencia similar a la del consumidor. McFadyen Digital ha trabajado con algunos de los principales mayoristas y distribuidores para crear experiencias de compra escalables y rentables. Consulte nuestra oferta específica para la industria mayorista y de distribución y descubra cómo los expertos del mercado pueden ayudar a su empresa.

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