Tavola rotonda del CEO di NAW Billion Dollar – Riepilogo dell'evento

Tavola rotonda del CEO di NAW Billion Dollar – Riepilogo dell'evento

Riepilogo della tavola rotonda del CEO di NAW Billion Dollar. Un evento per la comunità esclusiva di leader di pensiero delle imprese di distribuzione da miliardi di dollari.

introduzione

NAW è una delle principali associazioni di categoria degli Stati Uniti e rappresenta il settore della distribuzione all'ingrosso da 7,4 trilioni di dollari. È stata fondata nel 1946 ed è composta da datori di lavoro nazionali, regionali e statali di tutte le dimensioni, associazioni di categoria, partner e parti interessate in tutti i settori della distribuzione. L'industria dei grossisti e della distribuzione impiega più di 5 milioni di lavoratori negli Stati Uniti e rappresenta 1/3 del PIL degli Stati Uniti. Attualmente, 35.000 società di distribuzione all'ingrosso operano in quasi 150.000 sedi di attività in tutto il Nord America, inclusi tutti i 50 stati.

La missione di NAW è aiutare le aziende più dinamiche nella distribuzione all'ingrosso ad avere successo con programmi e servizi di livello mondiale. Il programma NAW si rivolge a un'intera gamma di professionisti come amministratori delegati, dirigenti senior e leader in ascesa nelle società e associazioni associate. NAW si impegna con i suoi membri attraverso offerte di leadership di pensiero, networking, formazione per dirigenti, benchmarking/ricerca, risorse condivise, partnership e affari pubblici. Uno di questi eventi di networking che NAW ospita ogni anno è la tavola rotonda del CEO di NAW Billion Dollar. Questo è un evento per una comunità esclusiva di leader di pensiero di aziende di distribuzione da miliardi di dollari che si riuniscono per fare rete con colleghi del settore in più linee commerciali su questioni cruciali. Le società di distribuzione pari o superiori a 1 miliardo di dollari di vendite annuali sono le società invitate in questa comunità.

McFadyen Digital è stato l'orgoglioso sponsor della tavola rotonda del CEO di NAW Billion Dollar di quest'anno. L'evento di 2 giorni si è verificato il 12 e 13 ottobre all'Hilton O'Hare di Chicago. Il team digitale di McFadyen era composto da Tom McFadyen, autore e CEO, e Adam Thibodeaux, SVP delle vendite. Tom ha regalato copie autografe del suo best seller Amazon: Marketplace Best Practices.

Eric Hoplin, Presidente e CEO della National Association of Wholesaler-Distributors (NAW), ha aperto l'evento in cui ha parlato di come NAW stia facendo la sua parte per aiutare l'economia. Ha anche parlato della crescita del 40% dei membri dell'organismo NAW.

Giorno 1 – 12 ottobre

Ultime strategie/Tendenze nella crescita e nell'automazione dei processi – Il panel di apertura ha visto la partecipazione di Mariah Merchant di Tecsys, Kary Zate di Locus Robotics, James Dorn del Dorn Group e Mark Delaney di Four Kites. La discussione generale riguardava l'automazione e le tendenze generali del settore. Ad esempio, in che modo le aziende si assicurano di utilizzare gli strumenti migliori per le loro procedure operative? Quali nuove tendenze si stanno osservando nel settore della distribuzione? Di seguito sono riportati alcuni dei punti chiave discussi.

• Molti magazzini stanno diventando più verticali poiché lo spazio è difficile da trovare.
• I servizi a valore aggiunto rappresentano una significativa opportunità di crescita. Di conseguenza, alcuni distributori stanno diventando società basate sui servizi.
• Affinché una vera trasformazione avvenga, una persona di livello C deve essere responsabile dell'innovazione.
• Un percorso più semplice verso l'innovazione è collaborare con fornitori di soluzioni innovative.
• Sempre più distributori stanno ora facendo una pianificazione strategica che non hanno mai fatto prima.
• Mentre i Baby Boomers stavano per lasciare la forza lavoro lentamente, la pandemia ha accelerato il loro pensionamento.
• I distributori possono visualizzare informazioni dettagliate sull'attività dei clienti finali a cui i produttori non hanno accesso.

La prossima grande sessione della giornata è stata sulle best practice ESG durante la cena e la presentazione. Le preoccupazioni ESG (ambientali, sociali e di governance) non sono solo parole d'ordine. Sempre più CEO vengono interrogati sulle pratiche ESG durante le chiamate degli analisti. Anche clienti e fornitori chiedono maggiori informazioni sugli ESG. Questo sta colpendo sia le aziende pubbliche che quelle private. Questa presentazione ha gettato un'ottima base su ciò che le aziende possono fare per diventare conformi. La sessione ha anche discusso se quest'area avrebbe visto più finanziamenti e se le aziende avrebbero assunto o meno personale aggiuntivo per tenere traccia della raccolta e della comunicazione delle informazioni.

Giorno 2 – 13 ottobre

Il secondo giorno è iniziato con una sessione di approfondimento che ha discusso delle migliori pratiche per l'ambiente di lavoro ibrido . Una sessione di grande attualità e perspicace che ha esaminato il modo in cui affrontiamo le sfide della cultura e dell'innovazione e che i dipendenti si sentono disconnessi in questo nuovo ambiente. In che modo le aziende possono sfruttare questo nuovo ambiente ibrido per sopravvivere e prosperare? I partecipanti a questa sessione includevano Dan Schuberth, CRO di NAW; Julian, CEO – di Beacon Roofing Supply; Jay Woolley - CEO di Airgas; Alysa, Chief Commercial Officer di HD Supply, tra gli altri. In questa sessione sono state discusse alcune idee interessanti, come il futuro del lavoro e i pro ei contro del modello in loco rispetto a quello remoto rispetto a quello ibrido. Mentre alcuni lavori possono essere svolti da remoto, il rovescio della medaglia è l'opportunità limitata di costruire una carriera. C'è stato un consenso unanime sulla necessità di automatizzare le attività intorpidite e a basso valore aggiunto e fare in modo che le persone svolgano il lavoro più impegnativo che aggiunge valore reale all'organizzazione. Le aziende devono costruire un percorso di carriera, non scale, per meritocrazia. I dati della ricerca hanno anche mostrato che il 60% delle persone desidera più struttura, mentre il 40% vuole lavorare come desidera. Sorprendentemente, molti Gen-Z cercano lavoro di persona e, per ottenere il meglio da loro, è consigliabile assumerli in lotti/coorti. Le organizzazioni devono stabilire la priorità e pianificare il tempo per riconnettersi con le proprie persone, preferibilmente di persona. Poi c'è il bias di prossimità: gli studi mostrano che le persone che lavorano nell'ufficio vicino alla direzione vengono promosse di più.

La rapida inflazione salariale ha portato a una carenza di tecnici in grado di gestire/riparare/programmare apparecchiature di automazione. Ciò ha portato il panel alla domanda più attesa: quando vedremo probabilmente la deflazione? Mentre alcuni settori stanno già assistendo a una qualche forma di deflazione, come la plastica, è improbabile che i tassi salariali diminuiscano. In altre parole, inflazione e deflazione stanno accadendo contemporaneamente ora. È meglio non pianificare la deflazione e attendere le correzioni del mercato.

L'altra grande sessione della giornata è stata la regolamentazione e il NLRB (National Labor Relations Board), che ha esaminato le varie tendenze del settore in materia di normative e relazioni di lavoro. Ha tracciato la strada per le piccole imprese di reagire di fronte a un'enorme spinta alla loro sindacalizzazione. Il numero di domande sindacali è cresciuto di oltre il 50% nell'ultimo anno e i sindacati hanno acquisito più potere durante la pandemia.

La sessione conclusiva della giornata è stata Supply Chain – Lasting Impacts e Industry Insights . Durante questa sessione, i leader del settore hanno discusso del rischio delle catene di approvvigionamento internazionali da un'unica fonte, a lunga distanza. La sessione ha evidenziato l'impatto di eventi globali come la guerra in Ucraina, i problemi di approvvigionamento cinese e la pandemia sulla catena di approvvigionamento mondiale. Ha fornito approfondimenti su come le aziende devono posizionarsi per affrontare le sfide e garantire il successo organizzativo.

Riassumendo

Grossisti e distributori sono un segmento vitale dei clienti di McFadyen. È stata una fantastica opportunità per il team di fare rete, connettersi e parlare con loro del modello di mercato. Gli acquirenti B2B nel settore della vendita all'ingrosso e della distribuzione ora si aspettano un'esperienza simile al consumatore. McFadyen Digital ha collaborato con alcuni dei principali grossisti e distributori per creare esperienze di acquisto scalabili e redditizie. Dai un'occhiata alla nostra offerta specifica per il settore della vendita all'ingrosso e della distribuzione e scopri come gli esperti del mercato possono aiutare la tua attività.

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